心中有愛，腳下有路：一位“女老板”的修行之路

??嚴(yán)潔

??她，叫嚴(yán)潔，也叫草兒曾是輕度抑郁的單親媽媽也是一路披荊斬棘的女俠曾被人算計導(dǎo)致百萬債務(wù)壓身也曾靠寫作快速變現(xiàn)30萬也曾眾籌收款100多萬看她如何向死而生，活出自己的升級版本她的經(jīng)歷或許能給創(chuàng)業(yè)路上的你一些啟發(fā).... 你好呀，我是嚴(yán)潔，坐標(biāo)深圳，是一名家庭教育陪伴導(dǎo)師+心理咨詢師，也是一位11歲孩子的單親媽媽！ 從小有個“老板”夢 我的童年沒有快樂只有孤獨，因為我不是男孩。 一歲之前爸爸都沒有抱過我一次，我都是自己跟自己玩。 在學(xué)校里經(jīng)常被取笑，被欺負(fù)，從小到大我都是穿表姐穿過的舊衣服，由于自己個子矮，幾乎每件衣服我都是在腰上挽一個疙瘩。 我一直活在自卑里，不愿意和別人交流。 習(xí)慣了一個人獨自走10公里山路去上學(xué)，不好意思和同學(xué)一起走。 習(xí)慣了等同學(xué)都走完了才一個人在教室角落里吃剩飯剩菜。 習(xí)慣一個人把自己一整天一整天關(guān)在宿舍里畫畫.... 甚至母親來學(xué)校給我送私人衣物，我都是希望她快快離開，不愿再被取笑，很長一段時間我不敢承認(rèn)她是我的親生媽媽。 我常常逃課，不完成家庭作業(yè)被罰留校，用叛逆來引起他人的重視，慶幸每次都能投機取巧混個不錯的成績，讓老師又愛又恨。 有一年考了全班第五名，我回家燒自己的頭發(fā)，一把一把的，覺得很沒面子，太想要證明自己了，我希望自己快快長大，遠(yuǎn)離這個地方。 有種單獨在黑屋子里的無助感。 讓我多次想換個父母，無論我的學(xué)習(xí)成績多優(yōu)秀，無論我做的再好，都會遭到打擊，更不會得到一個微笑，一次表揚，或是一個溫暖的懷抱。 印象中母親每年都在坐月子，因為是女孩就會選擇不要，生了多少個，我假裝不知道。 很不幸運，我是被遺漏下來的女孩，賴活著，帶著潛藏的不滿。 直到有一天，父親突然病倒了。 在醫(yī)院里幫他端尿、洗臉、剃胡子、洗腳的那一個月，發(fā)現(xiàn)父親非常帥氣，有漂亮的睫毛和立體的五官，平時兇神惡煞的模樣消失殆盡。 他躺在病床上的他會安靜地聽我講故事，無論我說什么，他都微弱地頻頻點頭。 病房里陪伴的那一個月，是我覺得最溫暖的一個月，我們從未說過那么多的話。 那一刻他的堅強，他的無奈，他的軟弱，他的倔強我都懂，手術(shù)后兩年他的病情突然惡化。 后來，是因為我！ 他收到來自遠(yuǎn)方的我一封遺書，因為失戀我想離開這個世界。 父親早早離世，那一年弟弟還在上小學(xué)，我成了家里唯一的頂梁柱，因為我是老大。 我暗暗發(fā)誓我一定要城市里當(dāng)老板，我要賺很多很多的錢，我要我的爸爸媽媽為我而驕傲，我要改變家族命運。 哪怕睡地板，也要當(dāng)老板。 對于老板就是這么任性的認(rèn)知，代表著可以時間自由、金錢自由、實現(xiàn)詩與遠(yuǎn)方的約定…… 老板需要全局觀 2005年，跟隨日籍華人中田虹葩學(xué)習(xí)花藝藝術(shù)插花。 一年多下來獲得歐式插花初、中、高級證書和日式小原流派初、高級插花藝術(shù)的證書。 通過中田老師的影響力，曾參加“深圳電視臺和勞動局聯(lián)合舉辦的節(jié)目比賽《夢想深圳》； 康佳電視新產(chǎn)品發(fā)布會“人體藝術(shù)插花”走秀作品； 廣州“亞洲杯國際花藝大師比賽”等等。 出身社會的第一份職業(yè)，我終于當(dāng)上了“老板”。 在五星級酒店旁開一家很有情懷的二層小花店。 剛開始激情四射，常常深夜趕作品，為了生意廢寢忘食，后來經(jīng)歷了假訂單、酒店訂單結(jié)不到款、家人病故、工人鬧情緒等問題。 終究還是夢想敵不過現(xiàn)實，由于不善經(jīng)營，存活期僅有一年半，最后以一萬元的超低價就轉(zhuǎn)讓給我的朋友。 這時候我懂了：這是創(chuàng)業(yè)者的初級渡劫，克制個人消費和情緒，保持公司利益最大化，一定要有全局觀，不能只考慮個人利益。 老板需要懂營銷 2014年，我刷妹妹的信用卡20萬，完全不懂咖啡的我又開始了我的第二份“老板”的職業(yè)。 在F518文化創(chuàng)意園拿下一家有情懷的咖啡書吧。 開業(yè)的前三個月都只賣果汁，因為我只會做果汁，因為我的用心和熱情，慢慢的凝聚了一幫人。 有做軟件技術(shù)開發(fā)、有做營銷策劃、做設(shè)計、做銷售等，自然也有了專業(yè)咖啡師..... 我們經(jīng)常在陽光派里（同期還拍攝了《陽光派》22集都市情景劇）吃火鍋，包餃子...... 陽光派成為了他們的烏托邦，下班后，不是在陽光派就在去陽光派的路上。 有人建議：草兒姐，我們都很喜歡陽光派，你又那么喜歡交朋友，何不把陽光派做成一個資源對接的窗口，做成一個年輕人的烏托邦，讓談人生談理想談妹子談音樂的人都聚集在一起。 平臺所創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)不是一杯咖啡所能衡量的。 了解我草兒的人都知道，只要現(xiàn)身陽光派三次以上基本都能刷臉買單。 所以一杯咖啡30元并不是我的本意，有沒有一種可能，我們一律只收成本價，把咖啡館做成真正意義上的會客廳？我也陷入了深思。 于是，我大膽地推出一個年卡會員計劃。 大家把咖啡館里一年的房租/水電/人工硬成本給承包了，那我們就可以成本價消費了。 即使咖啡館不會賺錢也不會賠錢，當(dāng)我還在猶豫不決的時候，這幫家伙已經(jīng)把300元交到我手里，并自行給自個安排了0001-0014號的會員號。 我寫了一篇夢想女孩的創(chuàng)業(yè)故事《300元，求包養(yǎng)》。 朋友們都紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，會員持續(xù)了三個月做的非常成功。 甚至吸引很多陌生人給我轉(zhuǎn)錢（他們可能一年也喝不上一杯咖啡）說是為了支持有夢想的女孩。 我親切的稱他們?yōu)榕捎选?lt;/p> 當(dāng)我有了這1000名派友，同時也吸引來了一些活動方的青睞。 各種相親會、創(chuàng)業(yè)沙龍、理財講座、小型年會等好不熱鬧。 派友們各顯神通，有人幫忙組織活動、有人幫忙端茶倒水做服務(wù)、有人定期過來免費駐唱、有人為陽光派譜寫主題歌、還有人手工制作的創(chuàng)意漫畫和文字為陽光派獨特的菜單..... 陽光派經(jīng)營了3年，直到合同到期，因為各種原因無法續(xù)約，咖啡館就此告終 這時候我懂了：當(dāng)企業(yè)度過了生存期，這個階段有一個徹底跑通的模式很重要。 不斷的去試錯，去推演，從信息流到人流到錢流再到服務(wù)或商品流動的閉環(huán)設(shè)計，建立自己的護城河，為擴張做好準(zhǔn)備才是第一要務(wù)。 ?一定要用最快的速度成長到別人不能一下就擊潰你的程度。 提早布局，關(guān)鍵時刻方能保命，提前做好一切最壞的準(zhǔn)備。 老板需要懂股權(quán) 2015年，和攝影愛好的朋友一次偶然的西藏自駕游，于是我這任性的“老板”又開始玩起了客棧。 我想做一家有故事的客棧。 這是一種來自遠(yuǎn)方的意蘊，把自己的生活和事業(yè)結(jié)合起來，完成自己面朝大海春暖花開的承諾。 向往客棧老板娘的生活，和客人喝喝下午茶，養(yǎng)只小狗... 盆友圈這幫家伙本來就被我各種裝逼照勾引的不要不要的，我一說想在拉薩搞客棧，大家都興奮極了。 我出10萬，我出3萬，我出5萬這樣來響應(yīng)我，我挑選出6名最有意愿的股東和30名會員，幾天就籌集了100多萬。 寫了一篇《我就是在約炮的年齡談修行的草爺》。 這份職業(yè)并沒有讓我逍遙太久，從做商業(yè)計劃書到找地方開始裝修花了不到一個月時間。 然后開始深圳～拉薩兩地飛，接下來就是痛苦的開始...... 人生地不熟的遠(yuǎn)方，經(jīng)歷了一連串的黑天鵝事件：中途股東退股、邊裝修邊找資金、裝修超預(yù)算、特種經(jīng)營許可證半年都辦不下來、惹合同官司、投資被騙、被房東收回客棧...... 現(xiàn)金流斷裂，我走進了人生最低谷，把最多的眼淚灑在了那片凈土上！ 也許是因為信仰，也許因為逃離，也許是大山大水的情懷，也許因為美景..... 客棧只經(jīng)營了兩年，錢也被騙光了，我灰頭土臉的回到深圳，以失敗告終。 這時候我懂了：合理的退出機制能夠更好的保障投資人與合伙人的利益。 找人非常重要，找貴人、找團隊、貴人最好是引路高人，也可以是互補的伙伴。 ?布局、組局從而避免很多彎路，互相信賴的伙伴相互分擔(dān)、扶持，才能抵抗住壓力試著走出一條路來。 老板需要找團隊 2019年，隨著大街小巷漢服文化的興起，我突然想做一家漢服體驗+餐飲+攝影+花果酒的中式古風(fēng)小酒館。 于是，開始了我的第四份“老板”職業(yè)。 寫了一份堪稱完美的《連鎖小酒館計劃書》，吸引來了我的投資股東、技術(shù)股東、戰(zhàn)略股東和資源股東。 我發(fā)現(xiàn)這個世界很奇妙：只要你敢說出你的夢想，就有人為你的夢想買單！ 然而，我萬萬沒想到的是，從設(shè)計到裝修到營業(yè)用了三個多月，結(jié)業(yè)卻只用了一天。 裝修的時候太高調(diào)，吸引了很多朋友的關(guān)注。 主要原因是我沒有簽合同，在營業(yè)第一天，其中一個小股東（前店主，轉(zhuǎn)讓費入股）鬧情緒要退股。 我沒有坐下來好好溝通就采納了朋友的建議，我一夜之間把店搬空了，她把我已經(jīng)裝修好的店，高于曾經(jīng)給我的轉(zhuǎn)讓費三倍價格再次轉(zhuǎn)讓了。 后來咨詢幾位律師朋友，他們都說搬空東西相當(dāng)于你自動棄權(quán)，這官司打不了。我不知道怎么跟朋友們交代，現(xiàn)實又一次重重的打臉。 還有朋友打趣的說：你小酒館什么時候開業(yè)啊，都半年了，你在裝修皇宮嗎？ 所謂：造林千日功，火燒當(dāng)日空！ 我又一次辜負(fù)了支持我的人，讓他們投資款打了水漂，我愿意承擔(dān)起這份債務(wù)，我說：因為自己決定失策，這個責(zé)任應(yīng)當(dāng)我來擔(dān)，但是你要給我時間，投資款我會一分不少的還你。 這時候我懂了：遇到事情不夠沉著冷靜，沒有及時有效溝通，世界上所有的懷才不遇，其實不過是才華夠不到夢想，努力配不上野心！ 打算做一家什么樣的公司，首先要做一個戰(zhàn)略源點，以終為始往回倒推，關(guān)鍵節(jié)點逐個擊破。 ?以結(jié)果為導(dǎo)向，以籌碼為杠桿，以規(guī)矩為核心。 ?創(chuàng)始人的思維高度決定了企業(yè)的能走多遠(yuǎn)，而不是一拍腦門就開干！ 創(chuàng)業(yè)里有過多的不確定性，我們應(yīng)該增強自己的反脆弱性，降低邊際成本！ 不然一個個驚喜與驚嚇、一遍遍希望與失望，磨礪著人的神經(jīng)。 足夠粗壯的神經(jīng)，應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者最基本具備的條件。 工商、法務(wù)、財務(wù)、招聘、稅務(wù)、管理、營銷、股權(quán)、產(chǎn)品、模式、資本甚至怎么申請補貼等等等等，逼迫著我們這些創(chuàng)業(yè)者不斷學(xué)習(xí)。 不小心還成了別人的韭菜，學(xué)了些花拳繡腿回到自己的企業(yè)不能用。 小公司自己必須先是全能選手，不需要很精通，至少你要懂一些。 人人都是老板 當(dāng)今時代，人人都需要成為一個老板。 不僅僅只是開了實體店或者一家公司，你是你自己人生的老板，你需要有老板的思維模式和行為模式，才能立于不敗之地。 你還在頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳嗎？ 創(chuàng)業(yè)是一個復(fù)合概念，它的公式是技能+運氣，成功是一種運氣，避免失敗是一種能力。 每個創(chuàng)業(yè)者都是天生的導(dǎo)演，野生的演員。 企業(yè)需要品牌人格化，產(chǎn)品需要賣出它的美譽度。 今天的老板已經(jīng)不是一個角色，而是一個職位，是靈魂使者，是品牌形象代言人，是企業(yè)獨特的那一抹靈，打造個人影響力，勢在必行！ 讓我們一起做時代的老板，當(dāng)你擁有一個導(dǎo)演的思維，了解整個運作過程，了解每個角色的核心意義，了解整個環(huán)節(jié)的真相； 就像一個盲人在摸象，突然被醫(yī)好了眼睛，能看到整個大象的全貌，然后當(dāng)然可以準(zhǔn)確的描述大象的特征。 創(chuàng)業(yè)即修行，腳下滾燙、扎腳的沙礫、迫使你提升奔跑的速度，可以帶你更快地走出迷茫和焦慮的孤島。 作者簡介* 作者 | 嚴(yán)潔/草兒，像一株生長在懸崖邊的跳舞草，看似弱不禁風(fēng)，卻能在蜿蜒峭壁中迎風(fēng)起舞。 會用咖啡迷惑你的七魂六魄，也能用單反撲捉你的喜怒哀樂，更會用文字撥動你的心弦，她古靈精怪，游離于女神和女神經(jīng)之間，用真心溫暖著身邊的每一個人。 遇見她，是你最美麗的意外！

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