什么是淘小鋪？

洛安

淘小鋪是阿里巴巴在2020年1月15日推出來的一個社交電商平臺，是繼淘寶和天貓之后，阿里巴巴的三太子。淘小鋪和淘寶的關(guān)系，就跟天貓和淘寶的關(guān)系是一樣，都是兄弟關(guān)系，所以在淘寶的首頁，可以看到天貓，也可以看到淘小鋪。 阿里作為電商巨頭，為什么還要推出淘小鋪？雖然現(xiàn)在每年雙十一天貓和淘寶的銷售額都屢創(chuàng)新高，但是并不意味著阿里的用戶在逐漸增長，而是大家的消費水平在不斷增高。實際上，近兩年，隨著很多比如斑馬、洋蔥、云集等社交電商平臺的興起，阿里巴巴的市場份額是在不斷被蠶食的。阿里巴巴作為國內(nèi)最大的電商平臺，自然是不允許這樣的情況出現(xiàn)的，再加上社交電商是未來電商的新趨勢，于是推出了淘小鋪，將失去的的社交電商市場份額重新?lián)尰貋怼?lt;/p> 為什么說社交電商最終會取代傳統(tǒng)電商？這是由兩種不同模式的優(yōu)劣性決定的。傳統(tǒng)電商是由供貨商先發(fā)貨給零售商，再由零售商賣給消費者，零售商還賺取了中間的差價。社交電商是由供貨商直接在平臺售賣產(chǎn)品，沒有零售商賺取中間差價，所以商品到了消費者手上會便宜許多。大家都有更便宜，而且質(zhì)量更有保證的平臺去買東西了，傳統(tǒng)電商很快勢必會成為過去式。 淘小鋪和其他社交電商平臺相比，有什么優(yōu)勢？淘小鋪是阿里巴巴旗下的，阿里旗下的淘寶成功了，天貓也成功了，連淘寶旗下的閑魚都成功了，作為阿里未來在電商領(lǐng)域主要推出的平臺，淘小鋪肯定也會取得巨大成功。更何況，目前而言，淘寶和天貓的用戶基數(shù)，仍然是所有電商平臺中最為龐大的，淘小鋪和淘寶是聯(lián)名賬號，消費者買東西無需下載APP，十分方便，所有淘寶和天貓的用戶轉(zhuǎn)換到淘小鋪也十分方便便捷。不像其他平臺，要買東西還必須先下載一個APP那么復(fù)雜。就如同，當年的QQ轉(zhuǎn)微信，在QQ的用戶基礎(chǔ)上，微信一瞬間就霸占了整個社交APP市場。淘小鋪也因為有了淘寶、天貓的用戶基礎(chǔ)，將很快就吞噬掉整個社交市場。 淘小鋪如何省錢、賺錢？1.首先，要開通淘小鋪，必須要有一個推薦掌柜，在你的推薦掌柜的淘小鋪里，點擊精選好貨，購買一個399的高傭商品，你就能獲得一個開店的邀請名額。這個高傭商品，本身也是十分劃算的，因為無論是在天貓還是淘寶，或者其他平臺，價格都是598。但是在淘小鋪，只要400塊。花這400塊，你不僅可以買到一個超值的商品，還擁有了一家可以上架幾十上百萬種商品的大型線上超市的的開店名額。2.淘小鋪里面的所有商品，包括了95%淘寶、天貓的商品，包括了所有考拉易購的商品，價格都低于目前市面上所有的電商平臺。因為淘小鋪有一個比價系統(tǒng)，只要商品價格高于其他平臺，將自動下架這款商品。然后所有商品，由眾泰保險投保，都是假一賠三，質(zhì)量保證（這時候可以發(fā)保單圖片）。對于一般消費者而言，注冊一個淘小鋪自用，不僅自己購物價格便宜，每款商品還有5-50%的現(xiàn)金返傭，每年可以省至少1000以上。舉個例子：我買一箱蘋果，去超市去45元10斤，去淘寶是39.9元10斤，去淘小鋪是29.9元10斤，買了后還有2.53返現(xiàn)，一下子省了12.53元。哪怕你不賣貨，不推廣，只是開店自用，也是十分劃算的。 3.自己店鋪每賣出一單商品，都將有5-50%的傭金，比如一個100塊的商品，你賣出去了，最低可以賺到5塊，最高可以賺到50塊。4.除去賣貨賺錢，你開店之后，每推薦一個新掌柜開店，都將獲得100塊的獎勵；當你團隊人數(shù)達到3個之后，你每推廣一個新掌柜，除了可以得到100塊的獎勵之外，你還能獲得每個人20的管理津貼，也就是120塊一個人；當你團隊7個人的時候，管理津貼就是40塊一個，也就是你將獲得140塊一個的收入；當你團隊20個人的時候，你將獲得50塊一個新掌柜的收入，也就是150塊一個。當你團隊人數(shù)達到100人之后，你就晉升為導(dǎo)師。導(dǎo)師推廣一個新掌柜，最低的獎勵就是150塊一個，然后每個人還有20塊的管理津貼，也就是最低170塊一個人。而且所謂的團隊，并不是指你自己推薦的掌柜才算，你的掌柜推薦的新掌柜，然后他們繼續(xù)往下推廣的掌柜，都是你的團隊成員。5.除去上面說的推廣掌柜賺錢，你整個團隊無論是自購，還是銷售貨物，你都會有傭金5-19%的獎勵。也就是說，當你的團隊足夠大的時候，你每天什么都不用干，只要下面的掌柜有買東西或者賣東西，你都會有一筆被動的睡后收入。而且，這才是最大頭的收益。 開淘小鋪方便嗎？我需要做些什么？淘小鋪是阿里巴巴直接供貨，和淘寶、天貓的線上供應(yīng)鏈是一樣的，不同的是，淘寶天貓還需要自己進貨、上架、發(fā)貨、售后服務(wù)等等。淘小鋪只需要你開店之后，一鍵點擊，就可以實現(xiàn)商品上架。賣貨前后，除了上架商品到你的店鋪，你不需要做任何操作，不需要去市場選貨，不需要美工裝修店鋪，不需要自己發(fā)貨，也不需要客服和售后，客人和供貨商直接溝通接觸，完全懶人開店模式。 做了淘小鋪之后，我用什么途徑賣貨？有沒有什么技巧？首先，我們和一般的微商不同，我們所有的貨物都是正品來源，有阿里巴巴作為后臺保障的，所以所有商品，你都可以放心大膽地賣給自己身邊的親朋好友，也可以自購。目前最主要的方式，還是在微信、抖音、快手等平臺賣貨。微信朋友圈的話，切忌刷屏，這樣會讓你的朋友圈變得很雜亂，很不受人信任。我的建議是，每天推薦頂多三款產(chǎn)品，是好用的、價格低的、普通人都要用到的商品。發(fā)朋友圈的時候，不要直接粗暴，最好寫幾句話的推薦語，要寫得真實一些，比如說自己用了啊，比如說朋友親測啊，比如說哪個明星也在推薦啊等等。然后就是要拉一個好物推薦群，先拉一些你關(guān)系好的朋友，然后一些陌生的朋友，你要先征詢她的意見，要注意說話的語氣。然后每天在群里推薦五款左右的商品，也寫得真實接地氣一點，不要單純地發(fā)圖片。有時候也得注意在群里回訪一下那些客戶，讓他們說說購物體驗，這樣就會更加增加你的親和力和可信度。而且我覺得，這個好物推薦群，是你孵化新掌柜最好、最直接的一個方法，因為大家用了東西，有比較了，再加上你的推薦，他們很可能就會加入你的團隊。至于抖音和快手直播的話，大家也可以學(xué)習(xí)一下。 推薦新掌柜有沒有什么方法？會不會很難推？我總結(jié)幾點：1.首先，能用電話、用語音電話解決的，盡量用電話、語音，別聊微信，這樣會直觀很多，也更會打動人心。2.然后，平時在生活中，聊天的時候，比如聊到某款口紅、某款化妝品、某款嬰幼兒用品，你就可以開始將她引到你的淘小鋪來，先體驗東西，然后講前景，講優(yōu)勢，講省錢，講賺錢，自然會把她的好奇心吊起來。3.真誠，必須要自己真的覺得這個東西是好東西，用真誠的態(tài)度去給他推薦，你的成功率會更高。4.對不同人的需求，講不同的重點。有的人側(cè)重省錢，你就講省錢；有的人側(cè)重賺錢，你就講前景，講淘小鋪的賺錢模式，講將來的被動睡后收入。5.自己要先吃透看懂淘小鋪所有的知識點，然后講出來才會更有底氣，更有自信。 加入淘小鋪之后要注意的幾點：1.在登錄淘小鋪的時候，一定要用淘寶賬號登錄。2.告訴有意向的客戶，千萬不能自己擅自下載淘小鋪，不然號會廢掉。3.買高傭商品的時候，只能在“精選好貨”里面買。4.一個新掌柜，只能邀請三個掌柜，三個名額用完了，必須每賣出一單超過十塊錢的商品，才能解鎖一個名額，自購不算，但是同一個人可以在自己店里重復(fù)購物，解鎖多個名額。5.新掌柜開店之后，自己店鋪最好先上架兩千種商品，這樣客人進來才有東西可以選。 我意向了解淘小鋪的朋友，可以私信我，共同賺錢。