領導藝術與用人之道

大唐貴人

據(jù)說這是央視[百家講壇]自有節(jié)目以來，內部好評率最高的一個小片，但是后來播出的時候被刪了。 我問那個編導為什么刪了，他說我們開了一個會，領導說了，講的忒透徹，不宜讓群眾知道。 我給大家呈現(xiàn)這段央視百家講壇刪了的內容，大家感受一下： 中國古人在需求層次方面，能做出怎樣精彩的文章？800多年前北宋年間，大遼國在北平幽州府擺下一座天門陣。然后他給大宋朝下戰(zhàn)書，兩國交兵，生靈涂炭，曠日持久，不分勝負，不如我們一陣賭輸贏。現(xiàn)在我有一座天門陣，青龍白虎，朱雀玄武，八八六十四路變化，你敢不敢派兵來破陣？如果你破了我的天門陣，我跪下稱臣，管你叫爹，永不造反。如果你破不了我的天門陣，你跪下稱臣，管我叫爹，永不造反，你敢不敢迎接挑戰(zhàn)？ 這個大宋朝呢，就派女將穆桂英上場了。 小女孩23歲，桃紅馬繡龍刀，如花似玉，一個小女孩帶著30萬大軍橫掃北國，大破天門陣，保定大宋朝30年太平江山。 　　當我看到這段故事的時候，我關注的不是天門陣，我關注的不是穆桂英，我關注的是到底誰敢用這個穆桂英。 穆桂英當時身份是黑社會女土匪。主要動機是反朝廷，主要需求是造反。而且23歲小女孩沒指揮過戰(zhàn)役戰(zhàn)斗，沒有戰(zhàn)場經(jīng)驗。大宋朝怎么敢把國家民族的命運，交給一個沒有任何戰(zhàn)斗經(jīng)驗的黑社會女土匪?所以我想這個問題，就在想誰做的這個決策，誰鎖定的穆桂英，穆桂英為什么就忠誠。 一研究就發(fā)現(xiàn)了，這件事完全是三關大帥楊六郎領導水平的體現(xiàn)，領導藝術的成功。 為什么一定要用穆桂英呢？第一，我們用人要看關聯(lián)資源。天門陣有毒氣，這個毒氣需要一種特殊的關聯(lián)資源叫降龍木，大宋朝普天之下只有穆桂英她們家有降龍木，這是關聯(lián)資源具備。 第二呢，我們用人要看核心技能，除了關聯(lián)資源要看核心技能。天門陣變化多端，大宋朝名將輩出，但是他們不懂陣法。 穆桂英，3歲小女孩進山一呆18年，她每天不干別的就練陣法。小女孩這個陣法熟練到什么程度？告訴大家，匪夷所思的程度。小女孩大夏天吃西瓜，你看她吐出的籽八卦陣形狀的，這叫職業(yè)特征日常化。所以關聯(lián)資源具備，核心技能勝任，素質也具備。 我們看人不光要看這兩點，還要看第三點，看需求特征。穆桂英的需求特征，第一就是黑社會反朝廷，這一條就否定前兩條了，這人不能用。不過沒關系，除了這個需求，能不能開發(fā)一個新的需求，我們開發(fā)一個新的需求，她不就能為我所用了。 楊六郎開始研究穆桂英的需求。大家想，一個小女孩3歲進山一呆18年，一旦長得如花似玉，進入花花世界，問這姐們最大的需求是什么？答，迫切需要找一個男朋友。楊六郎回頭一看，自己銀娃娃一樣帥哥兒子楊宗保，這不現(xiàn)成的嘛。 所以一道將命派楊宗保去巡山。北地燕山72山峰哪個都不巡，就讓他定點巡穆柯寨，這叫送貨上門。 　　楊宗保心里其實特別崩潰，特別郁悶。以前巡山都是扎住營盤，暗暗監(jiān)視。唯獨這次巡山，父帥嚴令太陽落山之前，必須要圍著山寨跑，而且要跟后邊的警衛(wèi)連拉開100米的距離，還得耍著槍花跑，不耍不行，這叫產品展示。 你不跑誰知道你帥啊。所以，大帥哥楊宗保圍著山寨這一跑，就吸引了山上的嘍啰兵。蹬蹬蹬的小女孩回后堂去報告，啟稟穆姑娘，山下有官軍巡山請你定奪！呃，穆姑娘說，別別別理他，狗咬狗一嘴毛，等他們兩強相斗，我們從中漁利，你不要理他，他跑累了他就走了。 關鍵時刻眼前這個無名的嘍啰兵，說了一句改變中國歷史的話，小女孩說，穆姑娘你還是下山去看看吧，打頭那少年將軍好帥啊！一句話改變歷史。 所以問大家什么話改變歷史?標語口號大道理，振臂高呼打雞血不改變歷史。什么話改變歷史？各位記住，符合人性滿足需求這樣的話改變歷史。 我們都說符合人性滿足需求的話，小平同志說，黑貓白貓只要抓住耗子就是好貓，貧窮不是社會主義，科學技術第一生產力，幾句話改變了歷史。所以，老子講信言不美，美言不信。大家不用玩那個詞藻秀，那個口才，關鍵時刻我們要扎扎實實，說一些實事求是，符合人性，滿足需求的話。 真理真理，有真實的勇氣，才有講理的智慧。我們很多人沒有真實的勇氣，所以就會缺乏講理的智慧。咱得多說符合人性滿足需求的話。 穆桂英的最大需求，就是兩個黃鸝鳴翠柳，至今沒有男朋友，所以她得找一個呀。 聽說有帥哥，穆桂英騰的就站起來，兵書每天都能看，帥哥又不是野生的，漫山遍野都沒有，不能錯過，趕緊下去看看。回頭跟嘍啰兵說，老王帶數(shù)碼相機，別忘了帶備用電池啊！蹬蹬蹬就下山了。 你看兩個人見面了，兩個人見面就動手。大家看楊宗保這傻瓜怎么打仗，咬牙切齒拿槍捅人家，你看這牙咬得！ 各位你看穆桂英怎么打，你仔細看槍尖朝后，搶把朝前，這很明顯是怕劃傷皮膚啊！另外你看這眼神，這哪里是戰(zhàn)斗，這明明就是挑逗。 穆桂英心想，哎呀這大帥哥，這要活捉回去當男朋友多幸福呀。 挑戰(zhàn)問題就來了，各位，如果楊宗保武功超過孫悟空，堅貞程度超過唐三藏，穆桂英能參加革命嗎？不能。 不過你放心，知子莫若父。部隊出發(fā)之前，楊六郎專門問楊宗保一個問題，拉到廁所旁邊沒人的地方，壓低聲音問兒子，跟爹說個實話，那個美女要勾引你，你扛的住嗎？楊宗保臉騰得紅了說，好像扛不住。楊六郎說，妥了就是你了。要扛得住就不派你去了。 　　所以各位記住，選人用人過程中，能用一個人的優(yōu)點推動工作這叫水平，能用一個人的缺點推動工作這叫超水平。宋江用李逵，楊六郎用楊宗保，這都叫超水平。真正高明的領導人，眼睛里沒有優(yōu)點和缺點，只有特點，用對了就行。 武功稀松，意志薄弱，就因為這兩點我才派你去呢。武功超強，意志堅強，我不就不派你了。果然武功稀松，意志薄弱，三招兩招被人活捉了，天還沒黑呢入洞房了。 第二天，你看紅日東升艷陽高照，楊宗保回營交令。這小伙子臉紅紅的，眼直直的，走路飄飄的。楊六郎心里出現(xiàn)兩個字得手。不過明知故問啊，一拍桌子說，干什么去了要交待。楊宗保滿臉通紅說，啟稟父帥，臨陣招親，昨天晚上談了個女朋友。楊六郎假裝生氣啊，說！孟良焦贊推出去給我斬！ 親爹殺親兒子離譜吧，更離譜的是說殺也不殺，誰說情也不放，一日三餐又活血又補鈣，整個足底做個保健，上桑拿，第二天接著捆。 為啥呀？等穆桂英呢。而且穆桂英不知道，專門派警衛(wèi)連的人，圍著穆柯寨散布消息，奧、奧！某個人的男朋友要挨刀了，死的好慘哦！穆桂英一聽就急了。這女土匪一兵一卒都沒帶，跨馬掄刀，一個人闖30萬大軍的聯(lián)營，在愛的力量是無窮的，穆桂英就來了。 而且神奇的事情發(fā)生了，大宋朝聯(lián)軍明哨、暗哨、流動哨，各層巡邏隊防守嚴密，這一天居然全體放假，轅門大開。前面十字路上做路標，寫右轉直行是中軍大帳。各位記住，精彩都是安排出來的，你得提前做足功課。 穆桂英順著這個路標，啊一下沖進中軍大帳。楊六郎看看手表，15分鐘到現(xiàn)場，綜合辦的同志路標做的不錯。穆桂英扔了刀撲通就跪下了，楊六郎假裝糊涂哎。穆桂英向上拱手，啟稟楊元帥，千萬不要殺我男朋友啊，這是我的初戀吶！你別殺呀！穆桂英就不想一想他倆什么關系，親爹親兒子關系，你跟他什么關系，網(wǎng)上才認識一天的關系，要舍不得也是他爹舍不得。 這種事趙老師都能看清楚，女英雄穆桂英就看不清楚嗎？她肯定能看清楚。但是為什么現(xiàn)在犯糊涂了呢?因為她動了感情。各位記住，情令智昏人動的感情，智商會下降的。 　　我們分享一個中國成語，各位什么叫似水柔情，答，讓一個人腦子進開水的感情。什么叫火熱的似水柔情，答，讓一個人腦子進那個特別特別滾開的水的感情。全都是豆腐腦，還哪有什么理性。 所以，穆桂英說你不要殺，楊六郎說不殺可以，講條件，穆桂英說可以，你說什么條件？楊六郎說我們需要降龍木，可是沒有錢，你能不能打個一折兩折，低價賣給我們。穆桂英說，我把根都刨給你，你放我男朋友不要錢，這個東西我算捐給你的。姓穆的捐的，簡稱募捐，我都給你。楊六郎說好好好！降龍木的問題解決了，穆小姐你看……說這話人家早有準備，108張軍令狀往桌上一擱，天門陣我們打不了，就得你打，咱簽個對賭協(xié)議，你破了天門陣我讓你當總先鋒，周濟你們倆完婚。你破不了天門陣，你提頭來見，自己把腦袋切下來，敢不敢押上人頭?你押上人頭我放人，你不押人頭我殺人，你押不押?穆桂英銀牙一咬說，為了救我男朋友，為了讓你放心，為了表示我的決心，我不光押上我的人頭，我連我爹我娘的人頭我都給你押上。 大家看看，熱戀中的青年男女，首先豁出去的就是自己的父母。 楊六郎說好好好！第三個條件，先結婚后上戰(zhàn)場，完成任務算我們公司的，打不打？穆桂英說行，人都是你們公司的，任務當然可以。所以在盛大的婚禮之后，才有橫掃北國大破天門陣。 不懂管理的人，認為穆桂英是英雄，懂管理的人，大家想一想，誰才是真正的英雄，楊六郎才是真正的英雄。 所以我們認為，一個英雄的涌現(xiàn)，他背后要有一個高明的領導和一個到位的政策。 　　有人說我們生活在平庸的時代，我們沒有英雄，那是不對的。每個時代都有自己的英雄，我們一定會人才輩出的。 如果你覺得我們沒有英雄，那并不是沒有英雄，而是因為領導的眼光不夠高明，團隊的政策不夠到位。只要有高明的領導和到位的政策，那一定會英雄遍地。 我們把這模型稱為：種下梧桐樹，引來鳳凰鳥。生下小帥哥，擺平穆桂英。 你得圍繞需求做文章，了解人就是了解他的需求，掌握人就是掌握他的需求，哎，調動人就是滿足他的需求，培養(yǎng)人就是哎，改造他們的需求，就是開發(fā)他的需求。 你圍繞需求做文章，就能夠把這個人調動起來，就能夠英雄遍地，骨干開花，推動我們部隊前進，推動我們團隊進步。 此文源于網(wǎng)絡視頻，供朋友們分享。

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