主動出擊，捍衛勝利果實

個人營銷事業部

<p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">      截止4月10日，隨著車商渠道全年累計簽單扭負，郵政渠道本月度簽單扭負，全省實現了全渠道簽發全面扭負，成功守住了來之不易的特殊時期勝利果實！！！</span></h3><p style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">      從今開始，全省車險將正式啟動又快又好高質量發展按鈕。讓我們團結一心，繼續拼搏，開啟川分車險高質量發展新紀元！！！</span></h3> <b>2020年4月4日-2020年4月10日<br></b><div><b>總經理室</b></div><h3><b>總經理室召開成都中支及四片區自有渠道銷售能力建設工作會</b></h3> <h3>　　4月3日，總經理室召開成都中支及四片區自有渠道銷售能力建設工作會。<span style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">分公司副總經理趙建國</span>、黨委委員羅燕玲、分公司車險業管部、電商業務部、渠道合作部、個人營銷事業部、成都中支一把手及四片區分管總參加本次會議，此次會議由羅委員主持。</h3><h3> 羅委員歸納總結成都四片區近期車險業務發展的相關數據及狀況，個人營銷事業部、電商業務部和渠道合作部針對成都及各片區的現狀布局下階段自有渠道規劃及落地舉措，成都中支一把手、四片區負責人匯報自有渠道建設的目標、時間進度和策略。</h3><h3> 趙總指出三個自有渠道發展路徑分別是交叉發展靠協同，個銷發展靠人力，電網銷發展靠網銷；并提出三個希望，希望落地、希望重視、希望投入。最后做了以下三點工作要求：首先要精準靈活用好資源，四片區做好資源的整合；其次要求各渠道發展要專人專崗，個銷強抓增員，交叉要挖掘潛力，抓好雙率，電商依靠西南電銷中心挖掘網銷；第三要求四片區從二季度起形成周、月檢視，確定目標落地。<br></h3> <b>車險業務管理部</b><br><div><b>眉山召開一季度業務分析會議<br></b></div> <h3>　　4月9日，眉山召開一季度業務分析會議，眉山本部中層干部、縣支負責人以及各見習經理參加了會議，會上各渠道、各縣支負責人對一季度工作總結和二季度工作措施進行了匯報，高總要求大家繼續保持3月份攻堅克難的精神，全力以赴，贏取二季度的份額保費占勝利。</h3> <b>遂寧中支到蓬溪支公司進行合規、承保檢查及業務指導</b> <h3>　　4月9日，遂寧中支總經理譚峰帶領銷管及財務到蓬溪支公司進行合規、承保檢查及業務指導，要求在現有市場的情況下，堅持合規與效益并重，對上半年的業務發展方向從車險、非車險兩個方面進行了指導，要求抓牢基礎工作，并由銷管對其承保、檔案等日常工作進行現場抽查，全力支持業務健康穩健發展。</h3> <b>車商業務部</b><div><b>車商渠道全轄參加總公司“車非融合”專項視頻培訓</b><br></div> <h3>　　4月9日，車商渠道全轄參加總公司“車非融合”專項視頻培訓。邀請到總公司個信保部老師就個信保與汽車金融進行對分公司車商團隊的專項培訓。本次培訓本著提升車商團隊市場應對能力、推動車商團隊向個人客戶綜合銷售模式轉變的目的，利用釘釘視頻會議培訓加強總、分公司層面車商團隊人員綜合技能、提升全員營銷能力。</h3> <b>巴中中支劉曉明組織車商部、理賠部開展業務分析會</b> <h3>　　4月8日，巴中劉曉明組織車商部、理賠部就一季度業務發展及資源利用開展業務分析會。會上提出：1.總結一季度開門紅發展中存在的問題，對未完成個人車險簽單保費的同志進行幫扶，對未完成非車險、健康險的同志進行分析，查找問題，梳理工作思路，對續保、脫保贏回等工作進行梳理。2.對4月工作進行安排部署，強調續保規定動作及脫保贏回的考核重要性，搶占新車占比，車友圈、互信賠分享引流。3.強調對資源利用要求必須是精準投放，對超產能的車商制定保費追收計劃，每天必須通報當日資源去向。此次分析會為4月后續工作發展提供了明確目標和必須交付物，加快機構工作效率。</h3> <b>渠道合作部</b><div><b>產壽分公司協同項目組負責人拜訪壽險武侯中支</b><br></div> <h3>　　4月10日，產壽分公司協同項目組負責人拜訪壽險武侯中支。首先，壽險武侯中支負責人就武侯中支2017至2020年發展歷程進行了介紹，從壽險職場升級到人力發展起伏進行了闡述，并肯定了交叉銷售對武侯的發展起到了關鍵性作用，幫助營銷隊伍留存和創收。成都產險西片區負責人對目前武侯壽銷車、產銷壽情況進行介紹并闡述后期工作舉措。</h3><h3> 產壽分公司協同負責人指出要明確四五聯動方案發展方向，找準主攻點，全力出擊。后期將通過車友會等形式加強融合發展，打贏四五戰役。</h3><h3></h3> <b>廣元產壽中支公司召開交叉協同會議</b> <h3>　　4月9日下午，廣元產壽中支公司召開交叉協同會議，會議由<span style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">壽險副總經理周俊主持</span>，交叉團隊長對交叉業務發展情況進行了數據通報分析，對四五聯動目標和主要工作再次進行明確，并借助機會對全轄參會人員回顧當前推動政策；隨后周俊總以協同共贏為主題宣導打造“全險”服務理念，梳理交叉工作及相關部署；最后壽險副總經理唐小焱對會議進行總結講話，再次樹立全轄人員信心，為達成目標全力以赴奮斗。</h3> <b>郵政</b><div><b>成都東區拜訪金堂郵政公司</b><br></div> <h3>　　4月8日，金堂支公司汪琰帶領團隊拜訪金堂郵政公司領導，雙方就復工復產后的合作進行深入溝通和交流，對下一步業務推動交換了意見。<br><br></h3> <b>德陽中支召開郵政“兩險”業務啟動會</b> <h3>　　4月9日，德陽中支和德陽郵政聯合召開了2019年“兩險”工作總結及2020年2季度兩險啟動大會，市郵政渠道部負責人及各縣支分管領導相關人員參會。會議主要內容：1.對2019年合作作了全方位總結歸納；2.明確二季度“兩險”目標和激勵方案；3.討論“兩險”業務做大做強達成路徑。經過溝通雙方達成一致，爭取在2-3季度讓“兩險”業務達到新的高度，進入發展快車道。</h3> <b>電商業務部</b><div><b>電銷中心召開業務溝通會<br></b><div><br></div></div> <h3>　　4月7日，<span style="white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">電銷中心組織</span>組織成都團隊的骨干和坐席代表召開溝通會議。圍繞團隊產能提升的相關需求、機構支持和前期外呼撥打存在的問題進行討論，下周會根據會議相關的內容與楊經理進行詳細溝通。</h3> <b>業務團隊召開技能提升培訓會議</b> <h3>　　4月9日晚上，專門針對兜底團隊做了針對性的錄音分享培訓，為提升銷售技能助力</h3> <b>團車業務部</b><div><b>阿壩中支拜訪重大品質團車單位<br></b></div> <h3>　　4月7日，阿壩中支汶川支公司拜訪九寨運業有限責任公司，了解阿壩當地同業公司合作情況，并就雙方簽訂合作協議事宜進行及后期業務落地工作進行洽談，九寨運業有限責任公司對我司工作表示高度認可，同時提出后期要多溝通交流，共同發展。</h3> <b>內江中支中標煙草項目</b> <h3>　　4月7日，內江中心支公司再一次中標四川省煙草公司內江市公司一攬子保險項目，內江已連續多年中標該項業務，該業務品質較好，2017年-2019年在內江累計實現車險保費110萬元，已報賠付率29.2%，是規模與效益雙收的品質團車項目！本次成功中標得益于內江中支全體同仁上下齊心服務與客戶的理念。</h3> <b>巴中中支拜訪合作物流公司</b> <h3>　　4月10日，巴中團車渠道經理何青松帶隊拜訪圣達物流，了解市場情況，收集市場信息，為二季度業務穩定打基礎。</h3> <b>廣安中支拜訪合作物流公司</b> <h3>　　4月10日，武勝支公司團車渠道專員拜訪武勝縣鴻運汽車有限公司，溝通洽談雙方合作情況，梳理了近期合作中存在的問題，并進一步了解了客戶在承保、理賠以及非保險方面的需求，為二季度合作再上新臺階奠定基礎。</h3> <b>個人營銷事業部</b><div><b>朱國友主持召開個銷周例會</b><br></div> <h3>　　4月7日，個銷事業部負責人朱國友組織召開部門周例會。</h3><h3> 會上，朱總首先對大成都項目推進做相關工作要求；接著對市場發展科就續保、業務督導、活動率提升、非車險、社群經營等方面進行工作部署；對綜合科就增員、培訓、大成都專項推動進行工作部署；最后朱總指出工作應及時總結，并以周為單位對存在的問題匯報，有條不紊進行工作。<br> 智慧融合，生態向新。組織發展，川分個銷在行動！<br></h3> <b>牛莉一行赴雙流支個銷調研</b> <h3>　　4月9日，南片區總經理牛莉攜個銷部經理宋麗娜一行赴雙流支公司調研，會上，牛總聽取了機構經理的工作匯報，并與新任組訓進行深入交流，對個銷增員及推動工作進行指導。<br>　　借助二季度增員大發展方案，南片區個銷上下一心，增員人人出力！<br></h3> <b>王承燦在季度工作會上對縣支個銷發展進行工作啟動</b> <h3>　　4月10日，瀘州中支舉行一季度工作會，期間瀘州中支總經理王承燦就四級機構個銷渠道的發展進行工作啟動，強調二季度四級機構個銷渠道的人力發展，并給予厚望。</h3> <h3><b>綿陽個銷二季度增員在縣支啟動</b></h3> <h3>　　在分公司的領導下，中支領導的動員指導中，各縣支經理的幫助下，綿陽個銷緊跟增員步伐，迅速響應。4月9日-10日，綿陽個銷高新、江油、三臺、鹽亭、梓潼、安州6家縣支個銷及1個本部，針對主管、績優、營銷員進行增員啟動。</h3>