襪元素銷售五大技巧

灰子

<h3>?? 今天上合峰會在青島召開，????作為贊助企業(yè)，????襪元素?棉皇后????又一次向全球發(fā)出聲音，～中國是紡織品大國！中國好產(chǎn)品！國人當(dāng)自強！襪元素將走出國門！走向一個新臺階！我們是襪元素人我驕傲，</h3> <h3>做為襪元素的人，如何把襪元素做強做大，老大們總結(jié)了銷售五大技巧。</h3> <h3>一，詢問法。</h3><div>第一個技巧是詢問法。</div><h3>簡單來說呢，就是會提問。</h3><h3>具體來說呢，就是顧客對產(chǎn)品感興趣的時候呢，但他可能也沒有弄明白你的介紹。</h3><h3>這個時候呢，你要去學(xué)會提問，了解客戶更多的信息。了解客戶的痛點在哪里，或者說呢，顧客有什么難言之隱，就比如說沒錢呢等等。所以這個時候呢，也要用詢問法。</h3><h3>那我們怎么來詢問呢？</h3><h3>第一個案例場景，</h3><h3>你在那說了一堆關(guān)于襪子銷售的話，聊天對象突然不回復(fù)你了。這個時候，怎么辦？</h3><h3>方法一呢，咱們就會直接問。親，是不是我剛才有沒有哪里面有個介紹不清楚的地方，你可以給我說喲，我再詳細(xì)的給你介紹。剛剛聽著你的情況，咱們的產(chǎn)品確實可以幫到您，我也希望。等等。</h3><h3>第二個方法呢，直接問你是不是在忙啊，現(xiàn)在是沒有時間溝通嗎，一定要加一些表情符號兒什么的，這兩種方法呢，一般是可以讓交流繼續(xù)的。</h3><h3>舉例另一個一個場景吧，</h3><h3>本來你覺得可以成交的這一單?？蛻裟?，卻沒音兒了，跑了，沒有促成成交，這個時候呢，你就有第三個方法了，</h3><h3>你依然可以詢問，補救你的銷售。</h3><h3>“這樣的啊，親在嗎，昨天和你聊完就趕緊安排發(fā)貨去了。也忘記了問你的產(chǎn)品是。今天下單阿，給你快遞過去嗎”？就當(dāng)客戶沒有給你轉(zhuǎn)錢這件事沒有發(fā)生過。所以呢，這是第三個小方法。</h3><h3>“是不是我剛剛介紹的內(nèi)容你有什么不相信的地方?；蛘哌€有什么疑慮，那直接給我說說有。不管買不買產(chǎn)品呢，都希望我專業(yè)性的建議可以對您的腳步情況有所幫助喲”。</h3> <h3>二，假設(shè)法。</h3><h3>第二個技巧是假設(shè)法。</h3><div>在成交的階段，就是速度推動。</div><div>假設(shè)就比如說這個咱們做假設(shè)嗎，</div><div>第一個假設(shè)客戶成交之后沒有使用我們的產(chǎn)品。</div><div>第二個呢，假設(shè)客戶沒有成交，沒有使用我們的產(chǎn)品。</div><div>具體來說呢，就是。假設(shè)馬上成交會什么好處，或者能你能夠得到什么好處。</div><div>如果不成交會失去什么好處，利用人性的虛偽，貪婪阿，促成成交。這個點呢，就是利用人性的那個點。</div><div>然后舉例來說吧，</div><div>案例一，就比如說親，我知道你比較喜歡我們的襪子，假如你現(xiàn)在購買呢，可贈送你一雙我們熱賣的空氣襪給老公也體驗一下喲，我們一個月才有這樣一次的福利?，F(xiàn)在很多人在買，遲了可能會沒有名額了。</div><div>這是假設(shè)法很好理解。</div><div>案例2。</div><div>我們是賣襪子的。這個人呢，想買襪子，但他又舍不得買這個時候呢，你可以說</div><div>現(xiàn)在的天氣漸漸。冷了，天天洗襪子，好麻煩，因為我這個襪子呢，多懶，都可以，不用天天洗襪子了，買一盒兒有六雙，出門旅游三四天帶一雙完全沒問題。而且呢。還能對腳臭腳氣有改善作用，到別人家里做客呢就大大方脫鞋就可以了。</div><div>我們用假設(shè)的方法兒給我們的購買的顧客，呈現(xiàn)使用后的場景和感受。顧客在跟我們聊天之間呢，他的潛意識在不斷的被我們強化。</div><div>我們跟他成交的時間是差不多三十分鐘之內(nèi)你做了三次假設(shè)，他的大腦了，說可以被你一時影響到。</div><div>所以就是說呢，你經(jīng)常說。假如你跟我產(chǎn)生關(guān)系。你怎么樣，假如你買我的襪子會怎么樣，假如你現(xiàn)在做我的代理會怎么樣，</div><div>這就是案例。一切的假設(shè)法都需要我們非常多語言文字的。來給我們的客戶呈現(xiàn)出一個非常大的場景，那么在這里面需要非常多細(xì)節(jié)的勾勒。</div><div>最重點的是呢，就是場景再現(xiàn)，場景假設(shè)營銷法核心的核心就是讓顧客感受到，不買會心里發(fā)癢的感覺，已經(jīng)買了之后呢，會舒服愉悅的體驗。</div> <h3>三，直接法。</h3><div>第三個技巧是直接法。</div><h3>直接法就是，我們在跟客戶進行聊天兒銷售的過程中間呢，要迅速地通過交流來判斷顧客情況，直接了當(dāng)提出我們的疑問。</h3><h3>大家一定要明白微信不像電話，因為在做電話銷售的時候呢，我們講什么對方才聽。我們可以直接知道對方的語氣和態(tài)度。</h3><h3>但是呢，微信上的話呢，我們花一分鐘聊，他用幾分鐘回甚至十分鐘或者更長時間的回。這說明我們的銷售有間隔。</h3><h3>這個時候就得直接的方法來破局，破解冰點。</h3><div>我給大家舉個例子吧，</div><div>比如對男士購買者年齡在三十歲到三十五，或是三十五歲至四十歲以上的女性購買。他們的虛榮心非常強。</div><div>如果呢，我們在銷售過程中。他因為價格的問題，我們就可以直接用激將法，就比如說</div><div>“姐，你是不是覺得錢的問題啊，或是你是不是覺得貴呀，還是說你故意想躲開我呢”，</div><div>用這種直接或者激將方法來促使我們跟顧客的下一步成交。</div><div>但是呢，我要坦白的來說一點，有時候呢用這個方法會得罪人，不過呢，我們可以這樣想，這個單子本來就有跑單了。</div><div>這個時候，直接發(fā)。會出現(xiàn)兩個可能。</div><div>第一種呢，是他買了。</div><div>第二種他沒有買。</div><div>那么在跑單的情況下，我覺得賭一把也是可以的。</div> <h3>四，二選一法。</h3><div>第四個技巧就是二選一法。</div><h3>咱們在銷售五步中，有五個原則，其中很重要的一個原則就是二選一的方法。</h3><h3>二選一的從名字中就可以知道。就是給顧客或者我們招募代理的兩種選擇去選擇。</h3><h3>這是必須選擇的一種。但是呢，你給他選擇路徑了，沒有不買或者不加入的選擇。就是直接沒有。帕死掉，不成交的這種可能。</h3><h3><br></h3><h3>我們的顧客在選擇產(chǎn)品的時候，對于多品種的時候，他很有可能有些凌亂。還有代理的層次中間糾結(jié)。他不會去選擇。</h3><div>怎么樣幫助我們的顧客來解決這個選擇性困難呢，</div><div>最簡單的事，就不要讓顧客避開，就比如我們有十一款襪子對吧，我們在聊到一定程度時候可以補上一句，</div><div>“親愛的姐，你選第一款還是選的第二款呢”。</div><div>二選一就是潛意識的去關(guān)注，讓他只能在a中或b中選擇，而沒有給他不買的選擇。所以咱們一定要讓他二選一，如果多了，會讓他眼花繚亂。</div><div><br></div><div>微商啊，也是商，最大的套路是真誠。就是我們在運用二選一的方法，那時候，我們已經(jīng)把顧客帶上了成交的一個路途上去。</div><div>簡單的說呀，我們要站在我們購買顧客，以及會做我們代理的這個人的角度上去為她著想，什么選擇是對他最好的。</div><div>給她提出真實實用的方案，給到他。這樣增加我們與顧客和即將成為我們代理的這個人的信任感。</div><div>然后再進一步的進行成交。這是我這就是我二選一的方法的一個。</div><div>二選一的核心點。銷售有很多套路方法，但是最大的方法就是真誠。真誠地為客戶創(chuàng)造價值，以及客戶的利益點出發(fā)。就行了，所以咱們一定要真誠的對待每一位客戶以為每位代理。</div> <h3>五，總結(jié)利益法。</h3><h3>第五個技巧是總結(jié)利益法。</h3><div>總結(jié)利益法，這個方法和名字有關(guān)系。</div><div>之前呢和顧客聊天兒談的時候，所有的點。要由點變成一個面兒。把所有的顧客得到的實際利益，在最后的一個點展示在客戶面前。</div><div>把這個客戶最關(guān)心的點排在最前面。所有相關(guān)和非相關(guān)的賣點全部列出來。</div><div>讓顧客感覺到好多好處，購買就是占便宜了。讓他覺得馬上掏錢非常值得，那種感覺。</div><div>我給大家舉個例子吧，</div><div>就比如說</div><div>“親，我們聊了這么久，這么多我也不和你啰嗦了，我和你講了幾個關(guān)鍵點吧，購買我們的襪子上襪子功能上，你可以感受到。他對你身體的作用。</div><div>價格上呢，你可以看到我們的性價比。品牌兒上的我們是獨家專利技術(shù)，已被國家授權(quán)，誠信微商。</div><div>所以呢，您是微信轉(zhuǎn)賬呢還是怎么樣”。</div><div><br></div><div>我們要用這種方法來把你的產(chǎn)品能夠給客戶的好處。多場景多角度的思維讓他切身感到感受到這個好處。</div><div>包括咱們在招代理的時候。</div><div>在我看來對零售顧客顧客，就是用產(chǎn)品，打動他的心，解決她內(nèi)心需求這款產(chǎn)品。最核心的痛點。</div><div><br></div><div>招代理，就是讓他能賺到了錢，招代理就是讓他感覺到這個項目能賺到錢。然后呢，不是很困難，第三呢，就是要有事業(yè)心，能夠跟隨一起做的，有這三個點的需求。</div><div><br></div><div>所以我們在銷售要學(xué)會聊會。聊天是很重要的。</div><div>會總結(jié)呢，也是很重要的。</div><div>我們不能說你聊聊天，從法國聊到了北京，又聊到美國，聊到日本料理。韓國。最后聊著聊著沒有任何的成交，那就成扯淡了。</div><div>對于做銷售的我們聊天，我們不要把整個人交流和交往變成了一個純粹的聊天，我們做銷售的人哪，也很容易跑題。這個一定要注意。一切任何銷售場景對話里呢，都有跑題的可能那么最重要的點就是。記得一定要把他拉回來總結(jié)成我們能夠給客戶提供的。好處利益讓她感受得到。</div><div><br></div><div>我們平常的可以總結(jié)襪元素三個好處。</div><div>好處呢，不要高大上，一定要接地氣，簡單，通俗易懂。</div><div>賣西瓜呀，西瓜甜過初戀，內(nèi)褲買的好老婆回家早。</div><div>這就是我們在做銷售所羅列的三大好處。那你要把這個三大好處，羅列清楚讓別人非常清楚的知道你的襪元素三大好處。</div><div>那么能帶領(lǐng)進團隊做終端銷售的時候就可以直接復(fù)制你總結(jié)的三個襪子優(yōu)點。甚至你在招代理的時候，去開發(fā)代理的時候。他對整個項目的三大好處，它是可以直接復(fù)制你給他的總結(jié)，然后再加上他新作出來的經(jīng)驗及方法。他再招募代理，或許做零售的就變得很容易了。</div> <h3>這是銷售襪元素的五個技巧，。在銷售過程中經(jīng)常遇到的。</h3><div>讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)，不如高人指點，高人指點，不如自己悟。</div><h3>所以呢，聽得好也要總結(jié)，一定要執(zhí)行到位，只有理論聯(lián)系實際，把學(xué)到的技巧學(xué)好悟透，才能在襪元素的路上越走越順！</h3>

跆拳道,波多野结衣结婚了吗,JAPANESE50MATURE亂倫,美女视频黄网站免费观看

襪元素銷售五大技巧

灰子