渭南中支城區PDS培訓訓后總結

美友16662068

4月24日PDS示范班（顧問班）參訓情況?? 顧本應參訓60人，實際參訓58人，參訓率97%；?? 臨渭應參訓26人，實際參訓26人，參訓率100%；?? 合計應參訓86人，實際參訓84人，參訓率98%； ????渭南中支PDS示范培訓班盛大啟航????????首先班主任趙曉珍老師，從行業的改變，客戶的專業，和大家互動問答，引出什么是PDS，PDS的重要性，簡單介紹培訓的課程，班主任強調了此次培訓班的紀律，規則，競選班長，紀律委員，大家積極踴躍參與，氛圍熱烈活躍。????????????此次培訓也受到了渭南中支的高度重視，總經理室劉飛總也親臨現場，帶來培訓期許，劉總從PDS的重要性，迫切性講了這套流程對我們的幫助，給我們梳理新的流程，用這套流程讓我們養成良好的習慣，夯實我們的基礎。PDS給我們新的希望，新的改變，在行業轉型過程中PDS環節，流程動作是我們行業轉折的機會，是一個新的起點，我們只有過程做好，銷售才會水到渠成。做正確的事情，用正確方式，成為正確的人！感謝總經理室對此次培訓的高度關注，鼎力支持。??道力之遠，意愿突破?? ????第一節課程由羅方圓經理帶來PDS訓練營全貌概述????羅經理講了PDS課程全貌，PDS相關知識以及他給我們帶來的機遇，從觀念認知的改變，銷售邏輯的改變，客經方式的改變，助力行業轉型。[玫瑰][玫瑰]感謝羅經理傾囊相授[玫瑰][玫瑰] ??????第一天城區PDS下午培訓由趙曉珍老師帶來精彩授課“代理人的工作描述”，講解銷售循環圖，一個成功的代理人應該具備的技能。 美味的課間茶歇 PDS師范班第二天課程開講啦??????????第一節課由丁山主管帶來，首先他和大家用輕松問答方式引出今日課程，大家積極搶答，氛圍熱烈。????銷售前端接洽前準備，首先我們用什么方式接洽客戶，什么樣的方式更容易成功，丁主管又從最常用的幾種接洽方式，詳細剖析如何入手，以及重點操作要點，大家課堂中積極踴躍回答問題，互動頻頻。 PDS師范班第二天課程開講啦??????????下午第一節課由顧問蔡高靜經理帶來，首先他和大家用輕松問答方式引出今日課程，大家積極搶答，氛圍熱烈。????觀看視頻進行學習，告訴大家如何進行計劃書方案顯示，并且通過小組研討的方式，每位伙伴都參與其中，角色扮演，發表展示。參與多深，領悟多深[玫瑰][玫瑰][玫瑰] PDS師范班第二天課程開講啦??????????下午第二節課由營運部單小紅老師帶來【理賠這些事兒】????單老師先從客戶心理，業務人員的心理剖析大家對購買保險的想法。單老師又從數據展示，短意險、保障險，等等賠付比例，賠付金額，用理賠數據告訴大家，保險的意義，保險的價值。每位伙伴都認真聆聽，互動頻頻，參與多深，領悟多深[玫瑰][玫瑰][玫瑰]??????做一個陽光積極向上的人，給身邊每一位朋友帶去光芒。感謝單小紅老師傾囊相授，感謝單老師的授課[玫瑰][玫瑰][玫瑰] PDS師范班第三天課程開講啦??????????一曲晨操過后，大家狀態滿滿，迎接早上第一節課程。由黃彥媚經理帶來《三生三式鑫服加倍——“金生無憂”保險產品計劃》首先為介紹了帶來《金生無憂》的銷售背景和銷售邏輯，通過重疾??險的理念切入，給大家講解了典型客群的溝通邏輯，引入產品，對產品進行精彩的講解。 PDS師范班第三天課程開講啦??????????第二節課程由惠忠勇經理為大家帶來【今生無憂PDS訓練】大家高聲朗讀話術，眼過千遍不如手過一遍，認真書寫話術。惠經理從PDS流程圖開講，首先從客戶開拓剖析產品對應篩選的客戶，對客戶進行畫像，演練研討，總結出哪些合格潛在客戶是需要我們去接洽面談的。最后惠經理從整個銷售流程，對今生無憂產品做了全面的流程梳理。大家對PDS銷售流程有了更具象的認知。相信大家堅持運用PDS銷售流程，能夠在今后的銷售過程中獲得更多。 PDS師范班第三天課程開講啦??????????下午第一節課程由李鳳玲經理為大家帶來【平臺會實操】李經理用輕松問答的方式和大家拉近距離，引出今日話題平臺會會銷。首先從列名單，篩選客戶開始，邀約客戶講究方式方法，變通方式讓邀約更有效。李經理又講了會議的重點，促成的技巧，以及相互之間的配合，細節決定一切，精耕細作，收獲翻倍。????李經理帶給大家滿滿的干貨，感謝李經理的傾囊相授[玫瑰][玫瑰][玫瑰] PDS師范班第三天課程開講啦??????????下午第二節課程由聶文龍老師為大家帶來【客戶經營體系】聶老師幽默風趣的介紹自己，拉進和大家的距離。聶老師直接切入主題，講到客戶經營有多種方式，我們要搭建平臺，建立服務體系。用PDS流程結合普客經營，形成閉環銷售。中高客的經營，我們用太保現有服務體系，生命銀行，太保家園等經營方式達到高效成果。????借助公司平臺，借助公司服務體系，達成共識，經營好客戶，最終達成收入翻翻。 ??????PDS師范班領導總動員?????? ????三天的培訓已經接近尾聲，渭南中支總經理室許總親臨會場，大家狀態滿滿，歡迎領導的到來～許總用幽默詼諧的方式和大家打開話題，每個人都感受到無比的親切[擁抱][擁抱] 許總從幸福力，感知力出發，從生活帶入我們銷售工作，從芯法角度剖析季度獎，年度獎，引出4U工程，4U對屬員的利好，對團隊的發展利好，未來我們的團隊向雙薪隊伍齊發展。許總將PDS給大家概括一句話，PDS就是將話語權給到團隊人員，讓大家更多的演練，練習，用專業的流程帶給客戶專業的服務。在太保收獲我們一份事業，做自己的老板[強][強][強]許總用幽默的語氣激勵在座的每一位精英。收入是我們的根本。 ????感謝渭南中支各位領導的高度關注??????[玫瑰][玫瑰]感謝各位老師的精彩講授[咖啡][咖啡][咖啡][咖啡]??PDS先行??全員參與????明確轉型方向！??創造轉型價值！