往事回憶（八）株洲市飼料廠引進談判

老牛馬

1984年初，市糧食局決定籌建一個飼料廠，把我抽調到局，要我寫一個項目可行性研究報告。當時，局里我沒辦公室，廠里人多太吵，家里我兒子剛出生，又忙又亂，只有晚上兒子睡了后，坐在床上來寫作，這樣奮斗幾個晚上，終于完成了可行性研究報告。報告呈上去之后，主管領導對報告中一段話大惑不解，報告中我大概是這樣寫的，一個年產2萬噸的現代化飼料廠，養豬的料肉比將從傳統養豬的4:1降到3:1，相當于增產了6000噸糧食，或相當于增加15000畝土地。我反復解釋，也沒讓他弄懂。可見當時人們對現代飼料業了解甚少，我也感覺自己的表達和辯解能力也太差。 l984年10月湖南技術引進洽談會召開，全省技術引進掀起了大躍進。省糧食局就有十個，飼料項目四個，株洲飼料廠是其中一個。9月份省飼料公司抽調我去成都考察一個商業部引進的飼料廠，為引進談判作前期準備。10月參加省引進洽談會，飼料項目這次邀請的外商主要有二家___瑞士布勒公司、澳大利亞杰比公司，布勒公司在我們學校作過技術推廣，我有很深很好的印象。洽談中，感覺布勒公司比杰比公司技術是要高多了，杰比公司是由一個華人介紹來的一個小公司，技術比較精糙。布勒公司被省里當作尊貴的外商，安排住在蓉園毛主席住過的一號樓，為此我也有幸走進了毛的舊居，厚厚的窗簾，寬敞的外廊，昏暗的燈光，充滿著神秘感。當時，對老外收費要一千多美元一晚，嚇得老外住二晚就跑了。經洽談，我己有意引進布勒的技術。布勒公司走了，失去談判的對象了。這時，領導要求株洲也引進杰比公司技術，我心中大為不悅，只得推說，要向市糧局匯報，我作不了主。后經市局局長與省公司領導溝通，同意緩簽約，再邀請布勒公司來談。這樣避免了一場粗糙技術的引進。(照片為去成都考察時留影) 　　過了二個月，省飼料公司再次邀請布勒公司來長沙，開始正式的技術引進談判。我去長沙之前，市局李局長對我講，局黨組開會己任命我為飼料廠副廠長(從此我在這位置上一干三十年)，代表株洲飼料廠與外商談判，省飼料公司領導也明確我為技術主談。這次邀請瑞士布勒公司來談，外方也沒有做充分準備，他們拿了一套給西安飼料廠的報價書，給我們報價。洽談中，我對工藝流程、設備選型進行了調整和確認，雙方達成一致后，在12月10日，由省進口公司代理簽訂了正式合同，合同金額91.5萬美金。我們株洲廠的技術方案確定后，長沙廠也按株洲方案定一套，后省畜牧局也參與進來，他們的郴洲廠、邵陽廠，同樣按株洲廠方案確定簽約，這樣，布勒公司一次簽訂了四個合同，外方很高興。這次技術引進合同的簽訂，省局市局都很滿意，我也為這次擔負這么重大洽談，而松了一口氣。當時，我考慮生產高質量飼料，一定要有一套先進的檢測儀器，于是給領導建議要增加，領導也很爽快地同意了。這樣花10萬美金增加了一套當時歐洲最先進的飼料檢測儀器。現在反思，這個太超前，是一個敗筆。沒有考慮與當時糧食系統的技術水平相匹配，后來，因沒有選配到優秀的檢測工程師，至使其中近紅外光分析儀和發射光譜分析儀長期閑置。 照片中是當時洽談中主要人員。從右至左，市糧食局吳鵬年副局長、省飼料公司林方保經理、瑞士布勒公司范默爾先生、省糧食廳閻善才廳長、瑞士布勒公司港方代理趙惠樂先生、本人、省飼料公司孔干清。這張照片是省糧食廳赴瑞士考察團在香港照的。引進洽談成功后，隨后組織去瑞士考察，我在“往事回憶（三）我的第一次出國”中作了祥細介紹。 這是布勒公司給我們的報價書和工藝流程圖 這是引進談判后，寫給市局的匯報材料，并存檔于市局。

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往事回憶（八）株洲市飼料廠引進談判

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