參加89期德魯克讀書會有感

飛歌傳說

參加89期德魯克讀書會有感 每個月召開一次德魯克讀書會，感覺不多，但真正能堅持參加也不容易。雖然有事沒能及時趕到，但還是會盡量參加，因為期待聽到書友們的精彩分享。 我們?yōu)槭裁匆獊韰⒓幼x書會？費中佳書友說，這里沒有老師，只有同學(xué)和書友。我們是靠著一本德魯克老先生的書而聚在一起，相互探討相互學(xué)習(xí)，學(xué)得好與不好，與書友的教授無關(guān)，全在于自己的體悟。的確，我們參加到德魯克讀書會這個組織，就是想通過這個讀書會來聽一下大家對讀德魯克老先生著作的不同感悟，來聽一聽大家在工作生活中遇到的不同事件的感受分享，在聽的過程中也許能讓自己心有靈犀一點通或者觸類旁通或者有所感悟。蕭伯納曾經(jīng)說過：“如果你有一個蘋果，我有一個蘋果，彼此交換，我們每個人仍然只有一個蘋果；如果你有一種思想，我有一種思想，彼此交換，我們每個人就有了兩種思想，甚至多于兩種思想。”我們應(yīng)該是基于此而來，無需鞭策、召喚即來。也就是《易·乾》說的：“同聲相應(yīng)，同氣相求。” 來德魯克讀書會的目的是什么呢？我想大家主要的目的是努力成為一名卓有成效的管理者，這也是德魯克老先生時時刻刻念叨的話。要成為一名卓有成效的管理者，需要學(xué)的東西非常多，而且學(xué)到了也不一定能成為一名卓有成效的管理者，還需要融會貫通。從做生意的角度講，一個企業(yè)的主要管理者要做好三件事：首先是要讓企業(yè)要有業(yè)務(wù)，其次是要讓企業(yè)產(chǎn)生盈利，再次就是要讓企業(yè)持續(xù)運轉(zhuǎn)下去。要有業(yè)務(wù)，就要有顧客，要找到對你業(yè)務(wù)有需求的顧客，那你就是公司的第一營銷員。要做好營銷，就必須關(guān)注自己客戶的需求和需求的變化。要能敏銳第感受到客戶的需求是否有變化？就像姚會長說的，現(xiàn)在政府項目的建設(shè)不只是要求質(zhì)量好，而且要求速度快，這樣客戶的需要就是從質(zhì)量好變成了“又好又快”。只有在一線工作的人才會感受到這種變化，身為公司主要負責(zé)人，并不是高高在上，而是應(yīng)該深入客戶其中，了解客戶的需求以及體會客戶需求的細微變化。創(chuàng)新的目的是什么？并不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是為了滿足客戶的需求改變而做的產(chǎn)品改變、服務(wù)改變、營銷改變等，最終目的還是要在企業(yè)的利潤表上有所體現(xiàn)。當(dāng)然也不完全是利潤，而是基于長期主義的可持續(xù)的經(jīng)營策略。 經(jīng)營策略的變與不變。變是外核，為了實現(xiàn)營銷，不變的是內(nèi)核，為了實現(xiàn)盈利。像做家具的朱力彪書友說的，做婚姻的媒人，手中有大把的優(yōu)質(zhì)男女青年，一旦牽線成功，就要結(jié)婚，就要買房裝修買家具，做家具和做音樂看似沒有關(guān)系，也許有一批粉絲會成為最終的客戶。看似無關(guān)實則有關(guān)。這與一個人長期做好事必有福報，也是一個道理。多的好事多了，念想你的人就多，加持在你身上的正能量也越聚越多，你的人生往往與眾不同。 有書友說：自己的生意不好做，想轉(zhuǎn)行換個行業(yè)試試，我想說以我的經(jīng)歷而言，沒有一個生意是好做的。如果當(dāng)初我們能堅持自己自己的生意，今天可能相當(dāng)成功了，只因我們可能更換了太多的生意。我們以為別的生意好做，其實你覺得人家做的好，人家是付出多少的心血才換來的。當(dāng)初我市第一家私人幼兒園是我家那位1998年創(chuàng)立的，如果按照加盟模式發(fā)展，也許我們在本地也能數(shù)一數(shù)二。當(dāng)初我們家做鋼管生意在2003年開始的，如果不間斷發(fā)展20年到今天，也許比現(xiàn)在的狀況更好。最后想說，做一件事不容易，堅持長期做一件事更不容易。與書友們共勉。

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