M67：品牌之路——澳特力

馬修

<h3><font color="#010101"><b>【莫須有之67】品牌之路——澳特力</b></font></h3>        昨天剛開完全員年中會議，創始人給大家分享了很多，也簡要回顧了澳特力過往的中國市場品牌之路，頗有感慨。<br><br>       這次CBME已經是澳特力第三次參展，從第一次36平方，第二次54平方，到今天的75平方，CBME見證了我們的成長。<br><br>       <br> <h3>　　可能很多朋友還不知道，澳特力真正進入中國市場只有一年半的時間！短短一年半的時間，在創始人的帶領下，澳特力成為中國進口母嬰營養品市場的一匹真正的黑馬，在線上線下全渠道發力，為業界矚目，我們倍感振奮。</h3><h3><br></h3><h3> 品牌之路，任重道遠，創業維艱，用心出發！</h3><h3><br></h3><h3> 中國市場潛力巨大，消費者迭代更新非常快，難的不是不犯錯誤，而是在不斷犯錯中及時修正自己，直面問題，抵住誘惑，堅定初心。</h3><h3><br></h3><h3> 今年的CBME，進口營養品市場迎來了更多的品牌，我們樂見其成，這意味著有更多的國際品牌登陸中國，給消費者帶來更多優質品質的商品，讓消費升級、大健康的理念深入新一代的辣媽潮爸。澳特力作為先行者，深知品牌之路，并非一蹴而就，沒有捷徑！</h3>        活曼特藥業集團作為一家有27年歷史積淀的澳洲品牌公司，早在2008年北京奧運會就被受邀參與贊助，此后連續參加了2010年上海世博會，2016年的杭州G20峰會，去年的中國國際進口博覽會上更是引起了業界的廣泛關注。自有cGMP工廠及嚴苛的生產標準、CIQ檢測和以莫頓為首的資深研發團隊，不斷為產品加持，讓消費者放心。<br><br> <h3>　　酒香也怕巷子深，中國市場是所有國際大牌覬覦多年的市場，母嬰行業也概莫能外，很多品牌帶著雄心壯志而來卻鎩羽而歸。原因無他，不懂！</h3><h3><br></h3><h3> 好在，創業伊始，從創始人開始，我們就是一支在行業摸爬滾打十年以上的團隊，尤其對渠道的發展了然于胸，深知品牌之路，并非一帆風順。</h3><h3><br></h3><h3> 如何實現1+1大于2 ？如何取舍眼前的誘惑和長遠的發展，簡單的說是快速變現還是深耕市場，把握趨勢，每一個決定其實都未必正確卻要堅定信念。</h3><h3><br></h3><h3> 好在，我們趕上了好時候，我們與這一代消費者一起成長！</h3><h3><br></h3><h3> 其實分析消費者年齡是一個偽命題，只要你聚焦母嬰渠道，核心消費者一定是25-35歲的年齡，以女性為決策權的顧客。我們真正關心的是，新一代消費者，也就是我們所說的85-90后，有什么消費特點？</h3><h3><br></h3><h3> 我們認為，移動互聯網的崛起，新型社交媒體的崛起以及與之伴生的便捷支付體系的發展和國家消費升級、大健康產業的倡導的宏觀環境和改革開放造就的國泰民安的大好局面是當下商業生態能夠取得成功的基石。我們感謝這個時代和這個國家。</h3>        從微觀層面，一般貿易進口母嬰營養品行業從2017年的萌動，2018年的爆發到2019年的全面競爭，蛋糕還在壯大，消費觀念在不斷迭代。以乳鐵蛋白為代表，澳特力在合適的時間進入了中國市場。<br><br>       另一方面，中國的母嬰渠道也在這兩年發生了渠道巨變或裂變。線下市場，單店逆襲連鎖系統、進口母嬰店顛覆渠道認知，社交電商全面崛起，主流電商天貓、京東、考拉等深刻影響三四級市場消費者的購物習慣，中國市場的渠道競爭，讓人眼花繚亂。傳統母嬰連鎖修煉了十多年的內功，面對新一代的消費者需求，總顯得力不從心，顧客不斷分流，生意邏輯陷入價格競爭的泥潭，無法自拔。<br><br>       澳特力從進入中國市場的第一天起，我們就深刻研究新型消費者的需求，從贊助周杰倫地表最強悉尼演唱會開始，一路與明星大咖結緣，以擁有萬千粉絲號召力的育學園的合作，席卷整個中國，深度參與中國大陸、香港、中東、澳洲等各項展會。小紅書上鋪天蓋地的好評，見證了品牌強大的號召力。以張歆藝為代表的明星大咖為澳特力加持，以年糕媽媽、小小包麻麻為代表的社交電商創始人辣媽與澳特力戰略合作。剛剛過去的澳特力超級品牌季，以萌寶大賽、陳列大賽為代表的渠道互動，獲得了廣泛的支持和好評。<br><br>       作為澳洲健康食品代表，澳特力與國內的眾多高品質渠道零售商合作，共同致力于為中國寶寶提供擁有優質品質的產品，今天，您可以到孩子王、麗家寶貝、登康等傳統大型標桿母嬰連鎖，也可以到Qtools、Motherswork、Motobaby等高端進口母嬰連鎖，您還可以從天貓及天貓國際、考拉、京東等主流電商、頭部社交電商買到澳特力一般貿易或跨境商品。<br><br>       選擇澳特力，是選擇品牌，選擇品牌是選擇品質和保障，是給寶寶一份貼心的保護，健康快樂的成長！<br><br>       我們將堅定初心，用心出發，以更多更優質的產品回饋廣大消費者的厚愛，和覆蓋全國的優秀的代理商和零售商朋友們一起為您服務！<br><br>       歡迎蒞臨澳特力展位：國家會展中心國際館6-2E50<br><br><br>                            2019.7.23<h3> 于杭州西溪濕地國家公園</h3> <h3><a href="http://www.xsjgww.com/29kv6huz?share_from=self&share_depth=1" target="_blank" class="link"><span class="iconfont icon-iconfontlink"> </span>M66：CBME前瞻——品牌之路</a><br></h3><h3><a href="http://www.xsjgww.com/18utoqig?share_from=self&share_depth=1" target="_blank" class="link"><span class="iconfont icon-iconfontlink"> </span>【莫須有文集】持續更新</a><br></h3>