踔厲奮發(fā)耕普惠，履踐致遠(yuǎn)謀新篇

河南渠運(yùn)

2022年11月底，駐馬店分行營業(yè)部普惠金融業(yè)務(wù)傳來捷報(bào)，全行普惠貸款授信余額達(dá)20678萬元，是駐馬店分行首個(gè)授信突破2億元的單網(wǎng)點(diǎn)，轄內(nèi)系統(tǒng)排名第一（單網(wǎng)點(diǎn)）；普惠貸款余額14974萬元，較年初新增4854萬元，轄內(nèi)系統(tǒng)排名第一（單網(wǎng)點(diǎn)）。助力駐馬店普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階！ 緊跟市行明確打法 　　在踐行普惠金融的浪潮中，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)決貫徹省市行的決策部署，高度重視普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展，下沉服務(wù)重心，切實(shí)解決“雙小”企業(yè)融資難、融資貴問題。勇破社會難題，爭做金融良醫(yī)，為我行建設(shè)“四最一流銀行”貢獻(xiàn)自身力量。 1. 形成制度化的績效考核及資源配置機(jī)制，納入核心指標(biāo)管理。將人員分為對公、個(gè)人、大堂和服務(wù)四個(gè)團(tuán)隊(duì)，建立團(tuán)隊(duì)pk機(jī)制。分管主任做“領(lǐng)頭羊”，按崗制定計(jì)劃。并每月召開普惠金融督導(dǎo)會，培養(yǎng)“普惠產(chǎn)品明白人”，加強(qiáng)普惠專營團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 2. 形成差異化的普惠客群規(guī)劃、篩選和服務(wù)機(jī)制。2022年組織開展普惠沙龍活動3次以上，定期梳理市場客群，針對白名單客戶分類營銷，形成針對小微、三農(nóng)、雙創(chuàng)等重點(diǎn)領(lǐng)域客群的營銷指引和服務(wù)方案。3. 廣泛宣傳服務(wù)普惠客群的拳頭產(chǎn)品。如圍繞供應(yīng)鏈領(lǐng)域宣傳E政通；圍繞商戶宣傳商戶云貸、抵押貸；圍繞優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)宣傳云稅貸等。以產(chǎn)品為媒介，建“普惠金融”之渠，實(shí)際解決客戶多樣化的金融需求，讓金融活水潤汲千家萬戶。 全員營銷勢不可擋 　　2022年?duì)I業(yè)部緊緊圍繞普惠金融信貸政策，將發(fā)展普惠業(yè)務(wù)作為優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的主要工作來抓。制定各季度沖刺計(jì)劃，樹立授信支用“過2億”的目標(biāo)，并制定切實(shí)可行的普惠營銷激勵(lì)方案。責(zé)任到人，引導(dǎo)全員營銷的積極性。存量客戶，以客帶客。班子成員及團(tuán)隊(duì)帶頭走進(jìn)企業(yè)，共走訪重要客戶和小微企業(yè)超200家，以“熟悉我的客戶，提升我的客戶”為主線，想客戶之所想，急客戶之所急。為客戶制定個(gè)性化普惠金融服務(wù)方案，滿足客戶需求，同時(shí)做好后續(xù)管理。以客帶客營銷模式，單戶裂變拓客最高超10戶。隨心智貸，以貸擴(kuò)貸。抓住存量客戶，以“強(qiáng)營銷，高服務(wù)”為客戶提供優(yōu)質(zhì)綜合金融服務(wù)，通過維護(hù)，提高貸款綜合運(yùn)用效益和最大潛力。2022年，約20戶存量客戶提高授信額度約2000萬元。行穩(wěn)致遠(yuǎn)，始終保持可持續(xù)健康發(fā)展。擴(kuò)展客群，建群聚群。商戶助力，利用商戶活動，將其作為優(yōu)質(zhì)潛在客戶來發(fā)展，建立友好的合作關(guān)系，全面推廣普惠業(yè)務(wù)，形成聚集效應(yīng)。2022年，營業(yè)部約40家商戶轉(zhuǎn)為普惠客戶，增加授信約3000萬元。精準(zhǔn)觸達(dá)，助力企業(yè)平穩(wěn)經(jīng)營，確保金融活水流向最需要的地方。 精準(zhǔn)出擊寄語未來 　普惠之風(fēng)拂遍大地，金融快行共助農(nóng)商。在疫情反復(fù)的當(dāng)下，營業(yè)部全體員工將凝心聚氣，迎難而上，不斷提升對城鄉(xiāng)客戶的滲透能力，以實(shí)實(shí)在在的普惠金融行動賦能鄉(xiāng)村振興，點(diǎn)亮萬家致富之路。 今后，營業(yè)部將堅(jiān)持以同理心傾情服務(wù)小微企業(yè)；以平常心扎實(shí)服務(wù)小微企業(yè)；以責(zé)任心確保普惠金融發(fā)展質(zhì)效；以包容心深化數(shù)字普惠金融發(fā)展；以公益心厚植普惠金融發(fā)展土壤。用“五心”服務(wù)企業(yè)，共譜普惠金融新一篇的華章！