有人說電梯廣告沒效果，有人又總在復購。

魅力人生

<h3>服務了成百上千的客戶，有客戶總抱怨電梯廣告沒效果、浪費錢，可目前的訂單已經排到12月了，還有很多老客戶復購。</h3><h3>那問題來了，電梯廣告到底有沒有效果？</h3><h3>“BrandZ 2018最具價值中國品牌100強”中，價值上漲趨勢的品牌里有83%投過電梯廣告。</h3> <h3>圖片來源網絡</h3><h3>榜單top12中，一半是電梯廣告復投客戶。</h3> <h3>這六大品牌去年投放電梯廣告期間，企業百度指數最高達千萬，品牌年度價值上漲最高達50%。</h3> <h3>圖片來源網絡</h3><h3>大品牌復投電梯廣告，是為了保持品牌活躍度和競爭規模；中小微企業復購，則立竿見影地提升獲客效率。</h3><h3>無論大品牌還是中小微企業，客戶們一次次的復購證明——電梯廣告，切實有效。</h3><h3>為什么您沒看到效果？</h3><h3>也有人覺得沒效果，這種情況也存在。畢竟電梯廣告只是幫商家曝光的渠道，如果沒有營銷意識和后續跟進，單靠曝光就想扭轉生意，幾率不大。</h3><h3>本質上，電梯廣告是一個高效的媒介，但最終效果是媒介、內容、活動、場景等因素的合力，缺一不可。</h3><h3>內容</h3><h3>內容包含畫面和文案。</h3><h3>活動</h3><h3>活動做得好，短期內直接帶動營收。</h3><h3>而一個好的活動要至少要解決消費者3個疑問。</h3><h3>怎么參與？</h3><h3>參與了有什么好處？</h3><h3>為什么要現在參與？</h3> <h3>上圖是去年十一期間，客戶一杯鉆石推出的活動海報。</h3><h3>7天內，這款活動海報吸引了76次掃碼領券，營業額直線上升，因為它干脆利落地解決了這3個疑問：</h3><h3>怎么參與？——掃碼領券，到店堂食，店鋪就在小區附近。</h3><h3>有什么好處？——平常41元的套餐，活動直減32元，幾乎是白送。</h3><h3>為什么要現在參與？——僅十一期間有效，十一你本來就要去約會。</h3><h3>一杯鉆石位于南山海岸城，廣告投在附近2KM內的小區。</h3><h3>雖然南山海岸城人流量豐富，但具體到各個店鋪，人流分散、規模效應差。一杯鉆石利用電梯廣告這個高效媒介，結合爆款活動，取得了很好的轉化。</h3><h3>場景</h3><h3>場景營銷，即站在消費者的角度考慮問題，替對方設計解決方案，簡單來說就是：</h3><h3>什么人+什么時間+什么地點+什么行為=什么需求</h3><h3>你走進一家商家，連上商場WiFi，連接頁面立馬推送給你一張5樓海底撈的優惠券，同時告知你4樓Zara打折。這就是一個很精準的場景營銷。</h3><h3>電梯廣告是天然的家庭消費營銷場景，覆蓋衣食住行各種需求，以下場景已被多次驗證：</h3><h3>白領下班回家，又累又餓，進電梯看到外賣平臺的廣告——順手就拿出手機，在該平臺上點了晚餐；</h3><h3>女孩子早晨出門上班，打扮得漂漂亮亮，對著電梯里的鏡子打量自己，看到健身房廣告上身材惹火的模特，蠢蠢欲動——于是掃碼關注了公眾號，周末可以去試試體驗課；</h3><h3>新房剛交房，業主正盤算裝修事宜，走進電梯看到家裝公司的廣告，二維碼旁寫著“免費看本小區樣板房”——毫不猶豫地掃碼，去對面單元看樣板房去了。</h3> <h3>圖片來源網絡</h3><h3>很多時候消費者并非不需要你的產品，只是你的廣告沒有出現合適的場景里，無法喚醒他特定的心理需求。電梯廣告不僅是天然的營銷場景，還會因為其沉浸式體驗，引發二次傳播。</h3><h3>試想一下，鄰居一起走進電梯，都在為暑假怎么安排孩子發愁，正好看到你的教育培訓廣告，自然會引起討論和發酵，帶來二次傳播。</h3><h3>利用電梯廣告這個高效媒介，再結合社區人群的需求，在特定時間推廣他們最需要的東西，您的店鋪不愁沒客源。</h3><h3>還在猶豫？不妨就來投一次廣告，給生意一個拓展的新機會。</h3>