中山房產(chǎn)曹張2店姐妹花

水墨年華沈金城

<h3>中山房產(chǎn)西南公司五一征文：勞動最光榮<br></h3><div> 文/張曉軍</div><div> 五一節(jié)期間，中山房產(chǎn)西南公司發(fā)出征文：“勞動最光榮”。好久沒寫文章了，提起筆似乎回到了做人事經(jīng)理的年代，如今做業(yè)務的我寫文章算是“重操舊業(yè)”吧。</div><div> 五一國際勞動節(jié)源于美國芝加哥城的工人大罷工，為紀念這次偉大的工人運動，1889年的第二國際成立大會上宣布將每年的五月一日定為國際勞動節(jié)。我國積極響應，于1949年12月作出決定，將5月1日確定為勞動節(jié)。現(xiàn)今的勞動，是廣義的概念，三百六十行，行行是勞動，房產(chǎn)中介也不例外。</div><div> 每個人都希望過上美好的生活，可是，怎樣才能過上美好的生活呢？有的人期待著別人的恩賜；有的人想投機取巧，其實，真正的美好生活，只有靠勞動去創(chuàng)造。本文要說的是我們店的姐妹花倪雪芬和韋國美。</div><div><br></div> <h3>曹張二店姐妹花，左為倪雪芬右為韋國美</h3> <h3>　　姐妹花之一倪雪芬，身材高挑，雖已是知天命之年，但一點沒有這年齡女人的臃腫，她舉止穩(wěn)妥，溫文爾雅，言談中滲透著一種親和力。她來我店工作一年零兩個月，記得剛來時，一種矛盾心理縈繞她心頭。一是身體好，不想剛退休就無所事事；二是對房地產(chǎn)知識一竅不通，深怕自己做不好。我對她說，想繼續(xù)工作是好事，你這個年齡很適合做這行。不懂這行沒關(guān)系，我原先就是一個門外漢，做人事經(jīng)理好像與房產(chǎn)中介業(yè)務挨不上邊，而現(xiàn)今我不是照樣做的不必別人差。做這行，只要認真，努力，堅持，一定會成功。我目睹倪雪芬來店后一年多的發(fā)展，從做業(yè)務不知道如何跟客戶交談，到現(xiàn)在與客戶交談的頭頭是道，并得到客戶的充分認可，這說明了她是用心在工作。看她一年多經(jīng)紀人職涯的軌跡：普通經(jīng)紀人——高級經(jīng)紀人——資深經(jīng)紀人，如今資深經(jīng)紀人的胸牌常佩在身。</h3><div><br></div> <h3> 資深經(jīng)紀人倪雪芬</h3> <h3>　　倪雪芬確實工作很認真很努力，雖然才入行一年多，但跟蹤半年以上的客戶有許多，有一套房子的成交給我留下很深的印象，如今記憶猶新。那是一位遠離曹張商圈在新區(qū)的客戶，不斷跟蹤、帶看、磨合、說服了半年以后，倪雪芬把買賣雙方約到總部簽約。沒想到節(jié)外生枝，賣方客戶提供的房產(chǎn)證是復制克隆的，眼看快成交的一筆業(yè)務瞬間蒙上陰影。倪雪芬私下將房東帶到外面，問明了原委，原來他的房產(chǎn)證抵押在一家小貸公司，因欠貸款50萬未還清，所以拿不到原件。他想房子賣掉后將原件再給買方客戶。他萬萬沒有想到房產(chǎn)證是要經(jīng)過掃描二維碼識別真?zhèn)蔚模趺崔k？倪雪芬先穩(wěn)住買方客戶，并動員買方客戶將50萬元貸款幫賣方還掉，于此同時動員賣方用自己父母的房子另作50萬還貸抵押，以保障買方客戶利益。從門店到賣方所在的新區(qū)社區(qū)和街道、到總部、到產(chǎn)監(jiān)處，反復留下了倪雪芬的足跡和汗水。功夫不負堅韌者，一單瀕臨流產(chǎn)的買賣，就這樣被倪雪芬盤活并成交！</h3><div> 限時代買，是倪雪芬做好業(yè)務的又一絕招，一組數(shù)字你就知道倪雪芬的限時業(yè)務做的有多好，劃水業(yè)績?nèi)胭~十幾萬！</div><div> 今年雖然已過去四個月，但去掉長假實際工作才三個月，倪雪芬已有近20萬元的業(yè)績?nèi)胭~！從開始的擔心自己做不好，到現(xiàn)在的越做越好，充分說明了她的自信，她的認真，她的努力！</div><div> </div><div><br></div> <h3> 新人之秀——韋國美</h3> <h3><font color="#010101">　　姐妹花之二韋國美，是我店的又一位美女。她中等身材，不高不矮，不胖不瘦，白皙的膚色，甜甜的笑臉，堪稱知天命之年女性的偶像。她來我店才兩個多月，業(yè)績卻做出了六位數(shù)，了不起，她是我們門店的驕傲！  </font></h3><h3><font color="#010101"> 姐妹花有驚人的相似之處，那就是對待工作的認真和不懈地努力。記得有一套買賣簽約，從總部簽到客戶家，再簽到標的房里，來回折騰至深夜11點多，最終遺憾還是未能夠成交，但從中可以看到韋國美的執(zhí)著和認真。我常聽韋國美說：今夜我又做夢了，夢見和客戶在交談，夢見在總部簽約。我偶爾有次看到她用手機和客戶的微信聊天記錄，真是讓我驚訝萬分，居然是早上的5:40分，而且聊天記錄近百條。聊天記錄記載了客戶的所有房子信息，明了地看到客戶對她的信賴。有這樣的工作精神和狀態(tài)，豈有不出業(yè)績的道理！  </font></h3><h3><font color="#010101"> 很多人都說：做中介很容易，很簡單！其實，他們不知道，每一筆成交單的背后付出了多少經(jīng)紀人的時間與汗水；他們不知道，一個客戶要看多少套房源才能成交。經(jīng)紀人帶客戶看房，不管天氣是多么的惡劣，嚴寒酷暑，刮風下雨，卻義無反顧。經(jīng)紀人與買賣雙方進行價格磋商，總是想方設(shè)法，狡盡腦汁的分析和說服。當一個客戶買房，看了又看，挑了再挑。經(jīng)紀人帶看數(shù)十套房子，最終卻未能成交，試問！有誰能承受如此的打擊！當一個業(yè)主賣房，談了又談，問了再問。經(jīng)紀人不斷帶客戶看房，終于有客戶看中了，結(jié)果業(yè)主漲價了，甚至不賣了！所有的一切付之東流。試問，又有誰會來安慰經(jīng)紀人……。  </font></h3><h3><font color="#010101"> 上述我們門店的姐妹花倪雪芬&韋國美都遇到過，但她們毫不氣餒，工作廢寢忘食，早出晚歸，每天工作十幾個小時。她們確實不容易，真是巾幗不讓須眉，其中酸甜苦辣如人飲水，冷暖自知。這就是姐妹花的勞動！ </font></h3> <h3> 姐妹花工作照</h3> <h3>　　高爾基說過：勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。這精確地詮釋了勞動的真諦，勞動是創(chuàng)造物質(zhì)的根本途徑，是打開幸福之門的鑰匙！</h3><div> 我瑾以此文歌頌我店姐妹花倪雪芬&韋國美，也以此文與中山集團所有的經(jīng)紀人共勉。</div><div> </div><div> 作者——張曉軍</div>

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