<p class="ql-block">第一，一開場(chǎng)就必須能夠吸引人感興趣。比如洗臉吧：①讓你比同齡人年輕十歲，②日服務(wù)1000萬上班族免費(fèi)洗臉。</p><p class="ql-block">第二，市場(chǎng)痛點(diǎn)(他們沒有的，又是需要的)</p><p class="ql-block">①技術(shù)痛點(diǎn)，</p><p class="ql-block">②銷量痛點(diǎn)</p><p class="ql-block">第三，介紹產(chǎn)品：精練+定位準(zhǔn)確，</p><p class="ql-block">怎么解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)？</p><p class="ql-block">第四，競(jìng)爭(zhēng)分析，做對(duì)標(biāo)(表格形式)。</p><p class="ql-block">對(duì)標(biāo)同行，用自己的優(yōu)勢(shì)對(duì)標(biāo)對(duì)手的劣勢(shì)。</p><p class="ql-block">第五，商業(yè)模式介紹(精練，簡(jiǎn)單粗暴)。形成商業(yè)閉環(huán)，防止銷售人員流失。</p> <p class="ql-block">第六，核心競(jìng)爭(zhēng)力，</p><p class="ql-block">①技術(shù)與商業(yè)壁壘</p><p class="ql-block">②介紹賽道和政府政策紅利</p><p class="ql-block">③商業(yè)模式基因</p> <p class="ql-block">第七，主盈利點(diǎn)，副盈利點(diǎn)。</p> <p class="ql-block">第八，核心團(tuán)隊(duì)：優(yōu)勢(shì)展示</p><p class="ql-block">①技術(shù)(高科技領(lǐng)先二代半)，</p><p class="ql-block">②管理經(jīng)驗(yàn)，</p><p class="ql-block">③銷售專長(zhǎng)，</p><p class="ql-block">④全國(guó)人脈資源共享</p><p class="ql-block">⑤團(tuán)隊(duì)價(jià)值</p> <p class="ql-block">五年發(fā)展規(guī)劃</p> <p class="ql-block">第九，融資金額具體用途：</p><p class="ql-block">比如：一個(gè)億怎么花？</p><p class="ql-block">四項(xiàng)之內(nèi)：</p><p class="ql-block">①建設(shè)起動(dòng)60%</p><p class="ql-block">②研發(fā)20%</p><p class="ql-block">③流動(dòng)10%</p><p class="ql-block">④預(yù)留10%</p><p class="ql-block">第十，PTT在13頁之內(nèi)，主要在前3頁，開場(chǎng)講清楚(有什么、做什么)+吸引人。</p><p class="ql-block">注：</p><p class="ql-block">第一頁要先“定位”：①技術(shù)輸出②管理輸出③流程化，系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。</p><p class="ql-block">一個(gè)政府版</p><p class="ql-block">一個(gè)招商版</p><p class="ql-block">一個(gè)融資版</p><p class="ql-block">夢(mèng)想定位：我們的初心(發(fā)心)和使命！</p><p class="ql-block">體現(xiàn)：①企業(yè)價(jià)值，②社會(huì)價(jià)值，</p><p class="ql-block">+③話術(shù)……</p>
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