我和沁州黃銷售團隊的同事們

玉樹臨風

沁州“紅”土沁州黃（五） 我的一點回憶郭保劍 2021.3. 曾經(jīng)一起走過的日子（1） 首先，在這部分里，我不想用過多的文字來表述，只能以圖代言了。 從耿聚平先生聘我為“沁州黃推銷員”起，企業(yè)做大后，又被公司任命為“營銷總監(jiān)”，直到我的“沁州黃生涯”結束為止的三十多年的時間里，不論企業(yè)體制性質發(fā)生多大變化，除了“因工作需要”干了幾年“基建”活外，大部分工作都是以“銷售沁州黃”為主。因此，前前后后和沁州黃的銷售團隊的同事們結下了深厚的工作友誼。 在同事們的青春歲月里，我和他（她）們一樣，曾擁有難以忘懷的精彩瞬間，也有不堪回首的尷尬局面。我在早年的一份《述職報告》中曾這樣寫到：“如果說‘沁州黃’是一朵絢麗的鮮花，在其生長的過程中，我和來來往往的同事們選擇了綠葉，……。”正是這片片綠葉為“沁州黃”這朵鮮花吸收著縷縷陽光，汲取著點點營養(yǎng)，使之姹紫嫣紅永開不敗。 如今翻開我的逐年《沁州黃銷售年終總結》文稿時（有手工寫的、有紙質版的、有電子版的PPT。），看著那些枯燥的數(shù)字，乏味的表格，只能苦苦微笑。如果把這些東西公諸于世的話，有的人可能會說：你的《總結》就是一些數(shù)字的“堆積”，而今我也覺得何嘗不是呢。但當年這些“無聊”數(shù)據(jù)的背后，卻是決定著沁州黃來年市場開發(fā)的走向或制定更長遠的發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)，它如實反應了沁州黃銷售團隊的同事們?yōu)榍咧蔹S、谷之愛產品的市場開發(fā)付出很大的心血和美好的青春，也記錄著沁州黃市場銷售團隊同事們的點點滴滴和行為蹤跡，還至少說明沁州黃、谷之愛產品在實現(xiàn)“既定目標”后，在沁州黃銷售團隊同事們的團結奮斗下，沁州黃銷售（額）業(yè)績逐年穩(wěn)步漸進。數(shù)據(jù)表明：期間，業(yè)務人員的各種市場“費用”花的最少，為企業(yè)創(chuàng)造的“利潤”頗高，企業(yè)效益很好。 以上三幅圖片是我的部分《述職報告》和《沁州黃年終銷售總結》。有手寫的、有紙質版的、也有電子版的（PPT）。 　　當無情的歲月跨入21新世紀時，各種市場銷售模式紛紛登場。在我談下第一單超市（太原山姆士超市）的銷售《合同》時，明顯感覺到自己的知識面太窄了，如果不及時“充電”有可能被殘酷無情、瞬息萬變的市場淘汰。于是，我利用他人在“打撲克”中增進“友誼”、在“飯局”中加深“感情”、在“喝茶”中互相“攀親”、在打“麻將”中“禮尚往來”的時間里，認真學完了《市場營銷學》，從而學到了一些市場營銷的基本理論，如什么是“4P”等等。認真學習了《合同法》等多種國家法律法規(guī)，做事有法可依。又重新通讀了《東周列國志》一書，從中感悟到了一些人生道理，鞏固了以前學到了一些人文地理知識，為日后的沁州黃全國市場開發(fā)做了充足的儲備。 在沁州黃的市場開發(fā)中，我和銷售團隊的同事們一道吃盡“千辛萬苦”，跑盡“千山萬水”，說盡“千言萬語”，歷經(jīng)“千難萬險”，把沁州黃和谷之愛的銷售業(yè)績一次又一次地刷新歷史記錄，他（她）們把短暫而美好的青春毫無保留地獻給了沁州黃事業(yè)，其業(yè)績可圈可點，其精神可敬可佩。 我曾經(jīng)讀過的《市場營銷學》一書。 一 20世紀九十年代的沁州黃業(yè)務人員身影。 沁州黃傳人、沁州黃公司的創(chuàng)始人耿聚平先生。 沁州黃早期業(yè)務員喬菊紅。 沁州黃早期業(yè)務員魏保中。 沁州黃早期業(yè)務員郭保劍。 沁州黃早期業(yè)務員閆建宏。 沁州黃早期業(yè)務員董巧珍。 沁州黃早期業(yè)務員張淑峰。 二跨入新世紀初期的沁州黃銷售業(yè)務團隊。 前排左起：太原辦事處陳春燕、郜云、張艷，業(yè)務部郭保劍、張淑峰，長治辦事處張麗華。?后排左起：太原辦事處劉少波、杜偉強，北京辦事處王灼、宣達龍、王軍，陽泉辦事處郭學英。 本文作者（中）與長治辦事處張麗華（左）在長治市人才市場進行“招兵買馬”。 剛剛跨入新世紀初沁州黃業(yè)務部遷入新的辦公地址。 沁州黃業(yè)務部人員準備接待省領導光臨現(xiàn)場。 接待省領導后，業(yè)務部人員在接待現(xiàn)場留念。左起：張淑峰、郭保劍、劉艷霞。 三發(fā)展壯大中的沁州黃和谷之愛的銷售團隊。 　　為了再現(xiàn)和保留同事們當年的英姿和風采，同事們的大部分顏容來自于當年沁州黃、谷之愛銷售團隊回公司開年會時和公司領導集體留念的照片中，有的圖片背景則是當年北京豐益公園3月份某早晨的霧凇，有的則是北京其它公園的背景，歷史的瞬間將定格為永恒。 部分同事的圖片來源。 1、營銷中心團隊。 營銷總監(jiān)：郭保劍山西沁縣人。 沁州黃小米部經(jīng)理：王灼山西長治市人。2015年前在職。 谷之愛米粉經(jīng)理：趙培云河北石家莊市人。 人力資源部經(jīng)理：鄒麗娟北京市人（滿族），2015年前在職。 人力資源部經(jīng)理：李彥麗河北省人， 2015年任職。 財務部會計：郝銳山西沁縣人。 核查部經(jīng)理：宣達龍山西沁縣人。 市場部經(jīng)理：胡慶華江西南昌人。 市場部培訓主管：仝倩倩江蘇徐州人。 市場部績效主管：李亞男北京市人。 核查部主管：曹金龍北京市人。 市場部媒體主管：劉潔北京市人。 市場部培訓主管：孫冬梅山東人。 市場部推廣主管：高磊內蒙人。 市場部平面設計：賈偉北京市人。 沁州黃小米會計：楊秋芳山西沁縣人。 谷之愛米粉會計：賈敏山西太原人。2015年前在職。 谷之愛米粉會計：蘆強山西襄垣人，2015年任職。 中心訂單員：張宇燕山西沁縣人，2015年前在職。 谷之愛米粉經(jīng)理助理：羅媛媛河北石家莊人，2015年前在職。 沁州黃小米經(jīng)理助理：黃珍湖北人。 谷之愛米粉經(jīng)理助理兼中心訂單員：王瑞瑞山西武鄉(xiāng)人。 電商部經(jīng)理：羅新河北秦皇島人。 中心司機：文建國北京市人。 中心庫房管理員：包占闖北京市人。 2、沁州黃小米團隊。 太原辦事處經(jīng)理：侯敏山西沁縣人。 北京辦事處經(jīng)理：王琨山西沁縣人。 山西長治辦事處經(jīng)理：石耀元山西沁縣人。 山西沁縣門市部負責人：白麗霞山西沁縣人。 河南省辦事處經(jīng)理：裴勇山西沁縣人。 廣東省辦事處經(jīng)理：王坤山西沁源縣人。 西南區(qū)辦事處經(jīng)理：張宇山西沁縣人。 山東省辦事處經(jīng)理：宋鵬飛山東人。 河北省辦事處經(jīng)理：潘劍山東人。 山西特產店經(jīng)理：王義山西臨漪縣人。 （未完待續(xù)）

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