<h1> 看到這個圖片，一定是上了一定年齡的人才會知道上面的明星是誰，說得更準確一點，應該是十年之前的熱面孔，對，她就是把一首《祝你平安》唱得家喻戶曉的女歌手孫悅。</h1><h3><br></h3><h1> 當年是2009年，距今已經9年時間，”韓后”品牌創始人王國安希望歌星帶著他新創立的國產美妝品牌在強手如林的國際大牌中爭得一席之位，打破國際品牌壟斷中國市場的禁區。</h1><h1> 在一遍又一遍的《祝你平安》歌聲中，人們記住了那個送平安的清新、微笑天使孫悅，祈盼美麗的女人們跟著她喜歡上價廉物美的國產化妝品”韓后”，并成為中國女人妝臺上的新寵。</h1> <h1> 喜歡追韓劇的中國人都會對上面這個韓國影星不陌生，她就是氣質高貴、清新脫俗的李泰蘭，她輕輕柔情的一句”韓后”讓人過耳不忘。在2011起刮起來的韓劇風莫名其妙地十分強勁，電視臺鋪天蓋地地播，劇前劇后及插播的時間段都會出現”韓后”的廣告詞聲，真是深入人心，中國十幾億看電視的人都記住了一句廣告詞“韓后”。</h1> <h1> 在如今的計流量時代，帥小伙黃子滔又成了”韓后”的代言人。</h1><h3><br></h3><h1> ”韓后“當家人王國安喜歡小清新滔滔的自信、開朗、堅韌、溫暖、誠懇、慷慨、對人真城的秉性，面對他在中國首檔女團競演生存節目《創造101》中既是“發起人”又是“主持人”的真誠表現，他知道，年輕而具活力的滔滔就是“韓后”與青春無敵、年輕一代交流的最好名片，他一反常態，在美妝廣告中反主流地啟用了男星，順應粉絲心理，出其不意地引得市場炸開了鍋，搶到了爆點。</h1> <h1> 說到美妝名牌”韓后“，我和全中國許許多多的消費者一樣，最先沖擊眼觀的是它的廣告，通過廣告我才知道了一個國產化妝品品牌叫“韓后”，也就是廣告中各種精致、別具一格的元素讓我對“韓后”的廣告定位十分認同，我在心里默默欣賞著這個品牌后面的操盤手，我覺得她一定是一個精致、高貴、極具魅力的女人，她的不一般品味和審美視角才能造就“韓后”在琳瑯滿目、充斥國際大牌的中國美妝市場突顯清新脫俗、別致簡約的淑雅風格，讓廣大消費者眼前一亮、一見鐘情、愛不釋手。</h1><h3><br></h3><h1> 可是直到2013年秋季的一天，我參加一個高管培訓班學習，分組學習時，一個帥帥的男人主動要求擔任組長，自我介紹時，他說他是中國美妝行業的青年突擊手“洪常青”，他創立的公司叫“韓后化妝品有限公司”，他創建的品牌就是大家天天在電視上看到的化妝品”韓后”。</h1><h1> 不只是我一人，當時大家都驚呆了，原本都以為”韓后”化妝品品牌理所當然是個女人，可不曾想創始人竟然是個皮膚有點古銅色的男人。</h1><h1> 他用自己的小眼睛瞄了瞄大家，笑笑告訴大家:”所有人都知道’韓后’，但是很少人知道’韓后’的創始人是我王國安。”</h1><h3><br></h3><h1> 是的，許多人都不知道“韓后”品牌的創始人是男人王國安，當時現場的人在他自我介紹之后都還在質疑，他身上顯示出來的元素與美妝“韓后”實在是相去甚遠。</h1> <h1> 隨著后來慢慢對他的了解，才發現他創建的“韓后”為什么會在短短的時間內就在中國美妝界獲得異軍突起的局面，在強手如林的國際大牌包抄中國市場中勇敢地鼎立，這些都是與他本人本身具備的質素有著必然的關聯的，常言道:沒有無緣無故的成功，所有看似偶然成功的后面都深藏著不為人知的汗水和心酸，都有著常人無法承受之重，“韓后“品牌操盤手王國安一樣不例外。</h1> <h3> 孔子曰:“見賢思齊焉，見不賢而內自省也。”</h3><h3><br></h3><h1> 王國安在2008年創立“韓后”美妝品牌之前，他和許多做化妝品貿易商一樣，周而復始地倒賣著各種各樣的化妝品，有國際大品牌，也有國內人們知之甚少的不知名品牌，有行貨也有水貨，總之，什么貨好走就走什么貨，在廣州的興發廣場化妝品批發市場內，他沒有自己的固定檔口就按小時租用別人的檔口進行貿易，一天天這樣下來，別人還在一如既往地做著相同的化妝品批發生意，他卻在尋求突破和改變。他在自己經營的化妝品過程中，發現韓國的化妝品貿易回頭率比較高，對比國產化妝品品牌明顯韓國的品牌包裝精致、高雅，即使產品的價格比國產產品高許多，顧客也愿意購買韓國品牌的化妝品，隨著韓劇的引進和韓國精致生活文化的滲侵，中國的化妝品市場在不知不覺之中被韓國各種各樣的牌子占領，但真實的產品生產卻是在中國廣州的白云區，產品的內容物與國產化妝品無異，但包裝區別較大，韓國化妝品的各種品牌標識都能完全符合和滿足正在崛起的中國女人的審美意識和消費需求。</h1><h1> 面對這樣的現實，王國安誕生了創立“韓后”的想法，他要做一個中國品牌，但要媲美和超過韓國所有的美妝品牌，要成為女人中最高貴的象征，于是，“韓后”幸運而生!</h1><h3><br></h3><h1> “找出你不想要的東西，避免它，你就會得到你想要的東西!”王國安如是說。</h1><h1> 他想要的，是中國美妝行業的市場，是中國自己的品牌，是“皇后“都喜歡的品質，是可以不僅僅讓中國女人追隨也可以讓全世界男人女人都追隨的產品。</h1><h3><br></h3><h1> 取其精華去其糟粕，悟到就干，做人無我有的差異化產品，才能在千軍萬馬過獨木橋中異軍突起!</h1> <h1> 2008年時，想想創建國產化妝品品牌有多艱難?雖然是新興的中國市場，人們的美感意識才啟蒙、才喚醒，整個中國人都沉浸在一種對世界國際大品牌的欣賞、擁有的狂熱追隨中，出國購買化妝品、去香港、澳門購買化妝品，在臨港購買的還是化妝品，加上國際大牌的營銷、策劃、廣告，幾乎就沒有國產化妝品的立錐之地，該多難!</h1><h1> 不管有多難，想好了就得干，這是王國安的性格，他在后來的創業中被同業人尊稱為“王敢敢”，與此極具關聯。</h1><h3><br></h3><h1> 看看他怎么敢的?</h1><h1> 創立公司時，通過各種各樣的辦法才籌到50萬，一晚上不合眼用筆加減乘除之后都是負數，怎么辦？</h1><h1> 他去找設計師先對“韓后”的品牌進行形象設計，因為找的設計師水平很高，對他的設計超滿意，但是卻付不起設計費，怎么辦？魚與熊掌不可兼得，只能另辟蹊徑。</h1><h1> 他對比了所有的化妝品品牌的包裝設計，突然發現這個設計師就像是觸摸得到他靈魂的畫家，把他想要的未來市場元素都體現出來了，他想，不能放棄他的設計，一個美妝品牌有一個好的品名和好的設計就差不多成功了一半，為未來爭取市場奠定了銳意進取的基礎。</h1> <h1> 可以想辦法的，但是又能有什么好辦法呢？</h1><h3><br></h3><h3> 古代有個典故:春秋時期著名商人范蠡，當時從事農耕養殖和土產貿易，還主營季節性特產的長途販運。長途販運需要協同競爭，找到合作者，賺取兩地貿易差價。但是千里迢迢且兵荒馬亂，高昂的物流成本和貨物風險控制的問題解決不了怎么辦？于是，幾經周折，范蠡在市場上找到一個經常販運麻布到吳越的商人姜子盾，姜子盾常年做麻布販賣生意，和南北路上的盜匪有“合作關系”。于是范蠡與姜子盾組建了馬隊，向吳越運送貨物，一箭雙雕，互信互贏，就這樣，范蠡成為富可敵國的商賈。</h3><h3><br></h3><h1> 既可洋為中用，亦可古為今用。</h1><h1> 王國安找到設計師說:“韓后”將來就是我們共同的品牌，我出勇氣，敢闖市場，你出智慧，塑造內涵，我們學范蠡和姜子盾，成為未來守護“韓后”的好拍檔。</h1><h1> 說這些話的時候，王國安心里是完全沒有底的，他是既不愿放棄設計師這么精美的設計，又苦于袋中無銀，只好像小時候父親沒錢給他買餅吃給他畫餅充饑一樣，許個愿也可以表示自己的一份誠意，說不定對方也會愿意呢！</h1><h1> 還真的不知道是被王國安的誠意所打動還是別的什么原因，設計師在經過幾天的考慮之后居然同意了王國安的動議，于是，二位鐵骨錚錚的漢子就這樣同心協力勇闖美妝世界，成就“韓后”一片段美麗的神話。</h1> <h1> 戰場有了，槍也有了，可子彈有限，接下來這仗該怎么打？只許贏不能輸，二位漢子鐵血結盟，給自己留下了誓言!</h1> <h1> 跑市場、做調研；進工廠、剖成本；謀策劃、弄營銷；每一步都得扎實、徹底，最好一錘定音、一炮而紅，從國際大品牌的壟斷和市場霸占中殺出一條血路，炸開一個口子，只要能夠擠進去消費者心里，就算是贏了第一步。</h1><h3><br></h3><h1> 每一天晚上的各大電視頻道黃金時段，中段廣告都是國際知名名模，都是國際美妝的爆款，都是清一下色的洋品牌，都是至高無上的高貴，都是不食人間煙火的酷，都是無與倫比的美，撩得消費者心癢癢難受，感覺不擁有這個產品就枉來人世。</h1><h1> 王國安感受著這一切，他覺得也要想辦法讓消費者擁有這種感受，他的“韓后”一樣有這般高貴、有這般精致、有這般美麗，只是缺一個場所、缺一個媒介、缺一份展現。</h1><h1> 悟到了，再想辦法!</h1> <h1> 怎么干?</h1><h1> 于是有了唱《祝你平安》飛進千家萬戶的孫悅作為“韓后”的第一個明星代言，炸了，第一炮，震耳欲聾地響了，王國安自己都驚了，懷揣50萬家當，頂著“韓后”品名，拿著30現金去找到孫悅說:“韓后“請你做形象代言，前期定金30萬，總代言費120萬，同意你就收錢簽字，不同意我就拿合同走人，結果，在孫悅代言的廣告出來第二個月“韓后”的經銷商、代理商爭先恐后擁擠上門，要求簽訂合同，預付款像流水一樣汨汨不斷。</h1><h3><br></h3><h1> 事后，王國安和朋友們說起這段往事都直冒虛汗，他既為自己的“敢”而驕傲，也為“韓后”的勢而驚呀，他自己形容說:“我敢花最大的價錢去買最小的確定性，這就是未來”。</h1><h3><br></h3><h1> 同時，他還用自己的悟告誡自己:“真正的眼光是能看見未來，真正的勇氣則是看不見未來的時候仍然相信未來“。</h1><h1> 他相信自己也相信未來，于是帶領韓后”在這條通往未來的路上“敢想敢干、勇往直前、一飛沖天”。</h1> <h1> 悟到了，國運來了，化妝品行業的機會來了，國產品牌成長的機遇也來了，王國安敏銳地捕捉到了這個商機，在2008至2018這10年中，是國產化妝品行業成長的最佳時機，他利用自己的聰敏在“韓后”這十年的成長過程中打出了一組組漂亮的左勾拳。</h1> <h1> 看看王國安如何完成“韓后”的組合拳的:</h1><h3>
★2008年創立“韓后“，2009年始請歌星孫悅作為形象代言。</h3><h3>
★ 2010年，韓后立足二三線市場的日化精品店渠道，建立全國有效銷售網點達4000家。同年被廣州日報評為“專營店類”十佳品牌；</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3> ★ 2011年，王國安用480萬顧問費換了四個字：“乘勝追擊“，一個字120萬，也就是這四個字讓他再一次找到了“韓后”“敢想敢闖”的方向，于是，他瞄準了湖南衛視，當時湖南衛視牛牛的，因為節目新穎出彩，收視率極高，最讓年輕人的興奮的焦點節目《快樂大本營》都成了企業投放廣告的香餑餑，他用了2000萬沒有搶到，只拿了《劇場》的特約贊助商。</h3><h3></h3><h3></h3>但就因為這個廣告，讓“韓后”在2011年完成了5500家形象網點的建設；<span style="font-size: 17px;">被信息時報社、新浪網、廣東省日化商會聯合評為“最佳新銳品牌”；</span><span style="font-size: 17px;">被深圳晚報評為“最具成長潛力類”十佳品牌；</span><div><h3><span style="font-size: 17px;"><br></span></h3><div><h3> ★2012年，“韓后“已經嘗到了黃金時間段投放電視廣告的甜頭，搶不到湖南衛視的標王，就搶江蘇衛視，當時江蘇衛視推出《非誠勿擾》欄目，其節目內容的反傳統和形式的新穎讓收視率爆屏，幾乎是每家每戶、男女老少都在看，王國安面對這個欄目，毫不猶豫地拿出6000萬，成為《非誠勿擾》的標王。</h3><h3>這一年，“韓后”的渠道銷售回款翻番。</h3><h3><br></h3><h3> ★2013年，“韓后“確認電視廣告為自己帶來了巨大的知名度，已經在不斷的廣告聲中悄悄地成為了中國化妝品一流的本土品牌，所以毫不猶豫地全力投入廣告，增加廣告投入到2.25億元，成為八大衛視戰略合作伙伴，并且陸續成為天津、河南、江西、深圳四個二、三線衛視的標王。</h3><h3> 2013年，“韓后“先后獲屈臣氏“十佳產品大獎”;獲《信息時報》2013年度中國時尚產業最佳創新營銷品牌獎；獲《新營銷》2013中國營銷創新案例獎；獲《銷售與市場》2013中國企業營銷創新獎單項獎年度最佳傳播創意獎；獲2013太平洋時尚網時尚盛典年度口碑大獎；獲瑞麗網“美麗品格”2013年度美妝大獎年度最優單品大獎。</h3><h3> 同年，“韓后“在自有渠道幾千家之后開始進屈臣氏專有渠道，開劈自己的電商平臺，銷售業績噌噌上漲，回款再翻番。</h3><h3><br></h3><h3> ★2014年，“韓后“花3.85億元再次加大廣告投入，在全國十大衛視高密度播放；同期冠名韓劇《來自星星的你》，入駐浙江衛視《中國藍劇場》。</h3><h3> 2014年7月，擴大“韓后“產品經營范圍，正式進軍男人化妝品序列，并且簽定男神黃曉明作為代言人，以“韓后“品牌家族系列占領市場，再次掀起了購買潮。</h3><h3> 這一年，“韓后“已在中國范圍內設立近100家銷售代理公司，擁有數千萬的忠誠消費者，覆蓋屈臣氏1800多家門店，公司總收入沖到了7億。</h3><h3></h3><h3> “韓后”品牌的爆炸引來了天生長鼻子聞著錢香的華爾街資本，A輪融資，紅杉資本進入，投1億，占15%。</h3><h3><br></h3><h3> ★2015年，韓后進入廣告投放的巔峰時代，2億拿下廣州市地標建筑小蠻腰5年冠名權。</h3><h3> “地位地位，有地才有位。我用廣州地標為我背書，讓人一想到廣州就會記得’韓后’”。</h3><h3> 還是2015年，韓后以億元巨資雙特約央視春晚和元宵晚會，再以1.5億元攬下《跨界歌王》獨家冠名。</h3><h3> 這一年，“韓后“公司收入突破10億，估值翻番，知名風投基金紅杉資本緊跟這個香餑餑，再次跟投B輪合計認繳出資額約為1254萬元，合計持股約19.20%。</h3><h3><br></h3><h3> ★2016年，韓后以133.19億元的品牌價值躋身“中國最有價值品牌500強”榜單，位居第272位。</h3><h3> 2016年，韓后通過廣州市企業研發機構建設專項第二批項目審核。</h3><p style="margin: 0px !important; padding: 0px !important; outline: 0px !important; -webkit-tap-highlight-color: transparent !important; box-sizing: border-box; user-select: auto; -webkit-appearance: none; font-weight: 400; line-height: 1.8 !important; vertical-align: baseline !important; font-size: 17px;"></h3><h3> 2016年，韓后品牌的終端形象網點突破達到10000家。</h3><h3> 2016 華南電商金標獎評選：“韓后“榮獲移動電商新銳獎</h3><h3></h3><h3> 2016年5月12日，韓后獲得第六屆中國行業標志性品牌。</h3><h3><br></h3><h3> ★2017年，韓后正式宣布簽約黃子韜和唐藝昕成為品牌全新代言人。形成擁有金秀賢、韓藝瑟、王祖藍、陳鈺琪、黃子韜，唐藝昕六大明星代言人的矩陣。</h3><p style="margin: 0px !important; padding: 0px !important; outline: 0px !important; -webkit-tap-highlight-color: transparent !important; box-sizing: border-box; user-select: auto; -webkit-appearance: none; font-weight: 400; line-height: 1.8 !important; vertical-align: baseline !important; font-size: 17px;"></h3><h3> 2017年，韓后成功通過審核被認定為國家高新技術企業；并且獲《信息時報》“2017年度中國時尚產業創新營銷企業獎”。</h3><h3><br></h3><h3> ★目前，“韓后“仍然一如既往地高速發展著，經過十年的成長，已經成為擁有韓國HANCOS、上海分公司、電子商務、十長生制造等子公司和直屬事業部的大型集團，旗下擁有“韓后”、“達人dawin”、“Hancos”、“面膜控”等品牌。</h3><h3><br></h3><h3> ★ 最近得知，“韓后”正在IPO的排期審核中，擬在A股市場華麗登場；因為資質優異，為了加快速度，也有與已上市公司華仁藥業重組并購的意向。</h3><h3><br></h3><h3> ★總之，“韓后”只用了10年的時間就成長為中國美妝行業的“皇后”，成為中國本土產品的參天大樹，是一件十分欣慰的事情！</h3><h3></h3></div></div> <h1> 公司養大了，這十年磨一劍也成功了，“韓后”成了家喻戶曉的中國美妝行業大品牌，產品火了、銷售爆了，但人呢?不能和產品一樣爆，高處不勝寒，雖然“韓后”有一組明星代言人，但是任何時候品牌的創始人都是產品的無形代言人，需要自律、需要克制。</h1> <h3> 柏拉圖說:“自制是一種秩序，一種對于快樂與欲望的控制。“；巴爾扎克說:“一個年輕人，心情冷下來時，頭腦會變得健全。”<br></h3><h3><br></h3><h3> </h3><h1> 王國安在經過十年的”韓后”高調成長中，雖然讓產品飛上了枝頭成鳳凰，公司也漸漸偉大，但是他自己卻永遠保留存黑夜明亮的眼睛，他清晰地知道“韓后”的偉大是靠浪費（廣告）堆出來的，為了繼續偉大，他必須自控自己、克制自己。</h1><h3><br></h3><h1> 他常常告誡自己:“克制欲望！不要讓生活的欲望被無限制流失!要克制住讓它在你夢想的方向去釋放!人的欲望總和有限!不讓欲望流失!”</h1><h1> 他感覺到:“正確的失敗是指能夠在經歷痛苦的失敗的過程中吸取重要的教訓．從而避免錯誤地失敗．即因為失敗而被踢出局．知道正確地犯錯對于一個人的成功至關重要”。</h1> <h3></h3><h1> “韓后”的快速成長讓他慢慢地在自己的人生中找到了一種使命感，所謂使命感，就必須要有區別常人的胸懷大志感，存大志者，自是有所為有所不為也!</h1>
歷史上，在重慶談判中，蔣介石曾對秘書陳布雷說：“毛澤東不可輕視。他嗜煙如命，但他知道我不吸煙后，在同我談話期間，竟絕不抽一支。對他的決心和精神，不可小視！”
<h1> 自制的人，能夠克服欲望的人都不是普通人。</h1><h3><br></h3><h3> 康德說:”所謂自由，不是隨心所欲，而是自我主宰。”</h3><h3><br></h3><h1> 能夠時時克制自己才能主宰自我，才能不迷失自己，才能找到正確的方向。</h1><h1> 一個人的自律中，藏著無限的可能性，自律的程度，決定著人生的高度，不要成為欲望的奴隸，自律可以令人活得更高級。</h1> <h1> 于是，我看到王國安為了鍛煉自己的意志專門去練習籃球，而且還給自己制定了嚴格的作息時間表和獎懲措施，他在朋友圈分享自律后帶來的感受:</h1><h3><br></h3><h3> 分享一:“『熱愛』和『專注』——比任何獎勵都能點燃成功的可能性，去做一些不符合天性的事！去面對一些不合常理的挑戰。從左手連球都不會運，到慢慢可以用左手運球、投籃、對抗上籃……雖然我的姿勢還很丑 我的水平還很差，但我認為:不要讓任何人動搖你的決心!熱愛和專注比任何獎勵都能點燃成功的可能性!若精神上接受了平庸，生活與工作也注定平庸!！”<br></h3><h3><br></h3><h3> 分享二:”不要允許任何人動搖你的決心，去做一些不符合自己天性之事，要知道，熱愛和專注比任何獎勵都能夠點燃成功的可能性。如果你還沒有發現自己的興趣所在，不要著急，保持開放的心懷去檢閱每一處微小的，命運留給你的線索，快樂越將垂手可得。”</h3><h3><br></h3><h3> 分享三:”「人性的能量」「能量，源自于激情和熱愛，這種能量會自對視間，呼吸間自然流露，汩汩而出。這是一種因為相信與渴求而誕生出來的，縈繞周身的氣質。”</h3> <h1> 王國安的性格是偏激進型的，他的人生永遠都是在尋找一種與眾不同，他能夠很敏銳地捕捉到事物中的異同，區別差異化。”韓后”最初的市場準確定位就在于他對中國美妝市場起于青萍之末機會來臨的準確判斷。</h1><h3><br></h3><h1> 可更加難能可貴的是，在十年后”韓后”已儼然成為中國美妝品牌的一面旗幟的今天，王國安卻能選擇性地靜下來，去找尋一個方向。</h1><h1> </h1><h1> 我看到了他接下來準備要做的云化和”韓后之光”理念，他說:”在自己的人生中，你有直面挑戰嗎？比如對于別人來看沒有任何意義的事，你卻拼命朝著目標奮勇前進，這種力量寶貴且美麗，我覺得這種挑戰精神就是開創人類未來的動力!”</h1><h3><br></h3><h1> 這種頓悟不是每個人都具備的!</h1><h1> 一個人能夠漸悟成就一個產品已經是十分可貴，再能夠頓悟去引領一個行業就更加是彌足珍貴了!</h1><h3><br></h3><h1> 喬布斯之所以偉大并不是因為他生產了蘋果手機，而是因為他的發明掀起了一場人類生活方式的革命；任正非之所以不同凡響，不是因為他成立了華為公司，而是因為他向世界展示了中華民族的智慧和意志。</h1><h3><br></h3><h1> 偉大的公司一定有偉大的理念和偉大的思想，這些，都離不開一群偉大的人!</h1> <h1> 目前，王國安已經是中國化妝品行業的領軍人物，也擔任著廣州市化妝品行業協會會長，期待他帶領整個行業騰飛，建立中國美麗之光!</h1><h3></h3> <h1> 商道，充滿希望和無奈的深谷，悟道者光芒四射、輝煌燦爛!</h1><h3>
</h3><h1> 其實，人生本無”道”，所有的”道”都謂之為”人性”!</h1> <h3>原創于2018年10月18日</h3><h3>無關乎商業、無關乎交易，無關乎委托，純粹因友情敬仰而作！</h3><h3>圖片選自王總朋友圈，資料采自網絡公開信息</h3><h3>歡迎留言評論。</h3>
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