長湘憶之三十四：《珠海往事（之四）》文／吳老滿

吳老滿

回過頭，我慶幸，我慶幸生活在那個改革開放的年代！在那個激情燃燒的歲月里，只要你有夢想，不管你出生何處，也無論你來自何方，你都可以放飛自我，去追尋你夢想中的遠(yuǎn)方。 當(dāng)然，你可能成功，也可能失敗！但不管怎么說，在那個充滿激情的年代里，你會活得自在，也會活得精彩！ 當(dāng)我站在新建辦公樓寬敞明亮的辦公室窗前，望著一年前還是一片荒涼無人的茅草地，此時卻是建設(shè)成為了一座初具規(guī)模的現(xiàn)代化的制藥廠，心里不禁激動萬分。望著在花叢如茵的綠草地圍繞下，那新建的廠房，那矗立在一池綠水中的珠海星光制藥的標(biāo)志性不銹鋼雕塑，在陽光之下熠熠生輝。我感覺在這片神奇的土地上，到處都充滿著生機，充滿著希望。 一切都會好的，對珠海星光的未來我充滿信心，我覺得我們的一切努力，一定會在這片生機勃勃的土地上開花結(jié)果。 《老熊與吳老滿在張家界》 　　經(jīng)過幾個月的辛苦努力，藥品生產(chǎn)車間的凈化工程基本上完工了，一條口服液自動化生產(chǎn)線也正在調(diào)試之中。最讓我欣慰的是，我們的第一個產(chǎn)品，從湖南省勞動衛(wèi)生研究所轉(zhuǎn)讓引進的“碘王”生物消毒液也將順利投產(chǎn)了。 其實在這一切工作還末完成之前，我就開始了一個大膽的營銷策劃。那就是當(dāng)年五月份的長春全國醫(yī)藥訂貨會，由公司銷售總監(jiān)曠日新帶著三個業(yè)務(wù)員參會。當(dāng)時我們公司還沒有沒有任何產(chǎn)品，只有臨時制作的一份珠海星光生物保健品有限公司簡介以及即將投產(chǎn)的“碘王”生物消毒液說明書。有人說，產(chǎn)品還沒有出來，就去參加全國性的醫(yī)藥產(chǎn)品訂貨會，純粹是白花錢，沒有任何實際意義。我置之一笑，仍然堅持己見。 令他們沒有想到的是，參加醫(yī)藥產(chǎn)品訂貨會的第二天，他們帶過去的全部宣傳資料就發(fā)完了。我又臨時派人坐飛機送宣傳資料過去。到了第三天，公司營銷部經(jīng)理曠日新來電話說，這次訂貨會的效果非常好，有很多醫(yī)藥公司要與我們簽訂銷售合同，問我怎么辦？我說，你只管放心大膽的與他們簽就是了。 就這樣，他們與來自全國各省市的二十多家醫(yī)藥批發(fā)公司簽訂了一百多萬的銷售合同。那個時候，一個沒有任何知名度的，又只有一個單一的“碘王”生物消毒液產(chǎn)品，能夠一下子打開全國銷售市場，也確實是一個意想不到的奇跡。 當(dāng)這個好消息傳到公司來時，大家即高興又著急。因為最主要的原因就是，我們當(dāng)時的廠房還在建設(shè)中，我們的生產(chǎn)設(shè)備還在訂制中，要進入到正式投產(chǎn)還有幾個月的時間。曠日新在電話里無不擔(dān)心的問我： “吳總，我們這邊的銷售合同已經(jīng)簽訂了，但如果到時候交不了貨怎么辦？”我說道： “你別急，我們的交貨期不是定為三個月以后嗎？你大膽保證可以按時交貨就是了。另外我告訴你，凡是與我們簽訂了銷售合同的醫(yī)藥公司的經(jīng)理，你向他們發(fā)出邀請，邀請他們帶家人來珠海，就說邀請他們來公司參觀和指導(dǎo)工作。”曠日新一聽，更急了。 “吳總，我們公司現(xiàn)在什么都沒有，邀請他們過來看什么啊？” “這些你不用擔(dān)心，你只要給他們說清楚，來珠海的一切費用由我們負(fù)責(zé)就可以啦！”我沒有再給他多作解釋，只說等他們過來，你就什么都會明白了。 當(dāng)曠日新向他們發(fā)出邀請時，他們都欣然接受了。因為當(dāng)時的珠海剛剛成為全國最具特色的經(jīng)濟開發(fā)特區(qū)，凡是來珠海經(jīng)濟特區(qū)的人，都要辦理珠海經(jīng)濟特區(qū)邊防證，需經(jīng)過邊檢站嚴(yán)格的檢查后，才能進到珠海來。所以當(dāng)年的珠海經(jīng)濟特區(qū)，在全國人民的心目中還是非常帶有神秘感的，很多人還是想過來看一看的。那時如果能夠得到珠海這邊一些公司的邀請，対于內(nèi)地的人來說，確實是一件令人非常期待和高興的事，因為誰都想來珠海經(jīng)濟特區(qū)游一游，看一看。何況當(dāng)時的很多醫(yī)藥公司還是屬于國營性質(zhì)的，他們要來珠海游玩一次也不方便。現(xiàn)在既然有珠海這邊的公司發(fā)出邀請，哪有不愿意來的？這等于是一次免費旅游了。 這些醫(yī)藥公司既然有了被邀請的正當(dāng)理由，沒有一個不愿意來的。我們安排好時間，沒過多久，這二十多家醫(yī)藥公司的經(jīng)理們就都如約而至了。當(dāng)時我們特地安排他們?nèi)胱≡谥楹Ｊ卸烽T縣白藤湖農(nóng)民度假村。這里雖然說的是農(nóng)民度假村，而實際上，那里面沿著白藤湖修建的一棟棟別墅群，風(fēng)格各一，都獨具特色。這里面的大部建筑物可都是北京各部委來這里建起來的度假村。當(dāng)時，整個白藤湖就是一個令人眼花繚亂的花花世界。在這里有吃的有玩的，云集了無數(shù)花枝招展的美女，也吸引了無數(shù)國內(nèi)外的游客，可以說這里面應(yīng)有盡有，是當(dāng)時聞名于全國的珠海最著名的游玩娛樂風(fēng)情度假景區(qū)。 在他們抵達的當(dāng)天晚上，我們舉行了一場隆重而熱烈的歡迎晚宴。老熊從來就是一個不修邊幅也不講究的人。但為了今晚撐臺面，他特地穿西裝打領(lǐng)帶，我們一起出面接待。當(dāng)客人們看到每臺餐桌上擺放的人頭馬洋酒和五糧液白酒，他們的酒興一下子就被我們的熱情煽動高漲起來了。來的都是一些酒精考驗多年的老業(yè)務(wù)人，誰都能喝。因為老熊從來不沾酒，那一個晚上，我只有舍命陪君子，與他們一起喝嗨了。 其實我酒量不行，但撐著膽子也要喝。喝下來的結(jié)果就是，他們一個個來到我面前，東倒西歪的舉著酒杯敬我。 “吳總，太感謝你們的盛情了，我們永遠(yuǎn)是好兄弟！今后珠海星光公司的任何產(chǎn)品，我們保證一定會全力支持推向市場！” 酒，我喝醉了！話，我聽進心里了。我希望就是想借此機會，能夠在全國建立起一條暢通的銷售渠道。現(xiàn)在，看來我的目的達到了，再醉又何妨？ 《各級領(lǐng)導(dǎo)為珠海星光公司剪彩》 　　連續(xù)幾天，公司派人派專車安排他們游遍了珠海的各個景點，吃遍了珠海的海味山珍，每天都是好酒好菜盛情款待。他們玩夠了吃夠了也喝夠了，幾天的時間已經(jīng)讓他們充分感受到了我們的熱情，可就是不見有人與他們談任何業(yè)務(wù)上的事，也見不到公司的主要負(fù)責(zé)人。他們都覺得這樣盡性游玩，實在不好意思了。他們問了好幾次，問怎么不見你們公司的董事長和總經(jīng)理？怎么就不帶他們?nèi)⒂^你們的制藥廠？ 其實這就是我最希望要的結(jié)果。我早已安排公司的陪同人員，給他們的統(tǒng)一答復(fù)就是： “我們公司老總們都去廣州開會去了。臨走時已經(jīng)交待我們，說先讓你們好好放松一下，安下心好好度假，等他們回來就帶你們?nèi)ス緟⒂^。” 又過了一天，客人們都覺得我們招待得實在太周到了，周到得讓他們都覺得不與我們做成幾筆業(yè)務(wù)都不好意思離開珠海了。他們就不停的打聽我們什么時候回來，他們想好好與我們談?wù)剺I(yè)務(wù)。我知道火候已經(jīng)成熟了，我該出面了。 第二天一大清早，我趕到白藤湖度假村，請他們喝早茶。見到我來了，他們一個個都上前來與我道謝，說貴公司對他們招待得實在是太熱情太周到了。還說這早茶就別喝了，你帶我們一起到貴公司去參觀一下，然后看貴公司還有什么產(chǎn)品，我們一定全力以赴的支持。 我說，友朋至遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！我因公差去了廣州，也沒有時間好好陪陪你們，實在是對不起大家。今天還是由我先陪各位領(lǐng)導(dǎo)喝個早茶以表歉意，然后再請各位去公司指導(dǎo)好吧。 他們聽我這么一說，也就不再堅持了。我們一邊喝早茶一邊聊天。大家都對這幾天的安排非常滿意，都說這一次來珠海，可以說是玩得最開心，也是玩得最輕松的一次。早茶喝到十點多鐘，在他們不斷的催促下，我?guī)е麄儊淼搅斯旧a(chǎn)車間。此時到處一片繁忙景象，“碘王”消毒液生產(chǎn)車間正在安裝提取罐和攪拌機等設(shè)備。 當(dāng)他們看到眼前這幅繁忙的施工景象，簡直不相信自己的眼睛。 “吳總，這就是你們的工廠？怎么一切都還在建設(shè)之中啊？”我語氣非常肯定的說： “是的，這就是我們正在建設(shè)中的生產(chǎn)車間。”說完，我就帶他們圍著整個廠區(qū)參觀了一遍。然后我們又一起回到了酒店會議室。 “各位嘉賓，剛才你們已經(jīng)看到了我們正在建設(shè)之中的工廠。你們也已經(jīng)看到了我們的生產(chǎn)設(shè)備已正在安裝中。我想你們肯定有很多的疑問。現(xiàn)在大家有什么疑問都可以提出來，我來給你們解答好嗎？”有人迫不及待的問道： “吳總，你們產(chǎn)品還沒有出來，就花這么多錢請我們過來，這有多浪費啊！”我笑了笑，真誠說道： “首先，這次能把你們這幫貴客請過來，就是我們最大的榮幸。這次長春全國醫(yī)藥產(chǎn)品展銷會上，非常感謝你們的支持，與我們簽訂了購銷合同。所以特地邀請你們過來，就是要好好的答謝你們，也順便讓你們好好了解一下我們公司的現(xiàn)狀。這不僅僅是為了現(xiàn)在的幾單生意，而是為了我們今后長期的合作！這就是我們的誠意。”有人又提出來問道： “吳總，你就不擔(dān)心我們玩一趟回去，就不再與你們訂貨了嗎？”我笑得更是開心了。 “這個我更不擔(dān)心，因為我相信我們的誠意一定會獲得你們的支持，我也相信我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，還有就是我們今后的服務(wù)，一定會讓你們無任何后顧之憂。有了這些作后盾，我相信我們一定會長期合作下去的。當(dāng)然，我們是先交友交心，然后再來談生意談合作。如果因為各方面的原因，我們的生意實在談不攏也沒有任何問題啊，我們還可以成為好朋友吧！我還是會一如既往的隨時歡迎你們來珠海作客！”隨后我向他們詳細(xì)介紹了我們珠海星光制藥有限公司的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展方向。 聽了我的一番解講，他們一個個都聽呆了。覺得這珠海特區(qū)人的思維方式就是不一樣，像我們這種先交朋友再談合作的謀事方式，他們從前確實沒有見到過。也正因為如此，所以我們很快就成為了非常好的合作伙伴。他們回去后，隔三差五的給我打電話，催問我們的產(chǎn)品什么時候可以生產(chǎn)出來。并且還在原來的合同上又增加了訂貨數(shù)量。 當(dāng)時公司內(nèi)部有不少人對我的這些做法不理解，覺得我邀請這么多人過來是花冤枉錢。因為我們現(xiàn)在什么都沒有準(zhǔn)備好，如果讓他們過來，看見我們一切都在建設(shè)中的現(xiàn)狀，反而會對我們的公司產(chǎn)生不良印象。 其實他們不知道，這就是我采用的一種“倒逼激勵法”。把我們這些未來的客戶請過來，以證明我們的客戶有了，訂單也有了，現(xiàn)在就看我們能不能如期交貨，把這些客戶長期留下來了。這是讓他們這些客戶過來，倒逼著我們必須加快步伐趕工期，爭取時間盡快生產(chǎn)出產(chǎn)品。 這一招還真的有效果。大家見到有這么多的客戶和訂單，哪個不是主動加班加點的趕工程進度？那幾個月里大家都沒有休息，硬是提前把我們公司第一個產(chǎn)品“碘王”生物消毒液生產(chǎn)出來了，并且很快就銷往了全國醫(yī)藥商品市場。這一下，大家才真正領(lǐng)會到了我的用心良苦。 《鄭教授，張所長，楊局長》 　　隨后不久，我又做了一件令別人難以理解的事，又有人說我又是在花冤枉錢。九月份我回了一趟長沙，去湖南省藥政局辦理幾個藥品生產(chǎn)批文的移植轉(zhuǎn)讓之事，我來到章局長辦公室，拿到了湖南省藥政局同意移植轉(zhuǎn)讓給我們的兩個四類新藥的批文后，他告訴我，10月12號將由湖南省藥政局作為東道主，也就是主辦方，準(zhǔn)備在湖南張家界舉辦一次中南六省（含深圳）藥政，藥撿，衛(wèi)生系統(tǒng)的工作交流會議。這個藥政工作交流會議是每年由中南六省藥政部門輪流來主辦的，今年正好輪到了湖南省藥政局。章局長說想邀請我們公司作為特邀代表參加會議，問我愿不愿意。我毫不猶豫，當(dāng)場就答應(yīng)了一定要參加。 我知道，像這樣重要的中南六省藥政工作交流會議，來的可都是中南六省藥政管理部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，可以說這是最難得的一次與他們近距離接觸的機會，我必須要把握好。真的要感謝章局長對我的支持，像這樣重要的的會議活動，這可是好多制藥企業(yè)想花錢參加，都是沒有辦法做到的了，我們當(dāng)然一定要來參加。 回到珠海，我給老熊一說，他也覺得非常有必要去參加這次活動。并且還說他要與我一起去參加，爭取在這次會議期間多交朋友。當(dāng)珠海市衛(wèi)生局藥政科的鄒科長聽到這一消息，她問我是不是可以同我們一起去張家界參會。我當(dāng)即給章局長電話，征求他的意見，他說沒有問題的，就把她也當(dāng)作他們的特邀代表好了。 為了保證這次張家界之行不白跑路，讓中南六省藥政管理部門的領(lǐng)導(dǎo)更進一步了解我們公司，我又將公司的宣傳資料重新整理好了。可公司有人卻說，我們現(xiàn)在還只是一個正在興建中的制藥企業(yè)，好多證照都沒有辦下來，現(xiàn)在就去與這么多的藥政管理部門的領(lǐng)導(dǎo)們打交道，萬一我們藥品生產(chǎn)批文批不下來，那不是花冤枉錢嗎？還是老熊一句話定下了調(diào)子。我們一定對自己要有信心，不管有多難，我們的珠海星光制藥有限公司是一定要辦起來的。感謝章局長給我們提供了這么好的機會，讓我們提前去把這方面的關(guān)系建立起來，這錢花得再多都是值得的啊。 時間很快就到了1993年10月10號，我和老熊到了廣州。廣州至長沙的火車票從來都是難買到的，廣州火車站附近有一幫專門倒買火車票的，他們把廣州發(fā)往全國各地的火車票基本上都掌控了。而背后真正的市場掌控人卻是我們湖南衡陽的。他們有一大幫人在廣州火車站可是橫行霸道，無人敢惹，江湖上都稱他們?yōu)楹怅枎汀?lt;/p> 我因為長期往來長沙與廣州，經(jīng)鐵路上的朋友介紹，認(rèn)識了他們的老大。其實他們之所以能夠長期盤踞在火車站多年不倒，沒有鐵路系統(tǒng)內(nèi)部的人在暗中支持，他們是不可能混得那么風(fēng)生水起的。我每次從廣州回長沙，都可以在他手上拿到臥鋪票。并且價格比原價略高一點點，還可保證絕對是真的，另外最主要的是，我什么時候來都可以拿到票。要知道有很多人在廣州火車站經(jīng)常上當(dāng)受騙，花了高價買到手的卻是一張假票。 《在珠海星光公司揭牌儀式上》 　　說起這廣州火車站，我曾經(jīng)有過一次非常驚險的街頭遭敲詐的遭遇。那是我有一次從珠海到廣州，準(zhǔn)備乘晚上的58次列車回長沙。因為這趟火車的發(fā)車時間是傍晚6點50分。我看當(dāng)時時間還早，我就去了廣州軍區(qū)總醫(yī)院，找到我的好友張勇，想著與他一起吃個飯再去火車站。我每次從珠海來廣州，只要有時間，我們基本上都會見上一面。這天我們還喊上了另外一位好友阮清，他是我長沙老鄉(xiāng)，也是南藥畢業(yè)的，原先在湖南省醫(yī)工所工作，我們后隨妻子調(diào)到了廣州。我來珠海斗門創(chuàng)業(yè)，他曾多次陪湖南來的醫(yī)藥界的老領(lǐng)導(dǎo)和老朋友去斗門井岸鎮(zhèn)。我們幾個就在越秀公園附近一酒樓吃的飯。 飯后阮清開車送我去廣州火車站，當(dāng)車到流花賓館附近時，我見廣州火車站就在馬路對面，我不想太給他添麻煩了，于是叫他別拐進去了，就在路邊停車讓我下去，我獨自拖著行李箱橫過馬路。此時天色有點昏暗，當(dāng)我低著頭正走到車站立交橋下一個橋墩處時，忽然一個黑影從旁邊的草叢中沖了出來，一下子撞倒了我的行旅箱，他人也隨著倒在了地上。我還沒有反應(yīng)過來，就見他倒在地上口里直呼著： “唉喲，唉喲，你是怎么走的，你撞到我了。”我當(dāng)時覺得奇怪了，明明是你撞到了我，怎么還豬八戒吃西瓜，倒打一耙了？ 我還沒有來得及說話，就見黑暗處又鉆出來倆個人，他們一上來就糾住我直吼道： “丟你老母，你撞到了我兄弟了，你看這事怎么搞啰。” 我一看這駕勢，就知道今天遇到社會上打劫的小混混了。 “兄弟，對不起啊，我不是故意的。實在是對不起啊！”這個時候，黑天黑地的，也沒有見到有人從這里路過，我只有認(rèn)栽了。因為我知道廣州火車站這附近，歷來就是一個魚龍混雜的黑社會小混混們的天下，偷扒搶竊或者是坑蒙拐騙事，那是每天都在發(fā)生的。 “對不起有用嗎？你看搞傷了我兄弟，你準(zhǔn)備怎么辦吧？”其中瘦瘦的一個小青年兇神惡煞惡的，一邊吼一邊玩著手里的一把彈簧跳刀。 “兄弟，我真的對不起啊，你看怎么辦吧？”我只有裝著好害怕的樣子，心里卻想著，老子是身上沒有東西，如果有一把刀，不捅翻你小子才怪。說心里話，我從小就是在社會上混大的，什么樣的場合沒有見到過啊？像這樣的小雜種根本就沒有放在眼里。但現(xiàn)在好漢不吃眼前虧，千萬不要與這些小混混爭辯什么，他們都是一幫玩命之徒，搞不好自己真的會被他捅了花不來啊。 “怎么辦？你還問我？趕快拿錢給我兄弟看病啊！”他顯得極不耐煩，我一看就像一個毒癮來了的吸毒鬼。我趕緊從上衣口袋里拿出錢包，一邊遞給他一邊說道： “兄弟，我這錢包里面的錢全給你，你只留點零錢給我好嗎？”他一把搶過錢包，翻開一看，大約有五六百元現(xiàn)金，那眼睛就立馬放綠光了。他把總張一百的錢抓出來，然后把錢包順手扔給我。 “看在你這窮鬼子，口袋里裝這一點點錢還在外面跑江湖。我只有認(rèn)倒霉了。這一次就便宜你了。下次走路注意點，別再撞倒了我兄弟啊！”也許他看到我確實是當(dāng)著他的面掏出來的錢包，估計我身上也沒有什么油水了。另外他們也是敲詐到一個算一個，只要能夠弄到錢，也不管多少，拿錢立即走人，講究的是速戰(zhàn)速決。這也是他們避免遭受警察打擊的一種手段。就見他一邊裝模作樣的說著，一邊與另外倆個人轉(zhuǎn)身就走，一下子就消失在黑暗之中去了。 我覺得就像一場惡夢，就那么短短的幾分鐘，夢醒過來，仿佛什么都不曾發(fā)生過。當(dāng)然，我更應(yīng)慶幸自己的是，我臨走時不知怎么搞的，居然把另外幾千塊錢沒有放到錢包里，而是放在了屁股后面的褲袋子里了。 從此以后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每次出門，我都是把錢分開放在不同的囗袋里，當(dāng)然錢包里一定要放上幾百塊錢。如果真的遇到這樣的事，你錢包里面沒有錢，那你是不可能脫得了身的。 當(dāng)然，從那以后，我也再沒有獨自一人橫過馬路在廣州火車站附近走過了。每次都是坐車到火車站大門口或者是叫朋友直接送我到站臺上。還有就是，我回長沙找公安的一個朋友要了一支警用辣椒噴霧器，隨時帶在身上以防萬一。如果再遇到這種情況，我還可以自衛(wèi)。沒有想到，過了不久，它還真的幫了我的大忙。這是后話。 還有就是，這次廣州火車站被敲詐的事，我可是從來沒有告訴過任何人，一直壓在心里面幾十年。因為我不想家人和朋友為我擔(dān)心。 《饒建局長為珠海星光公司揭牌》 　　不好意思，這話題一下子又扯遠(yuǎn)了，我們還是言歸正傳吧。11號早上我和老熊順利來到長沙，先去拜訪了章局長。胡強聽說我們到長沙來了，中午在羊城餐館專門請我們吃飯。我與他今年春節(jié)一別后，又是大半年沒有見面了。他現(xiàn)在是北京匯宇廣告公司的總經(jīng)理，在北京的業(yè)務(wù)做得很大。我想將珠海星光制藥有限公司的星光標(biāo)志大型雕塑的設(shè)計與施工都交給他們公司做。他答應(yīng)過幾天就派人過去。 晚上曾建國又在華天大酒店宴請我們。我將章局長和海南省藥政處的黃處長，還有湘民制藥廠的李廠長一起請過來了。當(dāng)然，我的這幫好友聽說老熊來了，都是想著怎么用心的來招待好老熊，讓老熊感覺到湖南的朋友對他的到來都是非常歡迎的。大家都是老朋友了，每次他們?nèi)ブ楹＃闲芤泊_實是一樣的盛情款待，這就是朋友之間的一份難得的情誼啊。 哪知第二天我們準(zhǔn)備去省防疫站坐車前往張家界時，老熊忽然發(fā)現(xiàn)他放在西裝上衣口袋里的4500元錢被偷了。他說最有可能就是早上洗澡時被人偷走的，因為他洗澡時，聽到好像有人開門進來搞衛(wèi)生。沒有時間了，我只好委托曾建國過來處理此事。當(dāng)然，最終也沒有查出什么結(jié)果來。 快到10點鐘了，我們才從長沙出發(fā)。同行的總共有四臺車。我們這臺車上坐有湖南省藥政局的饒副局長，湖南省藥檢所的唐所長和何所長。直到下午7點多鐘才到達張家界。好在省藥政局的郭科長和大庸衛(wèi)生監(jiān)督所的張所長是提前過去的，他們把住宿和吃飯的事情都已經(jīng)安排好了。 這次來張家界，是我1987年陪父親來過后的又一次故地重游了。令我暗然神傷的是，就在這一個月前的9月7日，我親愛的父親因突發(fā)疾病，永遠(yuǎn)的離開了我們。我在家整整為父親守孝一個月。此時想起那一年我和父親同游張家界，往事歷歷在目，宛若就在昨天。（詳情另敘，請見拙文《懷念父親》）。 睌飯后，我和老熊一起陪同外省前來參會的幾個客人去逛張家界夜市。幾年沒有來了，張家界的變化還是很大的。修了一條整潔寬敝的馬路，馬路兩旁新蓋了很多的賓館和餐飲酒樓，還見到了只有沿海大城市才有的最時髦的酒吧和發(fā)廊。這里的一切都在變，特別是人心也在變。我們路過一個咖啡酒吧店時，只見一個年輕細(xì)妹子站在店門口，扯著嗓子熱情似火的直喊著： “請進來，請進來看一看坐一坐，在里面休閑聊天最合適，每位消費只要20元。”我見那幾個客人似乎有點想進去的意思，也覺得這消費價格也不貴，于是我招呼他們一起走進了店里面。但見那店里面分隔成一個個小隔間。隔間里的燈光昏幽幽的。小妹子把幾個客人分開帶進那一個個小隔間里。不一會，每一個小隔間里走進一個年輕小妹子。她們在客人對面坐下來后，就熱情招呼客人喝紅酒。那小酒杯太小了，一杯下去，連牙縫都塞不滿。只是你剛喝完一杯，她就馬上又斟滿一杯。坐在里面也沒有什么可聊的，不到半個小時，他們就準(zhǔn)備出來了。我趕緊喊服務(wù)員結(jié)帳。沒有想到的是，那帳單一出來，可把我驚呆了。 “小妹子，你是不是搞錯了？不是說20塊錢一個人嗎？怎么一下子要收費4800元？”我真的是覺得太離譜了。 “先生，你說的沒有錯，我們是20塊錢一個人，但你的客人喝的洋酒是要另外收費的。”這時一個長得牛高馬大的莽漢子走過來了。聽口音像是東北那邊的人，他應(yīng)該是這里的店主。 “洋酒，什么洋酒這么貴？”我知道這是進了一家宰客的黑店了。但在張家界，我倒是不擔(dān)心被宰。因為張家界我還是有幾個好兄弟的。他們湘西漢子那是從來不怕事的。當(dāng)然，我更相信當(dāng)?shù)匦l(wèi)生監(jiān)督所的人可以擺平這事。 我先出去，叫老熊帶那幾位客人先回酒店，怕他們呆在這里影響不好。老熊倒是想息事寧人，勸我多交點錢走人算了。可我不同意，堅決要討一個說法。我只是叫他把郭科長和張所長叫過來。張所長是大庸巿衛(wèi)生監(jiān)督所的，張家界屬于他們衛(wèi)監(jiān)所的管轄范圍。 “你們喝的可是路易十三，每杯200元。”他大口不慚的對我說道。 “那好，既然是路易十三，請你把喝剩的酒瓶拿出來。”我聽他這么一說，感覺心里更有底氣了。 “你要酒瓶干什么，你只要把單買了就可以了。”他似乎感覺到什么了，口氣有點變了。 “我要干什么？我要把剩下的那瓶路易十三全部買下來帶回去，難道不行嗎？如果你拿不出這路易十三的酒瓶，這單我就不買了！”我知道當(dāng)時一瓶路易十三價格確實過萬了，像這路邊小店是不可能買進這么昂貴的酒給客人喝的。 “啍，我看你想吃霸王餐，我告訴你，沒門！”他話說得雖然是兇狠，但看出他心里還是有點虛。我當(dāng)然就更加的理直氣壯了。 他拿不出來那路易十三的洋酒瓶，我就不買單。我們就在他的店門前僵持不下了。此時正好郭科長和張所長趕過來了。郭科長可是我們湖南藥界著名的耿直性格大嗓門。他是北方人，體格強壯，平時他去哪家醫(yī)藥公司或者制藥廠檢查工作，人還沒進門那聲音就先宏亮起來了。他執(zhí)法嚴(yán)格從不講情面，是湖南省藥政局里面有名的鐵面判官，如果你們公司有什么違規(guī)的被他查到了，那你就只有自認(rèn)倒霉了。但他其實也是一個熱心腸的人，你真正遇到什么事找他，只要是正當(dāng)?shù)氖虑樗紩M心盡力的幫你。 “吳總，怎么啦？遇到黑店宰客了？”他一來就大聲問我。我把剛才事情的經(jīng)過簡單向他們倆個人說了一下。他馬上對著那店主吼起來。 “你知道這是什么地方嗎？這是全國著名的風(fēng)景旅游區(qū)，豈能容你這樣的黑心商家亂宰客。我們衛(wèi)生監(jiān)督管理部門一定要嚴(yán)管嚴(yán)查。”他這么一吼，可真的一下子就把場面鎮(zhèn)住了。此時張所長也上前向?qū)δ莻€店主亮明了身份，并說道： “我是大庸市衛(wèi)生監(jiān)督所的，現(xiàn)接到群眾舉報，說你們店有敲詐顧客的違法行為。先請你把你們店的衛(wèi)生經(jīng)營許可證拿出來。”他這么一說，證明他是來執(zhí)法的。 “我們是剛開張的店，衛(wèi)生經(jīng)營許可證正在正在辦理之中……”那店主真正遇到執(zhí)法的來了，口氣一下子就完全變了。 “沒有正規(guī)合法的證照，你也敢擅自經(jīng)營？你不知道這是違法的嗎？我叫人立刻過來封了你的店。”張所長態(tài)度非常強硬。此時旁邊有人站出來說話了。 “這個店確實是太黑了！昨天晚上我們幾個從上海來這里旅游的人，也在這店里面也被宰了一萬多元。希望政府部門認(rèn)真整頓下。”接著又有當(dāng)?shù)厝苏f話了。 “你這黑心鬼，敗壞了我們張家界的名聲，像這樣的黑店一定要封掉，像你這樣的人必須要趕出張家界！”圍觀的群眾你一言他一語，把那店主說得滿臉通紅，再不敢哼半句。 其實我覺得這樣把事情鬧大了也沒有必要。我趕緊把店主拉進店里面，給他講清楚，我不想砸你的飯碗，但你必須要誠信經(jīng)營。你該收的錢我給你，你多要的錢我一分錢也不會多給。現(xiàn)在他已經(jīng)完全軟下來了，連聲說對不起對不起，你們的那錢我不要了，只求你給那個衛(wèi)生監(jiān)督所的講一下情，叫他別把我這個店封了。 這事我可不敢答應(yīng)他。我不管他要不要，掏出五百塊錢扔到桌子上，出門就回酒店了。第二天經(jīng)過那里時，見到那咖啡店已經(jīng)被封了。我覺得這是他自找的，活該！ 　　連續(xù)四天的中南六省藥政，藥撿，衛(wèi)生系統(tǒng)工作交流會議終于結(jié)束了。我們最大的收獲就是通過這次會議，與參會的中南六省市的參會代表建立了良好關(guān)系，大家都成為了好朋友。這為后來的藥品生產(chǎn)批文的審批和藥廠生產(chǎn)項目的審報等工作鋪平了道路。 有好多朋友說老熊是第一次來長沙，要我們在長沙多呆幾天。但老熊等會議結(jié)束就匆匆趕回了珠海。而我留在長沙，先與湖南湘民制藥廠談合作之事，后又與張所長和楊局長談妥了“珍珠口服液”產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓之事。原本想再多呆兩天，但孟工來電話，說“碘王”生產(chǎn)車間的設(shè)備全部調(diào)試好了，等我回去剪彩開工生產(chǎn)。老熊又來電話，說政府部門通知我們，珠海市政府已經(jīng)定為下個月24日，全市10個重點工程項目統(tǒng)一剪彩揭牌，我們公司是其中之一。他叫我趕緊回斗門籌備剪彩活動。當(dāng)然更重要的是，因為通過章局長牽線搭橋，11月份中旬，他已經(jīng)約好陪同衡陽中藥廠的申甲球廠長來公司，準(zhǔn)備與我洽談在珠海星光制藥有限公司生產(chǎn)“古漢養(yǎng)生精”的合作事宜。這可以說是我們公司由保健品到藥品生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的一次重要合作機會。我必須要趕回去好好準(zhǔn)備一下。這可是我們公司工作的重中之重。 到目前為止，一切都在我的預(yù)期設(shè)想中前行，但前面的路，還有多少艱難險阻，我不知道。但既然序幕已經(jīng)拉開，我就再不想回頭！ （未完待續(xù)…） 2022.4.24于貴陽貝地 《吳老滿在公司辦公室》 作者簡介： 吳老滿，湖南長沙人，本名吳振武。1985年畢業(yè)于中央電大漢語言文學(xué)專業(yè)，2000年畢業(yè)于中央黨校函授學(xué)院法律本科。1989年下海，1992年曾創(chuàng)辦珠海星光制藥有限公司。2003年來貴陽創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)為貴陽福萬家大藥房有限公司董事長，貴州省藥品零售行業(yè)商會執(zhí)委，貴州省詩人協(xié)會理事，中國書畫院貴州分院總顧問。 早在上世紀(jì)八十年代，吳老滿就與友人在長沙創(chuàng)辦《希翼》《田野》等民間刊物。當(dāng)年曾寫下大量的文學(xué)評論，2018年出版文學(xué)評論集《隨心而憶》，2021年出版文學(xué)評論集《隨心而記》。

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長湘憶之三十四：《珠海往事（之四）》文／吳老滿

吳老滿