磐安農商銀行支行績效管理與貸款價格意識建立、定價及議價能力提升

起盛資訊

課程背景 　　當下銀行業的競爭環境“內卷”現象，使得銀行業對于自身隊伍的管理和建設，以及在市場大環境下對貸款的價格意識建立及定價、議價能力提升被一次次的劃重點，促成了本次培訓巡講的初衷。 浙江之心-磐安，擁有“磐五味”的低調小城，以豐厚的自然優勢浸潤著一方百姓，體現了勇于創新、不斷進取的優秀品質。磐安農商銀行面對行業競爭，無所畏懼，攜手起盛咨詢舉辦本次《商業銀行支行線效管理和貸款價格意識建立及定價、議價能力提升》專項培訓。 訓前準備 　　磐安農商銀行對本次培訓非常重視，分別組織了全行支行長、副支行長、分理處主任、客戶經理、相關部室人員等參加兩天的學習。 　　良好的職業素養在各學員身上得以體現，展現了磐安農商銀行勤奮好學的特點。 領導致辭 　　總行陳行長為本次專題培訓做開班致辭。陳行長結合當下市場形勢，發展規劃，強調了本次培訓的重要性，并提出培訓要求。 精彩課程講師專業，深耕多年 　　本次課程由朱華老師進行授課，朱老師是國家一級培訓師、一級人力資源管理師、10年銀行培訓與網點輔導經驗，歷任臺州銀行、龍灣、永康、浦江、新昌、慶元農商行、寧波市區聯社等36家單位全員營銷項目總顧問，積淀多年，經驗豐富。 　　支行的績效管理優劣決定了支行長的管理水平，影響了支行的經營收益。從源頭入手，充分認識績效管理的科學運用的重要，才能打破分配不公、“大鍋飯”等現象，從而激發團隊戰斗力、提升經營收益。 朱老師用場景化的案例，解析著管理的核心，并逐漸深入。 　　學員們對于老師講解的“干貨”，聽得很認真，或不時記錄，或沉浸思考，現場學習氛圍濃郁！ 　　學員們積極響應朱老師的互動提問，朱老師結合課程內容，在課程現場就進行模擬演示，在輕松歡樂的氛圍下，記憶的更為深刻。 　　用一個“現場整理桌面”方式，生動傳遞了6S管理的意義。 　　“圓桌會議”。朱老師召集了多個支行，對各支行提交的一個專項營銷方案，逐字逐句進行了點評，從設置指標、開展什么活動、用什么方式等多角度，再一次將績效管理的課程要點細化落地。 全場沉浸在研討教學中。 　　支行長們的良好學習態度和積極行動，也傳遞給支行的客戶經理們。 人員齊聚的培訓現場，客戶經理也是專注且認真地聽講，記錄著… 　　第二天的課程主題為《貸款價格意識建立及定價、議價技能提升》，朱老師以貸款價格的誤區為切入點，引導學員們從思想上首先轉變觀念，樹立正確的貸款價格意識，落實到貸款定價的原則，講授了貸款安全、利潤最大、占領份額和維護形象等四個原則。根據客群、客戶特性，靈活運用差異化策略。 培訓寄語 　　時間在緊張而充實的課程中飛快地度過。學員學習狀態飽滿，思考深入，開拓思維，提升技能。 兩天的課程，開啟新的認知之門。 正如磐安農商銀行理念，“追慕前賢之道，傳好奮斗之棒，秉承“勤責韌能和”之精神，鑄造“逢旗必奪、逢先必爭”之風范，磐安農商銀行正朝著"家銀行·銀行家"闊步前進！