溫嶺農商銀行《支行績效管理與貸款價格意識建立及定價、議價技能提升》專項培訓

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課程背景 　　當下銀行業的競爭環境“內卷”現象，使得銀行業對于自身隊伍的管理和建設，以及在市場大環境下對貸款的價格意識建立及定價、議價能力提升被一次次的劃重點，本次專題培訓應需而生。 溫嶺，擁有“世紀第一曙光”的地方，是浙江高質量發展建設共同富裕示范區第二批試點地區之一；更是全國農村綜合實力百強縣。得天獨厚的自然環境和實力強勁的經濟特點，溫嶺農商銀行面對行業競爭，直面挑戰，勇往直前，舉辦了本次《支行績效管理和貸款價格意識建立及定價、議價技能提升》專項培訓。 訓前準備 　　溫嶺農商銀行對本次培訓非常重視，分別組織了總行領導、人力資源部、數字普惠部、零售業務部、公司金融部、計劃財務部、國際業務部、營業部等部室和各支行行長、副行長、行長助理、網點主任和客戶經理等分批參加了兩天的學習。 　　良好的職業素養在各學員身上得以體現，展現了溫嶺農商銀行勤奮、爭先的特質。 領導致辭 　　零售業務部總經理陳暢為本次專題培訓做開班致辭。在“520”的當天，溫嶺農商銀行用實際行動，體現愛學習的特質。 精彩課程講師專業，深耕多年 　　本次巡講課程繼續由朱華老師進行授課，朱老師是國家一級培訓師、一級人力資源管理師、10年銀行培訓與網點輔導經驗，歷任龍灣、永康、浦江、新昌、慶元農商行、寧波市區聯社等36家單位全員營銷項目總顧問，積淀多年，經驗豐富。 　　第一天課程主題為《支行行長績效管理能力提升》。 朱老師從管理現狀一一解析，引導學員深度理解管理的精髓。管理是通過他人并和他人一道完成工作任務的過程，領悟總行管理與支行管理的不同，支行要將單純的結果管理轉變為以結果為導向的過程管理。 　　隨后，帶著績效管理的12個常見誤區，還原了支行管理的場景，展開了績效管理的關鍵動作，學員們對于老師講解的“干貨”，聽得很認真，或不時記錄，或沉浸思考，現場學習氛圍濃郁！ 　　學員們積極響應朱老師的互動提問，朱老師結合課程內容，現場進行模擬演示，在輕松歡樂的氛圍下，記憶更為深刻。 　　課間，學員們開展了更深入的探討，思維碰撞的火花，加深了對績效管理的認識。 　　支行長們的良好學習態度和積極行動，傳遞給了支行的客戶經理們。學員們都以精神飽滿的狀態，提前在會場等候。 　　第二天的課程主題為《貸款價格意識建立及定價、議價技能提升》 朱老師以貸款價格的誤區為切入點，引導學員們從思想上首先轉變觀念，樹立正確的貸款價格意識，落實到貸款定價的原則，講授了貸款安全、利潤最大、占領份額和維護形象等四個原則。根據客群、客戶特性，靈活運用差異化策略。 培訓寄語 　　時間在充實的課程中飛快地度過。學員學習狀態飽滿，思考深入，開拓思維，提升技能。 兩天的課程，是一個結束也是一個新的開始。 正如溫嶺農商銀行一直堅持“陽光慈善”理念，積極打造“一縷陽光照亮一座城、一家銀行溫暖一方人”的陽光金融，本次培訓為支行長們、客戶經理們賦能，夯實根基。做實普惠金融，書寫共富擔當！