二季度“拼經濟搞建設”奮力再向前

德陽鼎達集團

【編者按】 企業的生產經營以市場為導向，以生產為側重，以產品為主要經營對象，是企業各項工作的有機整體，是企業良好發展的系統運作。在4月3號結束的集團第一季度工作總結暨第二季度工作部署會中，集團下屬子公司匯報一季度的生產經營情況各不相同，有超額完成的，也有未按期完成的，總的來說，一季度整體經營有所下滑，并未實現真正的“開門紅”。 　　會議總結中集團董事長馬吉督促各子公司第一負責人要起到“頭雁”作用，要有統籌一盤棋的站位思考能力，要對自己所負責的工作做到全面、細致、深入的開展，認真總結和吸取一季度生產經營的經驗和教訓，提前為二季度的生產經營工作做好計劃和準備，將生產經營作為第一要務提上來，真正起到帶領公司的發展。 　　本期，我們邀請到各子公司負責人淺談一季度工作收獲、經營所遇問題、難題及解決情況，圍繞“拼經濟搞建設”詳談二季度抓重點工作的具體措施。 碧壇春釀酒有限公司常務副總經理岳艷梅： 一季度生產經營基本達成季度目標，在生產經營中遇到的主要問題就是企業招商困難，缺乏和經銷商對接和展示的機會，常陷于被動局面。市場銷售也比較疲軟，主推產品賣點不足，各項工作推進效率低，執行力不強。 　　二季度我們主要是通過幾個方面重點實現銷售的增長，通過糖酒會拜訪重點客戶，力爭促成合作，同時力爭實現一些貼牌客戶的突破，今年也在不斷跟進杜康產品貼牌生產業務，通過多次溝通交流送樣，達成了合作意向，今年的重點工作就是抓住杜康、德窖這兩大版塊的發展，這項工作對我們今年整體的經營發展目標達成也有較大的促進作用。我們碧壇春自身的品牌建設一直是生產經營的最重點工作，是必須要堅持的發展方向，我們要深耕德陽和綿竹市場，一是從宣傳方面來講要加大力度，要通過線上線下多種渠道相結合的方式，進一步提升碧壇春的知名度。二季度是銷售淡季，那我們就要利用好政府出臺的一些產品政策，并優化自身經營策略，逐步提升碧壇春的市場可見率。認真開展促銷活動，不斷打造碧壇春的整體形象，進一步提升碧壇春的美譽度。二季度廠區也會加速新的釀酒車間的成型和完結，新釀酒車間的完成對碧壇春整體形象也是一個提升，既讓來參觀的人有看點，也讓我們自身有宣傳的點。 　　二季度我們將多參展，多走出去拜訪學習，著力打造重點區域市場形成以點帶面發展。不斷強化碧壇春品牌意識，優化和升級產品線，不斷深挖產品的賣點，做實市場基礎，加強客戶維護，加強工作的時效性，實時跟蹤檢查督促，把經濟發展工作落實到位。 中鼎創新建設工程有限公司總經理徐興財： 一季度的經營收獲談不上，我們今年重新優化了公司的組織架構，明確了各部門的職能職責，給公司全體上下規劃了新的發展方向，鼓舞了員工士氣，項目班子重組之后，責任分工壓實到每個人身上，分工清晰，工作開展就更順利。通過改革，項目班子上下齊心，分布的事情每周都會進行監督和檢查，在這個過程中監督工作沒做好的，我們績效考核這塊會進行扣分。 　　今年一季度的任務完成情況是歷年來表現最好的，下個季度的工作計劃，我們會在幾個方面采取有力的措施。在工作力度上，我們要求各個部門，各個項目，都要將責任落實到人，公司領導班子成員根據項目部施工開展的實際情況、結合總包合同中的合同工期，制定了《工期節點計劃》，明確各項目部各樓棟、各道工序及整個工程完成的時間節點。每個工程節點，我們要讓各個班組包括管理人員，都要簽字畫押，果真沒做到位的，要讓他們說明原因，如果是個人原因就要嚴格打表計價，實施處罰。在考勤方面，要求員工嚴格按公司規定，特殊工種特殊對待，平時不放假，有事提前安排，認真抓好工期。安全管理方面就是要做到，有人上班就有安全員跟蹤作業，有施工現場就有管理人員，也有安全管理人員，及時糾正施工中的失誤及時止損，時時刻刻繃緊安全作業這根弦，截止目前為止，公司在建項目無一列重大質量及安全事故發生。 　　我們原計劃6月完工的金雁雁溪園二期工程和領地麗府蘭臺二期工程，經過今年的班子改革和努力，只要不出現社會環境的影響，或者受天氣等其它不可抗因素的影響，會提前在5月中旬到5月底圓滿完成，為年底的資金回籠提前做好準備。 中鼎創新建設工程有限公司第一分公司副總經理江俊輝： 公司一季度主要圍繞集團“立新”主題的要求，保持創業的優良傳統，深化推進工作，強抓公司治理，實現了重點工作日報制。進一步加強了公司制度建設，修訂并印發了23項制度，確保公司各項生產穩步推進。完善目標績效和考核機制，建立了目標績效管理辦法，強抓業務拓展，建立了儲備信息庫，對收集到的信息建立臺賬，確保項目的全流程跟蹤和及時參與。強抓在建工程管理，完成前期龍蟒項目的決算，財務資料的規范。 　　一季度存在的問題，公司管理機制有待進一步完善，相關同志對于新的機制管理方式還需進一步加強，公司人員流動性強，導致具體工作的連貫性出現問題。大多數人缺乏主動攬事的心態，班子成員缺乏把事情盯到底的狀態，專業人員不足，目前公司員工17人，技術人員8人，需通過各渠道進行招聘，管理人員要思考公司用人及留人的機制。工程進度控制及安全管理存在一些不足，公司的回款率給公司的正常經營開展造成了阻力，公司新員工較多，都在熟悉自身工作崗位職責之中，各部門之間缺乏溝通，工作上直接對接不夠暢通。 　　二季度，公司依然要圍繞“拼經濟搞建設”加強經營工作，不斷跟進招投標項目，增強公司業務拓展能力，做好成本管控工作。一方面在公司內部以有效的經營工作為核心實行集約化管理，確保各部門職責清晰，另一方面在二次經營上要嚴格按照管控辦法執行，二次經營的各個環節要做好把控，確保公司利潤最大化。加強推進在建工程進度，一方面公司要和項目做好有效的配合，及時解決項目需協調的問題，另一方面公司要加大對在建項目的管控力度，切實按照調度會議的要求執行，清楚了解項目的真實情況和問題，對有可能影響工期的要素做到提前防控。要加大應收款力度，加強對應收款的管理重視程度，不定期組織員工學習財務管理知識，建立健全應收款制度，工程管理中心要及時做好計量與結算工作，財務部門與其它相關部門要做好協調與溝通。要加強專業人員隊伍的建設，依然要把安全工作作為公司經營的重點，確保公司各項生產經營工作安全運行。 聚佳勞務派遣有限公司總經理付友忠： 今年開年，集團對聚佳調整了領導班子后，公司一改以前的坐等業務和吃大鍋飯的管理模式，首先依據聚佳的行業特性，分析、梳理和編制了公司《管理制度匯編》、《全員營銷方案》、《工作管理辦法》以及《員工績效積分制考核辦法》等一系列制度，同時組織全員通過分析、測算對全年經營目標作出了比較科學的制定與分解。這樣讓員工有目標、有激情、有盼頭的開展每一項工作，大大提高了員工工作的主動性和積極性。 　　我們對工作重在抓落實，實行每天召開晨會，匯報昨天的工作完成情況、在開展中遇到的困難、全體員工共同商討解決辦法以及當天的工作計劃，對重點工作及時召開會議安排部署，此項方法對工作起著非常大的推進作用。對以前的老客戶我們主動對接，靠前服務，積極協調工作中的不和諧因素，不讓用人單位因為我們的服務受到損失，客戶滿意度很高。 　　一季度我們在集團董事長的英明決策和黨委的引領下，通過聚佳全體員工的努力，超額完成了一季度計劃任務，很榮幸地得到了集團的表彰和領導的肯定。但是，成績只屬于過去，要全面完成全年目標，我們的任務還非常艱巨。 　　項目是我們公司賴以生存的重要載體，聚佳二季度主要在項目上下功夫，今年我們加入了中標易和德陽政府采購網，從中可以獲得很多政府相關部門的勞務采購信息，同時我們還準備參加各處的招聘會，大量收集更多的企業用工和求職人員信息，充分發揮《全員營銷》政策激發員工積極性，從不同渠道收集符合我們服務的項目信息。 　　有了目標盯落地，公司將全力以赴保障決定的項目落地。以豐富的經驗和學以致用的新管理理念制定標的經營方案，通過開展線上線下招聘方式儲備勞動力，讓用工單位放心用人，用放心的人。同時把主動、高效服務作為推動項目建設的抓手，切實做好用工單位“后半篇文章”，進一步強化項目服務質量，讓派遣員工滿意、讓服務企業滿意。 　　現代社會是一個公開、透明的時代，我們的效益需要用真本領去掙、去拼，要求必須具備扎實的能力，所以我們定期制定學習方案，加強行業知識學習、加強服務項目類型的創新學習，加強管理能力的學習，加強取得項目的招投標知識、能力、操作的學習。只有這樣我們才能在奪得首季“開門紅”的同時，奮戰經濟發展“全年紅”。 民興商品混凝土有限公司總經理馮利章： 今年一季度生產經營較去年同期相比下降太多，整個市場競爭相當激烈，市場價格混亂，導致利潤點下滑，混凝土信息價與實際銷售價格每立方相差在100元以上，加之前期落實的大型工程因多種原因至今未開工，民興公司一季度的經營工作未能達到計劃目標預期值，產值凈利潤與去年同期相比下降比例較大，給民興公司的經營工作帶來一定的難度。 　　二季度我們要全面落實經營目標進行分解，組織經營團隊討論，找到突破口擴展銷售業務，我們昨年到今年主要關注、跟進龍蟒濃密池大型工程建設，石亭江河體改造工程及綿竹市區建設項目。成本管控方面，我們會繼續優選材料供應商，做好比質比價，加強內部管控，從多方面降低制造成本，從而提高我們的市場競爭力。環保和安全工作我們一直抓得嚴，二季度我們會繼續認真開展好消防安全、環保應急預案現場演練，把隱患消滅在萌芽之前，確保全年無事故發生。對現有的工程和合作單位，我們也會不斷做好關心、服務、跟進工作，只要將售前工作和售后服務都做到位了，我們二季度的生產經營一定有所提升。 鼎鑫玻璃制品有限公司總經理李春榮： 一季度玻璃公司按照全年目標任務分解，整個一季度生產經營沒有達到預期，一季度玻璃深加工總體趨于疲軟，玻璃訂單少，但粥少僧多，低價搶單已經嚴重影響到我們固有的傳統客戶群，造成德陽、綿陽等周邊市場價格極其混亂，客戶和訂單也有流失，對我們的生產經營造成了比較大的影響。年前的應收款回收不理想導致年后資金極其緊張，目前我們已經對問題項目進行了起訴，爭取下半年把大量應收款要回來。 　　從2月份開始，我們對新上系統門窗項目進行了大量市場調查、了解并走訪了成都周邊系統門窗企業，也請了專業人士來廠指導，綜合相關意見，我們現準備建生產線的車間存在環境不達標、場地小、難規劃等問題，下一步要做更詳細的計劃來落實這個事情。高新企業申報工作即將告一段落，所遇問題正在積極與第三方溝通，爭取今年將事情落地。 　　一季度生產經營遇到的問題和解決措施：原片廠家持續上調價格，與年前相比漲幅達35%，下游深加工企業搶訂單，惡意殺價，我們只能密切關注，保持與客戶的良好溝通，不跟風，靜觀其變再做相應調整。玻璃深加工4.0時代已經來臨，智慧工廠已在國內多地實現量產，用工大量的減少，生產效率大大提高，傳統的深加工設備將逐漸被淘汰，我們也必須改變，適應新變化，同時我們還要根據自身情況量力而行，逐步淘汰雙邊機，直邊機，裁片機，新上全自動上下片設備并連線，基本實現全自動生產，用科技創新引領企業發展，雖然難度很大，但我們要一步步走，跟上形勢。 　　二季度生產經營工作計劃和具體措施：1、計劃完成二季度目標任務并將分解量化的目標任務層層落實并實行績效考核，要具體落實到生產車間，落實到班組。2、一季度對接了很多項目，一些已經簽訂了合同，一些正在商談之中，所以要認真做好合同簽訂前期的準備工作，完成對接項目的合同簽訂。3、完成高企對接的相關工作，邀請第三方到廠具體商談，密切配合他們完成申報相關工作。4、加強應收款催收力度和方法。重點項目按照分解目標，落實誰分管誰負責的原則，確保應收款達到預期目標。5、繼續做好安全環保工作，堅守安全環保底線，履行好第一責任人的職責以及車間班組的職責，通過對員工進行安全教育培訓，培訓之后考試鞏固，讓員工樹立人人都是安全員的思想，將安全操作規程入腦入心，尤其是戶外作業，要把安全生產放在首位，確保二季度安全控零。 佰通祥商貿有限公司總經理宋威： 一季度重點工作是公司國企混改之后的稅務問題，特別由于現在稅務的一些成本管控，導致我們現在稅務成本增加，利潤降低，公司領導層一直在想辦法解決這些問題，包括我們把新開區域和老區域的發價都做了適當調整。根據公司的銷售特性，我們人員缺口比較大，在年初制定新增加2萬店，100個銷售人員，一季度完成增加18個銷售人員，一些開篇任務沒有完成，這樣對下季度任務也有影響。我們部分區域的盤點存在問題，公司會重處兩個相關人員，總經理辦公會也通過了成立巡查小組，不定期不定時不定地點地下基層抽查，以保證公司的正常經營。 　　作為銷售公司，銷售人員一定要足夠，二季度重點工作依然是招聘銷售人員，我們將聯系成都人社局等跟招工相關的一些單位，以及通過抖音招聘等方式來落實銷售人員的增加，避免年終銷售完成量與目標有差距。二是加強員工的培訓工作，所有大區每月25號會召開視屏會議，把月工作會議開完之后，我們會抽時間搞一次培訓，培訓產品相關知識、如何跟客戶有效溝通等多個方面。每一季度我們會召開一次大會，全國各處都有我們的工作人員，線上會議更方便，我們會邀請專家老師給員工進行培訓，例如邀請紀檢書記給員工進行黨風廉政建設培訓，讓員工有底線意識。三是對下一步重點開發的區域進行考察，以保證公司后續開發工作的連貫性，同時要能夠保證公司的利潤點。四是完成河北、山東區域的全覆蓋，并啟動新區域的開發，新區域初步定在湖北，要把渠道建設做實。五是加強、夯實公司的管理制度，不斷完善各項制度并用好制度提高工作效率。六是融資計劃，只有提前做好資金計劃才能保證公司下一步的正常運營。 　　2023年公司將以開辟散酒優質賽道為抓手，繼續深耕老百姓“口糧酒”核心發展戰略，全力實施“千村萬店”工程，竭力打造全國最大的散酒營銷網絡平臺。 集團三大部門談服務工作 　　企業想要有序地運行下去，離不開科學有效的管理，而科學有效管理建立的基礎就是有最基本的功能部門，面對二季度的生產經營工作，集團各部門要加強彼此的經營聯動，健全企業內部控制的管理策略，進一步明確部門職能定位，只有各部門之間協調互助，才能共同為企業的生產經營起好保駕護航的作用。 集團常務副總經理張永華（主管集團財務管理部、資產管理部、經濟運行部、監察審計部工作）： 　　針對集團今年提出的“立新”主題年，實際從一季度的生產經營情況來說，還是有很多需要調整和改進的地方，我們一直強調要“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，但在實際工作中卻并沒有體現出來，雖然說工作在不斷地總結和完善，在完善中再推進，但層出不窮的問題接踵而來，針對領導班子、制度流程的執行都很混亂，我們領導班子和管理者要在接下來的工作中俯下身子，放下架子來與團隊一起出謀劃策，遇見困難要迎難而上共同解決問題。 　　集團財務也是一個服務部門，做好服務是我們的本職工作，從基礎管理層面來說，制度管人流程管事這塊做得不是很好，針對制度和流程，不能是財務單方面提出要求和提醒，或者只靠部分員工的遵守就行，重要的是我們所有員工都要了解我們的制度和流程，領導和管理層一定要帶頭執行，才能形成良性循環。平時出現的一些現象，個別領導抱怨“哪有這么麻煩，手續為啥這么多，讓財務直接轉錢”，“提供這、提供那，又在懷疑我們”等等問題，其實對財務工作的順利開展造成了很大阻力，集團的制度其實很詳細，比如招待費在集團制度匯編的第150頁，就清清楚楚的有相關規定，只是很多員工疏于懈怠沒有學習到位，所以造成財務一些工作開展不順利，在此強烈要求集團員工從上到下要全員學習集團的制度匯編，并要學以致用。各個子公司要組織學習到人頭，讓所有員工都要了解我們的崗位職責、工作要求、制度條款等等，只有讓制度良性循環起來，才能更好為我們的經營做好服務，做好內勤保障。 集團紀委書記、審計監察部部長蔡君： 集團今年為“立新”主題年，就是要打破以前年度的成規思想觀念和過時行為方法。要建立先進的、科學的、落地的管理制度和規范操作方法。花時間和精力針對事件一查到底糾錯，最終達到合理合法合規。 　　民營企業注重抓生產經營，容易忽略風險防范，集團的管理制度不斷地在完善修訂中基本健全，重在執行，執行重在跟蹤與監督。企業的監督部門不是要做死后驗尸的工作，在治未病。 　　監督檢查今年不做表面工作走馬觀花，要扎實抓落實。進一步加強監督檢查，擴大檢查覆蓋面，聚焦問題，突出重點，盯住重點人、重點崗位、重點事和重點問題。每個企業計劃花半個月甚至一個月時間，圍繞一件事、一個項目、一個專班業務開展專項監督檢查。強化檢查成果運用，幫助被檢查單位提出問題、建議解決問題措施，推動問題整改，配合健全完善相對應的規章制度。日常監管管理也要實起來，監管部門要把履職盡責融入到日常監督中去，把責任擔當轉化到每個流程的執行、每個簽字和每項要求中去，嚴格督促檢查，及時糾正問題，務求監管實效。 　　企業是以生產經營為中心的經濟組織，離開了生產經營，企業的紀檢監察工作必將脫離實際，毫無意義，因此我們要主動參與企業管理，融入其中，一定做到勤到場、勤交流、勤溝通、勤傾聽、勤分析，眼、耳、鼻、心并存發力。嚴格履行“保護、懲處、監督、教育”四個職能，進一步轉變觀念，改進工作，更好地為企業的生產經營服務。 綜合管理部副部長楊偉： 綜合部處于協調公司各部門、連接領導和基層員工的樞紐地位，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務等繁重工作，是公司的信息中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。因此我們綜合部工作人員對自我的要求是必須具有較高的政治敏銳性、較準確的預見性，需要積攢豐富的工作經驗。 　　綜合管理部，是“指揮部”。指揮部工作，快辦快轉、“事事有回音、件件有著落”是辦公室多年如一日的堅持，我們要時刻保障各部門“各就各位”。 　　綜合管理部，是“秘書處”。我們需要為董事長辦公會、集團黨委會等重要部門的各項重大報告科學決策提供高質量參考意見，有效確保每年數千件文件的高效流轉，督查督辦工作“一把尺子量到底”。 　　綜合管理部，是“宣傳隊”。我們積極傳播鼎達發展聲音、彰顯公司品牌形象，不管是《鼎達人》內刊，還是線上線下多渠道宣傳方式，都希望為企業發展提振精神力量、擦亮奮進底色，助力“鼎達”品牌注入更多新元素。 　　綜合管理部，是“制度通”。我們需要構建集團公司至上而下的整體制度，要貼合各部門實際情況，真正做到為公司正常而良好的運轉提供有力支撐。為此，我們深度學習、集思廣益、融匯貫通，各種制度搭建筑牢公司制度體系“四梁八柱”，引領制度加速健全完善、日益成熟定型，筑牢鼎達運行發展之基。 　　總的來說，綜合管理部的工作紛繁龐雜，上面千條線、下面一根針，面對二季度乃至后面全年的工作，我們綜合部都會以務實求真的工作態度說實話、辦實事，明確細化崗位職責，不斷強化服務意識，增強服務能力，提高服務水平，為公司的生產經營扛好服務大旗。 【編后語】 生產經營是企業的立足根本，搞好生產經營就是為企業謀劃可持續化發展，企業和員工是命運共同體，企業營收多了，員工的腰包才能更鼓，面對二季度的生產經營，每個崗位的人都應該發揚“螺絲釘”精神，以“敢為、敢闖、敢干、敢首創”的“四敢”精神和“走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦”的“四千”精神為指引，敬業愛崗，積極進取，共同為建設幸福鼎達添磚加瓦。