商業地產項目成功的關鍵：天時、地利+人和

王韶

<p>古人云：一鋪養三代！</p><p>而在社會經濟，以及科技、互聯網高度發達的今天卻是“一鋪傷三代”！據相關機構分析數據顯示，截至2019年第三季度，廣東省非住宅物業庫存量〈待售面積〉2979萬平方米，同比增長15.3%，商業類物業銷售依然沒有轉暖的跡象，國內其他城市也然！</p> <p>2019年10月30日，我們一行到華東考察養老及田園綜合體項目，夜住烏鎮開元酒店。酒店坐落在“烏鎮互聯網文化創意街區”內，“文創街區”是一個不折不扣的商業地產項目。也許是出自于職業的緣故，禁不住細細考察一番，結果讓人唏噓！</p> <p>烏鎮互聯網文化創意街區位于烏鎮鎮子夜路及其延伸段，項目規劃定位是以“文化+互聯網”產業為主導，集文化休閑、創客空間、藝術設計、古鎮旅游、電子商務、金融服務等功能于一體的綜合性文化創意街區。據介紹，目前街區集聚各類文創企業84家，其中2016年7月，浙江阿特多多產權交易中心正式落戶。</p> <h3>世界互聯網大會永久落戶烏鎮、毗鄰年1000多萬人次游客“流量”、聞名遐邇的烏鎮景區，“街區”與天俱來良好的“天時與地利”讓很多商業地產項目“羨慕嫉妒恨”！應該說，街區是銜著“金鎖匙”出世的！開發商也可謂盡心用力，街區的規劃設計十分注重挖掘江南文化底蘊，沿街建筑設坡頂、檐口、馬頭墻、木格窗等等，江南傳統文化蘊味十足，甚是吸引眼球！</h3> <h3>2017年，街區入選“浙江省文化創意街區”。</h3><h3>但在個人看來，街區擁有很好的“天時與地利”，卻沒有得到足夠的“人和”，運營并沒有達到預期效果！</h3> <h3>沿街及內街相當部分商鋪仍為“吉屋”，視線范圍內正在經營的主要為酒店旅業、飲食業等業態，與項目定位相差徑庭，正在辦公的文創機構似乎不多，整個街區門可羅雀，商業氛圍不濃，人氣冷清，物業出售或招商應該不甚理想！個人簡單分析一下，是不是主要由如下原因造成？</h3><h3>1、烏鎮互聯網產業基礎、氛圍營造，及底蘊提升需要假以時日；</h3><h3>2、政府及街區對互聯網及文創的孵化、培育缺乏足夠到位且強有力的支持；</h3><h3>3、互聯網的產業特征不一定需要“聚集”；</h3><h3>4、快速路影響街區的完整性、協調性，不利于街區產業與人氣“集聚”；</h3><h3>5、街區占地及運營面積不大，不利于相關業態規劃布局、形成互相匹配、互相成就的效應；</h3><h3>6、缺乏包裝宣傳。</h3> <p>如何破解項目當前困局，吸引人氣，增加流量，實現“人和”：</p><p>1、爭取“世界互聯網大會”部分活動落戶街區；</p><p>2、通過政府部門出面，積極主動爭取部分“互聯網及文創巨頭”落戶街區；</p><p>3、與周邊高校、文化及互聯網等機構、民間傳統藝術家深度合作，建立“產、研、學、銷、展、游”基地，努力打造街區的文化IP，做出特色；</p><p>4、增強街區的體驗與互動感，借烏鎮景區影響力與人氣形成深度互動合作，以景區“引流”，形成差異和互補；</p><p>5、政府在招商、產業落地及人才引進等方面要給予必要的政策、資金、稅收等扶持。</p><p>………</p> <p>以上純屬個人對于“街區”建設與運營的一些粗淺體會與思考?？偠灾?，一個成功的商業地產項目，天時、地利固然重要，但最重要的還是需要通過開發商和運營商的運籌帷幄以達至“人和”，沒有人氣與流量，一切都是“浮云”！</p><p> （圖文/王韶）</p>

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商業地產項目成功的關鍵：天時、地利+人和

王韶

商業地產項目成功的關鍵：天時、地利+人和