明港農信聯社跑出小額信貸營銷“加速度”

明港聯社

為深入貫徹省聯社“調結構、控風險、降成本、提質效”經營理念，自“開門紅”活動開展以來，明港農信聯社緊緊依托7款小額信貸產品，堅持法制化、產品化、標準化、信息化“四化”目標，跑出了小額信貸營銷“加速度”。截至2月底，該聯社各項貸款47.63億元，較年初上升1.23億元，其中小額貸款余額28.67億元，新增戶數668戶，較年初上升1.11億元，完成一季度任務的93.95%。建機制，激發團隊增活力 　　業務要發展，機制必先行。明港農信聯社把優化機制建設作為激活人力資源、推動業務發展、打造企業文化的奠基石和助推器。一是強化責任，激活內生動力。面對經營業績提檔進位壓力，該聯社堅持把發展作為第一要務，推動在發展中解決問題、提升質效。將拓市場、保份額作為全轄信貸業務發展基礎，鞏固優勢、補足短板，在發展中推動信貸業務規模、質量雙輪驅動。二是強化組織，健全機制保障。堅持搶先抓早，提前布局。在2022年第四季度就啟動“開門紅”信貸營銷準備工作，聯社理事長親自掛帥，成立“開門紅”信貸營銷專項督導領導小組，制定《2023一季度“開門紅”貸款營銷活動方案》，持續加強對信貸工作的領導。同時，為扎實推進小額貸款營銷工作，班子成員常態化深入包片轄區進行市場調研，每周一召開社務會，每半月召開業務推進會及后進單位約談會，及時了解相關單位營銷情況，同基層信用社一起解難題、拓思路、謀方法，全轄上下各司其職，凝心聚力，力保小額信貸營銷走深走實。三是強化考核，激發隊伍活力。按照多勞多得、效益優先、兼顧公平、真實有效的原則，聯社及時出臺了《信陽市明港農村信用合作聯社2023年一季度績效工資考核辦法》，設立信貸業務“搶蛋糕”激勵活動，通過完成額度及個人貢獻度等設置沖刺獎、先鋒獎、個人營銷能手、先進單位，各單位及個人對任務分配及完成情況、得到的獎懲清晰明了。 深走訪，精耕市場樹品牌 　　金杯銀杯都不如群眾的口碑。該社始終把樹品牌、優形象作為提升市場競爭能力的重要抓手，深入開展“銀政”、“銀企”對接、新老客戶大走訪活動，通過點對點、面對面、零距離的走訪宣傳，倡樹了農信品牌，增加了客戶黏性，拓展了信息渠道，夯實了信貸業務基礎。一是班子成員帶頭，持續優化政銀環境。加大與當地區發改委、區農業局等黨政機關對接和匯報力度，將農信社根植轄區、服務三農、反哺基礎民生、助力鄉村振興的經營成果和發展愿景理清楚、說明白、傳開去，在此基礎上，立足當地經濟轉型需求，找準結合點、拓寬服務面。二是發動中層力量，集中攻關優質客戶。各網點主任負責與當地的農委、村委對接協調，對轄內現有貸款客戶分層管理，按客戶所屬行業、經營情況、經濟能力等維度建立臺賬，進行分類管理。同時，在做好客戶維護的基礎上，對已授信未用信的客戶，積極做好引導，提升信貸資金滲透率。三是發動全員營銷，提升服務深挖潛能。對轄內公職人員、商戶、按揭客戶、優質農戶、三星文明戶等客群建立名單庫，客戶經理在貸款營銷時按照客戶名單開展上門服務批量授信。今年以來，通過“銀政“對接已累計授信公積金貸750萬元；通過“銀企”對接為轄內主導產業及其上下游企業累計授信65戶、965萬元；通過“一鄉一品一色”為各鄉鎮特色產業累計授信115戶、1200萬元。 優作風，多方聯動聚合力 　　作風建設，重在落實，貴在實效。為推動小額信貸營銷持續深入，一方面，聯社根據員工營銷能力的強弱和崗位的不同，對營銷任務進行詳細分解、區別分配，確保客戶資源得到充分挖掘，具體工作能夠有效落實，保證任務到人；線上線下融合推進，印制數千份小額貸款產品宣傳彩頁，堅持“半天走訪制”，定期組織開展進單位、進企業開展宣講活動，同時通過公眾號、微信朋友圈、客戶群、抖音等新媒體平臺開展線上宣傳，保證宣傳到戶；深入執行班子成員包片、部室經理包社督導機制，任務進度每天一通報、包片班子每周一督導，分管班子每旬一約談，確保工作有人做、進度有人盯、落后有人催，保證督導到位。另一方面，持續在打造信貸文化，提升信貸水平上下功夫。通過信貸制度大學習、從嚴治貸大討論、信貸問題大查擺等活動，使廣大干部員工對從嚴治貸的精神內涵理解更深，主動做到守土有責、守土擔責、守土盡責，為進一步規范信貸業務操作行為凝聚了共識、指明了方向。今年以來，針對信貸制度執行、工作紀律、責任落實方面存在的問題，先后完善了客戶經理動態管理、盡職免責等相關文件，有效消除了部分客戶經理存在的“懼貸”思想，營造了風正、氣順、心齊、勁足的工作氛圍，促進了信貸業務的健康發展。