《角色》第五部南粵副行

大白楊

? 23、安全暗訪 1998年9月初，總行一個文件任命我為廣東省行副行長。當時，我還在美國培訓，總行行長已來廣東宣布張行長到任，同時也宣布了我的任命。從這時起，開始了省行副行長的職業生涯。張衢行長原是浙江省行行長，商業銀行的老把式，教師爺級的商業銀行管理專家。總行把他調任廣東行，說明總行非常重視廣東行，希望廣東行盡快走出困境。我調到廣東行和張行長一道工作，我從張行長身上學到了許多銀行管理經驗與方法。他是我提升管理能力，增加把控全局能力的最好的老師。 （1） 1998年9月5日，我從美國紐約回國，回到沈陽家中。6日，我到遼寧省行儲蓄處交接工作。報銷差旅費用。 上午九點半，我的辦公室電話響了。是廣東張行長的電話。 喂，你是楊春林嗎？ 您好！我是楊春林，您是……？ 我是廣東省行行長張衢。你出國回來了？怎么不到廣東報到？ 我今天來遼寧省行交接工作，報銷差旅費用。剛剛搞完。 你要抓緊吶，總行已宣布你來廣東任副行長，現在廣東省行等你來，我們缺人干活呀！ 好，好，我把家安頓一下就去，下周一去行嗎？ 別等下周一了，今天是星期二，你修整安排兩天，星期五9號到廣東報到。 好，我現在就買飛機票，9號準時報到。我回答著。 9月9日下午四點，我乘飛機到達廣州，副行長邢志盈先生到機場接我。 我被安置在省行招待所。這個招待所設在省行旁邊的廣東大酒店的第五層樓里。酒店名字很大，是個小酒店，一層沒幾間客房。設備也很老舊。唯一好的地方就是離省行近，隔一條道，不到百米的距離。 辦公室安排在張行長辦公室旁邊的一間10米左右的辦公室。當時和省人民銀行在一個樓辦公。辦公條件比較差。中午，在人民銀行食堂打飯。兩行員工人數600多人。中午打飯時排著長長的隊。排隊打飯菜比較全，等到沒人了，飯菜的品種就沒什么了。所以，各位行長也和員工一起排隊打飯。 張行長開黨委會，安排我分管信貸管理處、信貸業務處、項目信貸處、風險管理處、國際業務處、保衛處。 廣東是改革開放的橋頭堡。經歷了初期的發展階段。深圳是成功的，但廣東的其他地市就不一樣了。從1996年開始改革開放初期的各種問題顯露出來。不良資產暴增，自辦公司違規經營，分行經營效益下降，已嚴重虧損。經營安全也成為了大問題。1996年4月15日還發生了中山分行儲蓄所持槍搶劫案。分行排名下降，是最后幾名。 這時，總行派張行長來廣東任行長就是要迅速改變廣東省行局面。 廣東我很陌生，從來沒來過。真不知道廣東分行竟如此困難。 在我分管的幾項業務中風險最大的是保衛。全行的安全形勢非常差。為此，先在保衛工作上下了力量。 （2） 張行長對保衛工作非常重視。他和我談話說：“在副行長中，你最年輕，也當過二級分行行長，所以讓你抓保衛工作。保衛這副擔子不輕啊。” 我到保衛處和兩位處長座談，聽他們關于保衛工作的匯報。這次去保衛處發現了一個上雙鎖的鐵門，是槍庫。我問處長：“一共有多少支槍？”他說：“有長槍12支，手槍三支。都認真保養過，絕無問題。”我說：“槍有什么用嗎？”他說：“一是為了特殊情況做準備，二是為了打靶練習。” 我認真審核了槍支登記簿和槍支管理辦法。心中疑竇叢叢。省行要這多槍干什么？有必要嗎。 我向張行長匯報了保衛情況，特別匯報了槍支管理情況。張行長第一句就問：“省行機關要這么多槍干什么用？”我說：“我也有這個疑問？”張行長又說：“十幾支槍放在柜里一年也用不了一次，也就是打打靶。如果管理不當，不用說被壞人利用，就是不慎走火，也是天大的事故。沒必要，完全沒必要，讓保衛處馬上請示公安，全部上交。” 我感到張行長的決策正確，立即組織辦理。 保衛處兩個處長非常不愿意交出槍支。副處長說：“這些槍都是處長向公安局申請特批配置的，交出去太可惜。我們每年打靶練習還要用啊。能否少交幾支，長短槍各留兩支。” 我耐心的做兩個處長的工作。我說：“這是省行黨委定的事，必須堅決執行。如果每年打靶練習用槍，我們可以租用公安局的靶場和槍支，沒必要保管槍支。”我又說：“安全唯此為大，不能有一絲一毫的隱患。這么多槍支保留在機關，這就是風險隱患，一旦出事就是天大的事。” 我堅持必須執行此項決定。決不能走樣。我到保衛處監督，保衛處長和干事在槍庫清點登記槍型及編號，并將其封存在槍柜中，加了雙鎖，貼了封條。又清點核對了子彈數量。封存在另外一個槍柜中，加鎖并貼封條。然后，槍庫加雙鎖，貼封條。 要求保衛處長立刻請示公安局，聯系槍支交接問題。 兩天以后，公安局上門收走了我們行上交的槍支和子彈。開了收據。 （3） 保衛無小事。必須真抓實干才行，來不得一點大意。不能停留在開會提要求，會后聽匯報的管理方式上。我必須親力親為。 周一到周五，我在省行日常辦公。周六和周日，我與保衛處一位副處長讓司機開著車到各市秘密暗訪。我們三個人約定事先不準打招呼，袋子里裝著省行介紹信，輕車簡從到各地暗訪。 廣東山清水秀，風景區非常多，對于一個從未來過廣東的人，肯定會選擇周末游覽風景區，飽覽山水風光。可是，我卻選擇暗訪網點的苦差事。我選的網點大多是縣鎮偏遠的網點。一天下來走幾個縣，十幾個儲蓄所。直到被發現為止。如果沒被發現，我們就在星晴六晚間住到小酒店了，第二天繼續秘密暗訪。 第一次秘密暗訪的是中山市。因為中山市曾在1996年4月15日發生持槍搶劫儲蓄所，造成四人死亡和重大資金損失。所以，我們第一次暗訪就選擇中山市。我們重點看網點的防范情況，處置能力，安全設施，和員工的警惕性。 我們到了中山市的一個鎮儲蓄所。先在儲蓄所周邊徘徊逗留，看當班經警的警惕性。我們還測試儲蓄所外邊的監控器。有意舉著傘蓋住監控鏡頭。這些都無人理我們，我們又分別到儲蓄所門口向門里觀望，也沒人理我們。我們共進出三次，最后一次經警問了一句找誰，我們說找主任就讓我們進門了。我們走到儲蓄現金區的第一道門，竟然是一個花窗的鋁合金門。在花窗伸手一拉，門的插棍就開了，我們就進了第一道門。第二道門是進入現金室的門，我們發現根本沒鎖，門是虛掩著的。輕輕一推門就開了，我們兩人就進了儲蓄現金柜臺里邊。四個儲蓄窗口，有三個儲蓄員正在接待客戶，也無人理我們。我讓保衛處長拿相機拍照取證。 這時，儲蓄所主任進來了。看我們的架勢肯定是領導暗訪的。忙說：“真對不起，我剛才去后臺授權，沒看到你們進來”。 保衛處長說：“假如我們是壞人，這里早就出大事了。這是省行楊行長，秘密暗訪。你們居然如此大意。”我說：“第一道門沒鎖，第二道門虛掩，兩道生命線你們都放棄了。經警看著我們進來了，也沒制止，經警的職責是什么。” 這時的所主任才覺察到問題的嚴重性，承認錯誤。保證整改。 我們又調閱了監控錄像，發現只能保留三天的監控錄像資料。如果有問題找監控資料都難。 我們向儲蓄所主任講述了強化安全的必要性。要求必須杜絕安全漏洞。 我們繼續到其他網點暗訪檢查。由于第一站曝光了，市行主管保衛的紀委書記和保衛科長找到了我們。索性我們就公開檢查了。我們發現，第一，中山現金區的一道門都是鋁合金花窗。有的質量很差，一推就變形了。第二，每個網點的監控錄像都是三天覆蓋。第三，窗口防彈玻璃上方有漏空的上亮。不但可以扔進物品，個別的大一點的上亮可以爬進人。 晚上，我們和市行新履職的黃行長、紀委書記交換了意見。第一，要強化安全意識。像第一個儲蓄所那樣的事，不能再發生。我反復講，基層儲蓄所主任很不容易。所以不能簡單處理儲蓄所主任，她只是中山市行的一個側面。必須就此事件加強安全教育，舉一反三，杜絕今后。第二，統一儲蓄所、分理處、辦事處現金區裝修改造。統一標準，解決網點安防硬件缺陷問題。第三，強化技防，統一網點監控設備升級改造，保留半個月的錄像。黃行長特別重視，立即組織了網點安全整改，進行安全教育消除了安全隱患。 這三項措施，也在全省統一布置與實施。 （4） 又是一個星期六，我們三人去云浮市暗查。我們直奔羅定縣。這個縣是由鎮升格的縣，縣城只有一個營業室，沒有固定金庫。由市行負責介鈔。我們先對營業室周邊安全環境進行檢查，發現營業室現金區與商鋪之間僅一墻之隔。且是普通間壁墻，非常薄，應該是單磚墻，存在安全隱患。我們簡單的在街邊下鋪吃了一碗云吞，就在羅定縣城進行環境尋訪。 我們一直等到市行來介鈔。秘密檢查了介鈔全過程。介鈔車是一個普通海獅面包車。一個駕駛員，兩名經警，一個介鈔員。 下午四點半，介鈔車到了營業室外街道上，面包車后車門敞開著，對著營業室的門。兩名經警持槍站在車到兩邊。營業室已結賬，打包款箱款包共六個。款包（箱）由營業室提出，放在面包車后面行李箱里。介鈔員拉下后車門，經警、介鈔員上車后，介鈔車就開動了。 我發現介鈔車的后門好像沒關好。底下的縫隙有些大。我叫司機跟上介鈔車。 介鈔車開出市區后，進入了縣級道路，只有兩車道，坑坑洼洼，不是很好走。剛好走過一個小坑坑，介鈔車后車蓋被震開了。下方有大概十公分的空子。隨著車子震動，一開一合。 我們真怕款包掉落下來。跟的更近了。還鳴笛示警。介鈔車全然不知。我們就一路跟著。20多公里的路程，很快就到了。 當介鈔車開到市行金庫前停車，我們也在金庫旁停車，并馬上下車，攔住他們卸車。保衛處長拿相機拍照取證，介鈔車后門沒關上。還好，款包沒丟，丟了事就大了。 我們亮明了身份，介鈔的三人特別緊張。馬上打電話給分管副行長和行長。 行長非常氣憤，訓了介鈔的三個人。并向我們承認了管理不嚴的錯誤。表示一定要杜絕今后。 晚上，我聽了分管副行長關于安全保衛的工作匯報。我提出了工作要求。我深知，基層的介鈔工作存在著很大的漏洞。 第二天一早，我們又出發了，我們去了肇慶的四會縣支行。這一天是星期天，縣行休息。 我們把車停在街邊，兩個人向縣行走去。走到縣行大門，一個值班的經警說：“歡迎光臨”。讓我們進了縣行大院。 縣行是四層小樓，我們進到一樓，沒有人。有的房門鎖著，有的房門沒鎖。我們上樓梯上了二樓，三樓，四樓，沒人阻攔，沒人詢問。我們又回到二樓保衛室。門是開著的。槍庫的門是上了鎖，但只是普通的民用鎖。如果用錘子打一下子就能打開。我們在保衛室逗留了十幾分鐘，沒人理我們。 我們用相機取證拍照。發現了有一本持槍記錄本在桌子上放著。我讓保衛處長拿一張報紙包上持槍記錄本。然后大搖大擺的出了縣行門。那個保安還向我們招手說：“多謝光臨”。真是讓人哭笑不得。 我們的車徑直朝市行開去，保衛處長聯系了市行分管行長。中午到市行副行長辦公室，把持槍記錄本交給了他。我們溝通了情況。 這次暗訪我發現了三個重大問題。第一，介鈔不規范，風險隱患非常大。第二營業場所和金庫所在地管理過松。最大的問題是槍械使用管理安全風險很大。這些問題必須馬上徹底解決。 我向張行長匯報了暗訪情況和發現的問題，提出了介鈔社會化、遠程金庫監控、經警槍械全部上交、加強技防手段等措施。張行長支持我的建議。召開行長辦公會確定了加強保衛方案。全省認真實施，從而，堵塞了保衛安全漏洞。總行保衛部劉主任同意并贊賞我們的措施。 我用了三個月的周六和周日，暗訪了全省21個地市差不多所有縣支行的網點。督促各行提高安全意識，采取防范措施，確保營業場所和人員資金的安全。雖然占用了周末休息時間，我還是覺得非常必要，應該這樣履職盡職。 我要感謝保衛處郭處長和司機小袁，不辭辛勞，和我一起周末不休息，暗訪網點。 　　? 24、外匯化險 我分管的第二個專業是國際業務部。這個國際業務部共分兩部分。一部分是省行本部自營國際業務，這部分由于管理嚴格，干部素質較高，資產質量較好。另一部分是省行轄內的國際業務，由于個別分行違規經營，越權經營，造成很大的經營風險。信用證墊款嚴重，在全國工行系統問題非常突出。在這種情況下，我來分管國際業務部，有一定的難度。 （1） 1998年9月30日，國慶假期，我請假回遼寧省親。原來打算十月六日返回廣東，因為十月五日是中秋節。張行長也批準我六日回。 這幾天國慶假期，廣東可熱鬧了。總行劉行長30日晚間突然到廣東省行。張行長本打算回浙江也沒有回成。在廣東忙了一個假期。 劉行長拿著朱總理的親筆批示，到廣東調查處理佛山分行國際業務事件。 佛山分行應境內外企業的用款要求違反中國工商銀行關于開立信用證的規定，在明知開證申請人和受益人之間沒有真實貿易背景，又沒有交納保證金或提供擔保的情況下，不審查開證申請人提供的資料是否完備及其是否具備進口付匯的資格，甚至自行編造手續，超越權限，先后開具了三百六十張遠期信用證，資金總額達三億多美元，造成信用證墊款。 張行長白天陪著劉行長聽匯報，晚上改著工總行向總理的報告。 十月六日，我回到廣州，張行長說：“這幾天真是驚心動魄呀，今天上午才送走總行劉行長。佛山分行的案件，現在公安部和廣東省公安廳正在辦理中”。“有這么嚴重？佛山分行已經換了行長，我們已經在查了！”我說。 你回來就好，真想把你叫回來。又一想，你好不容易有個假期回家，就不忍心叫你了。 您給我打電話，我早點回來，可能會幫一點忙。另外，我與劉行長還沒謀過面。 你不認識劉行長？他是從遼寧提拔的。怎么會不認識呢？ 他一直在大連工作，沒到遼寧省行工作過，是從大連分行行長位置提拔到總行的。我們沒有工作交集。確實沒有謀過面。 是這樣啊！張行長說。 現在回來了，有什么任務要辦？我急切的問著。 廣東省行的國際業務問題嚴重，佛山案件只是冰山一角，必須大力整頓國際業務，摸清情況，采取措施真正解決。不能再給總行暴雷了。 張行長布置了任務。我開始組織國際業務的清理整頓工作。 （2） 我與省行行長助理兼國際業務部總經理梁向靈同志認真研究了張行長部署的國際業務清理整頓工作。我說：“老梁，你是國際業務專家，協助分管國際業務，協管就是分管，大膽干吧，遇到困難，我支持你。省行自營業務和大部分行的國際業務都是很好的。說明國際業務條線還是比較好的。出了問題，要認真分析，處理問題。還要給大家鼓勁，我們還是工行的主力軍。” 國際業務條線召開了專業會議。會上，因佛山國際業務專業出了問題，整個條線干部員工情緒低落。會上我最后發言。部署了國際業務專業工作。并給國際業務部的同事吃了定心丸。 我說：我行國際業務專業出現的違規開立信用證，造成嚴重墊款的問題，確實是困擾我們的大問題。我們必須正視，并清查整頓。這些問題不是國際業務專業員工故意所為，應該追究二級分行領導的責任。其實，省行自營業務和大部分分行的國際業務合規經營，收益高，風險小，值得充分肯定。大家要放下包袱，恢復國際業務專業的秩序，合規工作，盡快走出困境。國際業務專業的干部年輕、學歷高、懂外語、愛行敬業、任勞任怨，是一只非常好的專業隊伍。廣東省分行需要你們，工商銀行需要你們。 會后，國際業務部分出三條線，展開了工作。 第一條線，派干部赴佛山，配合有關部門查清案件。第二條線，根據佛山違規開出信用證的開證人，受益人及對方銀行，最大限度的追回資金，減少損失。第三條線，上收二級分行開證權限，集中在省行國際部辦理。查清除佛山分行以外的其他市行國際業務違規事項，采取措施，挽回損失，化解風險。 經過全省清查又發現幾個分行也存在開沒有貿易背景的遠期信用證問題，即將產生墊款。特別是汕頭分行，開立信用證為外商在境內建造大酒店。已開立信用證近一億美元。信用證陸續到期，即將產生墊款。 我約談了該行行長，聽匯報后，初步研判大酒店的主體已完成，如果資金到位，酒店建成開業，可以化解風險。為此，經請示人民銀行汕頭分行，同意運用人民幣貸款置換信用證。由汕頭分行逐筆核貸，逐步轉化，省行逐步給人民幣貸款規模，專項化解這戶信用證違規事項，不許挪用。問題化解了，酒店建成了，開業了。 我們還通過這種辦法，基本化解了全省的外匯業務的風險。到1998年末，廣東省行國際業務走上了合規經營的道路。在清理整頓過程中行長助理梁向靈同志和副處長李文煜、劉春祥同志以及國際業務處的干部員工積極工作，形成了團隊力量，取得了較好的成效。 按照總行的安排，省行剝離自營業務。包括，國際業務及營業部業務。劃歸原廣州行。原廣州行更名為省行營業部。 省行國際業務部和營業部的員工不理解，不愿意劃歸市行。這兩個部的交接工作責成我來主持。 國際業務部管理與經營分開。經與省行行長助理兼國際部總經理商量，省行留八個員工。其余18名員工分到營業部國際業務部工作。國際業務部在江灣酒店寫字樓辦公。我宣布名單時，會議室里分別的氣氛特別濃。大家在一起工作多年，建立了深厚的感情，都不舍得分開。即席發言中，眼里噙著淚花。副處長劉春祥帶隊到營業部，他的發言非常動感情，表態：“我們18個人要做18棵青松”。我也鼓勵大家，市行的市場很大，可以做好業務。事實證明，這十八個人確實是精英。成為了省市行主要業務骨干。經過一段時間的工作，100%提拔為副處以上干部。成為了省市行主要業務骨干。 （3） 廣東的事情太多。除了國際業務信用證墊款外，賬外經營，違規拆借資金也比較嚴重。 一天，我在辦公室接到一位工行的老行長電話。我和這位老領導雖未謀面，但她老人家的大名誰人不知，誰人不曉哇！老領導說：“我是ZX，你是楊行長吧？” 叫我小楊吧，老領導。我急忙回答著。 我給黃行長打電話，他說你管這事，所以，我就給你打電話了。春林行長，我今天有一個公務事物，請你幫忙。我現在ZX集團任副董事長，ZX銀行拆借給工行佛山分行人民幣資金12億元。當時是高息拆借，年息12%。現在到期了，沒有歸還。請求你們幫助歸還。我本來是工行的行長，也不好向工行發難，但現在職務又必須履職，正犯難呢！如果有可能，想想辦法把這個問題解決了吧。 Z行長，我知道您說的情況了，廣東省各市行在工行資金市場外，違規高息拆借資金數額很大，佛山就更突出。拆借的資金都是用于體外自辦公司違規放款，回收的難度非常大，基本都是爛賬。而且拆借利率特別高，最高15%。所以，非常難。Z行長您來電話了，我們盡快想辦法，把ZX銀行的拆借放在最前面歸還。不過，超出銀行間資金市場的高息部分，估計無法兌現了。 春林，你的這種態度，我很高興，希望能夠歸還這筆拆借。不勝感激，待我到廣州時再見面。 Z行長，您太客氣了。欠債還錢天經地義。我們照辦就是了。 之后，我請示張行長，按銀行間拆借資金利率歸還了這筆巨額拆借。2000年10月13日，信誠保險公司開業，Z行長到廣州，特意讓秘書給我打電話，請我出席開業儀式。親切的會見了我。還說感謝我為ZX銀行拆借資金歸還做的工作。這是我與Z行長第一次謀面。 無獨有偶，1998年10月，北京分行湯副行長到廣東省分行催賬，還是我接待的。佛山分行在資金系統外違規向北京分行拆借人民幣資金10億元。年息13.5%。北京分行在全國拆出資金數額巨大，被朱總理點名批評，要求限期收回。迫于壓力，北京分行派湯行長來催賬。 他們來的很急，事先也沒有通知我們。一般兄弟行領導到廣東，我們都會對等派領導到機場接，然后安排酒店，安排行程。北京行是老大哥行，我們肯定會這樣做，安排好的。 湯行長一行確實沒通知我們。自己從機場打車到了我們省行。辦公室電話通知，北京分行湯行長在辦公室接待室，要見我。湯行長是北京分行資深副行長，也是我的老兄，我馬上跑著去了接待室，并把它請到我的辦公室。 我表示了歉意。說：“真不知道湯行長駕到，我們沒盡到地主之誼。怠慢了您！”湯行長拱著雙手，說：“春林老弟，我就不來虛的了，這次確實情況緊急。” 他接著說：“北京行資金富裕，拆借給各省市分行的資金比較多。總理開會點名批評邵行長，限期收回。我們也是急呀。” 不知是省行拆的，還是市行拆的？我問他。 嗨，要是省行的系統內拆借就沒問題了。我們是在系統外向佛山分行拆出的。請老弟協助清理。 這就比較難辦。省行在系統內拆借就好辦，可歸還，還可以續拆。系統外二級分行拆借就比較麻煩。他們的拆借都是用于自辦公司違規賬外放款的。必須由各市行自己解決。通過清理公司，收回資金歸還。我強調這是省行的決定。 那我們要到佛山去追款了。湯行長無奈的說。 好，我陪你去佛山。咱們是兄弟行，您又是我的老朋友，責無旁貸。 我陪湯行長到佛山分行督促資金歸還。佛山分行行長講：這些違規拆借資金都用于自辦公司賬外放款，基本都是呆賬，損失。肯定收不回來了。歸還拆借無望。湯行長特別失望。回北京前和我長談一次。 春林行長，我們和佛山分行拆借資金，雖然是賬外違規拆借，但是，北京分行壓力實在太大了，希望在清理拆借時，把北京分行排在前面，先致謝意。 湯行長，真不好意思，讓您白跑一趟。我知道了北京分行的苦衷。我們會盡快想辦法在清理違規拆借中，盡早償還。不過如果采取系統內拉直拆借，只能按工行系統內拆借資金的利率。佛山行很困難，廣東行更困難，請您諒解。 經與總行計劃部請示，采用拉直拆借的辦法，將各二級分行違規拆借工行各分行的資金變成廣東省分行的系統內拆借資金。按工行系統內拆借利率歸還利息。解決了違規拆借問題。 　　 25、信貸解困 在我分管的專業中，最復雜的是信貸專業。 （1） 廣東省行宣布我分管信貸業務，有些處室就有議論了。“從遼寧空降一個儲蓄處長，到廣東任副行長，分管信貸。真出奇。”資深的信貸管理處蔡處長說：“你們不要亂說呀，楊行長可是信貸老把式，在遼寧當過工業信貸處副處長，還當過朝陽分行行長。信貸業務可熟了。”其實，我這個儲蓄處長只干了三個月。 我的提拔也有許多說法。我自己也是一頭霧水。還在國外學習呢，國內就宣布提拔到廣東任副行長。一次去北京學習的機會，原總行人力部副主任后調到北京分行任副行長Y行長，與我相遇談起這段往事。他說：“現在可以解密了。你們這批異地提拔的干部，是總行新機制用人的第一批。”Y行長接著說：“你們遼寧行上報提拔兩個副行長，我們和遼寧省委財貿部聯合考察三次。這兩個考察對象都沒通過。在考察中中層以上干部自主提名，你的票數一次比一次高，第一次61%支持率，第二次65%支持率，第三次竟然達到71%。盡管這樣的考察結果，遼寧行還是堅持原來的上報。總行只能中止考察。”他還說：“我還是很贊成你，考察中你居然投了提名人的票，說明你的心很坦蕩，不搞小動作。”我說：“考察前行長做了工作，讓我們投提名人的票，我答應了行長，就不能改變了。” 最后他說：“此類情況在考察中已有多個省提名和考察結果不一致。未被提名的后備干部支持率高，超過了提名人，全國共十二人。張福榮副行長向總行黨委匯報，總行黨委決定把這十二個人異地交流任職。你就在這十二人之中。”聽了這番話，我說：“感謝Y行長，感謝人事部，更感謝總行黨委。其實，在遼寧考察提名人之前，遼寧行長找我談過，春林別著急，先讓老同志上，以后你們會大有天地的。當時，我也沒著急，雖然是總行百人后備干部，能否提拔是另外一回事。” 通過這次的長談，我知道了總行的用意。廣東信貸資產質量差，經營困難。使用我們異地干部，與客戶沒有任何聯系。可以放開手腳工作，盡快走出困難局面。 我分管信貸業務已經一個星期了，沒人到辦公室請示工作，我只是看了一些資料。我拜訪了原分管信貸的黃行長，向他了解有關信貸的情況。第二周，我主動打電話給幾個信貸處長，分別請他們到我的辦公室談工作，了解情況。分管工作就這樣開展起來了。 （2） 廣東的信貸資產質量在全行是最差的。主要有三種情況。 第一種是，地方政府的企業超能力借貸。Z海市領導曾經許諾銀行：今天借你一桶水，明天還你一桶油。向各家銀行借款填海造地，建開發區，平整改造建房用地。后來市領導換人了，新官不理舊賬。借銀行的那桶“水”干了，連“水桶”也爛了。貸款形成巨額呆賬。 第二種情況是：一些私營企業，在地方政府的鼓動下，買地，建廠。大興土木，超能力借款。最后建廠建樓爛尾，欠息嚴重，貸款形成呆賬。 第三情況是：各市行，甚至包括支行辦自辦公司，靠違規拆借資金賬外放款。幾乎全軍覆沒，差不多全部形成不良。更麻煩的是，這些賬外貸款手續特別不健全。有的僅有一張借據，沒有貸款檔案。有的借款人電話打不通，老板也跑路了。清理自辦公司，自辦公司貸款并賬，形成不良貸款。 總行信管部于1998年三月份到廣東分行進行貸款五級分類試點。三個月時間，按五級分類辦法核實廣東省行不良貸款率高達68%。個別市分行幾乎全軍覆沒，河源市行不良率甚至達到93%。 更嚴重的是，廣東省行賬面不良資產率僅為36%。大量不良貸款靠借新還舊掩蓋著。放出來，總行有壓力，不放出來即沒法處理不良，也無法提足撥備，虛假利潤，后果更嚴重。 怎么辦？我思考再三。第一，不能請示總行，央行給總行壓力很大，總行不會讓廣東釋放不良貸款的。第二，不能請示省行行長，行長也沒辦法給出明確的意見。第三，不能明確要求各行明列不良貸款。 一天上午，管理信息部貸款審查委員會秘書處向我請示工作。近期有30筆貸款要上會，請我簽批上會通知。我一看30筆都是借新還舊，沒有一筆新增，且客戶信用等級均在BBB級及以下。而且，還要放貸收息。我反復思考，如果上會全部否決，肯定不好，振動太大。如果都通過了就掩蓋了不良貸款。兩難境地，如何處理……。 我有辦法了，可以以退為守，讓不良貸款自己冒出來。我和貸審會秘書說：“從今以后，BBB級（含）以下的借新還舊一律不上會，這次的也不上會了，直接退回各市行。” 從9月15日起，一直到12月15日，三個月的時間，到期不續貸，把BBB級以下違約貸款逼進了不良形態。不良率超過60%。增加了300多億的不良資產，總行壓力特別大。人民銀行總行給工行打電話，年底一定要控住不良貸款數額。總行行長給廣東張行長打電話，要求廣東不能再放出不良貸款了。一定要把好年關。 張行長把我叫到辦公室，傳達了總行意見。說：“看來我們給總行暴雷了，現在要收斂一下，最好開個會，讓大家顧全大局。” 按照行長指示，我召開了各行分管信貸副行長會議。會議由資產風險處吳傳武處長主持。會議一共開了十五分鐘。我布置了任務。我說：“最近幾個月，不良資產增加很多，大家要注意，要實事求是，確實是不良貸款，增加就增加了。不能將沒達到不良標準的貸款轉為不良。總行給了我們任務，要我們壓縮不良貸款數額。省行資產風險部也給各市行下了任務，到年末收回或轉化不良貸款3.2億元。將不良增加額控制在300億以內。” 會后，各行明白省行意圖，在資產風險處的督辦下半個月減少不良貸款額3.5億，不良率控制在60%以內。總行表揚了廣東省行，顧全大局，嚴控不良貸款數額的做法。 （3） 信貸資產質量是銀行的生命線。要想提高質量除了壓縮清收以外，加大信貸投入，提高優質貸款的增量，更重要。 一天，項目處老處長W處長到我的辦公室簽批貸款。他拿來兩個項目，一個是350萬元的小項目，另一個是茂名一個小化工廠200萬元的項目。他說：按照授權，全部項目貸款都要副行長審批。 我真是哭笑不得。我在遼寧當處長都沒批過如此小的項目。我和他了解廣東的貸款情況。 他說：廣東都是這些小項目。大項目風險太大，行里不讓搞。 今年貸款增量是多少？我問。 到9月末比年初下降3億元。收回任務完成的很好。 今年投放多少？ 到九月末累計投放1.5億，累計收回4.5億。余額下降3億元。 廣東高速公路在建很多，電廠在建的比較多，鐵路在建很多，國家重點建設項目也很多，為啥沒有投放呢？ 這些大項目風險太大，省行不同意貸款。我們投的都是一億元以下的項目。基建項目太大，建行主要是基建項目，我行以技術改造項目為主。 我明白了，廣東項目貸款太保守，沒有站住市場，被邊緣化了。盡管資產質量還可以，但市場沒打通，發展受影響，與廣東大行地位很不對稱。 我說：這樣辦，項目貸款總額5000萬以下，省行已通過評審，放款逐筆審批都由市行辦理。1000萬以下的項目授權項目處長審批。這些小項目沒必要報我審批了。我馬上找計劃處辦理授權手續。 廣東的大企業大項目很多，貸款市場很大，抓住這些才能為信貸注入活水。才能增加盈利能力，才能實現張行長提出的三年扭虧目標。 我到項目處調研，了解信貸市場情況。張處長和小葉等很興奮，都說大項目很多，只要省行出面營銷，就能拿到項目。 我說：“我們的市場很大，就看我們如何工作。我們要給省行扭虧做貢獻。凡是需要省行領導出面的，我一定出面營銷企業高層。大家齊心協力打好翻身仗。” 很快，項目處張處長出面營銷，拿到了莞深高速項目，總投資20億元。企業同意工行為貸款行。提出一個條件，目前項目建議書已經批準，正在進行初步設計。預計年底才能出來。但是現在需要資金用于征地和拆遷。需要三億元貸款。 張處長問我，怎么辦？不答應企業，項目就拿不到，先放3億元，也不知走什么科目。 我說，先答應企業，我來請示總行。我打電話給總行項目部張總。我說：我們營銷到一個貸款項目，莞深高速公路項目。此項目連接廣東兩個經濟最發達市，預計車流量五萬臺。是個非常好的項目。目前我們遇到了困難，企業要貸款三億元用于前期征地拆遷。但項目初步設計還沒出來，來不及評審上報審批。張總幫我們想個辦法。 張總說，你們還真行，這筆貸款放出你行貸款就不會負增長了。這個項目肯定是個好項目。為了營銷優質項目，總行準備推出一個貸款品種。對于重點項目，可以發放項目前期儲備貸款。你行就做試點吧，第一筆有你們發放莞深高速公路項目。你們總結經驗，明年全行推廣。 一個電話，解決了大問題。我們放了三億元項目儲備貸款，拿到了這個優質項目。 　　（4） 國家在廣東的重點項目也很多。惠州大亞灣的南海石化項目前期工作正在開展。中海油準備選一家銀行作為財務顧問。 中海殼牌南海石化項目是國內最大的中外合資項目。合營企業外方是殼牌南海私有有限公司，它是荷蘭皇家/殼牌集團的成員之一，占50%的股份；中方投資者為中海石油化工投資有限公司，占50%的股份，該公司是中國海洋石油總公司(持股90%)與廣東廣業投資集團有限公司(持股10%)的合資企業。項目廠址選在惠州大亞灣經濟技術開發區管委會霞涌辦事處東聯村，占地2.6平方公里，首期投資43.5億美元，主要興建80萬噸乙烯等11套生產裝置，項目引進了13套世界先進的技術，投產后年生產230多萬噸高附加值石油化工產品，預計年銷售收入達26億美元。 這樣的大項目千載難逢。項目前期工作已經開始，由中海油和殼牌組成前期籌建組。將采用招標方式選取一家銀行作為項目財務顧問。誰能被選為財務顧問，誰就能掌握項目融資主動權。籌備組向四家國有商業銀行和國家開發銀行發出招標邀約。將在12月初開始招標。要求中英文標書，用英文宣講和答疑。 張處長匯報了項目進展情況。時間已經過去一個多月了。現在有惠州行一位楊副行長和公司科徐科長跟這個項目，由于需要協調總行公司部、信管部、國際部、資金部、評估部等部門，我行跟進人員是基層行干部，雖然費了許多力，但還是難于協調，項目沒有進展。需要行領導出面去總行，協調各部組建招標項目組，編制標書。 我說：“好，我們明天就走。不過，不要給我買公務艙票，普通經濟艙就行了。” 第二天，我與張處長小葉一起去了總行。到北京后乘機場大巴車到了酒店。張處預約了三間房，我的是一個套間，小葉一間普通雙人房，張處一間普通房。我說：“不要這樣，太浪費了。有兩間就夠了，把那間套房退了吧。張大姐你自己一間，我和小葉一間就行了。”張處長說：“真不好意思，行長和小葉兩人一間，我自己一間。” 我說，我們把事情辦好為主。能休息一晚上就行了。 第二天，我們到了總行，張總很熱情，共同商量如何突破，組成項目組。我說，我代表分行拜訪信管部、國際部、資金部、評估部總經理，希望派出得力干部支持招標項目。四個部室的領導非常重視，都表示，只要行里需要，就一定支持。 我和張總又共同向總行李副行長請示，由公司部牽頭，有關部門參加組建招標工作組，廣東省分行積極配合，開始招標工作。李行長在請示簽報上簽字同意，爭取中標。要求廣東行要盡快收集資料，并馬上送到總行。 我們匯報完，已經是下午四點多，我馬上讓小葉訂票，小葉說，晚七點的飛機剛好就剩三張票了。我們馬上打出租車去機場。換登機牌時發現，是飛機的最后一排46排三個坐。這是一個波音737小飛機，最后一排抖的厲害。我們三人全身顫抖了近三小時，晚上十點到廣州。 盡管這次很累，但是總行項目啟動了，我們都非常高興。我們派了外語水平高的碩士畢業的徐副科長常駐北京，為項目提供資料，做好服務。 因為這個項目，我曾六次去北京，研究工行的優勢，服務手段，服務價格及各種政策措施。最后形成了非常有競爭力的標書。按要求的時間投出標書。 招標項目詢標安排在一個星期五的上午。每個銀行半個小時。工行被排在最后。 上午11點，招標組到了總行會議室。共四個人，兩個中國人，兩個外國人。詢標會完全按國際慣例舉行。問答全部用英文。時間到11：30分，外方代表用英文和中海油代表說：“我們中午就在工行吃飯吧。”我們聽到了，非常高興，說明我們招標成功了。我讓張處長急忙安排午餐。午餐的地點放在了總行旁邊的民族飯店。按規定可向總行財會申請外事費，但已經來不及了。我們準備了豐盛的工作午餐。十一點四十分，招標組宣布，工行為財務顧問行。然后移步到飯店午餐，李行長做東，整個午餐期間雙方非常高興，開了香檳酒。 午餐后的餐費結算遇到麻煩了。廣東省行銀行卡由于日立機的系統與北京的IBM系統不兼容，信用卡刷不出錢。怎么辦？張處長逐個的向我們借現金，我身上有2000元也被她借走了。大家把現金都拿出來才剛好夠付中午飯錢。 我們高興的不得了，感謝總行各部門的努力，在短暫的時間編制了國際標準的標書。我們做好工作，跟蹤項目，服務項目。開戶，資本金到位，辦理結算，外匯理財等。一切服務都跟上了，企業滿意。 在這期間，我與信管處和信貸業務處一起，到全省各市，拜訪政府部門，大企業。營銷大行業，大企業信貸市場，起到了非常好的作用。1999年7月份，廣東省行開拓信貸市場的經驗在半年行長會議上做了介紹。總行把經驗材料印發全行。 我擔任省行副行長共一年半的時間。分管的信貸工作走上了健康的軌道。除了積極清理不良貸款外，1999年一年新增300多億貸款，注入了活水。盈利水平也提高了。兩年就實現了扭虧為盈。成績的取得，歸功于張行長和省行黨委的正確決策；歸功于信管處、信業處、項目處、資產風險處、國際業務處各位正副處長的敬業拼搏，歸功于全省信貸人員努力工作。在此一并表示感謝。

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《角色》第五部 南粵副行

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