[建行濟寧金宇支行]旺季開門紅，巧用沙龍建新功

趙子正

<h3>序言----<br>沙龍活動，是銀行在維系客戶情感時經常采用的方式。利用形式多樣的沙龍活動，不僅能夠增進與客戶的情感交流、加大客戶與建行之間的粘性，同時也能夠在沙龍中營銷我行的金融產品，零售業務批量做，集中爆發式帶來業績與中收的快速提升。2019年旺季營銷的號角吹響后，金宇響應市行黨委號召，舉辦了兩次沙龍活動，取得了較好的效果。</h3> <h3>籌劃：<br>古人云：不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。<br>任何一場沙龍的成功召開，都離不開沙龍之前萬全的準備工作。從網點制定沙龍計劃、報送支行定項、確定合作公司以及主要推薦產品、確定沙龍舉辦時間，再到意向客戶畫像、利用新一代工具進行目標客戶篩選，再到逐一電話邀約、沙龍前一日送邀請函確認（或二次電話確認）、會場布置等等，每一個環節，都傾注著網點各崗位同事們的心血。臺上一分鐘，臺下十年功。一場沙龍的背后，是一周，甚至十幾天各位同事們默默的努力與付出。</h3> <h3>討論這次活動需要篩選的的客戶畫像</h3> <h3>在系統內篩選客戶</h3> <h3>產品經理外呼通知邀約客戶</h3> <h3>客戶經理邀約客戶</h3> <h3>召開：<br>行家一出手，就知有沒有；控場是關鍵，落地真英雄。<br>一場沙龍的現場效果如何，能為我們帶來多少業績，除了萬全的準備以外，沙龍現場的各項工作尤為重要。如何通過與客戶的溝通，深挖客戶的痛點與需求；如何培養客戶的金融理念，從而對產品認可；如何通過觀摩客戶現場反應，進行有所取舍而確認核心的目標客戶；如何在最終環節進行觸單，進行營銷落地。對于沙龍現場的把控，是一個網點通過一次又一次的活動積累下來的綜合能力，也是一個網點的核心競爭力之一。</h3> <h3>現場氣氛熱烈，通過這次活動使我行員工與客戶充分交流，增進了我行員工與客戶的關系</h3> <h3><p>周忠誠行長陪同人力部王總、陳總一行親臨現場與客戶交流</p><p><br></p><p><br></p></h3> <h3>三、總結：<br>每一場沙龍結束以后，舉行一個簡短的總結會，回顧一下此次活動中的亮點，同時反思一下活動中有哪些不足。分析一下哪些意向客戶可以會后追單，做到顆粒歸倉。總結不重形式重內容，全甩干貨才利于我們的共同提高。</h3> <h3>結語----<br>沙龍不是客戶經理的獨角戲，而是各崗位同事一起演奏的大合唱。信任、合作是關鍵。<br>臺上一分鐘，臺下十年功。一場沙龍的背后，是一周，甚至十幾天各位同事們默默的努力與付出。這離不開各位同事之間的充分信任、密切合作。金宇支行會本著以客戶為中心，為客戶進行資產的合理化配置為追求，繼續多組織優質、高效的沙龍活動，維系高凈值客戶，做大金宇業務規模！</h3>