鄉鎮工作札記之：給范大妹出個“金點子”

皓月

2016年元月底前，鎮黨委組織十美堂鎮所有農家樂餐館、客棧及相關從業人員進行了禮儀和廚師培訓，之后，又與花巖溪風景管理處聯系，在春節前夕，舉辦了一期農家樂培訓班，現場學習花巖溪的群眾開辦農家樂餐館、客棧的先進經驗，通過這一系列的學習培訓，大家都覺得有了底氣、有了信心，各自緊鑼密鼓地做好油菜花鄉村旅游節的準備工作去了…… 　　2月23日正月十六這天早上，紫流村金鳳農莊的范大妹又來到了我的辦公室。“陳書記新年好，正月十五不出門，今天正月十六了，我是特意來給你拜年的……” 在范大妹說話的時候，我給她倒上了一杯茶，笑著對她說“范大姐，恭維的話就莫要再說了，我知道你肯定又是遇到什么困難了，說給我聽聽，什么情況？” 　 “哎呀，本來還沒有出正月，是不應該來找你的，可是這油菜就要開花了，時節不等人，不瞞書記，這些天我是一天都沒有睡著覺，今天實在是等不及了，就來你這里，想請你幫忙……”此時的范大妹接過我遞給她的茶杯，邊喝水邊說起了她今天來找我的事情…… 　　原來，春節期間，范大妹和合伙開餐館的幾個姐妹沒有休息，備好了油菜花節期間的相關物品，餐館也按照我給她們講的“干凈、整潔、樸素、大方、得體”的要求打理得煥然一新，但是她們心里面還是沒有底氣，主要原因是餐館在2015年油菜花節期間一單生意都沒有做，整整一年的時間，經營狀況也是門可羅雀、沒有什么客人光顧。說起來是合伙開餐館、卻有點像是開玩笑一般。今年雖然參加了鎮里組織的學習、培訓，但是她們的餐館離油菜花主景區最遠……　　“陳書記，有時候我真的怪老天爺對我不公平，你看看，我的個子又矮、長相又謙虛、低調（不好看），也怪不得沒有客人來光顧，可這前前后后在這個‘金鳳農莊’里面已經投入了不少錢噠，本來是想開餐館能夠脫貧致富，脫掉貧困戶的帽子，沒有想到竟然是越冷越吹風……如果今年的油菜花節期間生意再做不起來，那可就是血本無歸、走投無路了……陳書記，這可怎么辦啦，你是書記、是我們的父母官，聶志勇家你都幫他想出辦法來了，你就再幫我這個遭孽的人一次、幫我也想想辦法吧……”范大妹在邊和我說的同時，眼中是淚水婆娑、聲音哽咽，差一點就快要哭出來了…… 　　是的啊，她的這個金鳳農莊離景區最遠、生意最差，自己個子又不高、長得又比較“謙虛、低調”，怎么樣結合油菜花節的契機把餐館的生意做起來呢？在范大妹說話的時候，我邊聽邊思索的同時，看了看范大妹…… 突然，范大妹身上穿著的大紅色唐裝猶如一道閃電掠過我的思緒，腦子里突然靈光一現。“范大姐，別人可以看不起自己，但是自己一定要看得起自己，長相低調、謙虛有時候說不定還是件好事情呢？這樣吧，既然你是來找我幫忙的，你先告訴我，你有什么特長和愛好……” 　　“我一個農村婦女，哪里有什么愛好和特長啊？陳書記，這兩年因為身體不好，就跟著姐妹們一起學跳廣場舞，算是自己的一個愛好吧，這難道還有什么用嗎？”“是的，不但有用，而且還有大作用……” 　　看著一臉鄂然的范大妹，我緊接著又對她說到：“范大姐，我先給你講講“ 筑巢引鳳”的故事吧：巢是鳥窩的意思。筑巢引鳳的故事是講光有梧桐樹，只能將鳳凰吸引來，如果在梧桐樹上筑個巢就能讓鳳凰棲息，鳳凰就會留下來……現在幾乎家家都開有餐館（好比是都栽了梧桐樹），而你的餐館是公路邊上入口處的第一家，離油菜花中心景區最遠，正常情況下的確是劣勢，如何在你的餐館（梧桐樹）打造出特色靚點（筑巢），把到十美堂賞花踏春的游客（鳳凰）引過來、留下來（消費、吃飯），這就需要多想想辦法，比如說你那個餐館門口的場坪面積比較大、比較開闊，是游客進出油菜花景區的必經之地，具有其他餐館不可比擬的優勢。這樣吧，我給你出個點子：你不是喜歡跳廣場舞嗎，找幾個和你身高、體型差不多的姐妹，統一穿上服裝，就在你餐館門口跳廣場舞，舞蹈隊的名字就叫范大妹廣場舞隊，餐館名字也改成范大妹餐館或者范大妹特色小吃店，這樣一來你范大妹不就成了你們餐館的特色和招牌了。你再想想：如果游客參與互動和你們一起跳廣場舞，你范大妹這低調、謙虛的長相不就壞事變好事、不就正好襯托出游客的美了嗎？正所謂紅花也要綠葉配，我相信不但可以把來油菜花景區的游客吸引過來……他們還會把和你范大妹跳廣場舞的視頻、照片放在微信、QQ朋友圈去轉發……，這樣一來，不就吸引更多的游客到你范大妹這里來了嗎……，只要你的餐館味道好、價格適中，服務周到，他們肯定會選擇到你的餐館這里吃飯的啊……還有，游客的視頻、照片一傳十、十傳百，不正好給你范大妹和你的餐館免費做廣告和宣傳了，說不定你范大妹、還有這餐館的生意會‘火’得不得了的呢……范大姐，機遇是留給有準備的人的，自己回去再好好琢磨琢磨，下一步餐館如何經營、廣場舞怎么排練、準備哪些曲子……”在聽完我給出的點子后，范大妹緊鄒的眉頭舒展開來，臉上笑開了花、滿是欣喜地離開了我的辦公室…… 　　當天，范大妹就邀請了村里幾個和她年齡、個頭、長相差不多的姐妹，聘請學校舞蹈專業的熊老師現場指導，統一服裝、統一訓練，并且還根據我給的建議將餐館名字改成了“范大姐特色小吃店…… 　　2016年3月3日在十美堂鎮召開省、市、區等媒體推介會后，每天就有超過1萬人次的游客來十美堂賞花踏春，3月12日，中國鼎城十美堂首屆”河洲美食節“即第三屆鄉村旅游節順利開幕，當天的游客超過了10萬人次…… 　　3月17日下午，中央電視臺新聞聯播的記者一行就十美堂鎮打造的“賞花經濟”現像對我進行了現場采訪，由于當時我將手機調整成為了靜音模式，范大妹給我打了幾個電話，我是一個也沒有接到……晚上送走記者一行后，我拔通了范大妹的電話，歉意地說“范大姐，真的對不起，剛才電視臺的記者采訪，手機調整為靜音了，怎么一下子打來這么多電話，是不是有什么喜事啊……”“陳書記，我知道你忙，不要緊的，我打電話是想感謝你、感謝你給我出的金點子，我做夢都沒有想到今年餐館的生意會這么的好，陳書記，你猜猜，我的餐館今天有多少錢的收入……”這時，電話那頭傳來了范大姐非常開心的聲音。 　　“范大姐，我還以為出了什么大事了呢，原來是你今天賺了大錢噠，多少啊，有沒有一萬多啊？”　　“呵呵，肯定不止一萬多啊，你再猜一次……”“不止一萬多，難道說還有二、三萬不成？”聽完范大妹的回答，我有點不敢相信自己的耳朵！　　“也不止三萬，你還猜一次……”“不止三萬，難道說有四萬塊錢的收入，不可能吧？” 這時候的我，不禁有點懷疑是不是范大妹在和我開玩笑！　　“哈哈哈哈……不是有四萬，陳書記，我告訴你、但是你千萬不要和別人港啊，今天餐館里吃飯、賣土特產等收入加起來超過了6萬元，我打電話是想給你報喜，我是真心的感謝黨委政府，沒有你們的幫助，不可能有我范大妹的今天……”　　由于食材品質好、味道好、價格適中、童叟無欺，守法經營。2016年3月底，范大妹特色小吃店被區旅游局評為”十美花海、十美農家“，范大妹本人也被推選為了十美堂民間廣場舞協會會長。2016年度十美堂鎮經濟工作會議上，范大妹作為農家餐館代表做了典型發言。CCTV-7頻道還對她進行了專題采訪，專題片‘我和花兒有個約會’對范大妹跳廣場舞、開農家餐館脫貧致富的事跡在全國進行了宣傳、推介。范大姐逢人便說我給她出了一個金點子，讓我即欣慰又慚愧，令我時常捫心自問：自已能為群眾做一點什么…… 2016年12月27日

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鄉鎮工作札記之：給范大妹出個“金點子”

皓月