佛法與企業(yè)管理—— 中國最賺錢的一種人：“謀局者”

大愛無疆、善行天下

人生事業(yè)定八局：謀局、布局、做局、組局；破局、控局、定局、結(jié)局；謀局靠初心，布局靠理想。做局靠格局，組局靠結(jié)構(gòu)。破局靠團隊，控局靠明望。定局靠本事，結(jié)局靠天意。 企業(yè)如何經(jīng)營發(fā)展 經(jīng)營和管理是兩個范疇的事，經(jīng)營是做正確的事，管理是正確地做事。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)首先要成為經(jīng)營者，要解決賺錢的問題，當(dāng)然管理也能降低成本進而創(chuàng)造利潤，但是管理水平再高也未見得產(chǎn)品就賣得出去。 擺在很多企業(yè)面前的問題是經(jīng)營，是解決怎么賺錢的問題，因此要抓住四個核心工作。 第一，核心業(yè)務(wù) 大企業(yè)、上市公司、中小企業(yè)都必須有清晰的業(yè)務(wù)。關(guān)于應(yīng)該多元化還是專業(yè)化的討論，中小企業(yè)不適合多元化而只能專業(yè)化，成為“單打冠軍”，也就是赫爾曼·西蒙提出的“隱形冠軍”。 它是指營業(yè)額低于50億歐元、在某個領(lǐng)域處于世界前三強且并不眾所周知的公司，德國有約1500家這類企業(yè)，這也是德國制造業(yè)實力如此強大的重要原因。 “隱形冠軍”的特點是窄而深地經(jīng)營，主業(yè)非常突出，即使做狗鏈子、指甲刀也能做到全球70%以上的份額。 我國需要培育更多的“隱形冠軍”，支撐我們的制造業(yè)發(fā)展。打造“隱形冠軍”不見得是要成為全球前列，成為省市等區(qū)域市場前三名也是可以的，也不見得一定要達(dá)到50億歐元，畢竟數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)一直隨著時代在演變。 企業(yè)一定要主業(yè)突出。多年實踐來看，大企業(yè)、上市公司、中小企業(yè)絕大部分問題在于沒有核心業(yè)務(wù)，所以企業(yè)一定要主業(yè)突出，按照業(yè)務(wù)歸核化原則，把非主營業(yè)務(wù)堅決剪掉，不然那些業(yè)務(wù)會成為出血點，使企業(yè)的經(jīng)營形成虧損。 第二，核心專長 要明白自身的核心專長是什么。如前面所說，技術(shù)是核心專長的內(nèi)容。打個比方，主業(yè)是開飯館，拿手菜或特色菜就是專長，如果沒有專長，就沒有客戶光顧。想要“一招鮮吃遍天”，那么企業(yè)至少要在某一件事上比別人做得好。 第三，核心市場企業(yè)要清楚核心市場在哪里，核心利潤主要來自于哪里。 第四，核心客戶企業(yè)經(jīng)營主要是培養(yǎng)一批忠誠的核心客戶，有沒有以及有多少忠誠的核心客戶至關(guān)重要。當(dāng)然我們對客戶也要忠誠。 如今來看，凡是優(yōu)秀的企業(yè)往往都對客戶忠誠，都在持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。 你是一個“做事”的人，還是一個“謀局”的人？我在想，企業(yè)家和商人的區(qū)別是什么？ 商人就是賺一筆錢，做一個好生意，或者贏得了很多財富，但他不是企業(yè)家——只有那些有強烈的使命感，能通過帶領(lǐng)企業(yè)不斷創(chuàng)造，能夠讓社會更加美好，人類更加幸福的人才叫企業(yè)家。 所以，企業(yè)家和一般企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的差異，或者和商人的差異，最核心的就是要有家國情懷，要有使命，這解決的是號召力或者感召力的問題。此時，你已經(jīng)不是一家企業(yè)，你的客戶、你的合作伙伴、你的上下游，都愿意和你一起來推動一個事業(yè)。 “做局”和“做事”有根本區(qū)別 對于一個做局的人來說，萬物皆為我所用，萬物皆不為我所有。 每一件物品、每一項服務(wù)、比如：房子、車子、股票、工資、企業(yè)、股權(quán)等等都只是它的工具，他們的目的不是徹底擁有他們，而是利用他們。通過更新、倒手、與贖回實現(xiàn)增值，然后推高自己的高度，從而可以運作更多資源。 比如對電影來說，當(dāng)你在看電影，別人卻在賭票房。 對于一個謀局面的人來說，要善于看天 什么是"天"？它是由三個東西構(gòu)成的： 第一是趨勢 趨勢就像江水，浩浩蕩蕩，順勢者昌逆勢者亡。投資就是對趨勢的判斷。 第二是工具 對傳統(tǒng)制造業(yè)、傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)造成最大沖擊的就是互聯(lián)網(wǎng)這個工具，未來的幾年，VR，各種黑科技，認(rèn)知技術(shù)，基因革命，所有這些都是即將改變我們的工具。 第三是政策 在中國做企業(yè)的人，都要了解政策，政策在引導(dǎo)一些行業(yè)，我們能不能在政策的紅利中，能夠獲利。 所以在中國，做企業(yè)，要看天，天就是趨勢、工具和政策。 未來的錢不是“掙”來的，而是“謀”來的 “活是人干出來的，錢是人想出來的。越干活的人越窮，越思想的人就越富有。” 很多人都喜歡做老板，但都是小老板，老板總是做不大。為什么做不大，我認(rèn)為到一定程度以后，企業(yè)要想做大做強，老板的意識必須上一個新的臺階。 現(xiàn)代企業(yè)必須要突破思維的鎖定，企業(yè)發(fā)展到每一個階段就要用一個階段的理念和思想，如百萬元的利潤就需要有百萬元的思想境界；千萬元的利潤就需要有千萬元的思想境界；億萬元的利潤就需要有億萬元的思想境界，不然就很難實現(xiàn)突破，而且這種突破不需要很長時間。 在現(xiàn)實生活中，到底是掙大錢容易還是掙小錢容易呢？我認(rèn)為掙大錢容易，掙小錢難。現(xiàn)在企業(yè)目前比較困難，但等到做大后就容易了。活是人干出來的，錢是人想出來的。越干活的人越窮，越思想的人就越富有，這就是當(dāng)今時代財富創(chuàng)造的環(huán)境不一樣。在西方國家是越玩越有錢，而我們作為世界工廠包括珠三角地區(qū)干了很多活掙了一點小錢就自認(rèn)為了不得，那真正掙的是辛苦錢和血汗錢。而人家是在做思想，做標(biāo)準(zhǔn)。 我這個沒錢的人在教有錢的人怎么賺錢，是因為現(xiàn)代社會的財富機制發(fā)生了變化，財富來自思想，做學(xué)問的人有思想。一種新思想就是一種新貨幣，一種新思想就是一種新財富，在當(dāng)今社會沒有思想、沒有新的理念、沒有新的創(chuàng)新就很難賺錢。 有的企業(yè)老板賺了很多錢之后就說他們不會“玩”了，就是利潤的來源發(fā)生了變化。如果我們的精神世界前進一小步，對企業(yè)來說就可以前進一大步。在實踐中，我們對物質(zhì)的突破、對利潤的突破來自于大腦的突破，來自于思想的突破。如果思想不能實現(xiàn)突破，那么錢就拿不回來。 有一句話說得好，解放思想，黃金萬兩；思想解放，萬兩黃金，所以錢是思想解放出來的。過去對廣東來說或許是班門弄斧，但現(xiàn)在不是，廣東這幾年的發(fā)展與浙江相比，我覺得還是有點差距，比如說理念上。思想創(chuàng)造財富，但思想是空的還不行，就要把它物化，變成一種制度，一種體系，讓體系去運作。 四種勞動和五種賺錢方式 沒有利潤就沒有企業(yè)，就沒有生存價值。目前，在中國的現(xiàn)狀來看，企業(yè)與老板的情況不外乎有以下三種： 1、辛苦不賺錢 老板和員工整天都是沒日沒夜地加班，這種企業(yè)在我國不占少數(shù)； 2、越是辛苦賺錢越多，賺錢越多越是辛苦？ 能夠做到這種境界的老板已經(jīng)是相當(dāng)不錯了，但已經(jīng)被錢套住了，與人的本性背道而馳，人生的終極目標(biāo)是休閑、娛樂和玩。這種企業(yè)在我國大概占到30％至40％； 3、越是清閑賺錢越多，賺錢越多越是清閑 清閑賺大錢，賺大錢更清閑。窮人的錢用來購物，中產(chǎn)階級的錢用來投資建廠等，而富人的錢卻用來學(xué)習(xí)和休閑。傳統(tǒng)的三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)不能滿足賺錢的需求，經(jīng)過發(fā)展，體驗經(jīng)濟脫離服務(wù)產(chǎn)業(yè)而單獨成為一大產(chǎn)業(yè)被提上日程。 在當(dāng)前市場經(jīng)濟下，我認(rèn)為存在四種勞動情形： 第一種是一次勞動一次收入，比如公務(wù)員、工人等，老板是絕對不會干這種勞動的； 第二種是一次勞動多次收入，如老板； 第三種是一次勞動終生收入，如某個專利、某個品牌等； 第四種是一次勞動多代收入。 在這四種勞動情形下，作為老板就應(yīng)該選擇后三種情形，這關(guān)系到老板實施的戰(zhàn)略管理。一份耕耘不止一份收獲，這就是實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的突破階段。由過去努力工作變?yōu)楝F(xiàn)在更加聰明地工作，實現(xiàn)一次投入多次產(chǎn)出、終生產(chǎn)出、多代產(chǎn)出。 五種賺錢方式： 第一種是站著賺錢，利用辛勤勞動賺錢； 第二種是坐著賺錢，利用經(jīng)營勞動賺錢； 第三種是躺著賺錢，利用無形資本賺錢； 第四種是睡著賺錢，利用制度賺錢； 第五種是玩著賺錢，利用體系系統(tǒng)賺錢。 真正的企業(yè)家是謀局的人，這個局謀好了，體系和系統(tǒng)就建立起來了，像毛XX是最偉大的軍事家，但作為軍事家的他從來就不會放Qiang，并且在那么多的戰(zhàn)爭中從未受過傷，對于他而言，這就是謀局，他在打造體系和系統(tǒng)。對于現(xiàn)在的大老板就是要謀局，把大的架構(gòu)和體系打造起來就可以賺大錢。 一號人物考慮架構(gòu)，考慮體系，考慮系統(tǒng)，是“無所事事、無所作為”而處在最高位置，重在把局謀好；二號人物是指一個團隊事必躬親，有所作為，重在把事做好。簡而言之，一號人物是天道，是老莊之道；二號人物是人道，是孔孟之道。 體系是解決問題的最終途徑 利潤來自體系，這在西方國家是一個很好的見證。這其中有四大原理：分別是讓能人為你工作、資本、制度和體系。能者居上，智者居側(cè)，閑人居下。體系是解決問題的根本出路，因此就要打造一個有競爭力的體系。 同時，我們應(yīng)該把復(fù)雜問題簡單化，把簡單問題數(shù)量化，把數(shù)量問題程序化，把程序問題體系化。對于大家都很熟悉的新木桶理論，我們可以從中得到：做長不做短、做點不做面、做深不做淺以及做快不做慢等四點認(rèn)識。這就是要求我們打造一個有競爭力的體系。 同時，我們還要復(fù)制一個有競爭力的體系，實現(xiàn)復(fù)制復(fù)制再復(fù)制，無限制復(fù)制后最終使得成本變?yōu)榱恪＿@就是實現(xiàn)一個由資本運作到虛擬運作的過程。 我們目前做企業(yè)存在兩種形式，一種是就企業(yè)做企業(yè)，另一種就是跳出企業(yè)做企業(yè)，如張裕葡萄酒有限公司建立酒莊，實現(xiàn)體驗經(jīng)濟。因此我們要融入一個更大的體系，一個更多、更大、更好、更強的體系之中。 謀局者的最高境界 無論炒股、投資、還是買房，做局都是一個跟人性博弈的過程。這種博弈分為四種境界：技術(shù)——藝術(shù)——法術(shù)——道術(shù)。 縱橫捭闔、抽絲剝繭、設(shè)點控局；洞察人性冷暖，解析大眾行為，這一路走來，如果做到游刃有余、可收可發(fā)，便抵達(dá)了“道術(shù)”的境界。此時萬事萬物、相生相克，生來病死，一切在你心里來去自如。 最強的對手就是你自己。一旦你戰(zhàn)勝了自己，如同跳出三界外、不在五行中。寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上云卷云舒。 此時的你：人棄我取，人取我予。大我無我，眾生之所求，正是你所舍 中國有句老話，生意好做，伙計難擱。 得合伙人，得天下！ 萬科總裁郁亮說，雇傭時代已經(jīng)過去 合伙人時代已經(jīng)到來！ 你的公司是否天天上演三國演義，員工不聽話可以讓他轉(zhuǎn)鋪蓋走人，股東不合怎么辦？ 華為，為什么能從4萬元發(fā)展為1000多億美元，成為世界500強？因為他在90年代就開始實行全員持股合伙人模式，開始與客戶在全國建立合資公司！ 韓都衣舍，2008年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)10年在互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌排名第一名，業(yè)績突破20億。 旭輝地產(chǎn)，2012年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)6年業(yè)績保持70%增長，成為地產(chǎn)行業(yè)超級黑馬。 碧桂園，2014年導(dǎo)入合伙人管理制度，3年成為中國地產(chǎn)第一名，業(yè)績突破5000億。 合伙人時代：以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產(chǎn)、海爾、韓都衣舍，愛爾眼科為代表的著名企業(yè)紛紛導(dǎo)入“利益共享”為核心的合伙人制度，越來越多中小型企業(yè)紛紛導(dǎo)入合伙人管理模式，培養(yǎng)核心人才，與公司形成利益、事業(yè)、命運共同體！ 不是你要不要用合伙人管理模式，而是時代已經(jīng)選擇了合伙人管理模式！ 老板不懂合伙人股權(quán)，如同埋下地雷！ 【誤區(qū)一】按出資比例來分配股權(quán): 在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識；在現(xiàn)在，只出錢不干活的股東“掏大錢、占小股”已經(jīng)成為常識。在過去，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢”，「錢」是最大變量。在現(xiàn)在，「人」是股權(quán)分配的最大變量。 【誤區(qū)二】平分股權(quán): 據(jù)調(diào)查，企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)易產(chǎn)生糾紛的3大情形: 企業(yè)的創(chuàng)始人與股東的股份比例為：1/3、1/3、1/3的占12% 企業(yè)的創(chuàng)始人與股東的股份比例為：50%、50%的占17% 企業(yè)的創(chuàng)始人與股東的股份比例為：40%、30%、30%的占16% 股權(quán)戰(zhàn)爭最大的導(dǎo)火索之一，是完全沒有退出機制。比如，有的合伙人早期出資5萬，持有公司30%股權(quán)。干滿6個月就由于與團隊不和主動離職了，或由于不勝任、健康原因或家庭變故等被動離職了。 老板不懂合伙人股權(quán)，失去市場機會！ 15年前，馬云如何鎖定18羅漢，成就了今天阿里巴巴的神話？因為他一創(chuàng)業(yè)就有高人為他做清晰的股權(quán)規(guī)劃及股權(quán)激勵設(shè)計！ 馬云上市的事件告訴我們： 股權(quán)可以吸引人才（蔡崇信） 股權(quán)可以留住人才（18羅漢） 股權(quán)可以融資（孫正義） 股權(quán)可以打市場（與雅虎合作） 股權(quán)設(shè)計控股（馬云不到10%控制公司） 股權(quán)激勵的作用: 1、規(guī)范員工行為、提高企業(yè)凝聚力； 2、解放老板、業(yè)績倍增； 3、平衡股東關(guān)系、功臣退出機制； 4、人才戰(zhàn)略梯隊、吸引同行人才。 企業(yè)有5條生命線條線： 1、67%老板有完全控制權(quán)； 2、51%老板有相對控制權(quán)； 3、34%老板有一票否決權(quán)； 4、20%界定同業(yè)競爭權(quán)利； 5、10%可以申請解散公司。 企業(yè)家不懂股權(quán)籌劃，將面臨8大痛苦問題: 1.哥們變仇人； 2.同床異夢，同室操戈； 3.養(yǎng)大兒子叫別人爹小肥羊管肯德基叫爹； 4.競爭對手挖墻腳； 5.團隊工作效率低下； 6.錯過合作機會.失去融資功能； 7.影響上市大計； 8.再好的項目都做不大。 馬云持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權(quán)。股權(quán)是企業(yè)的命脈，是老板的第一課，也是最重要的一課！企業(yè)一開始就決定了結(jié)束！ 企業(yè)不大，智慧不夠 只要你公司有兩個以上的合伙人， 就會涉及到股權(quán)機制分配設(shè)計的問題： 只要你公司有員工，高管， 就會涉及到股權(quán)激勵的問題： 只要你公司后期有項目需要運作，上市， 就會涉及到股權(quán)投融資的問題… 然而……人生最大的悲傷，莫過于將一輩子的聰明都耗費在戰(zhàn)術(shù)上。當(dāng)你抬頭一看，卻發(fā)現(xiàn)你精益求精的事情，所在的行業(yè)己經(jīng)衰落，戰(zhàn)略大方向也錯了。 企業(yè)如何做好管理 管理是眼睛向內(nèi)，是處理人、機、物、料的關(guān)系，是降低成本、提高質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)，這是企業(yè)永恒的主題。 講到管理，大家常想到要學(xué)習(xí)德魯克等人的管理理論。學(xué)習(xí)理論固然重要，但是更重要是有管理方法。 日本為什么誕生了豐田等這么多優(yōu)秀的企業(yè)，在于它擁有科學(xué)的管理工法，比如零庫存、TQC、5S、定制化等，可以說日本產(chǎn)品的質(zhì)量做到了極致。我國企業(yè)也要推廣管理工法。 在這里給大家介紹“三精管理”，這是我在中國建材和國藥集團工作多年來的總結(jié)，包括組織精健化、管理精細(xì)化、經(jīng)營精益化。 第一，組織精健化 和自然界的植物一樣，企業(yè)在長大過程中也會不受控制地瘋長，而管理就是通過不斷地剪枝來阻止其瘋長。當(dāng)年我在插隊做農(nóng)業(yè)技術(shù)員時學(xué)過剪枝，沒想到到企業(yè)里也派上了用場。 企業(yè)不停地成長，就需要不停地剪枝。減什么呢？減機構(gòu)、減層級、減冗員，幫助企業(yè)一路健康成長。 有人可能覺得枝葉剪掉了多可惜，但如果不減果實肯定長不好。比如大棚里種植西紅柿，就需要注意剪枝，不然多余的枝條會爭奪養(yǎng)分，果實吸收的能量變少，最后就長得不好。 因此，企業(yè)要不斷地精健化。 第二，管理精細(xì)化核心是降低成本、提高質(zhì)量。在精細(xì)管理中，我們要始終圍繞成本和質(zhì)量這兩個基本點，即使是今天，不管企業(yè)有多高的技術(shù)，如果忘記了這兩個基本點，仍然會失敗。 第三，經(jīng)營精益化精益化指的是效益，即使成本降為零，也不見得一定賺錢，所以要在效益經(jīng)營上下功夫。 一是品牌建設(shè) 剛才非常高興聽到我國有1萬多億美元的品牌價值，但福布斯發(fā)布的2020年全球品牌價值排行榜上前100強中只有華為一家中國企業(yè)，我國的品牌建設(shè)仍有很多工作要做。 比如汽車產(chǎn)業(yè)，大街上看到的都是“萬國”汽車，真正的自主品牌不多；也有做得好的，比如家電基本自主品牌化了，美的、格力、海爾都不錯；酒業(yè)也做得不錯，茅臺、五糧液都是國際化品牌；但茶葉行業(yè)沒有品牌，只有品種，像龍井、碧螺春、大紅袍、普洱等都是品種，立頓紅茶在全球市場具有很強的品牌競爭優(yōu)勢。 沒有品牌的品種是沒有競爭力的。過去我國走了“用市場換資本、用市場換技術(shù)”的路線，有得有失，得的是改革開放以來快速取得的巨大經(jīng)濟成果，失的是品牌，比如合資汽車企業(yè)的利潤主要被品牌和技術(shù)方賺走了，而國內(nèi)企業(yè)只獲取勞工費。 我國有這么多產(chǎn)業(yè)，真正自主品牌還不是很多，大家要思考這個問題。 今天我們要把品牌重新做起來，掀起國潮風(fēng)，要打造一批像飛鶴奶粉、云南白藥等這樣的民族品牌。 品牌的崛起建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)上，經(jīng)過40年的改革開放和為西方國家的品牌代工生產(chǎn)，我們的質(zhì)量已是上上乘，但在品牌上還缺乏很好的設(shè)計和營銷，如果在這兩方面提升，品牌建設(shè)指日可待。 二是合理的價格一直以來，我在企業(yè)中的定價思路是“質(zhì)量上上、價格中上、服務(wù)至上”，千萬不能進行低質(zhì)低價的價格戰(zhàn)。質(zhì)優(yōu)價廉難兩全，質(zhì)量是有成本的，如果因為質(zhì)量做不好，只能打價格戰(zhàn)爭奪市場，最后的結(jié)果往往是淘汰了品牌，低價下好品牌無法生存。 所以企業(yè)要提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，拒絕價格戰(zhàn)，才能有健康的市場。 舉例來說，中國建材旗下的北新建材，20多年前我在這家公司做廠長，后來帶領(lǐng)它上市。北新建材的核心業(yè)務(wù)是龍牌石膏板，它肯定不是高科技，最多是中科技，但產(chǎn)品賣得非常好，每年稅后利潤大概20多億，是一家優(yōu)質(zhì)的上市公司。 它的成功靠的就是我20多年前留下的“質(zhì)量上上、價格中上”八個字。這些年北新建材一直在堅持貫徹，堅決不打價格戰(zhàn)。 “善弈者，謀局，不善弈者，謀子”，是古人對弈棋之道的經(jīng)驗性概括。善謀局者，一子失著，全盤可以彌補；而謀子者，卻常常顧此失彼，一著不慎，全盤皆輸。只有那些胸中謀全局的弈者，才可能使?jié)M盤皆活；而那些只在乎眼前一粒棋子得失的人，則常常會陷于被動。所以說，高明的棋手與人對弈，總是顧全大局，籌劃全盤，攻守有度，進退得宜，方可穩(wěn)操勝券。若只注意謀子，一時殺伐雖然痛快，卻忽略了大勢的變化，縱使開頭略有小得，最終也會因劃地自限而失去未來。棋場亦商場，更是戰(zhàn)場，如何在當(dāng)今企業(yè)如何立足于社會，謀局成為重要的一部分。 沒有傳統(tǒng)的企業(yè)只有傳統(tǒng)的老板 “面對什么時代、什么要求，就要作出什么樣的改變，我覺得這是企業(yè)家血液中間應(yīng)該有的東西。”在如今90后、95后的時代，只給予他們抽成是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有將員工變成企業(yè)真正的合伙人，才能充分調(diào)動他們的自我驅(qū)動力，讓他們發(fā)揮出最大的積極性和戰(zhàn)斗力。 因此，裂變式創(chuàng)業(yè)正在成為未來企業(yè)的普遍協(xié)作方式。大企業(yè)由很多小團隊組成，小團隊專注于核心項目，讓企業(yè)的構(gòu)建更趨向于阿米巴模式，保留大公司的體量優(yōu)勢，兼?zhèn)湫」镜撵`活性，從而達(dá)到員工與企業(yè)的雙贏。 從這方面來說，新東方是個非常優(yōu)秀的例子。從家族式，到合伙人，到中國國內(nèi)股份公司，到國際股份公司，再到國際上市公司，新東方一直在順應(yīng)潮流。 現(xiàn)在新東方又做了新的結(jié)構(gòu)調(diào)整，將大公司打散，形成獨立創(chuàng)新公司機制，凡是新的項目都獨立出去做，由新東方控股。讓優(yōu)秀員工成為合伙人參與經(jīng)營，這樣既能留住人才，又能發(fā)揮他們最大的戰(zhàn)斗力。 什么樣的員工能變成公司未來的股東？ 一、忠誠——忠心者不被解雇 單位可能開除有能力的員工，但對一個忠心耿耿的人，不會有領(lǐng)導(dǎo)愿意讓他走，他會成為單位這個鐵打營盤中最長久的戰(zhàn)士，而且是最有發(fā)展前景的員工。 1、站在老板的立場上思考問題; 2、與上級分享你的想法; 3、時刻維護公司的利益; 4、琢磨為公司賺錢; 5、在外界誘惑面前經(jīng)得起考驗。 二、敬業(yè)——每天比老板多做一小時 隨著社會進步，人們的知識背景越來越趨同。學(xué)歷、文憑已不再是公司挑選員工的首要條件。很多公司考察員工的第一條件就是敬業(yè)，其次才是專業(yè)水平。 1、工作的目的不僅僅在于報酬; 2、提供超出報酬的服務(wù)與努力; 3、樂意為工作作出個人犧牲; 4、模糊上下班概念，完成工作再談休息; 5、重視工作中的每一個細(xì)節(jié)。 三、自動自發(fā)——不要事事等人交代 不要事事等人交代，一個人只要能自動自發(fā)地做好一切，哪怕起點比別人低，也會有很大的發(fā)展，自發(fā)的人永遠(yuǎn)受老板歡迎。 1、從"要我做"到"我要做"; 2、主動分擔(dān)一些"分外"事; 3、先做后說，給上司驚喜; 4、學(xué)會毛遂自薦; 5、高標(biāo)準(zhǔn)要求：要求一步，做到三步; 6、拿捏好主動的尺度，不要急于表現(xiàn)、出風(fēng)頭甚至搶別人的工作。 四、負(fù)責(zé)——絕對沒有借口，保證完成任務(wù) 勇于承擔(dān)責(zé)任的人，對企業(yè)有著重要的意義，一個人工作能力可以比別人差，但是一定不能缺乏責(zé)任感，凡事推三阻四、找客觀原因，而不反思自己，一定會失去上級的信任。 1、責(zé)任的核心在于責(zé)任心; 2、把每一件小事都做好; 3、言必信，行必果; 4、錯就是錯，絕對不要找借口; 5、讓問題的皮球至于你; 6、不因一點疏忽而鑄成大錯。 五、注重效率——算算你的使用成本 高效的工作習(xí)慣是每個可望成功的人所必備的，也是每個單位都非常看重的。 1、跟窮忙、瞎忙說"再見"; 2、心無旁騖，專心致志; 3、量化、細(xì)化每天的工作; 4、拖延是最狠毒的職業(yè)殺手; 5、牢記優(yōu)先，要事第一; 6、防止完美主義成為效率的大敵。 六、結(jié)果導(dǎo)向——咬定功勞，不看苦勞 "無論黑貓、白貓，抓得到老鼠就是好貓!"，無論苦干、巧干，出成績的員工才會受到眾人的肯定。企業(yè)重視的是你有多少"功"，而不是有多少"苦"。 1、一開始就要想怎樣把事情做成; 2、辦法永遠(yuǎn)要比問題多; 3、聰明地工作而不僅僅是努力工作; 4、沒有條件，就創(chuàng)造條件; 5、把任務(wù)完成得超出預(yù)期。 七、善于溝通——當(dāng)面開口，當(dāng)場解決 不好溝通者，即便自己再有才，也只是一個人的才干，既不能傳承，又無法進步;好溝通者，哪怕很平庸，也可以邊干邊學(xué)，最終實現(xiàn)自己的價值。 1、溝通和八卦是兩回事; 2、不說和說得過多都是一種錯; 3、帶著方案去提問題，當(dāng)面溝通，當(dāng)場解決 4、培養(yǎng)接受批評的情商; 5、胸懷大局，既報喜也報憂; 6、內(nèi)部可以有矛盾，對外一定要一致。 八、合作——團隊提前，自我退后 團隊提前，自我退后。不管個人能力多強，只要傷害到團隊，公司決不會讓你久留——不要認(rèn)為缺了你一個，團隊就無法運轉(zhuǎn)! 1、滴水融入大海，個人融入團隊; 2、服從總體安排; 3、遵守紀(jì)律才能保證戰(zhàn)斗力; 4、不做團隊的"短板"，如果現(xiàn)在是，就要給自己"增高"; 5、多為別人、為團隊考慮。 九、積極進取——永遠(yuǎn)跟上企業(yè)的步伐 個人永遠(yuǎn)要跟上企業(yè)的步伐，企業(yè)永遠(yuǎn)要跟上市場的步伐;無論是職場還是市場，無論是個人還是企業(yè)，參與者都不希望被淘汰。為此就一定要前進，停就意味著放棄，意味著出局! 1、以空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)、去汲取; 2、不要總生氣，而要爭氣; 3、不要一年經(jīng)驗重復(fù)用十年; 4、擠時間給自己"增高"、"充電"; 5、發(fā)展自己的"比較優(yōu)勢"; 6、挑戰(zhàn)自我，未雨綢繆。 十、低調(diào)——才高不必自傲 才高不必自傲，不要以為自己不說、不宣揚，別人就看不到你的功勞。所以別在同事面前炫耀。 1、不要邀功請賞; 2、克服"大材小用"的心理; 3、不要擺架子耍資格; 4、凡是人，皆須敬; 5、努力做到名實相符，要配的上自己的位置 6、成績只是開始，榮譽當(dāng)作動力。 十一、節(jié)約——別把老板的錢不當(dāng)錢 節(jié)約不是摳門，而是美德。不要把公司的錢不當(dāng)錢，公司"鍋"里有，員工"碗"里才有;同樣，"鍋"里多，"碗"里也自然就多。而掌勺的，恰恰就是你自己。 1、報銷賬目，一定要誠信; 2、不耍小聰明，不貪小便宜; 3、不浪費公司的資源，哪怕是一張紙; 4、珍惜工作的每一分鐘時間; 5、每付出成本，都要力爭最大收益; 6、記住：省下的，就是利潤! 作為一個企業(yè)的老板或者合伙人你有沒有想過中國股權(quán)投資時代已經(jīng)來臨，正是中小型企業(yè)進入資本市場的最佳時機！ 中國有句老話，生意好做，伙計難擱。 得合伙人，得天下！ 萬科總裁郁亮說，雇傭時代已經(jīng)過去 合伙人時代已經(jīng)到來！ 你的公司是否天天上演三國演義，員工不聽話可以讓他轉(zhuǎn)鋪蓋走人，股東不合怎么辦？ 華為，為什么能從4萬元發(fā)展為1000多億美元，成為世界500強？因為他在90年代就開始實行全員持股合伙人模式，開始與客戶在全國建立合資公司！ 韓都衣舍，2008年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)10年在互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌排名第一名，業(yè)績突破20億。 旭輝地產(chǎn)，2012年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)6年業(yè)績保持70%增長，成為地產(chǎn)行業(yè)超級黑馬。 碧桂園，2014年導(dǎo)入合伙人管理制度，3年成為中國地產(chǎn)第一名，業(yè)績突破5000億。 合伙人時代：以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產(chǎn)、海爾、韓都衣舍，愛爾眼科為代表的著名企業(yè)紛紛導(dǎo)入“利益共享”為核心的合伙人制度，越來越多中小型企業(yè)紛紛導(dǎo)入合伙人管理模式，培養(yǎng)核心人才，與公司形成利益、事業(yè)、命運共同體！ 不是你要不要用合伙人管理模式，而是時代已經(jīng)選擇了合伙人管理模式！ 老板不懂合伙人股權(quán)，如同埋下地雷！ 一個真正的合伙人，會比你老婆還懂你。 它和你有共同的價值觀，和你出生入死，同患難、共富貴，矯情一點就是：執(zhí)子之手，與子偕老。 因此，我們相信在未來，一個成功的男人后面有一個了不起的女人，一個了不起的企業(yè)背后一定有幾個和你惺惺相惜的合伙人。 特別是2019年社保劃歸稅務(wù)，又增加了中小企業(yè)一筆絕對的負(fù)擔(dān)情況下，更是如此，因為員工與企業(yè)簽的是勞動合同，合伙人與您簽的是合伙協(xié)議。 古代是“士為知己者死”，今后是“士為同船者死”。因為年代不同了，能夠拴住人心的東西不一樣了，古代抓住一個人的心靠感情共鳴，未來抓住一個合伙人的心靠利益相關(guān)。但是本質(zhì)是一樣的，每個人都有與生俱來的伙伴需求。 人生事業(yè)定八局：謀局、布局、做局、組局；破局、控局、定局、結(jié)局；謀局靠初心，布局靠理想。做局靠格局，組局靠結(jié)構(gòu)。破局靠團隊，控局靠明望。定局靠本事，結(jié)局靠天意。

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佛法與企業(yè)管理—— 中國最賺錢的一種人：“謀局者”

大愛無疆、善行天下