????快訊！世用汽車踐行數字化經營思想個戰略！??

世界大同讀書會

快訊！世用汽車權益中心正式上線！呂總發表“桃李無言，下自成行：世用汽車商業創新模式的持續性整體性與系統性”的重要演講世用汽車 2023-04-01 00:19 發表于北京本網快訊！2023年3月31日下午5點整，已經籌劃和研發3個多月的“世用汽車權益中心”正式上線了！這是世用汽車發展史上的里程碑之一，對公司未來市場發展將起到巨大的推動作用。在當天晚上進行的“世用商學院”每周五分享會上，呂總發表了《桃李無言，下自成行：世用汽車商業創新模式的持續性整體性與系統性》的“跨季”演講，呂總號召大家學習“桃李精神”，立足實際，務實求真，不尚虛聲，并再次對世用汽車的創新模式做了概括式的解析，近250名全國經銷商伙伴在線參與了學習和分享。 圖片 內部性、輔助性、互助性平臺助力發展 呂總表示，世用汽車權益中心定位為“內部性、輔助性、互助性”的平臺，秉持“集合需求，以銷定產”的宗旨，力促市場發展。 首先是內部性。具體體現在，平臺中積分（SYC）的轉讓，以及與世用商城的商品、世用汽車購車抵用券及世用汽車內部股權等權益之間的轉換，均僅限世用的內部員工、股東、客戶和合作伙伴之間進行，謝絕其他外部人士參與。 圖片 其次是輔助性。具體指，平臺的作用和價值主要體現在作為市場和業務的輔助性、功能性工具，即：通過優化團隊獎勵，增加權益流動，促進市場業務發展。 第三是互助性。也就是幫助和推動“世用共同體”成員之間，根據自身情況，“各盡所能，各取所需”，取長補短，優勢互補，建立“共生互助”的合作關系。 持續性、整體性、系統性的創新模式推動公司行穩致遠 呂總在當天晚上的主題演講中，再次對世用的創新模式，進行了概要的解析。他說，世用的創新模式不是靈光一閃的“點子行為”，而是深謀遠慮的持續性、整體性、系統性的重大創新。既有前瞻性思維，也有嚴謹的邏輯性。 首先是持續性。世用的創新模式是一種以變應變，與時俱進，切合時代需要的可持續創新，包括具有推動充分就業，助力共同富裕的可持續的社會價值。 圖片 其次是整體性。世用的創新模式前后一貫，全局互動，是點（網點）、線（渠道）、面（平臺）、網（系統）的有機結合。 最后是系統性。世用的創新模式是實體經濟與平臺經濟、數字經濟與實體經濟的有機融合，是典型的數實相融多維一體的系統性創新。 桃李無言，下自成行！立足實際，擺正心態，放下身段，勇毅篤行 當天晚上，呂總特別借用“桃李無言，下自成行”的成語典故，呼吁廣大世用伙伴，學習“桃李精神”，力求實際，不尚虛聲，立足做好自己；并且充分把握當前有利時機，順應國家政策導向，因應產業變局；同時，擺正心態，放下身段，勇毅篤行。他勉勵全體世用人： 圖片 一要低調務實去除虛華。呂總強調，沒有里子，就沒有面子?！皩嵵痢弊匀弧懊麣w”，“實至”才能“名歸”。全體世用人，必須堅持立足于做好自己，不慕虛榮，不求虛華，堅決不做表面文章，堅持“真實、務實、踏實”的工作作風，立足實際，實事求是，一步一個腳印，步步為營，才能步步為贏。 二要從容淡定應對喧囂。呂總說，面對外部的不確定性，世用要保持心態淡定，行為從容，按照公司既定戰略和步驟，穩健前行；既要能夠“理解別人的不理解”，也要善于“尊重別人的不信任”，但更要“堅信自己的真相信”。 三要自信進取杜絕怠惰。呂總指出，創業艱難，九死一生。未來的日子，沒有最難，只有更難。我們必須“不忘初心、牢記使命”，面對各種艱難險阻，必須勇于負重前行，并全力以赴，長期堅持艱苦奮斗，堅決杜絕消極怠惰。 呂總的演講得到了廣大世用伙伴的高度認可。在后面的分享環節，大家踴躍發言，分享了學習體會，對世用的未來，充滿信心。（總裁辦簽發） 圖片 閱讀 1068文章已于2023-04-01修改 論壇快報！呂行?。喉槕獢底纸洕筅厔?，世用汽車將堅定并全面踐行數字化經營思想和戰略！附：《發展規劃及未來愿景》世用汽車 2023-03-06 12:54 發表于北京論壇快報！2023年3月4日，星期六，晚上8:00-9:30，“長信創業投資沙龍”（總第86期）照例與“世用商學院”系列講座（總第209期）合并進行。由呂總親自主講的題為：“論數字經濟趨勢下企業的經營戰略——兼論世用汽車數字化經營思想與實踐經驗”的專題講座，吸引了200多位世用家人在線聽講。呂總結合他近25年的實踐和思考，深入淺出、提綱挈領，闡述了數字經濟的基本特點和未來趨勢及他個人的看法，并介紹和展望了世用汽車的數字化戰略及發展愿景。呂總的演講引起強烈反響。本文是呂總的演講概要。 圖片 數字經濟時代的基本特點與趨勢 數字經濟是指以使用數字化的知識和信息（數據）作為關鍵生產要素，以現代化信息網絡（互聯網）作為重要載體，以大數據、云計算、物聯網、區塊鏈、人工智能（AI）、5G通信等新興信息通信技術的有效使用作為效率提升和經濟結構優化的重要推動力的一系列經濟活動。“新零售”“新制造”“新基建”等都是數字經濟的典型形態。 作為經濟學概念的數字經濟，是指“人類通過大數據（數字化的知識與信息）的識別—選擇—過濾—存儲—使用，引導、實現資源的快速優化配置與再生、實現經濟高質量發展的經濟形態”。數字經濟包括但不限于虛擬經濟。數字經濟是數字技術與實體經濟的有機融合，是實體經濟與虛擬經濟的共榮共生，比如“消費互聯網”“產業互聯網”。通俗的說法，數字經濟是“產業數字化+數字產業化”。 1－產業數字化 本世紀初前10年，發端于美國硅谷的互聯網狂潮，是產業數字化的開始。典型的特征是互聯網思維全面侵入實體企業中，在互聯網公司的強力推動下，各行各業都被裹挾其中，這個階段是“被動互聯網”，也就是“互聯網+”時代。其標志性的企業，國際上，是美國在線、雅虎等美國互聯網公司，中國是新浪、搜狐、網易等三大門戶網站。這可以稱為產業數字化的第一個階段。 產業數字化的第二階段是全面互聯網時代，也就是“主動互聯網”或“+互聯網”階段。這個階段，幾乎所有人、所有公司，都自覺擁抱互聯網。這個階段，美國誕生了谷歌、亞馬遜、臉譜（Facebook）等互聯網巨頭。中國則進入了BAT時代，百度（B）、阿里巴巴（A）、騰訊（T）三大互聯網公司開始迅猛崛起并取代新浪、搜狐、網易三大門戶網站，成為中國互聯網產業的引領者，中國由此開始進入“消費互聯網”時代。 圖片 產業數字化的第三個階段，也就是目前還在進行和發展的產業全面數字化時代，這個階段可以稱為“產業互聯網”時代。國際上，生態型數字化公司出現，包括：亞馬遜、蘋果、微軟、谷歌等公司，憑借云平臺和生態化服務，引領潮流。中國則相繼生了京東、美團、抖音（今日頭條）、拼多多等新型互聯網科技巨頭。這個階段的典型特征是，企業包括中小企業均全面“觸網”并加速“云化”，大數據、云計算、物聯網、區塊鏈、人工智能（AI）、5G通信等新興技術進入廣泛應用階段，并產生巨大和深遠的影響。 2－數字產業化 數字產業化是數字經濟的重要特征之一，也是數字經濟的最顯著特征。數字產業化直接促使數字經濟產業逐漸成為經濟與社會發展的主導產業，數字技術推動的產業融合、數實融合成為經濟發展新動能。數字產業化有三個主要特點： 圖片 一是，數據成為關鍵生產要素。在此前，傳統經濟社會，主要的生產要素包括：土地、資本、人力、技術等。但在數字經濟時代，數據及其載體（俗稱“新基建”），首次成為關鍵的生產要素，甚至成為國家基礎性戰略性資源，是推動經濟社會高質量發展的重要引擎。數據成為數字經濟時代的關鍵要素，并以市場化方式參與流通和分配，市場要素開始被賦予數字時代特點，數據成為更高級的生產要素，成為“新基建”最重要的生產資料。 二是，數據可以獨立估值。市場流量背后的大數據，不僅是科學決策的基礎，而且本身還具有重要經濟價值。與傳統要素資源相比，數據具有外衍性、共享性、非消耗性三大價值。換言之，在數字經濟時代，數據即價值。 三是，數據可以創造價值。數據打破自然資源有限供給對增長的制約，為持續增長和永續發展提供了基礎和可能。數據為代表的信息資源向生產要素形態的演進，意味著數據已同其他要素一起融入經濟價值創造過程，并成為價值創造的關鍵力量。 數字經濟的基本業態及其盈利邏輯 數字經濟是以基于5G技術的新一代互聯網為基礎的新業態，具有在線即時化、共創分享化、生態系統化等顯著特征，并呈現特有的盈利邏輯。 1－在線即時化 新一代通信技術5G技術的特點是多連接、低時延、大帶寬，這十分方便工作交流和商業交易。無論遠程溝通、產品交易、信用支付、交付保證以及服務跟蹤和溯源等，既方便、快捷、即時，且成本低廉，這為在線化即時化交流交易提供了基礎和可能。 圖片 2－共創分享化 數字經濟所具有的外衍性、開放性、兼容性特征，推動大眾尤其消費者成為平臺和生態的參與者和運營者，這不僅可以助力平臺加快發展速度，提高規模效益，而且可以創造外部性效益，即降低平臺獲客成本，提高參與各方的成交效率。同時，共創分享機制的自然形成，有利于形成參與及合作各方的利益一致性，從而推動相關合作的長期性和穩定性。 3－生態系統化 數字經濟基于互聯網、云計算和區塊鏈等技術，交易各方可以形成并共建生物性、有機化、生態化的共生共榮體制，更易于獲得規模效益和邊際效益，而這正是平臺型和生態型企業的盈利邏輯。 世用汽車數字化經營思想與戰略的主要內容 世用汽車以數字化高科技公司為自我定位。世用汽車已經且將繼續嚴格遵循數字經濟的經營思想和發展邏輯，逐步、穩步、持續優化、改進、完善公司經營戰略和營銷模式。具體體現在市場營銷、公司管理、產品服務等三個方面。 圖片 1－營銷數字化 首先，充分采用線上營銷手段快速拓展全國市場，實施“線上為主，線下為輔”，即“網銷為主，店銷為輔”的營銷策略。其次，持續創新和豐富數字化營銷工具，積極建立基于數據精準分析的營銷模型和營銷機制。第三，建立并不斷優化和完善網銷平臺和產業生態。當前，主要建立基于微信公眾號和APP平臺的營銷平臺，并建立基于在線化推廣平臺的大眾營銷渠道——螞蟻雄兵，千城萬店。 2－管理數字化 首先，管理過程在線化。即最大限度發揮數字技術優勢，實現全天候、全過程、即時性的工作管理，同時最大限度減少人為干預因素。其次，績效考核數字化。即考核標準數字化、自動化、系統化，結果即時化。第三，獎勵手段貨幣化、SYC化和股權化。即最大限度排除或減少主觀性、強加性和物質性的分配手段，最大限度下放或讓渡選擇權和決策權。 3－產品數字化 世用將堅持“以訂促銷，以銷定產”的基本戰略，持續提高數字化產品和服務的供給占比，盡量減少非數字化產品和服務。公司將盡可能提供數字化產品，并經營世用共同體的產業生態系統，由供應商群體提供具體的產品和服務。簡言之，平臺化、生態化、數字化，將是世用汽車的基礎產品和服務定位。 世用汽車數字化戰略的初步實踐 世用汽車的數字化是“現在時”，不是“將來時”。事實上，自2017年以來，以“訂車寶”為先聲，世用汽車數字化營銷戰略即已付諸實踐。經過近3年來的疫情洗禮，尤其近1年來的市場實踐，世用汽車已經初步形成了比較完整和成熟的數字化經營思想和相應的經營戰略及業務模式。具體表現在： 圖片 1－SO戰略 世用汽車SO戰略，即Seiyong outside戰略。即建構基于“1+N”合作戰略和智能車聯網服務平臺的，集合汽車產品銷售與服務一體化、有機化、智能化、全場景解決方案。提供包括：汽車預訂銷售及全民經銷平臺、智能車聯網系統、線上線下相結合的服務體系，售后服務培訓及管理賦能等核心內容。 2－消費投資 世用汽車獨創的“消費投資商業模式”，是以首創和原創的《消費投資論》和《三本主義》的經營思想為指導，即“以訂促銷、以銷定產；融合消投，以投促銷”“集合需求，按需供給；集團購買、分批定制”“人本+知本+資本”的一種C2B2B或C2B2M的創新營銷模式。 3－世用SYC 世用SYC，即Seiyong Coin。當前，即世用工分和積分。世用公司采取“工資+工股+工分”和“先來多得，多勞多得，能者多得”的分配獎勵機制，內部員工的工分制和外部合作的積分制，均以SYC為計算單位并發放。同時，公司建立內部權益交換中心，允許內部人員通過內部平臺進行積分變現和轉換，從而保證分配的可量化、可變現、有效性。世用的SYC的應用場景和邊界，將隨著公司業務范圍和交易規模的擴大而日益豐富和擴展。作為一種創新機制，我們將基于合法合規原則，在法律和政策框架內，持續創新，優化機制，推動公司事業穩步、快步、大步向前發展。 世用汽車數字化戰略的初步發展規劃及未來愿景 世用汽車數字化戰略，系自覺順應數字經濟時代的發展趨勢以及國家“數字中國”戰略的產業政策需要，而制定提出的全方位、前瞻性、可持續和可擴展的長期戰略。未來10年之內，世用汽車將逐步發展成為基于最新數字化和新能源技術的新能源數字化高科技公司，并循序漸進，為廣大客戶提供智能車聯網、能源互聯網、數字新能源、虛擬數字人和靈境元宇宙等服務。 1－智能車聯網（Intelligent vehicle networking） 早在2006-2010年間，世用曾投資研發并運營“安馳車聯網”（ANGO），積累了豐富的市場經驗。新一代世用汽車智能車聯網，將充分利用最新智能電動汽車信息技術，打造創新的個性化車輛駕乘體驗，尤其提高車輛運營效率和業務連續性。 1.1.世用智能車聯網將打通車主、車主經銷商，并連接車主及乘客家庭，以及車廠、4S店、互聯網和外部服務提供商（如充電站、停車場及售后服務機構和管理部門等），根本改善汽車使用者、經營者的智能化體驗。 1.2.世用智能車聯網將通過APP并借助互聯網進行通信和數據交換，實現無線信息交互的通信技術，如藍牙、Wi-Fi和Cellular，助力實現汽車智能駕駛，包括安全節能自動駕駛、識別車輛急加速、急減速、急轉彎等危險行為，提早預警，減少事故風險等。同時，通過遠程管理技術，世用智能車聯網可以提供遠程監控，實現集中控制車輛運行情況，包括檢測車輛設備狀況、調整傳感器配置等遠程管理功能，實現實時“看不到”智能車聯網汽車、自動車道調整等。 1.3.世用智能車聯網還將提供多種信息服務，比如實時交通信息、綠色能源信息、天氣預報、行程推薦、車輛診斷報告等，還可以實現車輛與網絡之間的雙向信息交互，并建立起公共交通信息提供平臺，促進新能源汽車的普及應用。 總之，世用智能車聯網具有明顯的優勢，包括：降低運營成本、提高行車安全、提升服務質量、提高智能化水平、幫助車主經銷商提高收入、幫助汽車生產企業提高產品質量，促進產品銷售等等，從而將成為一款應用廣泛的超級APP。 圖片 2－能源互聯網（Energy Internet） 2.1.世用智慧能源互聯網是綜合運用先進的電力電子技術、信息技術和智能管理技術，將大量由分布式能量采集裝置，分布式能量儲存裝置和各種類型負載構成的新型可再生清潔電力網絡（核能、風能、太陽能、生物能等），以及石油、天然氣、煤電網絡等傳統能源點互聯起來，以實現能量雙向流動的能量對等交換與共享網絡。簡言之，世用能源互聯網是基于可再 生能源的、分布式、開放共享且融合電信、電網、電池的“三電合一”智能網絡，即智慧能源互聯網。 2.2.世用智慧能源互聯網的基礎是萬物互聯，即運用先進的傳感器、控制和軟件應用程序，將能源生產端、能源傳輸端、能源消費端的數以億計的設備、機器、系統連接起來，形成了能源互聯網的“物聯基礎”。此外，大數據分析、機器學習和預測是能源互聯網實現生態有機化的重要技術支撐。世用智慧能源互聯網將通過整合運行數據、天氣數據、氣象數據、電網數據、電力市場數據等，進行大數據分析、負荷預測、發電預測、機器學習，打通并優化能源生產和能源消費端的運作效率，需求和供應將可以進行隨時的動態調整。 2.3.世用智慧能源互聯網將把互聯網技術與可再生能源相結合，在能源開采、配送和利用上從傳統的集中式轉變為智能化的分散式，形成一個巨大的“能源資產市場” (Market place)，實現能源資產的全生命周期管理，通過這個“市場”可有效整合產業鏈上下游各方，形成供需互動和交易，也可以讓更多的低風險資本進入能源投資開發領域，并有效控制新能源投資的風險。從而將全球的電網變為能源共享網絡。 2.4.世用智慧能源互聯網還將實時匹配供需信息，整合分散需求，形成能源交易和需求響應。尤其在新能源汽車時代，每一個家庭、每一輛車都變成能源的消費者和供應者，無時無刻不在進行能源交易，比如屋頂分布式光伏電站發電，以及為電動汽車充放電。 3－數字新能源（Digital new energy） 3.1.世用數字新能源是指運用最新的數字技術，有機融合新能源電池、能源互聯網、汽車車聯網，提供全場景智能站點、從終場到云端的智能新能源數據中心等全面滿足各行業應用場景的能源解決方案。公司旨在最大限度利用增量技術，優化配置存量資源。 3.2.世用數字新能源將依托數字技術與電池技術兩大基礎技術，并集成量子技術、聚能技術、光伏技術、儲能技術、云與AI技術等技術，通過持續創新和有機融合，著力開發新型數字化新能源電池，包括：原子能電池、光聚焦電池、生物質電池等，實現電池的快速迭代發展。 3.3.世用數字新能源將充分發揮儲量資源，以新型電池為連接點，把住、行、用三者有機統一。我們將打造一個交互、極簡、綠色、智能、安全的下一代“三電數據智能交互中心”，把每一個工業產業園、每一個居民生活小區、每一棟辦公樓和居民住宅樓、每間辦公室、每一輛車、每一個人，都發展成為新能源的發電和用電節點，真正實現“萬物皆能”。 4－虛擬數字人（Digital Human / Meta Human） 4.1.世用虛擬數字人是運用數字技術創造出來的、與人類形象接近的數字化人物形象。它擁有自然人的外觀，具有特定的相貌、性別、性格的基本特征，并具有語言、面部表情和肢體動作等表達能力，以及識別外界環境、并與人交流互動的感知能力，還有具有自然人的記憶、思維等能力。 4.2.世用虛擬數字人包括三種形態：一是，非交互型數字人，即依據目標文本生成對應的人物語音及動畫，并合成音視頻呈現給用戶的數字人；二是交互型數字人或者說智能驅動型數字人，即通過智能系統自動讀取并解析識別外界輸入信息，根據解析結果決策數字人后續的輸出文本，驅動人物模型生成相應的語音與動作來使數字人跟用戶互動；三是，真人驅動型數字人，即根據視頻監控系統傳來的用戶視頻，與用戶實時語音，同時通過動作捕捉采集系統將真人的表情、動作呈現在虛擬數字人形象上，從而與用戶進行交互。 4.3.世用虛擬數字人將來的應用場景包括娛樂、偶像代言、企業數字化轉型、體育解說、金融服務等垂直領域。未來，世用虛擬數字人將在第一產業農業和第二產業工業領域中（如生產領域、銷售領域、售后服務領域等）更多地被使用。 5－世用元宇宙（Seiyong Metaverse） 5.1.世用元宇宙是運用數字技術構建的，由現實世界映射或超越現實世界，可與現實世界交互的虛擬世界，即“靈境”，它具備新型社會體系的數字生活空間。這個空間超越國家、超過人類、超越時空，是一種虛擬但又能感知的“虛擬新世界”。在這個虛擬的現實世界，人們用數字化身來控制自己的數字人，并通過相互競爭以提高自己的地位，尋找自己的存在感、幸福感，并可以根據自己的意愿，用自己的分身，實現理想的在現實世界未能或難以實現的自我價值。 5.2.世用元宇宙將是新技術的集大成者。它將有機集成包括5G、云計算、人工智能、虛擬現實、區塊鏈、數字貨幣、物聯網、人機交互等多種前沿技術。由此產生一種新型虛實相融的互聯網應用和社會形態，它是基于擴展現實技術提供沉浸式體驗，以及數字孿生技術生成現實世界的鏡像，它將通過區塊鏈技術搭建經濟體系，將虛擬世界與現實世界在經濟系統、社交系統、身份系統上密切融合，并且允許每個用戶進行內容生產和編輯。在這個世界里，線上生活由原先短時期的例外狀態變成常態，由現實世界的補充變成了與現實世界的平行世界，人類將從現實生活開始大規模向虛擬世界遷移，成為現實與數字的“兩棲物種”。 5.3.世用元宇宙遠不止是一個新概念、新技術，它更是在擴展現實（XR），是區塊鏈、云計算、數字孿生等新技術下的概念具化。為此，我們將匯聚全球頂級的專業精英，包括前沿技術科學家、優秀工程師，也包括杰出的法學家、經濟學家、政治學家、哲學倫理家、社會學家等，從時空性、真實性、獨立性、連接性、持續性等方面，為蜂擁而至，日漸增多的虛擬智能類人所生活工作的新世界，制定制度、法規、秩序等。 5.4.世用元宇宙未來將容納數百、數千億個虛擬類人的生活和工作，這將是一個人類的數字孿生“類人”的精神家園，是人類靈魂棲息的地方。它也將成為億萬人類的理想幸福家園。（總裁辦簽發）