<p class="ql-block">經常有朋友問我：怎么樣才能賺大錢？我跟他們說：當你想著賺錢的時候，你就已經錯了，因為你是賺不到錢的。你要想的不是該怎么賺錢，而是如何讓別人主動給你送錢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就像有一個學員問我：怎么追女孩子？我說你去追女孩子是追不到的，因為當你去追的時候，就代表對方是高價值的，而你是低價值的，你應該想的是，怎么樣讓這個女孩子來追我。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以富人和窮人的思維完全都是相反的。比如我們經常會接到一些推銷的電話，介紹樓盤的，介紹保險的，介紹小孩培訓的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其實這些都是普通選手的做法，你只要想著去跟別人賣東西，你就已經賣不出去了，因為人最討厭的就是被人推銷，你要想的事，怎么樣讓別人主動找你買東西，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以厲害的銷售員，都不是推銷高手，而是引發顧客欲望的高手，當顧客的欲望被你引發出來了，他就會追著找你買了，他追著送錢給你，你賺錢就很容易了，這背后都是對人性的把控，賺錢的高手都是人性高手。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人性有6大欲望，男人怕窮，女人愛美，老人要健康，小孩怕笨，窮人想賺錢，富人想變閑。記住這6點人性需求，你就抓住了用戶的痛點。也就打開了用戶的錢袋子。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">賺錢就是根據人性的特點設一個局，前端舍掉利益賺人氣，后端才能賺財氣，你能圈進多少人，你就能賺多少人的錢。你首先想的不應該是賺錢，你首先要想的是賺人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">說白了前端就是要用最好的產品，最低的價格，做魚餌，不賺錢吸引客戶來占便宜，拼多多為什么會成功？就是因為黃錚對人性的洞察，他發現是人都喜歡占便宜的感覺，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">追女孩子也是一樣，你永遠不要告訴她你喜歡她，但在行動上，你就不停的給她好處，讓她占到便宜，她就會越來越信任你，最后你就可以輕松收網，說白了，賺錢就是收割信任，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有多少人信任你，你就能賺到多少人的錢，怎么獲得別人的信任？方法只有一個，就是讓對方占到你的便宜，所以普通人總是想著怎么樣占別人便宜，高手總是想著別人怎么在我身上占到便宜，朋友，來占我便宜吧。</p>
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