《蓋樓記》第十回鏖戰島城煤炭市場

王棟

<h1>每一天呦每一年，<div>急匆匆地往前趕。</div><div>哭了，倦了，累了，</div><div>你可千萬別畏難。</div><div>是路它就免不了有溝溝坎坎。</div><div>就看你怎么去闖，</div><div>怎么去闖每一關。</div></h1> <div style="text-align: center;">《蓋樓記》第十回</div><div style="text-align: center;"> 鏖戰島城煤炭市場</div> 列位，上回說到，余在膠州的煤場因煤炭自燃而生發大火，卻因禍得福。此乃“禍兮福之源”?？芍^，“蒼天在上莫遠求，因禍得福無虛謬”。 怎講？這場大火成了一道無聲無影的廣告，使眾“煤販”知道了，這里有“一手”陜西神木煤塊，煤質好且穩定。便紛至沓來。甚至，許多工廠，商家，也前來訂貨采購。一時，生意大好，買賣火爆。 有詩為證： 禍兮福兮似轉輪， 眼前兇吉未必真。 于無聲處見分曉， 朗朗天道總酬勤。 卻說，這島城乃山東最大都市。如今人口上千萬。人們生活做飯以天然氣為主，冬季取暖采用集中供熱。即方便又環保，人們其樂融融。但這一切，乃是兩千年以后的事了。 上世紀八九十年代，卻離不開煤。家家戶戶用煤做飯取暖。工廠單位也全靠煤供氣生產。煤炭的供應全靠國營的燃料公司。 進入九十年代后，改革開放，生產大發展，用煤量驟增。國營燃料公司供不應求，煤炭市場便全面放開。于是，個體，私營企業如同“惡狼捕食”，一擁而入，競爭瓜分島城煤炭市場份額，分享這塊難得的“蛋糕”。 私有經濟一旦進入島城煤炭市場，一石激起千層浪，平湖碧水起漣漪，市場立馬搞活。同時，因為利益的驅動，相互競爭，相互傾軋，角斗異常慘烈。 冒著“槍林彈雨”，伴著“與狼共舞”，余殺進島城煤炭市場。那日，經朋友介紹，余來見島城一家大型國營煙廠“當家人”P總。 P總拆開朋友的信件，看后，笑容可掬，說道：“我廠用煤不多，一個月三四千噸。冬季要多一點”。說著，電話通知了供應處。 隨后，余來到供應處。 “我廠的煤價不高，每噸360元?！惫庨L告之。 余一聽，心咯噔一下。問，“是360元一噸？” “是的。怎么樣，能接受吧”。處長肯定地回答。 能接受！太能接受了！ 余不僅竊喜。嘴上沒說，心中一陣翻騰，恨不能立馬手舞足蹈，高歌一曲。因為，此時島城的鍋爐用煤價格，每噸只有260元。該廠的進貨價足足比市場價高了100元。 “可以！”余點點頭。盡量裝出勉強可以接受的樣子。 “先簽三千噸的合同，試燒。下周就可以陸續分兩批進貨?！碧庨L作了詳細的安排。 在回家的路上，余感慨萬千：這國營大廠就是家大業大，不差錢。這些“國企”大廠，用煤基本是照顧各方“關系”。當官的官商氣十足，根本不去了解市場價格。都叫“關系”、“煤販子”，忽悠瘸了。三千噸，僅高出市場價部分就達三十W。俺的娘哎，一般的“主兒”經不起這么“折騰”。 列位不知，當年島城煤炭行兒，就有這么一撥兒人，既無公司，又無煤場，又不去煤礦發煤，專門利用關系，簽下合同，就近到各大煤場買煤，倒賣給廠家，從中賺取“差價”。這種連“皮包公司”都沒有的“主兒”，靠這種“竅門”，“空手套白狼”，也賺了不少錢。 卻說，余按合同規定，很快將三千噸煤供進廠。廠里經過化驗、試燒、鍋爐工反應，一切正常。卷煙廠付款也非常及時，第一筆業務圓滿結束。 余再次來到供應處，欲簽下月合同。 處長告知，“要經P總批準”。 來到P總辦公室。秘書擋駕。 請示P總后，秘書傳話，領導有事不見。所帶紀念品退回不受。并告之P總原話，“我們不和個體戶打交道”。 余聽后，不禁愕然。如同“當頭一悶棍”。這“P總”前后判若兩人，怎么如此冷漠。 余百思不解。禮數不到？言語冒瀆？觸犯規矩？不知錯在何處！ 像霜打得茄子，悻悻而回。 路上，耳邊反復響起P總的那句話，“我們不和個體戶打交道”。 越想越覺“三觀盡毀”，心里拔涼拔涼的。這句話，傷害性不大，侮辱性極強。就像吞了個蒼蠅，吃了個癩蛤蟆。感到人格被辱，如同“胯下的韓信”“大觀園里的劉姥姥”。 沒辦法，為了“糊口”，為了活著，忍著吧。個體戶，孫子輩矣！人家是爺！ 女悲則哭，男悲要唱。真想唱一首《你傷害了我》（此處應該有音樂）。吐吐心中的晦氣。 余性爽直，落拓不羈，卻視自尊和人格為根本。傷了自尊和人格的買賣，不做也罷！ 突然想起了“阿Q”。挺起胸來，咱怕誰！不知為什么，此時竟然認為“阿Q精神勝利法”好，管用。變換角色，咱是爺。再要煤，爺還不“尿”你呢！哼！ 果然，與煙廠這宗生意，成了“一錘子買賣”，沒有了“再見”。也不想“再見”。島城煤炭市場競爭日益“白熱化”，同僚們開始大打“價格戰”。市場的價格天上地下，參差不齊，甚至到了無以復加的地步。 用煤單位看不明白，分不清真假。于是，從九十年代后期，各用煤單位普遍推行“公開招標”。<div> 誰知，“道高一尺，魔高一丈”，你有“三十六計”，我有“七十二變化”。各方“神圣”，“江湖好漢”，各顯神通，使盡手段，攪得煤炭市場濁浪滔天，眼花繚亂。 那年，駐島城部隊冬季用煤，實行統一采購，公開招標。采購量達十幾萬噸。 報紙、網絡公布了招標公告后，見“蛋糕”足夠大，從山西的“煤老板”，到島城的“煤販子”，甚至山東各大礦既銷售公司也都報名投標。參與競標的成百上千，陣勢浩大。 投標前的審查是嚴格的。要有《煤炭經營許可證》，本市要有煤場，要有自己的運輸車輛，要看經營業績，以銷售煤炭的增值稅發票為證。 審查過關后，才有資格進入第二輪。 投標的過程是公開公正且透明的。當場投標，當場開標，最低價中標。全程公證處監督公證。 開標后，“遠來的和尚”們全傻眼了。</div> 何也？ 中標價格低得出奇，甚至低于煤礦的出礦價。 礦主們，煤老板們，省內外的煤炭“大鱷”們，一個個搖頭不解，莫名其糊涂，難識廬山真面目。 “強龍壓不過地頭蛇”。當地“煤販子”長年給BD供煤，與之建立了“異常默契”關系，根本不怕“招標投標”?？此苾r格報的很低，不掙錢，甚至倒掛。卻不知，掙錢的“門道”，全在操作上，幕后里，不言中。<div> 辦法有的是。從加水，摻矸石，到各種不便公開說的“奇法怪招”“歪門邪道”…… 遠在他鄉的“煤老板”們哪知其中“門道”，滿懷信心而來，卻鎩羽而歸，再也不敢與島城“地頭蛇”們過招了。</div> 行里的人都知道，煤炭摻水，摻矸石，是“禿頭上的虱子”，明擺著的事。 BD用煤，有個特點，很少化驗，只要好燒。燒煤要加水，加水即加氧。卻不能過之。水過大，大于15%，水就要從煤中流出來。這就要把握好分寸。 再者，摻矸石。煤矸石，即煤中的石頭。有一定的發熱量，可達一兩千大卡。單燒不可以。少量摻看不出來，多了就不行。那些年，由于煤炭緊張，煤矸石也變廢為寶。君不見，煤礦中一個個高聳入云的矸石山，神奇的消失不見了。都被那個了。 當然，燒煤的是人，只要鍋爐工說煤好，就“一好百好”。處理不好這層關系，好也肯定不好。 BD用煤，還有個特點，普遍“用一報二”。煤款批下來后，燒不了，算節約。多出來的“煤款”，就可以“活學活用”，有文章可做了。供方、需方需要配合……（以下省略50字） 不用擔心，余是煤炭行里的“老油條”了。對其中的“奧妙”“貓膩”，溜清透熟，了如指掌，自然不落人后。因此，年年中標，每年都從BD招標中分得“一杯羹”。那日，島城公安監獄系統公開招標，采購煤炭。標的二萬余噸，有十幾家煤商參與競標。 第一輪報價出來，最高價370元/每噸，是原長年供貨單位報的。余是首次參加，報價最低，270元/每噸。相差100元。這不是個小數，此次招標二萬噸，差價就達二百萬。 招標單位負責人不敢抉擇，便分頭詢價摸底。 問余，“你的報價是怎么來的？” 余告知，不要聽對方解釋，要看第一手資料。就是要看對方從煤礦的進貨增值稅發票。余當即拿出從新汶礦務局進煤的增值稅發票。 負責人看后，發現進貨價與報價僅有20元毛利。這連短程運費都不夠，以為我弄虛作假。 余告訴他，“我們在鐵路四方站，沙嶺莊站分別有兩個煤場，每一個煤場都有存煤萬余噸”。同時告訴他，煤炭采購有淡旺季之分。每年四月至九月為淡季，十月至來年三月為旺季。淡旺季的煤炭差價達七八十元之多。我們都是淡季采購存煤，旺季銷售。所以有較大的價格空間。 負責人聽后，仍將信將疑，提出來，一定要到余的存煤現場看看。 接著宣布，“一周后開標”。 第二天，負責人便來到余公司存煤場，親自實地考察。 “眼見為實”?！笆澜缟吓戮团抡J真二字”。負責人站在煤場，看到高聳入云的煤垛，疑慮盡消。很快決定余中標。 通過這次招標成功，這位負責人為單位，為ZF，節省了二百萬。政績爆棚，受到上級嘉獎。 靠實力，余亦坐穩了這個“系統”的唯一用煤供貨商，長達十年之久。與該系統上下建立了良好的關系，雙方合作愉快。進入兩千年后，為迎接2008奧運會帆船項目在島城舉辦，ZF要求“還島城一片藍天”。環保部門加大督查力度，要求使用清潔的煤炭，含硫量不能超過o.7%。 這樣的含硫量，其實有點不合實際，過于苛求。 島城的大部分單位用鍋爐，都是按山東煤的特點設計制作的。山東煤的特點是：揮發分較高，可達35%至39%。含硫量也較高，平均在1.1%以上。島城常用的新汶煤的含硫量，可達1.3%至3%以上。俗稱“大煙大火”。煙大，火大，火苗長。所以在鍋爐爐膛設計上，爐膛空間比較大。 對環保部門的嚴格要求，一開始，各供煤商都沒引起足夠重視，認為又是“一陣風”，風頭過后，依然如舊。 卻不知，這次環保是動真格的了。 環保三天兩頭，不定期到各用煤單位采煤樣化驗。發現含硫量超標，立馬扣煤、罰款，不叨叨。余又一次撞“槍口”上了。被逮了個“正著”，成了“典型”。那次，環保查到了余在四方一家中外合資毛毯廠的供煤，含硫量超標一倍，達到1.5%。 起初，讓余拉回。余遲疑未辦，有點藐視環保。 不幾日，煤被環保拉走，扣押。總共一百多噸，價值五萬多元。 心疼啊！ 隨后，為了這一百來噸煤，余反復奔波于環保各部門，找人說情，并制定了詳細可行的整改措施。 其實，真要降低含硫量，余是有辦法的。在膠州煤場，在賣神木塊煤時，產生大量神木煤面。神木煤的含硫量極低，只有o.3%左右，且發熱量高，煙小，正好與山東煤形成互補。余把神木煤與山東煤三比一配比，結果不僅含硫量達標，發熱量也大大提高。此后，再沒出現含硫量超標問題。 不打不成交。盡管這一百多噸“超標煤”，最后也沒有了下文，不了了之。環保卻對余“網開一面”，照顧有加，推薦了很多用煤單位。并把我公司的煤炭作為“免檢煤”，向全市推介。也算“堤外損失堤內補”了。那日，在S北區《控煤大會》上，余作為全區唯一“免檢煤”商家發言，進行推介。出席會議的有全區260多家工廠、企業、商家、單位。會后，當場有七十多家與余簽訂供煤合同。 “免檢了”，沒有后顧之憂了，那就放開手腳干吧。 到了冬季，再多的煤也不夠賣。有一年，甚至把四方站，沙嶺莊站的幾十家“煤販子”的存煤全部買斷，由余統一銷售出去。 作為“免檢煤”自然要比其他商家在價格上高出幾個點。 經過二十多年的打拼，在島城煤炭市場算是站穩了腳跟。到后來，凡是島城大企業，用煤大戶，沒有不涉足的。如：管道燃氣、H爾、N車等，多年都是穩定供貨，建立了良好的銷售關系。 那年，島城成立《煤炭協會》，余當選副會長。 正是： 走了西口闖陜寧， 島城鏖戰不聞豐。 與狼共舞起蹁躚， 沉舟斷后乃縱橫。 欲知后事如何，請聽下回分解。 請看第十一回 《試水地產》

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《蓋樓記》第十回 鏖戰島城煤炭市場

王棟

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