榜樣的力量——長(zhǎng)清管轄行業(yè)務(wù)發(fā)展部

美友79012851

編者按：自開展“四張清單”專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng)以來，濟(jì)南農(nóng)商銀行全行上下共同努力，通過內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、走訪營(yíng)銷、分層營(yíng)銷等方式，積極對(duì)接轄區(qū)農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)、城市社區(qū)居民四類客戶，推動(dòng)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。我行現(xiàn)開辟“榜樣的力量”專欄，陸續(xù)采訪刊發(fā)在“四張清單”專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體。下面，介紹本期的先進(jìn)集體——長(zhǎng)清管轄行業(yè)務(wù)發(fā)展部，通過分享他們的事跡，在全行樹立優(yōu)秀典型標(biāo)桿，希望大家以他們?yōu)榘駱樱娰t思齊、鼓舞斗志，為我行持續(xù)健康發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 　　長(zhǎng)清管轄行業(yè)務(wù)發(fā)展部是一支年輕的隊(duì)伍，他們緊緊圍繞行黨委、管轄行工作部署，以“精耕普惠、服務(wù)基層”為指導(dǎo)思想，負(fù)責(zé)著全轄的農(nóng)金員、兩站建設(shè)、智慧社區(qū)、銀農(nóng)直連、聚合支付等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。 今年以來，共完成整村授信村居195個(gè)，授信3671戶，共19979萬元；達(dá)標(biāo)農(nóng)金員398人，協(xié)理存款44.9億元，較年初增長(zhǎng)4.5億元；銀農(nóng)直連布設(shè)街鎮(zhèn)10家，加掛賬戶769個(gè)，累計(jì)業(yè)務(wù)量15034筆；建成兩站13家，今年新開業(yè)5家。在全行“四張清單”專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng)中，他們率先出擊，面對(duì)全轄客戶數(shù)量眾多，對(duì)接工作時(shí)間短、任務(wù)重的實(shí)際情況，從清單的全面獲取、精準(zhǔn)對(duì)接、工作效果和過程管控四個(gè)方面精準(zhǔn)發(fā)力，“四位一體”全面抓實(shí)對(duì)接營(yíng)銷工作，先后獲取個(gè)體工商戶22217戶、納稅B級(jí)以上小微企業(yè)4420戶、區(qū)級(jí)以上人才名單561人、鄉(xiāng)村振興好青年455人等多類型可用清單，推動(dòng)基層完成“四張清單”的對(duì)接工作，取得了令人滿意的成績(jī)。 　　在這些歷練中，長(zhǎng)清管轄行將業(yè)務(wù)發(fā)展部打造為一支團(tuán)結(jié)有力、敢打敢拼的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，塑造出一批不負(fù)韶華、只爭(zhēng)朝夕的奮斗青年，他們每一個(gè)人都各具風(fēng)格、各有所長(zhǎng)，一步一美景，季季有花開。 宋輝艷——帶雪沖寒的迎春花 　　拂去冬日的寒冷，翹首春天的方向，宋輝艷作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的“迎春花”，身形高挑、利落干練是她給人的第一印象，而其能力和才華也足以等身。作為團(tuán)隊(duì)的“主心骨”和“領(lǐng)頭羊”，她秉持著團(tuán)結(jié)協(xié)作、真抓實(shí)干的作風(fēng)，塑造“樹正氣、凝士氣、夯底氣、聚人氣”的團(tuán)隊(duì)理念，不論誰在工作中遇到瓶頸，她總能及時(shí)給予指導(dǎo)；不管工作多么冗繁紛雜，她總能迅速理清思路；在做好“指揮棒”的同時(shí)，她還爭(zhēng)做“排頭兵”，始終帶隊(duì)沖鋒，奮戰(zhàn)在最前線。 為了確保農(nóng)金員達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，她堅(jiān)持實(shí)地走訪，深入考察、嚴(yán)格把關(guān)，驅(qū)車月均行程3500公里，成了加油站的“香餑餑”；為了推進(jìn)銀農(nóng)直連業(yè)務(wù)，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在全區(qū)10家財(cái)政所、經(jīng)管站之間循環(huán)往復(fù)，與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)洽談協(xié)商，為工作人員解難答疑；為了及時(shí)掌握基層工作開展情況，她手捧“小紅本”，跑遍全區(qū)12家支行，逐一與客戶經(jīng)理面對(duì)面交流，將相關(guān)意見記錄匯總成冊(cè)，逐一落實(shí)，幫助大家解決實(shí)際困難；為推進(jìn)系統(tǒng)性客戶營(yíng)銷工作，她圍繞地方財(cái)政大戶和大學(xué)科技園高校，組織開展銀企座談會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)10余次；她持續(xù)跟進(jìn)整村授信進(jìn)度，寒冬臘月，她不顧身體還帶著病、在凜冽的夜風(fēng)中進(jìn)村下鄉(xiāng)；以身體力行的工作態(tài)度帶領(lǐng)著我們前進(jìn)。 劉玲—清芬愈遠(yuǎn)的梔子花 　　梔子花從冬季孕育花苞，將近夏至才會(huì)綻放，含苞期愈長(zhǎng)，清芬愈久遠(yuǎn)。這種持之以恒、厚積薄發(fā)，正體現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作精神，而劉玲就是其中的典型代表。她時(shí)刻謹(jǐn)記著董書記的一句話：“不要強(qiáng)調(diào)任何理由，天上下刀子工作也要干好”，這句話成為她面對(duì)困難時(shí)的一個(gè)行為準(zhǔn)則；依據(jù)行黨委工作部署，為達(dá)到100%全覆蓋，劉玲迅速與臨淄農(nóng)商行取得聯(lián)系，學(xué)習(xí)先行者的成功經(jīng)驗(yàn)，與系統(tǒng)廠家中農(nóng)信達(dá)公司、試點(diǎn)單位崮云湖街道辦事處進(jìn)行對(duì)接，但“歲不寒，無以知松柏”，剛起步，她就遇到了很大挫折，在對(duì)接過程中，由于政府事務(wù)繁忙，對(duì)相關(guān)工作傳達(dá)、配合不及時(shí)，具體經(jīng)辦人員或?qū)?xiàng)目?jī)?nèi)容不理解、或因年齡問題不愿接受新事物，導(dǎo)致進(jìn)度緩慢；對(duì)此，該同志“不找理由”，為了確保試點(diǎn)工作順利進(jìn)行，她主動(dòng)犧牲休息時(shí)間，盯上、靠上項(xiàng)目進(jìn)度，反復(fù)講解系統(tǒng)的便利性和優(yōu)勢(shì)，做足宣傳工作，帶領(lǐng)工程師現(xiàn)場(chǎng)開展設(shè)備安裝布設(shè)，全程指導(dǎo)操作，最終成功加掛46個(gè)子賬戶，試點(diǎn)工作順利完成。但還不等喘口氣，她就又奔赴其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，馬不停蹄地開始了宣傳、講解、布設(shè)、推進(jìn)；時(shí)至今日，銀農(nóng)直聯(lián)系統(tǒng)已成功覆蓋到全部10家街鎮(zhèn)，加掛賬戶769個(gè)，累計(jì)業(yè)務(wù)量16111筆，涉及金額10993萬元。 郭夢(mèng)陽——山石中生長(zhǎng)的蘭花 　　直緣多藝用心勞，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，離不開“舍小家、為大家”的無私付出，離不開不辭勞苦、廢寢忘食的苦干精神。郭夢(mèng)陽既負(fù)責(zé)指標(biāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)歸納的“針線活”，也肩負(fù)著“四張清單”的整理和配合工作；為給基層攻堅(jiān)提供助力，她對(duì)全區(qū)40216戶個(gè)體工商戶提取清單，逐個(gè)梳理，按照區(qū)域歸屬到二級(jí)支行和1+N團(tuán)隊(duì)，再進(jìn)一步細(xì)分到客戶經(jīng)理，確保營(yíng)銷工作對(duì)號(hào)入座；在四張清單推進(jìn)過程中，她耐心解答基層問題、隨時(shí)盯緊各項(xiàng)指標(biāo)，及時(shí)督促幫扶，用細(xì)心和努力點(diǎn)綴著大家的勞動(dòng)成果。為了保證工作質(zhì)量，郭夢(mèng)陽放棄了休班的時(shí)間、犧牲了陪伴家人的時(shí)光，作為雙職工家庭，她的孩子雖然年幼卻已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人在家，望著孩子委屈的眼神，聽著那聲聲喚自己回家的話語，她還是咬牙堅(jiān)持在自己的崗位上，始終將完成自己的任務(wù)、為集體的事業(yè)做出貢獻(xiàn)放在首位，奉獻(xiàn)，是她選擇的答案。 于淼——熱情向上的太陽花 　　如果說興趣是最好的老師，那么熱愛一定是最大的動(dòng)力。于淼對(duì)工作的真誠(chéng)和熱情感染著每一個(gè)和她相處的人，作為一名社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理，她幾乎跑遍了長(zhǎng)清每一處社區(qū)，每一家“兩站”的開業(yè)儀式和重要活動(dòng)都能看到她的身影，用她的話來說：全區(qū)社區(qū)服務(wù)站，“站站是我家”；她主動(dòng)與居委會(huì)、物業(yè)打好關(guān)系，組織抓雞蛋、送菜上門、社區(qū)公益服務(wù)等親民、利民、惠民活動(dòng)，讓社區(qū)服務(wù)站開到老百姓心坎兒里；她積極利用自身經(jīng)驗(yàn)，幫助站長(zhǎng)組織活動(dòng)，幫助二級(jí)支行“進(jìn)社區(qū)”，憑著一腔熱情，奔波于各家站點(diǎn)之間。截至目前，長(zhǎng)清管轄行已經(jīng)打造了13家社區(qū)服務(wù)站、32個(gè)智慧社區(qū)、拓展聚合支付商戶達(dá)到3762個(gè)。 李銘——可做棟梁的松柏 　　要成為業(yè)務(wù)的骨干，就要?dú)v經(jīng)磨煉，如松柏在經(jīng)年風(fēng)霜雪雨中翠綠不凋。李銘愛讀書、善寫作，為人沉穩(wěn)、踏實(shí)，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的“壓艙石”；為了更好地對(duì)全區(qū)整村授信工作進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和督促，他不但日夜努力工作，還經(jīng)常跟隨團(tuán)隊(duì)“走出去”、實(shí)地參與進(jìn)村下鄉(xiāng)，一身紅馬甲奮戰(zhàn)在整村授信的最前線，腳步踏遍了全區(qū)每一家網(wǎng)點(diǎn)，與客戶經(jīng)理們一起深耕其中；通過全身心投入和常抓不懈的堅(jiān)持，目前完成整村授信村居達(dá)195個(gè)，授信3671戶，共19979萬元；做好一件事不難，堅(jiān)持做好一件事才難，李銘以工作匠心為“挎包精神”做出了最好的詮釋。 孔德偉——寵辱不驚的冬青 　　不張揚(yáng)、不沉寂，冬青四季如一。孔德偉是一位腳踏實(shí)地、認(rèn)真負(fù)責(zé)、不辭勞苦的人，做得多、說的少，肯吃苦、不怕累；他日復(fù)一日地做好398個(gè)農(nóng)金員的管理和設(shè)備調(diào)度，跑遍了大大小小的村居，為了農(nóng)金員站點(diǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，他帶著設(shè)備輾轉(zhuǎn)全區(qū)，默默地做好維護(hù)工作；農(nóng)金員遇到任何的問題和困難，他都及時(shí)進(jìn)行解決；用實(shí)際行動(dòng)為“五位一體”營(yíng)銷體系添磚加瓦，為扎根基層、深挖農(nóng)區(qū)鋪平道路。截至目前，所有站點(diǎn)共協(xié)理存款44.9億元，較年初增長(zhǎng)4.5億元，月均業(yè)務(wù)量達(dá)到700余筆。 喬木亭亭倚蓋蒼，櫛風(fēng)沐雨自擔(dān)當(dāng) 　　長(zhǎng)清管轄行業(yè)務(wù)發(fā)展部全體職工各司其職又協(xié)調(diào)統(tǒng)一，是一個(gè)朝著共同方向努力的充滿正能量的團(tuán)隊(duì)。靜時(shí)大家聚于一堂，俯首案前、梳理工作；動(dòng)時(shí)大家散布全區(qū)，進(jìn)村下鄉(xiāng)、攻堅(jiān)克難。以“挎包”承載“動(dòng)能”，以理論驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，他們?cè)诟髯缘墓ぷ鲘徫簧习l(fā)光發(fā)熱，共同建設(shè)著農(nóng)商行的未來，用身體力行詮釋著農(nóng)商人堅(jiān)韌不拔、艱苦奮斗的精神。 　　星光不問趕路人，時(shí)光不負(fù)實(shí)干者。業(yè)務(wù)發(fā)展部這個(gè)團(tuán)隊(duì)只是整個(gè)農(nóng)商行大家庭的一個(gè)縮影，在每一間辦公室、每一處網(wǎng)點(diǎn)、每一條奔波的路上，都有著農(nóng)商人奮斗的身影。今年的工作臨近尾聲，可未來的道路很長(zhǎng)很長(zhǎng)，今盼萬山積玉，雪落白頭，以一場(chǎng)瑞雪迎接二零二一，力創(chuàng)農(nóng)商行美好的明天。  （供稿：長(zhǎng)清管轄行業(yè)務(wù)發(fā)展部杜連澤)