一線督導——青州農商銀行黨委書記、董事長高杰到王府街道石廟村現場調度指導統計監測工作

芥之

“我的豬棚今年想擴建！真的有好政策送上門來了？”只見石廟村種豬養殖戶杜大哥快速停下摩托車，一臉半信半疑的神情，跨著大步快速走到簡易棚下。6月5日上午，在青州市王府街道石廟村西山半山腰養鴨廠的一處簡易棚內，有畜牧獸醫站工作人員，還有青州農商銀行董事長、信貸部經理、支行副行長、客戶經理，更有眾多聞訊過來辦理業務的村民、養殖戶一行人。大家你一言我一語，好不熱鬧。原來，這是青州農商銀行業務人員會同畜牧獸醫站工作人員現場開展畜牧統計監測工作。 　　在一線部署 據悉，為積極配合市聯社與農業農村部門開展鄉村振興統計監測暨第一批次數據采集工作，有效解決涉農規模經營主體對接難、摸底難、營銷難等問題，青州農商銀行高度重視、迅速行動，第一時間成立由董事長負總責、行長全面負責、分管領導負直接責任、其他班子成員分片包干的組織領導機構，印發《涉農規模經營主體業務營銷實施方案》，要求各支行行長為“第一責任人”，按照“網格化、責任制、地圖式”要求，扎實組織上門采集信息，了解客戶資產狀況、生產經營狀況及信貸需求服務等信息等，在一線安排部署工作任務，搶抓優質客戶資源。 　在一線推廣 此次王府街道石廟村畜牧業信息采集活動，青州農商銀行業務拓展人員五里支行副行長郭捷、客戶經理牟廣英，嚴格實施全行統一要求的“營銷準備、聯合入戶、跟進營銷、督導評價”四步工作法。一大早便會同王府街道畜牧獸醫站工作人員到石廟村村委，詳細了解該村養殖戶的戶數和布局情況，選定了位于西山上的養鴨廠作為統計監測點。同時，備齊信貸人員名片、相關信貸產品宣傳頁、“V貸”模式貸款申請表等，聯合開展入戶活動。詳細登記養鴨戶的養殖規模、面積、年收入，現場為該養殖戶預授信10萬元，并延伸開展業務營銷。不到3個小時，完成統計監測信息采集3戶，授信3戶，金額40萬元，最大程度實現現場受理、現場授信簽約，真正打通服務客戶“最后一公里”。<strike></strike> 　　在一線督導 為切實推進統計監測、業務營銷等工作落地見效，青州農商銀行根據實際工作需要，建立健全督導評價機制，要求行領導下沉一線，做好分片督導，及時全面掌握工作開展情況。黨委書記、董事長高杰堅持帶頭示范、以上率下，大力實施“一線工作法”，一路走、一路看、一路議，與養殖戶和一線營銷人員親切溝通、交談，現場督導統計監測和信息采集工作。他要求：一是提高站位、統籌規劃。各支行要壓實責任主體、做好統籌規劃，行長帶頭按照市農業農村局的安排部署做好統計監測工作，客戶經理在進村前，要提前一天與客戶聯系、預約，以節省時間，提高采集效率，對于有金融服務需求的客戶，要積極向其開展“一體化”宣傳營銷；二是一步做好、兩步跟上。在統計監測過程中，要用心與老百姓深入交流，做好留存電話微信、留存現場照片等規定動作，走一戶完成一戶。對于信息采集完成的客戶要積極進行維護，對有用信意愿的客戶，要動員其體驗手機銀行辦貸，并按“信e貸”規定動作，教會客戶自助放款，從小額用信入手增強客戶體驗。同時，要按照實事求是的原則，根據實際需求實地考察、實際授信，為客戶解決融資困難的同時真正做到懂農業、愛農村、愛農民。 　　下一步，青州農商銀行將堅持問題導向，在開展業務營銷同時要注重風險防控，高質量做好本次統計監測工作，根據客戶實際合理確定授信額度，在額度、利率等方面適當予以傾斜，有效鞏固和拓展農區市場，推動零售業務轉型發展，為夯實打造鄉村振興齊魯樣板的基礎貢獻農商行力量！