《社群》

段老師

社群就相當于開了一家線上的店，只要你用心打理，不怕不出單。今天我跟大家聊一聊社群運營的那些事。第一：社群的定義學習以前，我連社群的定義都不清楚，學完我才知道我們的“歡樂一家親”那種家人群根本不叫社群，因為這個群里的人不會為我們付費，一下讓我明白社群運營的意義，就是搞錢。我有五個項目，每一個項目我都有自己的社群，曾經我同時運營10個社群，所有群友加起來超過3000人，當然有部分人重復在我的幾個群。社群是一個魚塘，我們必須在自己的魚塘抓魚，所以我把我的10000好友引到我的社群里面來。我每天都在我的群里提供價值，同一個信息同步轉發到我自己的群里，同時在每個群里曬單，比如我的李校英語項目，光6月份，已經收了四五個代理，我就去各大社群曬單，我想告訴我的群友們我有多厲害，這就是影響力。第二：如何建群社群運營三個步驟：建群，邀請群友和社群分享。很多人不敢建群，怕沒有人進群，老王在社群運營課里面做過一個調查，很多人的群里人很少，有的只有20個，有的有200人，其實小群也有小群的優勢，只要人脈精準就很好。設想一下，這20個人如果來你家里做客，其實也是很大一群人，所以不要太在意人數，只要你持續提供價值，然后每天發朋友圈，自然會吸引別人進來。20個人的群也可以進行分享干貨，提供價值，分享完了以后截圖發朋友圈，并且把群二維碼發朋友圈，再加上一段引導語，邀請應該很簡單，前提是你的微信好友數量要上來，多多益善。三年前，我的微信好友是500人，現在我的微信好友是10000人，不管我發什么，一定有人看到并且給我點贊，這就是流量的重要性。現在的人微信好友都很多，很多人的朋友圈10分鐘就會被覆蓋，所以每10分鐘把群二維碼發一次朋友圈，發一次就把上一次的朋友圈刪掉，這樣可以快速灌滿社群。第三：如何社群運營：講故事我的成交路徑：朋友圈引流，社群培育，私聊成交，社群運營特別重要。因為我是公立學校英語老師，我們學校明文規定不允許我們做直播，所以我一直沒有開啟直播，同時我的嗓子也做不了直播，太費嗓子了，所以每個人要找到適合自己的賽道。社群運營的好處是自由，有時間我就去群里分享，沒時間我就不管，但是我每天都會在我的群里提供價值，這個很重要。你們覺得社群運營最重要的點是什么？很多人不建群是因為不知道要分享什么內容，覺得自己不夠專業對不對，感覺自己沒有干貨，其實大家不喜歡聽干貨，他們喜歡聽八卦。其實這是一個誤區。問大家一個問題：理論功底扎實的老師更受歡迎嗎？會講故事的老師更受歡迎嗎？真正厲害的老師是做我所講，講我所做，這是第三類人，我發現我就是這樣的人。知行合一的力量，遠超我們的想象，就算是一個普通人做到了學習的東西，那也會很厲害。我是學習力很強的人，我做不了專家，但是我可以做那個半步之遙的“閨蜜”。知識并不稀缺，但你的關鍵成長事件是唯一的，你要提煉自己的里程碑事件。動機故事，愿景故事和人生成就故事，我們都要學會在我們的社群里講自己的故事。所以我的每一個社群，我都會講我的人生故事，現在又多了很多曬單動作，提升自己的能量，讓更多人追隨。一個好的動機故事=困難+改變的目標+行動的過程+小成果+未來的大目標+鏈接埋點。動機故事的出發點：我和你有一樣的經歷，我懂你的感受。動機的故事的影響方向：我們是同行者，我想帶著你一起改變。我跟大家拆解一個社群運營的案例。我的一個英語提分群，我建群的目標是招生和招商，這個500人群，讓我8個月盈利100多萬，這就是社群的威力。我告訴大家我是怎么做到的，就是講故事。平時鏈接人脈的時候一定要做好標簽，比如遇見英語名字的人我會在她的微信名后面加“英語”兩個字，這就說明我們是有同樣的經歷，我們是一類人，同頻才能共振。首先我邀請我的朋友圈里的英語老師進群，同時邀請我以前的小i服務商朋友們，因為英語啟蒙和英語提分是兩個不同的賽道，但是可以互補。然后我開始邀請經常給我點贊的人進群，同時，把我的英語群二維碼發到我的另外9個群里，以及我的朋友圈，很快就讓我的社群滿200，而且這些人都非常精準。進群以后，我開始提供價值，最開始給大家普及英語到底該怎么學，同時告訴他們英語啟蒙和英語提分是兩回事，很巧妙地嫁接了我的英語項目。接下來我一直強調我是一個英語老師，我想助力初高中孩子英語提分，這樣就可以打動更多英語老師跟我一同前行。結束語：我喜歡社群運營，喜歡自己語音轉文字分享，這樣方便別人爬樓，同時，我也會把我的拆書稿同步轉發到我的10個社群，只要有人看到我的拆書，一定會被我吸引。我喜歡閱讀，喜歡學習，更喜歡學以致用，學習致富。與其單打獨斗，不如抱團同行，我在李校英語等著大家，我們一起變美邊颯變有錢。做我所講，講我所做，我是來自重慶的英語老師，歡迎大家鏈接我，知無不言，言無不盡。

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段老師