<h3>講三個故事，一個廣州會員的故事，一個深圳的，一個東莞會員的故事。</h3> <h3>最愛講失敗的故事，成功要激情很重要，人生避免做一些失敗的事情，如吸毒，亂過馬路，我們從失敗的江陵人中學習避免一些東西，就是從另一條道路走向成功。</h3><h3>會員都光鮮亮麗，原因是幸存者偏差，十個江陵人來珠三角打工，9個沒成功回家了。留下來的，還有9個在工廠流水線旁，他們不可能參加商會。十之存一，能留下來的都是成功者！</h3><h3>故事講的是幸存者之外的那一群人的故事中一個，不是會員。</h3><h3><br></h3> <h3>胡滿紅是江陵人,來莞15年，胡滿紅的老公，一直面帶微笑的小伙，會做78種小吃，現在工作是在街邊烤醬香餅。夫妻打工兩年，電子廠，賺了點錢，就想出來做生意，實現自己能做一款好吃的小吃的夢想，營生，租鋪，開了家沙縣小吃。失敗，又進廠打工兩年，結余了點錢，去學各種風味特色小吃的制作，年年積累,所以會78種。然后又租鋪，開了家荊州風味小吃店，苦苦經營一年半，倒閉，鋪租太貴是主因。育有兩個兒子，在漁梁圍民辦小學讀書。又進工廠打工累計資本，兩年后又結金了一點錢，這次做醬香餅，街邊攤，不要租鋪，學校附近租房子，便于照顧小孩。餅機是宏遠牌，1675元在淘寶網買的。凌晨4點起床，到九鄉賣早餐，營業額400左右，然后，老婆去小作坊當計件車工，車衣服，3500元月薪，晚餐時，4點左右到金龍工業區搶攤位，亮燈時候，營業額達300元。老婆下班后，一起收攤已是夜十點，回家后發面備明日4點早餐，月純利8000十3500元，因老婆計件工時緊，洗衣服做飯帶小孩男主完成。扣除開支，月可結余6800元錢。這結余是在東莞奮斗了14.5年的結果,東莞小人物，不停歇的努力，在別人的城市，總算找到合適自己生存的舞臺。贏利雖不多，對生活一直面帶笑容，從容。呆下來，人生總會有陽光燦爛的日子！</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>四業唯商最苦辛，半生饑飽幾曾經！會員相互珍惜！幸存下來不易！</h3> <h3>第一個會員故事，李飛,如圖,不是中大的李飛.會員稱他為飛哥,85后,大家對失敗的故事比聽成功的故事更有激情,就像吹一個口腔糖吹暴后的那種快感,每次我都推薦人生失敗的故事.來滿足你的成就感.飛哥在深莞兩地工作22年,閱歷豐富,最驚奇的是在珠三角,他不用開導航,能到任何要到的地方,不走彎路,每年十萬公里的業務工作里程,讓他頭腦變成地圖.開車情不自禁的自報語音:前方500米第二個岔路口右轉.他的人生失敗主要是兩次.最成功的是娶了中國潮汕地區最賢慧的媳婦.所以,他在外面闖蕩.成功與失敗,回家,老婆都會為他煲廣東靚湯,靜靜地看喝完.幸福!</h3><h3>剛出來打工時,就做的是五金加工行業,一直在此行業深耕十年,第一次與財富擦肩而過,是在深圳時,房價一千八百元一平.當時憑打工的積累,輕輕松松可以供一套房子.他叔叔為他交了首付,讓他做新的深圳人.就跟與會的大多數深圳會員一樣,在一線城市有套房.隨便可以達到排在全國百分之二的人行列了.全國百分之九十八的人,不可能在一線城市有房.那是中國最優秀的一群人.但是,我們的飛哥,要回了首付款,他熱愛眷戀的故鄉.他要回家建房.之后,建房了.把成功推開了.</h3><h3>人生錯過了一次機會,沒什么了不起,江陵人有39.5萬人錯過這樣的機會.下一次機會一定會來.</h3><h3>隨著的行業了解的深入,對五金加工制造技術精益求精的追求,對業務,對銷售,對珠三角這行的行業分布態勢熟悉.對國內外市場需求的感知,使他在這行業成了很精通的人.核算成本和報價,兩分鐘搞掂.加上,工作勤奮認真,工資越來越高.五年前,工資年薪有50萬.東莞石排鎮的早晨,太陽正穰穰升起來.城市日新月異,路上車來車往.街邊的芒果樹,飄著淡淡的清香.我們飛哥嘟著嘴吹車前面檔風玻璃的落葉,準備上班.如果這樣工作10年,呵呵.枝頭的青色芒果像小小燈泡,那時,它會變得黃橙橙地,成群結隊,遠望就是一個金黃色的山.砰,飛哥關上車門,高高興興地踩著踢踏舞步去上班.</h3><h3>又三年,低維度的空間像高四維空間過度,總有一個翹曲點.我們的飛哥,為了進入更高的維度,通過了翹曲點.辭工做了老板.積累的工資干了實業,開了小加工廠,慢慢地,轉型到做起業務.剛開始,總是艱難的.憑多年對業務的熟稔,渡過了初創期,利潤不多,但穩肯上升,漸入佳境.</h3><h3>17年,做指間陀螺.生意越來越好,外貿單越來越多,生廠純銅陀螺,他說厚18分,質量上乘,成本12元,價格客戶也不再乎,利潤好,工廠如何催也做不過來，全世界缺貨.只要有貨,幾十個,客戶都會過來搶.火了!飛哥大喜,如果做完這單,幸福的生活就開始了.</h3><h3>凌晨兩點半,客戶還在打電話拼命催貨.不停趕貨,加班,越做越多,成本越來越低.幾天后,市面上出現了12分厚的指間陀螺.成本大幅度下降.等他知道市面上有更薄的純銅指間陀螺時,倉庫已做出來了70000個,這時如降價.機會還會有,那幾個半夜催單的客戶,單越來越少.機會稍縱即逝,遲疑了,客戶半夜催貨過了十七天,所有定單一夜全消失了,再也沒有賣出過一個陀螺了.年底,80萬的包裝好的產品,最終做廢品處理了.虧損80萬,辛苦十來年,回到解放前.</h3><h3>18年還債.12月31號結清外廠外債還補回了一些本金.19年計劃搞到100萬.</h3><h3>喝酒時,我們閑聊,問他為何參加商會,并且樂此不疲.十多年來,默默無聞.一直在參加活動,從黃本新到陳向陽,從小林到徐建新,幫主都換了若干了.他的理論是,同鄉之間有感情.加上經常冒面,至少大家見到過你.面熟,知道你是干什么的就可以了.就跟候義偉兄弟一樣.做木制加工品.幾十年來,一直做這個,大家知道他就是做這個的.信用累積，客戶穩定.千萬不能今天做機器人,明天做中介,后天生廠衛生棉褲.積累的一點信用,隨行業的更替敗光了.也許,哪一天,有一個機會,老鄉把單給別人做或是給自已家鄉人做,價格品質差不多的話.如給了他做,有時做一單就足夠了.對于他的這個理論,我未置可否.難,希望并不僅限于此.</h3><h3>開公司的本質是什么?就是把產品賣出去,其實我是做廣告的,有五金方面的需求,點你微信那個是紙飛機的頭像,他會幫你解決!</h3><h3>世界上只有一種真正的英雄主義，那就是在看清生活的真相后依然熱愛生活、創造生活.陷入低俗,能重新站立起來,不被失敗嚇退,從這點來講,總是報有熱情和希望,飛哥就是成功者.2002年,75歲的褚時健種6年后結果實的橙子.10年后成了橙王,85后年輕人,加油!你會成功的!</h3> <h3>第二個會員故事，90后，創業者，參加商會主要就是想認識胡冬，但好像不好意思搭訕。今年賺的錢準備買深圳的房子，所以把她編到深圳會員的故事。年利潤不會低過其它資產過億的富翁吧？永遠不要低估那些高估自己的人。</h3> <h3>社交交什么？就是找到興趣和愛好相同惺惺相惜沒有目的的認同感。</h3> <h3>商會兩件事:創造價值和交換價值。</h3> <h3>李總的故事大家想聽，自己動下手度娘一下。以前很多報刊，書，電視上都講過。記得好像鳳凰衛視也做過專訪。</h3> <h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>第三個會員故事，應該講到廣州會員了。耕讀傳家的朱明武，上面的圖。</h3><h3>酒店外抽煙，老鄉閑聊。兩個堅持說來參會的最少有十來個過億資產的老鄉。我說沒有啊！江陵共計40個左右過億資產的人，不可能這兒就來了十個。反問我?你知道多少低調隱形的富豪嗎？反正我還是不信，至少五個確定是沒問題的。喝酒閑聊認識了大家喊的朱總,就是朱明武.朱敦明也叫朱總.今天不是講他.</h3><h3>不高，隨和，應是農業專家。聽說有錢，居然牛仔褲上還有補丁。而我的沒有，優越感爆棚。吹破綠箭香口膠的快感油然而生。</h3><h3>觀察江陵很多優秀的人，發現他們成功都是對高標準的道德和基本常識孜孜不倦追求的結果。30年，40年努力，厚德載物,終于得到回報，他呢？</h3><h3>他說他沒錢，讀書時他老爸找關系借的3萬元。學的農業專業。生活費呢？暑假修王金公路，錘磚碴，每天15元，天熱。一鐵桶水幾小時喝完。我的快感越來越強烈。似乎有點小興奮，原來是鋪路工。跟我工作用差不多.</h3><h3>“那時你們修的磚碴路很不錯喲！”</h3><h3>后來畢業了，因學的是農業技術，在家搞塑料大棚，種反季黃瓜，結果一年半，一無所獲，反虧了1.87萬元。</h3><h3>“從你外形上看，朱總，你真是適合種田啊！后來呢？”</h3><h3>修路和繼續修補地球之間選擇？因為江北那邊的路正在修，我想他當然會繼續錘磚碴，日薪15元的工作難找啊。實際上，他去了北京，投奔了一個叫謝的同學，安排他跑業務。</h3><h3>業務是賣投影儀，教學用的，至此,人生轉折點開始了.那已是21年前的事了。</h3><h3>一年后,很快還完了欠款，十年后，當上了北京東方原中原數碼科技有限公司湖北省駐武漢的區塊經理。</h3><h3>故事結束了，往后就不好聽了。愉悅的心情在慢慢減退。抽煙吧？他說他抽電子煙，問我工作，我一直做保安，門衛，有13年了，月薪2890元，雖不高，早年,因花5萬在東莞全款買過一套房子。生活自我感覺還不錯，比起那些回家的打工仔要強吧？一點點優越感消退.</h3><h3>“我主要從事的是物業管理方面的工作。”</h3><h3>那挺不錯。</h3><h3>比起跑業務，我們工作是要安穩得多。</h3><h3>當上業務經理后，幾年后,在武漢，年薪達到100萬。但他申請調到北京工作，要想做一點事業,一定要到總部去。一個省會城市,見不到老板啊.要謝同學申請，謝不敢也不肯。認為分區經理已很好了，很牛了，經過努力。來回扯皮溝通,還是選擇了放棄年薪100萬的工作，到北京從基層做起，月薪5000元。干了5年，他成了他們公司總裁，年薪1000萬。百度可以查到。</h3><h3>“你吹牛只怕沒有疆蓋了，后來是不是辭掉了年薪1000萬的工作。你說的太傳奇了，有些事吧？不能吹破。人艱要拆,喝酒.”</h3><h3>不是，是我差點死了。</h3><h3>“咧為聳過咧?”</h3><h3>應酬多，喝壞了身體，在手術臺上，差點死了，加上手下的人犯了錯，身體垮了，多方面被逼迫地離開工作。唉,死神一點也不猙獰，他很帥，有著如雕塑般立體的輪廓，眼神空靈，穿著黑色燕尾服，步態優美。他緩緩地走向我，拉起我的手，帶著我旋轉，跳著一曲最華美的舞曲，慢慢地向時光的深處滑去，那里是永恒的黑暗和寧靜.他突然坐了起來,像木匠的折尺，嚇了醫生一跳.“我不能死啊!”</h3><h3>又一年后，調養，慢慢恢復。</h3><h3>那一年36歲了，但他心中的執念還是種田，到六湖農場買了1000畝地,準備了長期種地養生。</h3><h3>前幾個月打牌，贏了幾個朋友的100萬元。我只會斗地主.打麻將，不會，不打.花牌不會不打，九眼不會不打,斗牛不會不打。我發現我性格就是不會的我不弄，會打但不精不專業也不參與，發揮強項，多喜歡也不參與，可能成功都是抵制誘惑的結果。不會的我不玩，我會的他們又不是我對手。所以,他們輸錢給我.而我會的好像是當總裁和種地。</h3><h3>于是賣掉北京別墅，買入聯奕科技這家公司。</h3><h3>三年后,公司準備上市，直接上市要排隊，通過華宇軟件收購上市更簡單一點，17年,公司折算16億元賣給了華宇軟件公司。除了拿到現金,我還變成了大小非了股東了.</h3><h3>接著又創了一家個人的公司，如果,努力也可上市了。手上早些年還弄了一些其它公司，發展的都挺不錯。</h3><h3>我毛估估,江陵有三個人的公司做到上市了.那意思是假如來參會的有283個人，除他之外，余下的人資產全加起來也沒他多，我說出了我的想法。看看他褲子上的補丁，感覺好像又不象啊.哪有愛種田的老總?</h3><h3>“等等，不要吹牛了，我們還可好好交流。”</h3><h3>這樣比較有什么意義咧？他談的真誠，輕描淡寫。大氣穩重有安全感.</h3><h3>我態度立刻謙卑下來。如果他真是牛,這是一次機會呀.錦衣夜行的少女懷揣黃金在獨行,不要錯過機會.</h3><h3>”朱總，你看，我們這么多會員，你應該幫助一下，比如我。”對有錢的人談錢,肯定不是恰當的.要講的是情懷了. “我們都是實在老鄉,是不?”</h3><h3>你有重點大學的學歷嗎？會編寫程序,我們編寫的是全國最先進的教育管理軟件。</h3><h3>那倒沒有。但我認識很多字啊，雖然不太會用電腦,手機上打幾個字還是可以的.當個保安也可以，你不是說人要放棄很多，才能得到嗎？我發揮我的強項，我愛物業管理工作，比如業主的狗拉了屎在過道里，你就不知道如何處理，但我知道啊。找清潔工處理.一直以來,我就做這分工作.找不到清潔工,我們保安會自己處理掉，這就是專業啊。多年,我經受住了其它很多工作的誘惑,默默無聞地工作了13年了,但我沒有成功.</h3><h3>“我要到你們公司做保安!”</h3><h3>你只看到了結果，你的抵制誘惑是不思進取，也沒有經歷過由死而生的痛苦。你都沒有閱讀上幾本書，如何認清這個世界，看清世物本質。加上我們公司的保安，都有智能AI代替了。</h3><h3>你做了13年保安了，保安經理也沒當上，沒有企圖心，安分守己工作是最適合你的。提升自己的價值比賺錢更重，自身價值轉換錢更簡單，錢轉換成自身價值更難！</h3><h3>“你有沒有槍？借我，我把你槍斃了。”</h3><h3>他笑了笑！喝酒吧！</h3><h3>我最愛的是坐在副駕駛室指導別人向左轉,或是向右轉.雖然我沒駕照.往往反倒讓人開不好車了.最愛教有錢人賺錢.是不是,可能是我在吹牛,而他不是.</h3><h3>他講的不知是不是真的？不管他如何吹，我輕視的想法,馬上就得到現實報.</h3><h3>“嘖嘖 其實你更適合種地。”我去其它地方敬酒了.“大活動，換褲子。”</h3><h3>所有的成功都是抵制誘惑的成功好像與其它江陵企業家有點不同。共同點是,做人成功,事業才能成功.</h3><h3><br></h3><h3>這個故事告訴我們，死神會跳舞！</h3> <h3>雞湯結束今天的故事，前進的路上，不僅有艷陽，更有風雨，一個人的力量也許太小，那就讓商會留有你的思想，陪會員抵擋環境的煎熬，給會員朋友的真心鼓勵。</h3> <h3>江水滔滔鐵牛眺</h3><h3>陵縣浩浩英杰耀</h3><h3>龍騰千里入商海</h3><h3>鳳舞九天領風騷</h3><h3>揚鞭催馬才情高</h3><h3>名利雙收心不傲</h3><h3>深謀遠慮書壯志</h3><h3>圳地內外紅旗飄</h3><h3> 一一周定宇</h3>
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