多渠道挖潛客戶(hù)，全方位發(fā)展分期

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<h3>2018年在騰沖全行員工的共同努力下，分期業(yè)務(wù)發(fā)展取得可喜成績(jī)，但是隨著同業(yè)相似產(chǎn)品的層出不窮，分期市場(chǎng)逐漸被刮分。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我行優(yōu)勢(shì)也逐漸被蠶食鯨吞，2019年我行各項(xiàng)分期業(yè)務(wù)發(fā)展乏力。為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，重新出發(fā)，二季度開(kāi)始騰沖支行在賈行長(zhǎng)以及楊副行長(zhǎng)的組織下，先后經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)交流會(huì)等方式讓大家總結(jié)過(guò)往，希冀未來(lái)，思考不足，尋找突破，鼓勵(lì)大家首先要樹(shù)立產(chǎn)品自信，積極尋找商機(jī)，全方位，多渠道的拓展業(yè)務(wù)，舉全行之力，保持信用卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。</h3> <h3>五月是青年之季，是勞動(dòng)之季，，是蓬勃發(fā)展之季，為努力拼搶分期市場(chǎng)，積極抓住五月裝修分期優(yōu)惠活動(dòng)，提升建行分期市場(chǎng)占有率，騰沖支行在副行長(zhǎng)楊新代同志組織帶領(lǐng)下，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)迅速響應(yīng)，積極布置，分別以不同方式走進(jìn)單位，走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、物業(yè)管理公司以及商戶(hù)聯(lián)盟，大力宣傳我行分期貸款。</h3><h3>營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是我們的主陣地，在五月裝修分期活動(dòng)伊始，騰沖支行迅速打印宣傳折頁(yè)，制作宣傳展架，分發(fā)到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)之后根據(jù)營(yíng)業(yè)大廳和業(yè)務(wù)窗口的特點(diǎn)，靈活布置擺放宣傳展架，以最佳的位置吸引客戶(hù)關(guān)注。</h3> <h3>五月七日，范家坡支行走進(jìn)某事業(yè)單位，宣傳我行分期貸款，部分已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)表示很感興趣，雙方留下聯(lián)系方式，以便交流聯(lián)系。</h3> <h3>五月九日，建華支行走進(jìn)社區(qū)，宣傳我行裝修分期，社區(qū)委員會(huì)表示愿意幫忙放置宣傳折頁(yè)，方便群眾。</h3> <h3>五月十四日，騰沖營(yíng)業(yè)部走進(jìn)某地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司以及物業(yè)管理公司，了解其新區(qū)房建設(shè)進(jìn)度，交房時(shí)間，詢(xún)問(wèn)物業(yè)管理公司小區(qū)入住情況，裝修需求等，積極發(fā)放我行裝修分期宣傳折頁(yè)！</h3> <h3>還除了各網(wǎng)點(diǎn)自己行動(dòng)外，楊新代副行長(zhǎng)還組織了以騰沖支行所轄四個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為團(tuán)隊(duì)成員，以騰北支行為主要牽頭人的裝修分期專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)！</h3><h3>以楊副行長(zhǎng)為主的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)前期多次走訪(fǎng)位于騰沖國(guó)際商貿(mào)城的優(yōu)質(zhì)建行商戶(hù)，篩選優(yōu)質(zhì)品牌門(mén)店，敞開(kāi)心扉，積極洽談，確定了以歐派櫥柜、馬可波羅瓷磚等十家“騰沖愛(ài)家冠軍聯(lián)盟”品牌店的合作商戶(hù)。活動(dòng)以互利共贏合作理念，通過(guò)相互配合宣傳、推薦意向客戶(hù)的方式，讓雙方業(yè)務(wù)均得到發(fā)展！</h3><h3><br></h3> <h3>五月十五日早上八點(diǎn)半，騰北支行走進(jìn)騰沖國(guó)際商貿(mào)城參加“愛(ài)家聯(lián)盟”以《兩惠同行，助你樂(lè)業(yè)安居》為主題的專(zhuān)項(xiàng)啟動(dòng)會(huì)！所謂“兩惠同行，助你樂(lè)業(yè)安居”一是商戶(hù)自家產(chǎn)品的優(yōu)惠，二是建行平臺(tái)服務(wù)的優(yōu)惠”。<br></h3> <h3>會(huì)上門(mén)店經(jīng)理各自介紹產(chǎn)品優(yōu)惠，建行客戶(hù)經(jīng)理介紹我行裝修分期，培訓(xùn)客戶(hù)篩選和營(yíng)銷(xiāo)推薦，并對(duì)成員提出的各種疑問(wèn)作詳細(xì)解答，品牌店長(zhǎng)更是主動(dòng)的要求將我行裝修分期宣傳折頁(yè)，展架提供給他們布置在門(mén)店內(nèi)，以便更好的宣傳！客戶(hù)經(jīng)理也對(duì)聯(lián)盟成員做出感謝，再次強(qiáng)調(diào)互利共贏，全力以赴，積極參與，希望以后活動(dòng)常態(tài)化，合作更加深入，關(guān)系更加密切！</h3> <h3></h3><h3>活動(dòng)的開(kāi)展為雙方下一步深入合作打下良好基礎(chǔ)，也為我行建材市場(chǎng)商戶(hù)商圈、隨付貸業(yè)務(wù)、裝修分期客薦客、信用卡線(xiàn)上拓客等做出積極實(shí)踐和探索。同時(shí)大家一改以往不同行業(yè)各自為伍的舊態(tài)，而是更加注重合作，更加拿出誠(chéng)意，更加目標(biāo)一致，通過(guò)相互推薦客戶(hù)的方式，提高團(tuán)隊(duì)合作，加深彼此信任，為下一步業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好持續(xù)動(dòng)力，也將成為騰沖支行拓展分期的重要手段之一！</h3> <h3>相信眾志成城，經(jīng)過(guò)行領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌兼顧，全行員工奮力拼搏，定能讓騰沖支行在逆境中前行，在困境中突破！</h3>