從綠色家園到桃城綠果

德哥

<h3>2014年4月的一天，肥城市桃都國際城的東門北側(cè)，一家懸掛著“綠色家園”招牌的超市門店，出現(xiàn)了一對陌生的小夫妻店主，這就是男主人王超和女主人李杰。</h3><h3><br></h3><h3>說起這對小夫妻，當(dāng)時(shí)擁有萬名住戶的桃都國際城，恐怕沒有幾個人認(rèn)識他們，更沒有人在意他們、關(guān)注他們，因?yàn)樗麄儗?shí)在是太普通、太無足輕重，他們所接手經(jīng)營的那間小小的超市，似乎也并沒有引起人們的注意，每天光顧的客人不多，營業(yè)額也不過千兒八百，除了擺放的少量煙酒、兒童小食品，剩下的也就油鹽醬醋了。</h3><h3><br></h3><h3>王超何許人也？農(nóng)村小伙一枚。1978年出生的他，15歲就只身闖到廣東，先后在佛山、惠州、深圳打工干印刷工，從學(xué)徒到機(jī)長，整整干了十年。后來回家結(jié)婚生子，被本市印刷廠招錄為機(jī)長，下崗后又到外地某地印刷廠干機(jī)長五六年。二十年的歲月基本上都是在外漂泊，并為印刷事業(yè)貢獻(xiàn)出了自己的三節(jié)手指，當(dāng)然也換來了幾乎無人能比的靠肉眼識版辨色無差錯無失誤的看家本事，得到了所有老板們的一致認(rèn)同。尤其是他那種敬業(yè)精神、實(shí)在厚道的人品，更是深受老板們的信任。</h3><h3><br></h3><h3>隨著年齡的增長，身為人子、人父、人夫的王超，感到了肩上的擔(dān)子和責(zé)任，舍家撇業(yè)的日子不能再繼續(xù)下去了。可是除了印刷，還會干什么呢？說到這里，就不得不說道一下王超的妻子——李杰了。</h3><h3><br></h3><h3>李杰比王超小3歲，2004年嫁給王超的時(shí)候還是個23歲的小姑娘。別看年齡不大，為人處世卻一點(diǎn)也不含糊。尊老愛幼、勤儉持家、厚道善良的品性似乎生來俱有，說話做事比王超還要周到、還要成熟，這小夫妻倆就像天生的一對，互諒互讓，互敬互愛，真乃天作之合。</h3><h3><br></h3><h3>面對當(dāng)時(shí)的家庭情況，李杰非常理解王超的想法。出去掙錢多，家里顧不上；在家上個班，工資不夠花。于是兩個人合計(jì)著開一家小超市，離家近，投資少，靠墻根，風(fēng)險(xiǎn)小，豁上頭一年不掙錢，打個好底子，不信干不好。雖然掙不了大錢，只要好好干也能養(yǎng)家糊口。畢竟干這個一不用技術(shù)，二不用大的本錢，是好是孬，全在人干。抱著這樣的想法，小兩口就把這間門頭盤了下來。</h3> <h3>既然接過來了這間超市，在怎么干上確實(shí)費(fèi)了很大的腦筋，畢竟頭三腳難踢。對此，小兩口也試著邁開了三大步。</h3><h3><br></h3><h3>第一步，抓緊消化接盤的七八萬陳貨。按照盤接價(jià)，一分不加地處理原庫存，有的甚至低于接貨價(jià)銷售，不到半年全部處理完畢，盡快回籠了沉淀資金，實(shí)現(xiàn)了良性流動。</h3><h3><br></h3><h3>第二步，規(guī)范整理貨架，重新布局商品類別。按照適銷對路的原則，針對特定小區(qū)居民的需求，調(diào)整了進(jìn)貨、存貨的品種，并根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，及時(shí)增減，少進(jìn)勤換，確保不壓貨。</h3><h3><br></h3><h3>第三步，以誠待人，童叟無欺。做事做真，交人交心。來者都是客，待客如待親。凡進(jìn)店者皆熱情相迎、打招呼、介紹商品，貨真價(jià)實(shí)，讓利于明處，一回生兩回熟，把生客變成熟客，熟客變成親人。很快，“綠色家園”的店門前面成了小區(qū)居民休閑聊天、喝茶打牌的熱鬧場所。</h3><h3><br></h3><h3>憑著小兩口的誠信經(jīng)營、熱情待人和勤奮努力，幾年以后，這間過去不曾被人注意的小小超市，方圓幾公里范圍內(nèi)，開始有人知道了桃都國際城東門有個“綠色家園”超市，開始有了旺盛的人氣，慢慢有了名氣，小兩口也越來越有了底氣和繼續(xù)奮斗的勇氣。</h3><h3><br></h3><h3>從門外到門里，從陌生到熟悉，從不懂到明白，從保本到小有收益，小兩口打拼了三年，總算穩(wěn)了下來，終于實(shí)現(xiàn)了開店時(shí)的第一目標(biāo)，那就是基本能養(yǎng)家糊口，略有節(jié)余。按常規(guī)說，只要照此經(jīng)營下去，也就沒有白干這一行，一輩子也許就餓不著了，別的門頭不就是這樣干的嗎？</h3><h3><br></h3><h3>但是，這小兩口不甘于現(xiàn)狀，他們肩上有壓力，心中有目標(biāo)，眼里有商機(jī)，腳下有行動。</h3><h3><br></h3><h3>他們知道自己的責(zé)任，上有生病的父母、下有幼小的子女、還有生活并不寬裕的親人，作為兒子、兒媳，他們明白自己應(yīng)該做什么；他們知道自己幾斤幾兩，一個小學(xué)不到的文化，一個初中生，在當(dāng)今社會應(yīng)對各種復(fù)雜的困難和問題是多么不容易，稍不留神就會被立即淘汰；他們知道這個時(shí)代瞬息萬變，跟不上形勢潮流就沒有出路，總是抱著傳統(tǒng)的坐門等客的觀念，即使你服務(wù)再好也撐不了多久。基于以上想法，他們量力而行，開始了新的努力和嘗試。</h3> <h3>居安思危，創(chuàng)新求變。認(rèn)識到了嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，夫妻倆決定從三個方面尋求突破。</h3><h3><br></h3><h3>一是突破客源限制。桃都國際城是市區(qū)最大的單體居民區(qū)，當(dāng)時(shí)尚有三分之一正在建設(shè)中，充其量容納居民二萬人左右。小區(qū)分設(shè)北門、東門、南門、西南門、西北門五個出口，里里外外、大大小小的超市幾十個，北門的對面是規(guī)模較大的新合作地下超市，周圍的超市更是星羅棋布，客源分散、不穩(wěn)定，顧客選擇性強(qiáng)。單靠小區(qū)的居民、坐門等客絕對不行。</h3><h3><br></h3><h3>2016年底，受某網(wǎng)店的啟發(fā)，一向只懂得接打手機(jī)的王超，突然對微信產(chǎn)生了濃厚的興趣。他開始建微信群，把常到店里購物的熟客、回頭客、同學(xué)、朋友拉進(jìn)群里，每天隨時(shí)叫賣新到貨的水果、食品，怕寫錯字就干脆用語音功能，并迅速見效，客流量明顯增多。隨后，他從一個群慢慢擴(kuò)展到二個、三個、五個，群友也從幾十?dāng)U展到幾百、上千。很多商品都是先從群里預(yù)訂，然后進(jìn)貨、拿貨，銷量驟然上升，每天中午、傍晚集中到貨時(shí)門庭若市，忙得不可開交，這在當(dāng)時(shí)的市區(qū)門店引起了不小的震動。有的孩子臨睡覺前還要聽聽“綠色家園”進(jìn)了什么好吃的，不然睡不著；有的門店開始仿照王超的做法，建起了微信群，“綠色家園”的名號迅速在城區(qū)傳開。</h3><h3><br></h3><h3>二是突破進(jìn)貨渠道。有沒有好的商品、價(jià)格是否優(yōu)惠，是顧客選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。尤其是果品、食品，只有新鮮、健康、物美、價(jià)廉，才能賣得動、賣得快。</h3><h3><br></h3><h3>為此，從2016年開始，他們改變原有的單一等貨上門的進(jìn)貨渠道，主動走出去，多次考察省內(nèi)外大型物流市場，擇優(yōu)選定供貨商或與廠家簽定直接供貨合同，拿最好的貨，拿最低的價(jià)。特別是對于不宜存放的海鮮、水果，親自開車選貨進(jìn)貨，第一時(shí)間把貨拉回到店里。同時(shí)通過網(wǎng)上平臺，對適銷對路的各地特色小食品，實(shí)行遠(yuǎn)程快遞，用最短的時(shí)間把優(yōu)質(zhì)食品擺到客戶面前。由此既確保了水果和食物的新鮮，也降低了周轉(zhuǎn)成本，減少了損傷損耗，贏得了質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢。</h3><h3><br></h3><h3>三是突破經(jīng)營方式。一個人渾身是鐵也打不了幾個釘子，一間超市再紅火單靠零售也做不了多大。為了突破地域的局限，擴(kuò)展更廣的人脈，打破傳統(tǒng)門店的零售模式，王超把經(jīng)營的視角嘗試向城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。</h3><h3><br></h3><h3>2017年，笨嘴拙舌的王超，開始到素不相識并且過去曾被公認(rèn)為競爭對手的、經(jīng)營同類商品的其它小超市串門，當(dāng)起了說客，勸說其他店主加入自己的“綠色家園”團(tuán)購群。</h3><h3><br></h3><h3>王超推銷自己的商品，保證優(yōu)質(zhì)、新鮮、品類檔次高，先在各自微信群里預(yù)售，再到“綠色家園”拿貨，拿貨價(jià)絕對低于同城批發(fā)價(jià)格，店主們將信將疑，有的當(dāng)面拒絕。</h3><h3><br></h3><h3>王超推銷自己的新理念，告訴他們同城之賈不是對手，抱團(tuán)發(fā)展才是出路，互惠互利才能長久，只有合作才能共贏，店主們一臉茫然，漠然相對。</h3><h3><br></h3><h3>跑一遍收獲了了，響應(yīng)者無幾。再跑一遍，還是如此。王超明白，這是人家不認(rèn)識咱，不了解這件事的真正好處，對咱缺乏信任，有提防之心。“沒關(guān)系，從頭做，慢慢來”，他給自己打氣，他要讓大家看到誠意，覺到實(shí)惠，真正掙到比以前更多的錢。</h3><h3><br></h3><h3>他先把幾個能理解支持、意愿加入試一把的店主加進(jìn)微信群，讓他們感受一下自己的經(jīng)營方式，看一看經(jīng)營的品種，先做旁觀者，再考慮是否加入，共謀發(fā)展。此舉果然見效，店主們頓受啟發(fā)，紛紛效仿，收效甚顯。真是說的再好不如做的一好，店主們用親身經(jīng)歷證明了協(xié)作共謀帶來的好處，主動加入者迅速增多，兩年多的時(shí)間發(fā)展到一百多家，遍布城區(qū)并幅射到部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，實(shí)現(xiàn)了王超當(dāng)初的基本設(shè)想。目前，王超除了自己的門店超市外，還租賃了冷庫、倉庫，開設(shè)了批發(fā)部，購置了兩輛車專門跑運(yùn)輸，批發(fā)業(yè)務(wù)也初具規(guī)模。</h3> <h3>2019年5月，在創(chuàng)業(yè)起步剛滿5周年之際，王超、李杰經(jīng)營的“綠色家園”超市正式更名并由工商部門注冊為“桃城綠果”超市，所經(jīng)營的商品及圖被國家工商部門注冊為“綠果團(tuán)”商標(biāo)，以綠果團(tuán)購為依托、面向市內(nèi)外各分銷商（團(tuán)長）和所有用戶的小程序正式上線啟用，從“綠色家園”到“桃城綠果”，完成了從經(jīng)營品種、經(jīng)營規(guī)模到經(jīng)營方式，從小區(qū)門店到城區(qū)全覆蓋，從線下實(shí)體店到電商平臺的華麗蛻變。</h3><h3><br></h3><h3>創(chuàng)業(yè)是艱難的，創(chuàng)業(yè)的路上充滿了辛酸。別人的創(chuàng)業(yè)不了解、不清楚、不敢說，但作為兩手空空、白手起家、沒有文化、對經(jīng)商一門不入的下崗職工王超和李杰來說，五年的心血與付出可想而知。</h3><h3><br></h3><h3>五年來，小兩口幾乎沒睡過一個囫圇覺、安穩(wěn)覺，早出晚歸；幾乎沒吃過一頓正常飯，經(jīng)常隨便弄一口充饑，更難以和家人坐下來吃頓團(tuán)圓飯。至于半夜起床、趕早進(jìn)貨，更是家常便飯，一天到晚處于緊張忙碌狀態(tài)。但即使這樣，王超也時(shí)刻忘不了癱瘓?jiān)诖驳哪赣H、年過七旬的父親，總是在間歇之時(shí)回家看望，吃穿用度一概備齊，即使累了困了也要躺在父母的身邊瞇瞪一會兒，因?yàn)檫@是做兒子的牽念。</h3><h3><br></h3><h3>五年來，小兩口風(fēng)里來、雨里去，遇到了無數(shù)的困難和挫折，渡過了一道又一道的門檻和制約，始終面帶笑容，不屈不撓，在重重困苦中堅(jiān)強(qiáng)地挺了過來，從不回頭，因?yàn)樗麄兿嘈棚L(fēng)雨過后才能見到彩虹。</h3><h3><br></h3><h3>五年來，他們始終堅(jiān)持利己先利人，信譽(yù)第一，客戶至上。因?yàn)樗麄兿嘈牛灰闹杏锌蛻簦蛻艟蜁谢貓?bào)。所有的商品，都要有明確的產(chǎn)地、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)日期，有合法的進(jìn)貨渠道、完善的進(jìn)貨手續(xù)，確保無一例假冒偽劣。只要客戶有要求，他們想方設(shè)法去辦到；只要預(yù)定預(yù)約承諾的，他們無論如何都確保。所有同類同款商品，城區(qū)內(nèi)一定做到質(zhì)最優(yōu)、價(jià)最低，把最大的實(shí)惠讓給顧客，把最大的利益讓給分銷商。每過十天半月，桃城綠果團(tuán)購都會組織一次顧客最喜歡的食品或蔬果團(tuán)購，一分不加地惠及大家，讓群友們真正感受到家的溫暖。目前，所有分銷商都嘗到了加入桃城綠果團(tuán)隊(duì)的甜頭，營銷收入比過去增加三成以上。</h3><h3><br></h3><h3>特別值得一提的是，去年秋天，當(dāng)?shù)弥沂秀腙栨?zhèn)萵苣大量積壓、農(nóng)民愁銷時(shí)，王超立即開上他的小廂貨，連續(xù)幾天不分早晚地到產(chǎn)地進(jìn)貨，并號召綠果團(tuán)購群的各分銷商，以實(shí)際行動解困救急，全部不加任何費(fèi)用、按地接價(jià)銷售三萬余斤，受到了人們的廣泛贊譽(yù)，并被《掌上肥城》予以專題報(bào)道，引起了社會各界的關(guān)注。</h3> <h3>五年的拼博努力，王超和李杰靠著居安思危、創(chuàng)新求變的經(jīng)營理念，靠著勇于吃苦、迎難而上的經(jīng)營態(tài)度，靠著誠信經(jīng)營、利他唯先的從商之道，終于讓那個曾經(jīng)不為人知的小店變成了今天這個樣子，終于讓“桃城綠果團(tuán)購”成為了人們心目中期待的那個樣子、喜歡的那個樣子，也引領(lǐng)更多的優(yōu)質(zhì)食品、果品進(jìn)入了千家萬戶，擺上了人們的餐桌、果盤。這是他們的追求，也是社會對他們的認(rèn)可。</h3><h3><br></h3><h3>吃水不忘挖井人。每當(dāng)想起五年來經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，回顧一路走來的每一次進(jìn)步，王超和李杰都會感激自始至終關(guān)照他們的每一個客戶、每一個群友，感激每一位關(guān)心幫助過他們的朋友，特別是感謝加入綠果團(tuán)隊(duì)的每一位隊(duì)友、每一位分銷商，是他們的信任與支持給了自己希望的力量，是團(tuán)隊(duì)的合作使綠果團(tuán)購擁有了今天的局面。</h3><h3><br></h3><h3>現(xiàn)在，他們在經(jīng)營的道路上或許已經(jīng)找到了自我，需要停一停稍作休整；或許需要靜下心來認(rèn)真思考一下走過的路，作一個小小的總結(jié)；或許還要籌劃一些新的思路、新的設(shè)想，向新的高度再出發(fā)。但無論如何，我們都真切地期望，王超和李杰的生意會越做越好，道路越走越寬，“桃城綠果”和“綠果團(tuán)購”這個招牌會越來越響亮，并深深植根于桃鄉(xiāng)大地，盛開出更加美麗燦爛的花朵。</h3> <p>歡迎掃碼加入桃城綠果團(tuán)購，健康生活，伴您永遠(yuǎn)。</p><p>桃城綠果加盟電話：13953898066</p><p> 18354840019</p>