用行動(dòng)兌現(xiàn)“軍令狀”,曾都支公司提前實(shí)現(xiàn)“開門紅”

袁平婷

陽春三月東風(fēng)勁，鏖戰(zhàn)大干勢(shì)正酣。今年以來，曾都支公司圍繞 “增移網(wǎng)、保續(xù)費(fèi)、抓回歸、促新增”戰(zhàn)略目標(biāo)，搶抓時(shí)間節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷組織，全力以赴打好固移融合發(fā)展的組合拳，截止3月28日，曾都支公司公客到賬收入532.69萬元，目標(biāo)任務(wù)完成率100.89%，提前實(shí)現(xiàn)了“開門紅”，進(jìn)一步提振了公司上下的發(fā)展信心。 　　一、提早謀劃強(qiáng)部署。為全力迎戰(zhàn)開門紅，迅速傳達(dá)各項(xiàng)精神，曾都支公司提早謀劃，統(tǒng)一部署，召開各條線業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)、營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)、月度分析會(huì)、周調(diào)度會(huì)等重要會(huì)議，層層推進(jìn)旺季營(yíng)銷各項(xiàng)工作，鼓舞全員士氣，引導(dǎo)全員投身于“開門紅”戰(zhàn)役中，擰成一股繩，通過“日必達(dá)”促成“月必達(dá)”,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力，不斷進(jìn)取，奮力拼搏。 　　二、全員上陣齊發(fā)力。曾都支公司始終堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，盡銳出征，面對(duì)5G 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱，部分網(wǎng)格存在業(yè)務(wù)不熟悉、操作不熟練和發(fā)展信心不足的問題，支公司每日召開工作晨會(huì)，定期召開業(yè)務(wù)分析例會(huì)，組織全體網(wǎng)格人員認(rèn)真學(xué)習(xí)當(dāng)前5G產(chǎn)品，充分掌握產(chǎn)品特點(diǎn)，找準(zhǔn)營(yíng)銷突破口，聯(lián)動(dòng)開展全員營(yíng)銷，通過細(xì)分客戶群體、依托熟戶帶動(dòng)、親友關(guān)聯(lián)等，抓準(zhǔn)抓穩(wěn)營(yíng)銷時(shí)機(jī)，加大營(yíng)銷力度，保存量、促新增。 　　三、一區(qū)一策破瓶頸。為全有效遏制用戶流失，探索多渠道回流有線電視用戶途徑，曾都支公司創(chuàng)新思路、創(chuàng)新工作方法，通過“一區(qū)一策”活動(dòng)，大膽開拓市場(chǎng)。在陽光小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)通過宣傳引流，聚攏人群，以用戶回訪、降價(jià)策反、老舊小區(qū)團(tuán)購(gòu)低價(jià)入網(wǎng)等方式，切實(shí)將用戶回流工作貫徹落實(shí)；陽光小區(qū)的營(yíng)銷活動(dòng)收入近萬元，回流策反用戶近20戶；在“抓回歸、保用戶”的生存戰(zhàn)中又添新舉措。 　　四、主動(dòng)營(yíng)銷添活力。曾都支公司堅(jiān)持"用戶大走訪"和“地推路演”營(yíng)銷戰(zhàn)略，力爭(zhēng)做到無死角、無遺漏，營(yíng)銷范圍全覆蓋。網(wǎng)格人員對(duì)近期業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理，結(jié)合實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況，將存電視費(fèi)送手機(jī)、固網(wǎng)免費(fèi)升級(jí)、看家業(yè)務(wù)為特色產(chǎn)品，并以好禮相送、適老服務(wù)為突破口全面開展?fàn)I銷工作。 　　五、強(qiáng)化考核增動(dòng)力。支公司結(jié)合實(shí)際情況，制考核方案，將任務(wù)層層分解，責(zé)任壓實(shí)到人，提升全體員工營(yíng)銷動(dòng)力。圍繞任務(wù)目標(biāo)，每日通報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，督促網(wǎng)格經(jīng)理主動(dòng)謀劃，找差距、補(bǔ)短板，加快對(duì)意向客戶的持續(xù)跟進(jìn)；同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)格管理，實(shí)行階梯式考核，靈活獎(jiǎng)懲，極大的激發(fā)了網(wǎng)格創(chuàng)收熱情。 鑼鼓催征聲未歇，奮楫揚(yáng)帆競(jìng)爭(zhēng)先。下一階段，曾都全員將在春的底色中，以更加有力的舉措、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)釘釘子的精神，堅(jiān)定信心鉚足勁，接續(xù)奮斗、再續(xù)精彩，拿出拼勁和干勁，沖刺“雙過半”，以“開門紅”引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)“全年紅”。