<p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(22, 126, 251);">一</b></p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: center;"><b>上周，上漲20%！</b></p><p style="text-align: center;"><b>三個(gè)月，股價(jià)暴漲三倍！</b></p><p style="text-align: center;"><b>吸金猛如虎，拼多多，瘋了！</b></p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: center;"><b>剛剛，拼多多股價(jià)繼續(xù)上漲6.26%，市值成功突破千億美元，達(dá)到1048.88億美元。</b></p> <p>股價(jià)上漲的拼多多，讓其創(chuàng)始人黃崢的財(cái)富急速暴增，一舉超過(guò)了3200億元，位列馬云之上，躍居中國(guó)第二大富豪，是劉強(qiáng)東財(cái)富的3倍。</p><p><br></p><p><b>最讓人恐怖的是，這位新晉級(jí)的超級(jí)富豪今年僅僅才只有40歲。他創(chuàng)辦的企業(yè)拼多多也才僅僅成立五年，只有5歲！</b></p><p><br></p> <p>是的，你沒看錯(cuò)，曾經(jīng)你認(rèn)為的“假貨集散地”，拼夕夕，現(xiàn)在已經(jīng)改頭換面，成為中國(guó)最牛掰的電商之一。</p><p><br></p><p>而你曾經(jīng)看不上的80后黃崢，已經(jīng)把前浪馬云拍倒在沙灘上，坐上了中國(guó)第二富豪到交椅，僅比馬化騰少了一點(diǎn)點(diǎn)！</p><p><br></p><p>這種現(xiàn)象級(jí)的爆炸表現(xiàn)，如果放在20年前，當(dāng)時(shí)中國(guó)各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域、經(jīng)濟(jì)還在野蠻生產(chǎn)的大環(huán)境下，你們可能不會(huì)覺得驚奇；</p><p><br></p><p>但在如今中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)龐大到直逼美國(guó)，多年穩(wěn)居世界第二；幾乎各行各業(yè)都已經(jīng)出現(xiàn)了絕對(duì)的巨頭，都幾乎被壟斷的大背景下；</p><p><br></p><p>還能做到這一步！那真的是一個(gè)“ 奇跡 ”。。。</p><p><br></p><p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(22, 126, 251);">二</b></p><p><br></p><p>黃崢,80后，浙江杭州人，拼多多創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。</p><p><br></p><p><b>黃崢創(chuàng)立拼多多前，最大的貴人，是段永平。</b></p><p><br></p><p>對(duì)，段永平，就是那位步步高創(chuàng)始人，也是OPPO、vivo手機(jī)幕后大老板。</p><p><br></p><p>段永平有多欣賞黃崢呢？</p><p><br></p><p>2006年，段永平以62萬(wàn)美元的價(jià)格拍下了“股神”巴菲特的午餐，成為了第一個(gè)這么做的中國(guó)人，曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)。</p><p><br></p><p>但或許很多人不知道，當(dāng)時(shí)段永平還帶去了一位年僅26歲的年輕人，這個(gè)人就是現(xiàn)在拼多多的創(chuàng)始人黃崢。</p> <p>受段永平的指點(diǎn)，黃崢結(jié)束微軟實(shí)習(xí)后沒有留在微軟而是去了Google，在Google待了三年后創(chuàng)業(yè)。</p><p><br></p><p>拼多多一出世，段永平就扔出這樣一話話：</p><p><br></p><p>“我還沒用過(guò)拼多多，但我對(duì)黃崢有很高的信任度。給他10年時(shí)間，大家會(huì)看到他厲害的地方。”</p><p><br></p><p>那么，為什么段永平這么看好黃崢呢？</p><p><br></p><p><b>段永平的原因很簡(jiǎn)單：黃崢是我知道的少見的很有悟性的人，他關(guān)注事物本質(zhì)。</b></p><p><br></p><p>是的，就這么六個(gè)字：<b>關(guān)注事物本質(zhì)。</b></p> <p>黃崢的另一個(gè)好朋友、投資者張震也說(shuō)：<b>黃崢擁有一種出色的判斷力，能夠透過(guò)紛繁的表象數(shù)據(jù)，一針見血地看到里面最核心本質(zhì)的能力。</b>換句話說(shuō)，黃崢與其說(shuō)是一個(gè)商人，不如說(shuō)他更是一個(gè)知行合一的商業(yè)哲學(xué)家，是商業(yè)領(lǐng)域的哲學(xué)王！</p><p><br></p><p>那么，在拼多多創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，黃崢是怎么發(fā)揮他這個(gè)抓住事物本質(zhì)的洞察力呢？</p><p><br></p><p><b style="color: rgb(237, 35, 8);"> 1、拼多多商業(yè)模式的本質(zhì)：拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是便宜，而是滿足用戶占便宜的感覺！</b></p><p><br></p><p>亞馬遜老板貝索斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)建立在不變的事物上，要經(jīng)常問(wèn)自己：“在接下來(lái)的10年里，什么是不變的？”。那么，拼多多商業(yè)模式中，不變的本質(zhì)是什么？低價(jià)？補(bǔ)貼？這么理解，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。</p><p><br></p><p><b>黃錚對(duì)此的理解是：低價(jià)只是拼多多階段性獲取用戶的方式，拼多多對(duì)性價(jià)比的理解是“始終在消費(fèi)者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶占便宜的感覺。</b></p><p><br></p><p>換句話說(shuō)，占便宜是亙古不變的人性弱點(diǎn)，而<b>拼多多就是讓你覺得，買到任何東西，都在占便宜，買越多，占的便宜越多，越實(shí)惠。</b></p><p><br></p><p>所以，拼多多滿足的是一個(gè)人的很多面。比如那些有錢的中國(guó)大媽，她們可能也買高配的iPhone，但是她出去買菜、買紙巾，還是會(huì)在乎一兩塊錢的差異。</p><p><br></p><p>比如一個(gè)買愛馬仕包的中年男人，他也會(huì)用9.9元買一箱芒果，而且在賺到幾塊錢差價(jià)時(shí)，也會(huì)露出滿足的微笑！</p><p><br></p><p>恰恰也是因?yàn)樽プ∪诵载澬”阋说娜觞c(diǎn)，黃崢利用幾分錢拼價(jià)值幾千元的東西，誘導(dǎo)你把它的鏈接分享給好友或者朋友圈，或者搞“砍價(jià)免費(fèi)拿”，迅速把下載用戶做起來(lái)。洞察人性，進(jìn)而把商業(yè)模式建立在對(duì)人性的理解上，這就是黃錚技高一籌的本質(zhì)原因。最終，一個(gè)人賺的，是自己認(rèn)知能力的錢！</p><p><br></p><p><b style="color: rgb(237, 35, 8);">2、拼多多擴(kuò)張戰(zhàn)略的本質(zhì)：通過(guò)極致的低價(jià)，首先占領(lǐng)廣大三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，然后通過(guò)農(nóng)村包圍城市，實(shí)現(xiàn)五環(huán)外的逆襲。</b></p><p><br></p><p>一開始，黃崢瞄準(zhǔn)的，是五環(huán)外，那些對(duì)性價(jià)比敏感的低收入群體。你們細(xì)細(xì)想想，其實(shí)不是每個(gè)人都像你們那么有錢的，很多人是生活在溫飽的邊緣。</p><p><br></p><p>要知道，現(xiàn)在中國(guó)，有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下，有近69%的人口月均收入在2000元以下，而有約84%的人口月均收入在3000元以下，月均收入在5000元以下的人口比例更是高達(dá)95%左右。數(shù)據(jù)顯示，除了一線、二線城市；我國(guó)的大部分三、四、五線小城市，消費(fèi)者大多數(shù)還是傾向于便宜貨。</p> <p><b>也就是我們長(zhǎng)說(shuō)的，誰(shuí)家便宜，我就買誰(shuí)的。（今年疫情來(lái)臨，這一點(diǎn)更明顯）</b></p><p><br></p><p>拼多多接近70%的用戶都是來(lái)自三線、四線、以下的城市。這些底層的市場(chǎng)，最早其實(shí)都是淘寶的用戶。但如今呢？這些底層用戶，都被拼多多搶走了！！拼多多的東西，我先不說(shuō)假貨還是劣質(zhì)產(chǎn)品，只要你想象，一個(gè)農(nóng)村家庭想買一個(gè)吹風(fēng)機(jī)，正常在京東要50~80塊錢，但是在拼多多買一個(gè)吹風(fēng)機(jī)，就只需要19.9包郵。</p><p><br></p><p>省下來(lái)的錢，可能是他們 1個(gè)星期甚至2個(gè)星期的生活費(fèi)。這個(gè)省下的錢，它能不香嗎？</p><p><br></p><p><b>當(dāng)然，三四線城市和小鎮(zhèn)青年，只是拼多多的基礎(chǔ)，在占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)后，拼多多開始發(fā)起“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)斗。</b>看吧，2018月7月31日，拼多多正式對(duì)外宣布開拓中高端品牌館：</p><p><br></p> <p>包括網(wǎng)易嚴(yán)選，耐克，匡威，香奈兒，蘋果，華為等等品牌都開始在拼多多上開設(shè)品牌館。</p><p><br></p><p>同樣的品牌商品，同樣的商家，天貓上賣34.9元，拼多多上就只要17.5元。</p> <p><b>現(xiàn)在，拼多多又開始打響“百億大補(bǔ)貼”的戰(zhàn)斗，就是通過(guò)補(bǔ)貼蘋果手機(jī)、補(bǔ)貼茅臺(tái)酒，通過(guò)物廉價(jià)美，把一二線城市中產(chǎn)吸引過(guò)來(lái)，慢慢嘗到甜頭，改變對(duì)拼多多假貨多的看法。</b></p> <p>是的，已經(jīng)用低價(jià)拼團(tuán)的手法搶走淘寶大部分蛋糕的拼多多，又開始用同樣的手法搶奪天貓，京東的蛋糕。</p><p><br></p><p>令馬云、劉強(qiáng)東、黃錚都沒想到的是，原本一直以來(lái)大家都覺得中高端市場(chǎng)，中產(chǎn)階級(jí)們，都是忠誠(chéng)度超級(jí)高，注重品牌，難以短期撼動(dòng)。</p><p><br></p><p>沒想到大佬們都看錯(cuò)了。這些人竟然也這么喜歡低價(jià)！！只要他們買幾次東西，照樣會(huì)被拼多多“占便宜”大法吸引住，從此不亦樂(lè)乎。如此一來(lái)，天貓和京東的傳統(tǒng)陣地，正在被拼多多蠶食。</p><p><br></p><p><b style="color: rgb(237, 35, 8);">3、拼多多低價(jià)策略的本質(zhì)：一個(gè)字，“ 拼 ”，把海量流量集中到有限商品，提高議價(jià)能力，極大降低價(jià)格。</b></p><p><br></p><p>如果說(shuō)，淘寶、天貓、京東是沃爾瑪，拼多多就是Costco。淘寶、天貓、京東都是各自買各自，買了完事；拼多多卻總是用各種方法，誘導(dǎo)你去拼團(tuán)。拼2人，3人，10人，直接把鏈接轟炸到各個(gè)微信群。拼的越多越便宜。</p><p><br></p><p>這就像一個(gè)永動(dòng)機(jī)一樣；沒花一分錢推廣費(fèi)，卻獲得了海量的流量。然后，通過(guò)拼，黃崢就可以海量流量，集中到有限商品里，有了規(guī)模之后再去制造商那里談判，搞批發(fā)，這就極大降低成本。</p><p><br></p><p>看吧，此前淘寶上9塊9包郵，特別火；拼多多竟然做到了比9塊9包郵還低的價(jià)格。你們可以去看拼多多的商品價(jià)格，大部分都是超低超低的價(jià)格；市場(chǎng)上批發(fā)都拿不到這樣的價(jià)。</p><p><br></p><p>你批發(fā)100個(gè)衣架，它直接批發(fā)10萬(wàn)個(gè)衣架。。。你說(shuō)誰(shuí)的成本低！這樣的價(jià)格搞得阿里，京東非常難受。現(xiàn)在直播電商也是這種模式，估計(jì)以后馬云、劉強(qiáng)東會(huì)更難受。</p><p><br></p><p><b>當(dāng)黃錚的拼多多最弱小的時(shí)候，馬云、劉強(qiáng)東沒有重視，一直將注意力放在對(duì)方身上。如今，當(dāng)拼多多已經(jīng)站穩(wěn)了腳根，馬云、劉強(qiáng)東再想去“ 亡羊補(bǔ)牢 ”，滅掉拼多多。</b></p><p><br></p><p>已經(jīng)沒希望了！！</p><p><br></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">三</b></p><p><br></p><p>長(zhǎng)江后浪推前浪，一代新人換舊人！1988年，馬云從杭州師范畢業(yè)的時(shí)候，可能沒想到未來(lái)有一天自己會(huì)成為中國(guó)的首富。身家高達(dá)3000億！</p><p><br></p><p>1998年，杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，一名叫黃錚的同學(xué)悄悄畢業(yè)，隨后又去了浙江大學(xué)深造；20年后的今天誰(shuí)也沒想到，這個(gè)同樣出自杭州的老鄉(xiāng)，竟然在今年突然爆發(fā)！</p> <p>馬云出生于1964年，黃崢于1980年出生。兩人相差了16歲。十年算一代的話，他們隔了1.5代。<b>然而，就是這個(gè)年僅40歲的杭州同學(xué)，馬云的老鄉(xiāng)，僅僅用了短短5年的時(shí)間，一舉轟動(dòng)了世界商業(yè)圈，把自己的前輩馬云，都打敗了！</b></p><p><br></p><p>誰(shuí)說(shuō)中國(guó)沒有機(jī)會(huì)？誰(shuí)說(shuō)中國(guó)年輕人沒有機(jī)會(huì)？<b>事實(shí)證明，只要中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還在發(fā)展，只要中國(guó)人追逐財(cái)富的熱望還沒有停歇，這篇土地上，就永遠(yuǎn)會(huì)有創(chuàng)業(yè)的神話，有年輕人嶄露頭角的機(jī)會(huì)！</b></p><p><br></p><p>君不見，當(dāng)年實(shí)體當(dāng)?shù)溃蝗f(wàn)達(dá)掌門人問(wèn)鼎中國(guó)首富的時(shí)候，欲與電商教父馬云對(duì)賭，看十年后誰(shuí)主沉浮；然而誰(shuí)能想到，5年過(guò)后說(shuō)起中國(guó)首富，已經(jīng)沒有人再提王健林？？</p><p><br></p><p>君不見，兩年前大家還在紛紛議論馬云將成為中國(guó)商業(yè)的代表人數(shù)，注定將載入國(guó)際商業(yè)史冊(cè)；誰(shuí)能想到2年后的今天！</p><p><br></p><p>君不見，美團(tuán)市值破千億美金！拼多多市值破千億美金！抖音、今日頭條母公司估值破千億美金！79年生的王興、80年生的黃錚、83年生的張一鳴 。這三個(gè)80后！猶如洪水滔天，一下就搶走了馬云們的風(fēng)光。</p><p><br></p><p><b>這一幕，讓我想起了偉大領(lǐng)袖寫的那首豪氣蕩天的詩(shī)詞：</b>北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬(wàn)里雪飄。望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。江山如此多嬌，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。</p><p><br></p><p><b>一代天驕，成吉思汗，只識(shí)彎弓射大雕。俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。</b></p><p><br></p> <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/aYnRzPjlw04OynyGBwh3SQ" >查看原文</a> 原文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào),著作權(quán)歸作者所有
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