【增員】發展正當時，增優創未來

琴姐

增員是個銷渠道永恒不變的主題！新冠疫情后期，如何轉“危”為“機”？在總經理室的大力支持下，分公司個銷事業部、四級機構管理部聯合啟動“四級機構人力大發展”方案，各機構積極行動、參與其中。 【分公司】4月28日，分公司個銷事業部與四級機構管理部聯合召開“二季度人力大發展階段檢視會”，全轄個銷分管總、縣支負責人、個銷部人員參加了會議，會上通報了增員達成進度，總結檢視階段增員工作舉措，增員人數及達成進度排名第一位的宜賓機構做了優秀經驗分享，增員項目組推動執行責任人黃勝科長帶來《增員的道與術》的專題培訓。四級機構管理部齊曉亮總強調人力發展是個銷之本，增員是個銷未來發展的奠基石，掛零機構要整改落實、梳理增員思路，把個銷建設與四五級機構可持續增長結合起來推進。個銷事業部朱國友總指出：一.個銷作為自有渠道建設，要把增員能力作為首要能力建設；二.機構領導要加強指導，明確增員方向和行動路徑，讓更多優秀人才加盟；三.要熟練掌握基本法、渠道屬性，賦能增員活動；四.樹立標桿，及時做好階段工作檢視和優秀經驗分享。 【內江中支】個銷分管總劉飛總攜個銷部下沉四級機構，與東興、資中、隆昌縣支負責人及主管座談，解讀增員方案、明確增員方向、規劃行動路徑！ 【綿陽中支】總經理室親自指揮，分層級現場啟動后，個銷部協助各縣支機構，結合當地市場情況，每家機構確定增員主攻方向，由縣支負責人牽頭，組訓、主管積極行動，鄉鎮干部、學校、非車資源定向增員初見成效。首次面談后，采取新人集中培訓的方式，收集入司資料、講解基本法利益、輔導工具使用，環環相扣，持續推進。 【巴中中支】與農險部協同，推進“個銷+三農”，漁溪團隊加強“警保聯動”、“兩站兩員”合作溝通，通江機構汽修汽配中心增員拜訪進行時。 【成都北片區】片區督導長趙靜深入都江堰、彭州、青羊協助增員工作，分析團隊現狀，梳理人力架構，指導增員路徑。 【廣安中支】個銷分管領導趙金城總召開內勤會議，部署增員工作。中支個銷部強化個銷優勢及基本法利益培訓，指導縣支機構利用工資條增員，武勝支公司同業引進效果明顯。 【成都南片區】個銷分管領導黎波總攜片區督導長宋麗娜到蒲江機構指導增員工作，黎總強調增員對縣支機構發展的重要性，夯實自有渠道勢在必得。南片區在總經理室的重視和指導下，重點推動資源類定向增員，宋麗娜給個信保人員講解基本法利益，談融合、促發展。 【遂寧中支】個銷分管領導吳輝總參加個銷增員團康活動，與主管親切交流個銷發展路徑，個銷部經理、蓬溪縣支經理投入到增員面談中。 【廣元中支】在中支總經理室的指導下，個銷部謝恒經理深入劍閣、青川、利州指導增員工作，縣支組訓與農險專員協同，推進“個銷+三農”融合。 【成都東片區】簡陽支公司劉惠經理深入市場，進行中小型修理廠、鄉鎮增員拜訪。 【達州中支】個銷分管領導趙洪濤總召開內勤會議，部署增員工作。個銷部廖光江經理深入市場，開展增員拜訪面談工作。 【雅安中支】總經理室發出動員令：公司全員參與增員行動中，大力發展自有渠道！個銷部經理深入市場，增員拜訪面談進行時～ 【眉山中支】在總經理室支持下，個銷部分機構進行針對性指導，各主管、組訓投入增員行動中。 【瀘州中支】瀘州采取廣撒網、全覆蓋的方式，多渠道、多形式增員，持續推進“警保聯動”。溫總監參加個銷增員推進會，總結階段工作，指導下階段增員推動計劃。 【德陽中支】德陽堅持“專職隊伍建設”，增優員、增有效人力，廣漢、旌陽增員拜訪進行時。 發展正當時，增優創未來！成功=信念+行動，希望各機構持續推進，緊密部署、堅定落實，順利達成人力發展目標。