不忘初心，黨建引領(lǐng)——肇源支行經(jīng)驗(yàn)介紹

美友60573821

        2019年11月17日，肇源支行實(shí)現(xiàn)裕農(nóng)通全覆蓋，自進(jìn)入本輪農(nóng)貸投放期以來，共發(fā)放惠農(nóng)龍卡3858張、農(nóng)貸383戶，金額2785.5萬元。（截至12月22日）排名大慶地區(qū)第一，全省第七，總結(jié)以下經(jīng)驗(yàn)與大家分享。 <h1>一、黨建引領(lǐng)，統(tǒng)籌規(guī)劃，盤活人力，搶先抓早</h1>        2019年9月夏季工作會(huì)議后，肇源支行快速行動(dòng)，召開支部會(huì)，班子會(huì)，全員大會(huì)，積極傳導(dǎo)省市分行戰(zhàn)略部署，發(fā)動(dòng)全員參戰(zhàn)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范先鋒作用，調(diào)整人員分工，盤活人力資源，將更多的員工向一線傾斜，成立兩組張富清裕農(nóng)團(tuán)隊(duì)，深入村屯，開展?fàn)I銷，辦卡與宣傳同步進(jìn)行，在布放裕農(nóng)通的同時(shí)為下階段農(nóng)貸的發(fā)放打好基礎(chǔ)。<br>        肇源支行，老員工數(shù)量較多，2019年退休6人，2020年將退休1人，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中有多位員工年齡在50歲以上，但在肇源支行積極的政策傳導(dǎo)下，“不忘初心、牢記使命”黨課的感召下，員工對(duì)進(jìn)軍鄉(xiāng)村工作表達(dá)了積極的意愿和高度的熱情，在對(duì)新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)方面，老同志不輸小年輕，反而更加踏實(shí)認(rèn)真，也帶動(dòng)年輕同事的熱情。<br>        肇源支行在調(diào)整人力的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)分工布局也進(jìn)行了有傾向性的調(diào)整，將二樓個(gè)貸業(yè)務(wù)大廳改為農(nóng)貸大廳，布放自助柜員機(jī)，并配專人管理，與經(jīng)管站溝通，在二樓設(shè)置土地流轉(zhuǎn)窗口，極大方便走進(jìn)來的農(nóng)戶，從而形成了員工走出去，農(nóng)戶請(qǐng)進(jìn)來，“陣地戰(zhàn)+游擊戰(zhàn)”相結(jié)合的打法，對(duì)內(nèi)提高服務(wù)能力，對(duì)外擴(kuò)大宣傳影響。<br> <h5>（黨員活動(dòng)日，重溫入黨誓詞，進(jìn)軍鄉(xiāng)村，黨員帶頭，全員上陣）</h5> 二、高層營(yíng)銷，宣傳造勢(shì)，為員工鋪好路<br>        由行長(zhǎng)出面，主動(dòng)接觸主管縣長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)局長(zhǎng)、經(jīng)管站長(zhǎng)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記，兵車未到，政策先行，將建行政策利國(guó)利民，助力縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好處講清楚說明白，取得政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯都有“關(guān)鍵人”對(duì)接，在員工未與客戶接觸前，就讓農(nóng)戶知道建行帶來的是好政策好產(chǎn)品，打消陌生拜訪時(shí)農(nóng)戶的抵觸情緒，為員工營(yíng)銷鋪好路。與此同時(shí)，充分對(duì)接當(dāng)?shù)毓俜矫襟w，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，宣傳造勢(shì)，對(duì)于貸款投放較多、各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展較好的村鎮(zhèn)，進(jìn)行充分報(bào)道，將建行貸款的優(yōu)惠便利及時(shí)傳播出去，以點(diǎn)帶面輻射周邊村鎮(zhèn)，在ETC、裕農(nóng)通、農(nóng)貸等方面均得到了當(dāng)?shù)毓俜矫襟w及有關(guān)網(wǎng)站的報(bào)道，取得了很好的效果。增強(qiáng)老了百姓的信任度。 <h5>（連續(xù)多次得到肇源電視報(bào)道）</h5> 三、扎實(shí)推進(jìn)工作，結(jié)硬寨，打呆仗<br>        業(yè)務(wù)開展初期，并不急于求成，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做一個(gè)村，成熟一個(gè)村，在思想上充分理解裕農(nóng)通的重要性，把裕農(nóng)通理解成我行深入鄉(xiāng)村的渠道，是依托科技力量，解決我行在村鎮(zhèn)一級(jí)沒有物理網(wǎng)點(diǎn)的有效手段，裕農(nóng)通業(yè)務(wù)的扎實(shí)推進(jìn)，為肇源行后期農(nóng)貸的投放打下了良好的基礎(chǔ)。<br>        裕農(nóng)通的布放，并不是一錘子買賣，肇源行放眼未來，目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)，引入動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，逐漸將經(jīng)營(yíng)較差的網(wǎng)點(diǎn)換成當(dāng)?shù)剌^有影響力的村會(huì)計(jì)等，逐步改善裕農(nóng)通網(wǎng)點(diǎn)的整體經(jīng)營(yíng)情況。 <h5>（營(yíng)銷片段剪影）</h5> <h5>（到林里講課，在田邊辦卡，把建行服務(wù)送到村口，惠農(nóng)支農(nóng)，普惠龍江）</h5> <h5>（12月16日當(dāng)天，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共投放貸款75筆，500余萬）</h5> 四、動(dòng)員裕農(nóng)通業(yè)主力量，扎實(shí)做好培訓(xùn)工作。<br>        目前肇源支行已經(jīng)陸續(xù)開展四期裕農(nóng)通業(yè)主培訓(xùn)會(huì)，每一次都比上一次更有經(jīng)驗(yàn)更成熟，從一期請(qǐng)進(jìn)來見個(gè)面，到二三四期的具體政策傳導(dǎo)、操作指引、觀摩教學(xué)，逐步遞進(jìn)，將各位村口銀行行長(zhǎng)逐漸培養(yǎng)成業(yè)務(wù)扎實(shí)的得力干將。光靠?jī)山M營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，無法服務(wù)十萬數(shù)量級(jí)的農(nóng)戶，裕農(nóng)通業(yè)主將發(fā)揮巨大效力，成為我們的好幫手。 <h5>（裕農(nóng)通業(yè)主宣傳我行產(chǎn)品）</h5>         12月20日，肇源支行舉辦第四期裕農(nóng)通業(yè)主培訓(xùn)會(huì)，大慶地區(qū)其他五家涉農(nóng)支行前來觀摩，培訓(xùn)結(jié)束后，大慶分行鄭海鵬行長(zhǎng)召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，鄭行長(zhǎng)在聽取各行匯報(bào)后指出，振興鄉(xiāng)村，是黨中央的重要決策部署，是總省市行的重要戰(zhàn)略，要堅(jiān)定不移毫不動(dòng)搖的貫徹落實(shí)。肇源支行作為縣域國(guó)有大行，將繼續(xù)秉持責(zé)任擔(dān)當(dāng)，將助力縣域經(jīng)濟(jì)與自身發(fā)展相結(jié)合，著力建設(shè)農(nóng)村金融生態(tài)，打通普惠金融服務(wù)最后“一公里”，繼續(xù)為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興和開啟第二發(fā)展曲線做出積極貢獻(xiàn)。

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