桔子酒店為何難逃被收購命運：精品酒店小而美的困境

好好裝：任逍遙

<h3>在《賣了酒店，昨晚，我喝醉在馬路上睡了一宿》一文中，吳海談及未來的打算，他打算開始投資。也許，這就是在經歷三次創業、三次賣“娃”之后覺悟：經營企業不再受他人影響。三次創業、三次賣“娃”作為草根出身的吳海，28歲創辦了中國第一家提供酒店預訂服務并最早實行會員制的商旅管理公司——商之行。2000年初，公司被所羅門兄弟原亞太地區總裁設立的基金收購，吳海進入攜程任資深副總裁。 與同屬攜程系的季琦、鄭南雁等人創辦如家、漢庭和7天這樣的快捷酒店不同，吳海選擇建立中高端連鎖酒店品牌。桔子酒店的每個房間都是獨立設計的，這也讓桔子酒店的入住率保持在很高的水平。 2016年7月，吳海在接受媒體采訪時談到：“桔子水晶現在在一二線城市，入住率平均能到80%~90%之間。三線城市做得好的也有80%~90%的。”</h3> <h3>桔子酒店創始人露宿街頭：公司賣掉36.5億，我再也不創業了！ 2018-04-29 任逍遙 沉寂許久后，桔子水晶創始人吳海因一篇文章再次回到公眾視野。 在《賣了酒店，昨晚，我喝醉在馬路上睡了一宿》一文中，吳海就此事再度發聲，并分享了自己對“做大哥”的幾點思考，以及未來的打算。 全文如下： 昨晚（8月4日）又喝醉了，在大馬路上睡了一晚，也許是諷刺吧，我做得是酒店行業，全國有上萬間房間，自己竟然露宿街頭。 作為投行的傳統，昨晚摩根斯坦利辦了一個“慶祝交易成功”的Party，我竟然參加了慶祝自己公司被賣的Party！可能心情不好，不知道怎么就喝醉了。 想起兄弟們過去一起努力的點點滴滴，心里有些難受，我想跟你們說些話。 公司剛賣給華住，你們紛紛來找我。 “吳總，我們再做一個酒店品牌吧，我們手頭上正好有幾個項目，加盟商也愿意跟你做”，你們說。 在你們說這話的瞬間，我明白了你們是把我當大哥了。 我知道你們可能對于賣給華住不服，這是因為你們太熱愛這個花了十年建立起來的“桔子水晶酒店”品牌，其實，回過頭來想，在華住這個大的平臺上繼續做好“桔子水晶酒店”也未嘗不是一個彌補大家遺憾的方式。 兄弟們，雖然你們已經理解我沒有能力阻擋公司被賣，但是畢竟你們的夢破滅了，今天我想正式的跟你們道歉： 1）從生意上說，這個世道是“成王敗寇”的事，做大哥的沒本事早把公司做大，我輸給季崎也是心服口服。讓你們夢破了，我對不起你們。 2）從回報上說，我們做得是可憐的酒店業，一個傳統伺候人的行業沒法與互聯網行業動輒幾十倍上百倍的回報比，雖然我把投資人給自己的期權大都分給大家了，最后兩次我也一點沒拿，但是畢竟僧多粥少，雖然老人都有些回報，但是和互聯網比起來遠遠不夠，我把你們拖進了一個傳統行業，回報沒有這么高，這是我的錯，讓你們5年，8年10年的青春浪費在這里，對不起你們。 你們把我當大哥，我自然會盡當大哥的責任，但說完這兩個“對不起”讓我覺得自己不配做你們的大哥。 今天我也跟你們講一下我的大哥們的故事，一是想告訴你們如果沒有他們可能也沒有你我的今天，我也應該正式地說聲謝謝他們；另外，我也是想告訴你們我想向他們學些，有個大哥的樣子，也會告訴你們我準備怎么做。 我的大哥們是怎么做事的： 1）做大哥的不需要你說，他們自然會照顧你 第一件事 05年新浪的老查（曹國偉）跟我聊想把我的公司“財富之旅”賣了，雖然心里不舍但是我理解對于新浪是一個正確的決定，因為我的公司是做在線旅游的，并不是新浪的主業。 公司最終決定賣給了藝龍，我除了配合和出謀劃策之外，沒有考慮一丁點自己的利益，最后賣了，事后老查突然告訴我他不能讓我白干，我很吃驚，雖然錢不多，但是我真的沒想到過。 十幾年來我一直記得這事情，剛開始7年逢年過節我都拿著煙去看大哥，煙放在辦公室就走了，人都沒見著過。后來聽說他戒煙了，自己也變得越來越不像話，過年也沒去看他，只是發發短信了，雖然會拿忙作為借口，想想做小弟的樣子沒了確實不像話。 但是大哥畢竟還是大哥的風范，最近有些事情我又找老查幫忙，老查二話沒說都辦了 第二件事 17年桔子水晶酒店賣給了華住，這個企業我和其他創始人花了11年的青春，自然更加不舍，但是投資人對我們團隊很好，我肯定是把投資人的利益放在第一位，所以，我們團隊毫不猶豫地配合了，和上次在新浪的經歷一樣，我和團隊沒有提任何條件，連暗示都沒有。 那天，凱雷的老楊（楊向東）突然告訴我他謝謝我們創始團隊，我知道這是什么意思，我哭了，不管他什么方式謝謝我們，這個心意比什么都重要。 在賣公司的時候老楊也知道我不舍，他跟我說只要我想做什么他都會投錢，哪怕我想再做酒店他也會投，當時我只是想把賣公司的事情盡快結束，未來的事情也沒多想。 后來老楊來北京跟我吃了幾次飯，一次他突然跟我說他們要買麥當勞，問我感不感興趣。雖然我沒有這個實力，但我知道他是以他的方式在幫我。 最近我跟老楊聊了自己現在也做投資人，也投一些項目，他下一句話就是，我說過了只要你做我就會投。我沒有說讓他投，因為我只是這些項目的小投資人，畢竟不是自己再做項目，萬一賠了我怕對不起大哥，但是真要需要的時候我會毫不猶豫地去找他。 2）做大哥的不需要你說，他會帶你玩 第一件事 其實我在上篇文章《被逼著創了三次業，夠了》里寫了我為什么做桔子水晶酒店的，里面我說的老林（林欣禾），也就是投過唯品會和58同城的DCM的老大，他是我在新浪時的老板。 回過頭來想，不管當時我內心是不是為了感激大哥才做的桔子水晶酒店，但我心里很清楚，沒有他帶我玩，我絕對沒有今天，也沒有我們這幫兄弟們一起的緣分。 最近有朋友做公司需要他站臺，這個公司甚至還沒有成型的產品，他二話不說就支持了。 第二件事 這個人就是我在“其實我只是個代孕媽媽”里寫的馬化騰說“他說話算數”的梁建章，雖然我倆歲數差不多，但是我的胸襟與他差距甚遠，成就相差就更遠了。 自打我離開攜程后幾乎沒見過他，2013年他從美國回來重掌攜程前我們才見面聊了幾次，最近可能是一年能見兩次面。 去年突然有一次老梁找我，有些事情可以一起做，我立刻知道他是照顧我，因為他可以找任何人。最近我的好友Tony做了Oceanlink，就是那個投資開元酒店以及幫助去哪兒和藝龍退市的專門投資旅游業的基金，攜程是他們的投資人和GP，我的好友Eric和老梁又把我拉進去了。 前些天又有一個朋友需要老梁站臺，我跟老梁說了，他都沒見我的朋友就痛快地答應了。 大哥是什么樣的樣子 做大哥的胸襟寬廣，他們的目標是幫助更多的兄弟們發展，有錢一起賺。 做大哥都明白一個道理就是：錢是賺不完的，為什么不幫自己值得幫的兄弟們賺錢？為什么不幫助兄弟們發展？ 做大哥的是不需要你說什么，只要大家是兄弟，有事要他們幫忙，他們能力范圍內的一定會辦；他們有好的事情要做，他們一定愿意帶你玩。 我接下來要做什么 我也想學習我的大哥們，為大家做些事情： 1、幫助兄弟們發展 我已經說了我不會再創業了，除非人逼我，所以我很大概率不會再有機會帶著大家一起沖鋒打仗了。（不知背景的圍觀群眾可以看看這篇文章“被逼著創了三次業，夠了”）。 對于還想干酒店的兄弟們： 雖然大家感情上有些糾結，但是華住確實做得很好，也是個大的平臺，我想我在華住這段時間會幫助大家在這個平臺上發展自己，也會盡自己所能保證華住保障交易前答應的長短期期利益。 對于想干酒店但不想在華住做的兄弟們： 我會安排你們做老季給我的Vue，或者，只要你們能解決敬業問題，我會幫你們安排進其他哥們兒做的酒店集團，我想他們會買我面子，另外你們也是人才！ 對于想做其他行業的兄弟們： 如果你們想進其他行業，我在其他行業的朋友也有一些，另外在不同領域也有些投資，雖然我沒有做這些項目大的投資人，但是我和創始人關系都很好，我想我至少能幫助你們遞個簡歷。 對于想自己創業的兄弟們： 如果你們有好的主意，想自己做點什么，如果大家都認可這個主意，我想我們應該能支持大家創業。唯一的限制是我跟華住有敬業要求，酒店行業我可能不能投，你們在這一行創業我就幫不上忙了。 2 、幫助兄弟們賺錢 有些朋友們在做的項目我覺得不錯，如果大家也想把手頭的錢投一點出來，我會想辦法組織大家一起投資一些我感覺有把握的項目，已經投的項目我可以把我的股份拿出來跟大家分享，按照當時我投的價格跟大家共享。 最近投的比較成功的一個項目實際上是一個叫做“齊一資本”的天使投資基金，這期基金他們投了6個天使項目全部已經進了A輪或者B輪；另外還有一個項目是可能改變旅游行業格局的項目，大家要感興趣我可以用我投的價格稀釋我的股份讓大家一起來玩。 總之吧，這些年做企業沒多大成就，但是朋友們都很給面子，有些好的項目都會給我機會，這些大都是互聯網相關的或消費升級的項目，如果我們運氣好的話我想回報會比可憐的傳統行業好很多，希望能通過這種方式幫助大家多賺錢，也希望通過這種形式讓大家的兄弟感情能夠延續。 3、幫助兄弟們做慈善 上周六我作為普通志愿者參加了李亞鵬和王菲做的“嫣然天使基金”夏令營的閉幕式，我親眼看到了兔唇的孩子揚起嘴角的微笑，我深深地知道在中國做慈善是多么的艱辛。盡管有許多面對流言蜚語的艱難，他們還是堅持做了10年，這讓我看到了爾虞我詐的社會里人性善良的一面。 如果我能夠幫助大家賺錢，我也想幫大家一起做些善事，從我們賺的錢里面拿出一定比例捐給他們，也算是我們回饋社會。 總之 做大哥的啰嗦半天可能也沒說到點子上去，你們放心我今天絕對沒有喝多，上次喝多了把牙摔斷兩顆自己都不知道，我也該走出代孕媽媽的陰影為大家做點事情。 總之吧，我會把幫助大家發展和賺錢做成我未來事業的目標。 我希望，能夠幫助大家讓你們回到老家見到父母的時候讓他們覺得自豪，讓你們光宗耀祖！ 我也希望，能夠幫助大家讓你們的子孫后代因為你們的成就而自豪，因為你們給他們打下的基礎，能夠有選擇、有尊嚴地活著！！！ 延伸閱讀 36.5億，他賣了第三家公司，之前他還創辦過2家公司，分別賣給了攜程和新浪 “如果有一天你離開這兒，還會再創業嗎？” “不會，”吳海想都沒想，“這是我最后一家企業，打死我也不創業了。” 過去二十年間，吳海曾創辦過三家公司，分別賣給了攜程、新浪和華住。第三次的創業理想——桔子水晶酒店集團，最終被資本標上了36.5億元的價碼。 華住集團收購的消息在2017年2月27日晚上公布。隨后，吳海在自己的微信公號上發了一篇名為《其實我只是個代孕媽媽》的文章，字里行間流露出的情緒讓外界一度為他惋惜。但在當事人看來，這是個好事兒，甚至應該自豪，“我們能做出一個讓人掏37億來買的公司。” 關于吳海和桔子酒店的這一章節似乎就到這里了，翻篇過后，吳海還在，但寫故事的已經不止他一個人了。 但吳海已經無所謂了，過往的經歷中，他曾幾次在創始人和職業經理人的角色中穿梭，自由和理想，他都得到過。 01 交易文件已經準備好，吳海知道，只要簽上自己的名字，就算對投資人有個交代了。 2月25日是個周六，這天晚上，桔子酒店幾位高管聚在項目開發副總裁馬曉冬的辦公室里，本就不大的空間更顯得局促。 不知在場哪位女士率先抽泣起來，情緒迅速傳開，擊中吳海。他本就容易動感情，一個CEO，每年都會在自家公司的年會上當著成百上千人哭，因為心疼員工。 這樣的時刻，吳海就算想控制也控制不住自己的心情，他一邊流淚一邊簽完了協議。 之后，他和馬曉冬去了公司樓下的一家飯館。吳海酒量小，馬曉冬原本已經戒了酒。5瓶啤酒上桌，兩個人很少說話，心里五味雜陳，一時間不知道該說點兒什么。 馬曉冬認識吳海26年，從創立第一家公司商之行開始，他就一直是吳海的副總。當初開第一家桔子酒店時，他們站在工地上，誰也不懂造價、工程該怎么做。后來桔子酒店從北京、上海、廣州一家家開起來，一轉眼，11年了。 賣掉公司這事兒沒有定論，也不知道對錯，兩個人覺得好像就只是完成了一件事情。幾杯酒下肚，吳海暈暈乎乎地回了家。 那兩天，他睡得很不好，流淚，自責，敏感，不安，不確定自己是不是盡了全力。從道義上講，投資人和同事都已經掙了錢，結局應該感到高興。但實際情況是，畢竟自己一手創立的品牌，現在成了別人家的“孩子”。 馬曉冬心里也不輕松，周一要公布消息，前一晚他給公司每個大區的負責人都打了電話，告訴他們公司賣給華住了，員工都懵了，一下子反應不過來。 周一一早，馬曉冬接到西南大區負責人的電話，說一晚上睡不著，想不通這事兒。聽到電話那頭的聲音有點哽咽，馬曉冬意識到有點問題了。 他趕緊和吳海打了個招呼就出差，把四個大區挨個走了一圈，安撫員工：“這只是一個正常的商業行為，就目前來講不會影響我們工作，所以大家放寬心，該做什么就去做什么。” 這樁交易可以被輕描淡寫為“只是換了一個戰略投資人，公司還是獨立運作”，但對一線員工來說心理波折很大，尤其開發人員。以往他們每次談物業出來，門口站的一定會是華住的人，雙方還打個招呼：“來了？該你們進去了。” 而現在，員工的心情，怎么形容呢？“</h3>

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