敢于闖、善于創(chuàng)，總能找到一條適合的路 ——訪江蘇大地企鵝服飾有限公司董事長(zhǎng)向德華

清風(fēng)徐來(lái)

【江蘇大地企鵝服飾有限公司】<h1>　　11月18日、19日，蘇州市服裝業(yè)商會(huì)秘書(shū)處連續(xù)兩天走訪了副會(huì)長(zhǎng)單位、江蘇大地企鵝服飾有限公司董事長(zhǎng)向德華，就疫情以來(lái)的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)及企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)措施、今后發(fā)展方向等問(wèn)題作了深入探討交流。</h1> <h1 style="text-align:center;">【商會(huì)黨支部書(shū)記何振球與向德華（右）董事長(zhǎng)交流】</h1><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">反思，認(rèn)清面臨的形勢(shì)</b></p><h1> 江蘇大地企鵝服飾有限公司，位于常熟市方浜工業(yè)園區(qū)，是一家集生產(chǎn)、營(yíng)銷、品牌為一體的服裝企業(yè)，主打產(chǎn)品商務(wù)休閑茄克和羽絨服。作為一名資深的服裝人，向德華董事長(zhǎng)從上世紀(jì)九十年代就進(jìn)入服裝業(yè)，經(jīng)歷過(guò)供不應(yīng)求的火紅年代，也嘗遍了酸甜苦辣的創(chuàng)業(yè)艱辛，靠著“堅(jiān)持”兩字，向德華董事長(zhǎng)一次次把大地企鵝帶向新的高度。但是疫情以來(lái)，企業(yè)再次面臨考驗(yàn)，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，向德華董事長(zhǎng)冷靜反思，感到市場(chǎng)不振其實(shí)從2019年就初露端倪了，疫情只是壓垮駱駝的最后一根稻草，現(xiàn)實(shí)嚴(yán)峻，路在何方？束手無(wú)策還是另辟蹊徑？</h1> 【向德華（右）董事長(zhǎng)陪同參觀直播室】<div><h1 style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">堅(jiān)持，走出全新的道路</font></b></h1><h1> 堅(jiān)持是向德華董事長(zhǎng)的秉性，但堅(jiān)持不是一成不變，而是堅(jiān)守本業(yè)，不斷闖，不斷創(chuàng)。疫情導(dǎo)致流動(dòng)受限，人們的自我保護(hù)意識(shí)日益強(qiáng)烈，傳統(tǒng)的訂貨會(huì)不能開(kāi)，經(jīng)銷商不來(lái)。但是新興的電商、直播卻是做得風(fēng)生水起。作為一家生產(chǎn)型企業(yè)，能不能搞直播，闖出新路？向德華董事長(zhǎng)陷入了沉思——疫情、電商已經(jīng)在悄悄改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，如果跟不上這個(gè)趨勢(shì)，被淘汰只是時(shí)間問(wèn)題。淘寶、天貓等平臺(tái)我們沒(méi)能及時(shí)跟上，如果再錯(cuò)過(guò)了近年興起的抖音直播，那將步步落后。于是向德華董事長(zhǎng)從2020年下半年開(kāi)始謀劃抖音直播，決心讓傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)走出一條產(chǎn)銷新路。</h1></div> 【向德華董事長(zhǎng)的女兒向丹】<div><h1 style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">傳承，看到青年的擔(dān)當(dāng)</font></b></h1><h1> 于是，經(jīng)過(guò)一番緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，2021年元旦，大地企鵝的抖音直播開(kāi)播了。但是，直播的賽道并不是一條坦途，作為一家傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)更是難上加難。1——9月，只有夏季T恤能保本。怎么辦？大家一起找原因，相信只要道路正確，一定能走出去。這時(shí)候，一個(gè)人站了出來(lái)——向德華董事長(zhǎng)的女兒向丹，她放下公司的其他業(yè)務(wù)，全身心投入進(jìn)去，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)赴杭州學(xué)習(xí)。看到杭州成熟的直播環(huán)境、專業(yè)的人才，她干脆把直播間搬到杭州，在杭州邊學(xué)邊干。終于，直播有了起色，到11月份，公司的訂單做完，直播的需求大增，正好接上公司產(chǎn)能。現(xiàn)在直播銷售已經(jīng)逐漸占到了公司產(chǎn)能的70%左右。更令向德華董事長(zhǎng)欣慰的是看到了年輕人的擔(dān)當(dāng)，女兒的成長(zhǎng)，現(xiàn)在向丹已經(jīng)全面負(fù)責(zé)直播，能夠獨(dú)當(dāng)一面，也找到了自己的事業(yè)。</h1></div> 【向德華董事長(zhǎng)陪同參觀直播室】 <h1><p style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">前行，擁抱明天的希望</font></b></p> 目前，大地企鵝已經(jīng)有了4個(gè)直播間，在打造好專業(yè)團(tuán)隊(duì)、取得初步成功后也從杭州回到了常熟總部，向丹的近期的目標(biāo)是再增加2個(gè)直播間達(dá)到6個(gè)。而向德華董事長(zhǎng)則繼續(xù)予以扶持，專心做好線下的研發(fā)、生產(chǎn)、物流和銷售，父女?dāng)y手，相得益彰。這一段經(jīng)歷也讓向德華董事長(zhǎng)感受頗深：第一，怎么看市場(chǎng)？線下低迷不等于線上也低迷，恰恰相反，線上的消費(fèi)人群越來(lái)越廣，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大；第二，傳統(tǒng)企業(yè)不擁抱趨勢(shì)，抱殘守缺，就沒(méi)有前途，進(jìn)入賽道不易，不要輕言放棄，放棄現(xiàn)在等于放棄未來(lái)；第三，做直播的大多是沒(méi)有背景白手起家的年輕創(chuàng)業(yè)者，他們有干勁有闖勁，值得學(xué)習(xí)，從他們身上看到了行業(yè)美好的未來(lái)。</h1> <h1>　　有前瞻眼光、永不言棄，有理性思維、始終堅(jiān)持；最困難的時(shí)候也許是最能鍛煉人培養(yǎng)人的時(shí)候，最低迷的時(shí)候也許是孕育新機(jī)遇新希望的時(shí)候；敢于闖、善于創(chuàng)，總能找到一條適合你的道路。這是我們兩訪向德華董事長(zhǎng)得到的最大的收獲和啟發(fā)。</h1>