內鄉分公司“我與客戶共成長”主題營銷活動之工商零“元春”主題營銷紀實。

大濤

新年伊始，為實現元春卷煙銷售的良好開局，內鄉分公司與河南中煙內鄉團隊緊密結合，開展工商協同，同向發力。圍繞“金葉牛、中國牛”主體營銷活動，群策群力，精心組織以突出精心謀劃、細心分析、真心服務扎實開展各類面向零售客戶，面向消費者的營銷活動。 　　依托誠信互助小組，打造“家”文化！廣泛宣傳造勢，加強品牌宣傳引導，擴大“元春”活動的影響力。 　　品牌條線與中煙內鄉團隊結合主題活動，緊緊把握“元春”市場有力時機，聚焦卷煙核心規格培育及核心品牌市場建設，緊盯核心零售終端，重點消費場所，關鍵消費群體。 　　對省產卷煙品牌宣講。著重講解卷煙的品牌文化、產品特色、吸食口感、稅收貢獻等內容。 　　針對節日期間返鄉和外出人群、慶典、聚會、婚慶等市場增多，依托目前私人訂制增值服務做好團購、喜慶、等事件用煙的開發。 　　結合“我的客戶我輔導”主題活動，客戶經理做好元春期間訂貨時間調整、貨源投放政策、科學備貨要點、誠信等級評定、送貨時間等信息傳遞，加強客戶服務，宣傳指導工作。 　　加強規范教育學習，切實提高客戶規范經營意識，使客戶曉以利弊，知以得失，從“要我誠信”變為“我要誠信”嚴防節日期間卷煙外流，串碼現象。 　　通過培訓，使廣大零售客戶認識到“節前備貨”及誠信經營的重要性，對“黃金葉”品牌發展充滿信心，對煙草公司的責任心與使命感有了更加深刻的體會。 　　卷煙品牌條線結合中煙團隊開展文化四進，品牌宣講。增強黃金葉品牌在客戶和消費者中的知曉度和美譽度。 　　圍繞消費者開展“進企業、進社區、進鄉鎮、進系統”四進活動。宣傳品牌文化知識，重點品牌特色。 　　“家鄉人愛家鄉煙、抽煙就抽黃金葉”。一聲聲嘹亮的口號在縣城商超門口響起。工商營銷人員滿載著節日的問候，懷揣著省產煙的心情，開展“黃金葉品牌”站點宣傳促銷活動。 　　工商攜手，駐店導購。利用現代終端提高品牌展示力，開展店內導購、陳列維護、推介技巧，進一步夯實省產卷煙發展基礎，增強品牌培養能力。 　　針對“元春”期間各類聚會，慶典增多，直接與消費者面對面，宣傳省產卷煙品牌文化，消費賣點吸食口味等內容，潛移默化中樹立“黃金葉”品牌形象。 　　通過消費場所品吸派送活動，詢問了解消費者吸煙習慣，引導消費者嘗試購買省產一二類卷煙，營造輿論氛圍與消費導向。 　　開展“元春喜宴”活動，全體營銷人員通過日常拜訪、宣傳、引導客戶、消費者參與喜慶用煙活動。不僅帶來了銷售數量上的增長，更多的提高了黃金葉品牌在消費者心目中的地位。 　　喜慶時刻有紅火，日子紅火！事業紅火！紅紅火火！ 　　一系列的主題活動，針對性強，受眾面廣，突出了工商攜手同心之力，更突出了省產卷煙的亮點與賣點，為“元春”銷售旺季營造了良好氛圍，助推了核心品牌培育和卷煙銷售工作。