把握趨勢，發揮優勢，積極應對市場洗禮 ——蘇州市服裝業商會會長辦公會議在天源召開

清風徐來

【蘇州天源服裝有限公司】<h1> 面對當前服裝產業的新形勢、新挑戰，企業如何發揮自身優勢與特點應對市場的洗禮？這是服裝企業都在思考的問題，3月10下午，蘇州市服裝業商會在蘇州天源服裝有限公司召開會長辦公會議，深入地探討了這個問題。會長陳斌、監事長陳開恩，飛昵長馬金福康、盛億馬朱立余、瑪維莎徐勇、上久楷絲綢吳建華、阿里巴巴服飾朱美嬌、德億服飾謝麗娟、迪歐服飾羅玲朋，衣為供應鏈王慶強、新凱奇紡織周春杰共12家常務副會長、副會長單位出席了會議。為召開這次會議，蘇州天源服裝董事長唐信宏高度重視并作了周到的安排，公司副總沈莉楓、董事長助理王蓉、公司ME經理、縫制研究所助理所長孫浩然全程參加接待工作。與會者參觀了數字化車間，交流了對當前服裝產業形勢的看法與應對，會議取得了圓滿成功。</h1> <h1><p> 會議分兩個階段進行。</p><p> <b><font color="#167efb">第一階段：參觀蘇州天源服裝數字化車間。</font></b></p> 天源服裝致力于自動化與數字化相結合，走在智能制造的前沿，在服裝行業中具有標桿性意義。會議一開始，與會者在沈總的帶領下，深入天源的科室、車間參觀。縫紉技術科，是樣衣及服裝工藝技術的探索地，其設計3D團隊，連續獲得國際品牌全球第一的殊榮，它是服裝前期開發的根本。生產車間，裁剪，縫紉，整燙，全流程的自動化生產模式，并與數字化相結合，天源自主開發的精益管理小程序，可以做到實時的生產數據及KPI的抓取、連接，分析，問題的解決模塊支持跨部門和層級，提升了問題解決溝通的實效性和可追蹤性。機修模塊通過消息推送和實時呼叫，記錄機修到位時間，維修時間等，減少故障出現等待的時間。工藝技術包將從前期開發開始到出貨全流程的技術資料整合進去，各部門人員可針對性地及時查找使用資料及其它模塊的應用。大家邊走邊看，對天源自主開發的以大數據為核心的全鏈數字化運營系統表現出了濃厚的興趣，不時駐足觀摩、提出問題，主人都詳細地予以解答?；氐綍h室，ME經理、縫制研究所助理所長孫浩然又對各種技術在RED大屏上進行了演示、解釋，使大家有了更深入的理解。自身已搞智能化建設的拉波尼服飾、阿里巴巴服飾、迪歐服飾與沈總、孫經理又就自身企業實際操作中的很多技術細節作了深入的互動與交流。新凱奇紡織周春杰目前正在利用產業轉移到南通的機會，全面布局與實施智能化改造，他看了天源服裝的數字化車間，深切感受到，一個企業的智能化建設，是個系統工程，要有全局觀念，不能零敲碎打，由此要力求做到：選擇行業內先進的軟件開發公司合作；智能化關鍵要有可落地性，要實現價值；最根本的是企業要有與智能化相適應的管理團隊。周總的觀點，引起了與會者共鳴：企業要實現智能化，首先要有懂智能化的人才，在人才引進培養還不到位的情況下，也不能操之過急。</h1> 【天源ME經理、縫制研究所助理所長孫浩然對各種技術在RED大屏上進行了演示、解釋】【與會者深入天源的有關科室、車間參觀】【與會者深入天源的有關科室、車間參觀】【與會者深入天源的有關科室、車間參觀】 <h1><p> <b><font color="#167efb">第二階段：交流研判產業形勢提出應對策略。</font></b></p><p> <b>天源副總沈莉楓介紹公司近年來在智能制造、數字化、產品升級等方面的不斷探索及取得的成績。</b></p> 天源是著名的服裝制造企業，尤其在運動服制造上堪稱獨領風騷，在近年來多重不利因素沖擊和嚴峻復雜的外部環境下，公司經受住了考驗，沒有出現大起大落的現象，這得益于公司長期以來積累的口碑和信譽，更體現了公司在質量、生產、快反、服務等方面強大的核心競爭力。公司從原來的單一品類發展到如今的多品類多元化經營模式。而數字化、智能化升級更為公司插上騰飛的翅膀，節約了人力成本，單位產值成倍提高。今年在盱眙又成立了兩家高端運動服工廠。唐信宏董事長高度重視天源數字化的未來發展，制定了5年數字化提升方案，值得期待。</h1> 【天源副總沈莉楓介紹公司近年來在智能制造、數字化、產品升級等方面的不斷探索及取得的成績?！? <h1><p> <b>與會者緊扣產業形勢、自身企業深入交流，提出應對策略。</b></p><p> <b>外貿企業也要積極參與內循環</b>。<b><font color="#167efb">上久楷吳建華</font></b>：以前我們面料以做外貿為主，現逐漸轉做內銷，產品也從前幾年的服裝、包包、圍巾等逐步轉為定制。外貿出口減少，今后還有很多不確定因素，隨著大家嘗試做國內市場、做電商，參與內循環，因此競爭會越來越激烈，但看了天源深受啟發，做好自己才會有未來。</p><p><b style="color: inherit;"> 實體店要準確定位，做好性價比。<font color="#167efb">衣為王慶強</font></b><span style="color: inherit;">：衣為供應鏈做實體店，有100多家門店，衣為的優勢是成本低、價格合理穩定、性價比高、質量好、競爭力強，這些要繼續堅持。今年4月份還要開7，8家，對市場充滿信心。消費群體要定位正確，不追求立即贏利，衣為以往的經驗證明，第一年可能會虧，第二年持平，第三年開始就能贏利，這要靠積累和沉淀。</span><br></p><p> <b> 艱難時刻更要堅定信心。<font color="#167efb">阿里巴巴朱美嬌</font></b>：始終對未來保持樂觀。疫情放開以后，中國的經濟也在逐步恢復，這從今年招工上也得到反映，因此公司提前布局，擴大了兩條生產線。<font color="#167efb"><b>德億謝麗娟</b></font>：公司主要是做加工為主，雖然年初有所虧損，但到3月初開始慢慢盈利了，因此對未來市場要抱有信心，相信未來一定會越來越好。</p><p> <b>傳統企業要積極嘗試新的渠道。<font color="#167efb">迪歐羅玲朋</font></b>：去年初次嘗試電商，做的不錯，電商爆發力還是有的，看好未來電商的發展前景。要向天源看齊，降低成本，做出高品質產品。學習一些新的技能技術，接受一些新的知識，比如說，現在的抖音直播，淘寶直播等等。</p> <b>要堅持走高質量發展之路。<font color="#167efb">新凱奇周春杰</font></b>：作為面料印染企業，要時刻保持居安思危的意識。現在政府在全力推動高質量發展，因此必須走數字化之路，提高自己的核心競爭力。同時要用創新的思想去制定一套適合自己企業管理和生存的方法，并且要能夠落實下去。</h1><h1> <b>身在加拿大的微木進出口有限公司總經理欒福星為會議發來書面發言</b>，談了疫情后服裝外貿行業的幾點思考：<b>第一，整合全球資源滿足海外客戶需求</b>。服裝供應正在向美國的近岸和友岸國家轉移。因此布局勞動力價格低廉，政局穩定，對西方國家友好的第三國，已成為我們國內服裝出口企業的選項。<b>第二，重視原料創新</b>。紗線、面料織造和染整創新已成為獲取訂單的重要因素?？蛻魧τ谛旅媪系目是蟪潭确浅Ｆ惹校行略?、新功能、新外觀、新手感的面料都會是獲取訂單的巨大的優勢，價格也會相對比較好。<b>第三，集合產業鏈要素，提高競爭壁壘</b>。對于我們絕大多數外貿服裝企業而言，在其他環節只是被動配合。要學習我們的內貿企業，他們已經走在了前面，相當多的企業已在多個環節深度參與到產業鏈當中去了。<b>第四、密切關注跨境電商帶來的紅利</b>。國外的SHEIN在海外取得了巨大的成功，國內的拼多多旗下的TEMU發展勢頭也非常迅猛，這個方面值得我們內貿外貿服裝企業關注。</h1> 【上久楷吳建華發言】【衣為王慶強發言】【阿里巴巴朱美嬌發言】【迪歐羅玲朋發言】【德億謝麗娟發言】【新凱奇周春杰發言】 <h1> 在大家深入交流的基礎上，<b><font color="#167efb">陳開恩監事長對產業形勢作了研判并提出了應對意見</font></b>。他表示常熟包括蘇州外貿板塊占比較大，這兩年不管是地緣政治的因素還是俄烏戰爭導致我們的剛需轉移，現在全球經濟萎縮，美聯儲不斷加息，更需要我們主動適應市場變化和環境變化。消費者買衣服的成本是在不斷增加的。對于每個企業來說，能夠組成一個商業生態，既不受大的政治風波影響，又能使自己的企業經營紅利得到保證，這對于每一個企業來說是個最佳的選擇。這就需要我們合理做好商業布局，做服裝我們要銷的掉，資金流要跟的上，款式上需要創新，需要新工藝，新材料。我們要時刻保持謹慎樂觀的態度，同時建議大家要專心專注。要結合自身企業的實際情況，在自己現有的基礎上去進行優化創新，因為我們每個企業都有自己的基因，我們要具備整合供應鏈的能力，做好渠道發展和品牌發展，企業能否健康發展，取決于我們企業家的心態。我們的心態要健康。謹慎樂觀，小步快走。</h1> 【陳開恩監事長分析研判產業形勢】 <h1> <b><font color="#167efb">黨支部書記何振球就2023年商會工作提出了4點意見</font></b>：一是走訪會員企業，加強學習交流；二是加強青年創業者培養；三是加強組織建設，繼續發展優秀會員；四是加強商會黨建建設，發揮政治引領作用。</h1> 【黨支部書記何振球提出2023年商會工作意見】 <h1> <b><font color="#167efb">會議最后由陳斌會長作總結</font></b>。陳會長再次感謝唐信宏董事長和天源為會議圓滿舉行作出的細致周到的安排。陳會長強調了3點。<b>第一，要堅定信心</b>。當前產業形勢雖然還不完全明朗，不確定因素還很多，但國家發展實體經濟的方向是明確的，支持民營企業行動是堅定的，因此我們一定要對產業前景充滿信心，大家交流中也充分表明了這一點，有的企業還擴大了生產線，這就是信心的具體表現。<b>第二，要堅持高質量發展</b>。每個企業有不同的起點和特點，優勢和不足，如何揚長避短，提高核心競爭力，實現高質量發展，這是企業應對各種挑戰，不斷發展壯大的根本。<b>第三，要根據自身特點和需求開展數字化探索</b>。數字化現在是熱點，我們的企業要在充分了解自身的情況下開展數字化轉型與探索實踐，走適合自己的道路，實現數字賦能，增強企業競爭力。</h1> <h3> 【陳斌會長作會議總結】</h3><h1> 這次會議，有現場參觀切磋，有深入交流探討，有形勢分析研判，對于身處后疫情時代、站在新的起點上的企業家們具有現實的指導意義。這是商會這個平臺給我們提供的機遇，這個平臺凝聚的智慧和力量必將激勵我們去迎接市場的洗禮，去創造更加絢爛的春天。</h1>