帶看36組轉化35組，讓我們走進易豪地產，學習高成交率的秘訣！貝殼房江湖～蔣凱 <p class="ql-block">在鎮海，有這樣一家銷冠門店，在過去幾個月中，累計帶看36組新房客戶，有效轉化35組客戶，如此高的成交率令人青睞不已，今天，我們一起走進易豪，了解這背后高成交率的秘訣！</p> <p class="ql-block">進入門店，就是易豪的所有伙伴一同學習培訓的場景，作業氛圍濃厚，每個人都積極學習房產知識！</p> <p class="ql-block">我們很快見到了易豪的王總和明明姐接受我們的采訪！</p> 成交量高的秘密武器 <p class="ql-block">王總表示，整個門店成交量高最主要的還是轉化率高，之前帶看最多的就是杭州灣的項目，針對杭州灣的項目，公司之前在明明姐的帶領下組織了一次一周天的杭州灣之旅，新房小隊一起在杭州灣實地考察了一周時間，把周邊的所有交通、商業、學校都摸了個遍，做好新房的第一步就是了解整個區域規劃，了解區域的升值空間跟發展潛力，這樣才能把最真實的投資潛力傳達給客戶。王總也說道，看了杭州灣的房源項目后，他個人非常認可卓越，錦繡東方，海上傳奇跟融創4個項目，重點去關注了這一個板塊的商業配比，學校資質等方面，自己就非常喜歡這個地方，根據多年的房產經驗，認可這邊是未來的天府之都，果斷出手買下定幾套，所以，每次給客戶介紹的時候真的很激動，希望客戶能夠買到這里，幾年后賺一筆，同時也給客戶中立地分析了這里的投資回報周期，做到不盲目推薦。</p> 門店的管理方式 <p class="ql-block">針對門店的管理方式，王總也是跟我們分享了很多之前的經驗，他分享到：不管各行各業，最重要的就是員工的利益，讓員工賺到錢，讓員工工作得開心，讓員工有歸屬感，是每個老板的責任跟義務，公司也會組織團建跟旅游。同時，王總也認為公司的學習氛圍很重要，一定要讓員工在公司學有所成，師徒帶教制度是最重要的，所以他會讓每位店經理帶教一個團隊，同時每位伙伴都互相學習跟鼓勵，共同進步成長！</p> 如何權衡一二手業務 <p class="ql-block">關于一二手的業務權衡，王總重點也是分享了之前上海公司的案例，明確指出，門店的二手跟新房都不可或缺，二手業務，代表著我們精耕社區服務，業主維護，只有小區的業主認可我們的服務，才會有長久生意。而新房是我們每個業務員的業績增長點，我們業績的高低，甚至是否突破上限就取決我們新房的單量。此外還要注重一二手聯動，看看我們房東跟客戶是否有關注新房或者有沒有好的投資打算，都要回訪客戶并且給予最合理的投資想法跟建議，讓客戶買的放心！</p> <p class="ql-block">聽完王總和明明姐的分享，我們記者團也是感觸頗多，重新認識到一個行業老板最應該注重的點，易豪地產，將是鎮海經紀行業不可抹去的一部分，價值觀的標桿，行業的楷模！</p> <p class="ql-block">聽說易豪地產的新店也即將開業，貝殼房江湖也預祝易豪地產新店開業大吉，生意興??！</p> 易豪新房門店客戶杭州灣王總我們員工成交率分享