幻滅(小說連載)之三

聿之

營銷 景盛二期工程建設(shè)在一天一天緊張地進行著。耿洪在房地產(chǎn)行業(yè)馳聘十多年，深知房建和營銷同等重要，所以他早早地就對營銷方面作了詳細安排，一方面加快營銷人員的招攬培訓(xùn)，一方面抓緊營銷大廳的裝磺布置。 “新來的美女們簡單作個自我介紹吧” 。我叫呂萍，本地人，在房地產(chǎn)做過一個項目的銷售；我叫馬嵐，綿陽的，在服裝店當(dāng)過兩年營銷員；我叫陳潔，東北的，之前在啤酒行業(yè)打拼過，做房產(chǎn)銷售是新兵，我相信我的能力”。陳潔沒有北方女性的高大，20多歲，1.60米的個子更象蜀中女子，一張瓜子臉上搭上一副眼鏡，更顯得溫文爾雅，流利的普通話讓人感覺很親切，很快吸引了在場的人。營銷經(jīng)理鐘琴對龐總報告道，“龐總，這是我們新招的營銷人員，從今天起打算用半個月時間集中培訓(xùn)，請你指示”，分管營銷的龐總看著眼前30來個身材高挑、貌若天仙、充滿朝氣的年青女郎，心里想景盛的門面裝磺得夠有起點，于是很有底氣地說道：“剛才各位都介紹了自己，這里我要強調(diào)的是，營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)，營銷培訓(xùn)一定要圍繞市場營銷策劃和營銷項目本身進行培訓(xùn)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以客戶為中心，排好兵布好陣，最終實現(xiàn)樓盤房屋快速成交”。鵬發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在這次培訓(xùn)中定制了有針對性的講解方案，從基礎(chǔ)開始，充分結(jié)合示例，以互動性更強的講解方式讓營銷人員更容易理解。整個講解過程中，營銷人員積極提問，現(xiàn)場氣氛活躍。整個培訓(xùn)各個環(huán)節(jié)都達到了預(yù)期效果。 營銷培訓(xùn)緊張有序進行著，營銷展廳裝磺緊鑼密鼓。由于有了一期營銷經(jīng)驗，這次的營銷展廳分為兩部分，一部分是接待大廳，廳內(nèi)以沙盤、電視滾動宣傳、精典圖示為主，讓客戶感覺到一走進大廳就如同走進景盛；一部分是樣板房，精致的布置，客廳、臥室、書房、廚衛(wèi)、涼臺等高檔裝修，讓客戶一走進樣板房就如同走回家。營銷展廳選擇在景盛最耀眼的瀑布花園。營銷部經(jīng)理鐘琴在現(xiàn)場來回指點著，“一定要讓客戶一進大廳就能看見緣來景盛這么美的營銷標志，沙盤標注一定要精準，五證一定要掛在明顯地方，接待廳一定要布置得溫馨大方”。500平米的展示大廳除了闊綽大氣，就是十分的聚人氣。樣板房打造也在同步進行，打造樣板房的目的是讓客戶知道景盛花園，百變戶型，匠心獨運。三室兩廳雙衛(wèi)，朝南敞闊雙臥，皆帶有落地飄窗，客廳、餐廳一體，一步入廳，視野寬闊，舒適靈動，為整個戶型點睛之筆。 “美女們都過來，耿董來看大家了”，鐘琴大聲地招呼在展廳里的營銷人員。耿董看著眼前裝飾的大廳，很感慨地說“各位美女，今天我很激動，也很感動，想當(dāng)初我在廣都第一次搞房產(chǎn)開發(fā)，那真叫寒磣，那不叫營銷部，就象個擺地攤的，小氣得很，一間不到30平米的房子就是銷售部，銷售人員也就兩位，哪象現(xiàn)在，僅營銷展廳和樣板房就上千平米，營銷人員也幾十個，鵬發(fā)公司發(fā)展了，景盛興旺了，望大家開盤以后齊心協(xié)力，一同把營銷工作搞好，多買房子，快買房子，大家都有錢掙。”耿董的話樸實在理，員工們很受鼓舞。營銷人員聽了耿董的話后更是信心百倍，個人躍躍欲試，都盼望在開盤時大顯身手，爭當(dāng)營銷能手。(待續(xù)) 圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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幻滅(小說連載)之三

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