三沃故事

老井

<h3>有人眾里尋它千百度</h3><div>有人送到眼前不識君</div><div>一一劉總結緣三沃前后的故事</div><div><br></div><div><br></div><div> 劉總，本名劉安，四川達州人，個不高，敦實，眼神里透著一股子精明，還特別能侃，仿佛天南海北，天文地理，政治經濟無所不知，給人印象實在深刻。</div><div> 劉總在重慶呆了兩天，就與重慶三沃科技有限公司簽約，銷售"三沃"潤滑油，速度之快，行動之果決，令人咂舌。簽完約還非得拉著三沃市場部總監劉東明去喝酒，旁人在一邊開玩笑:"劉東明應該請你，你是客戶"，劉總手一揮說道:"我必須請，太難得了，太難得了"。</div><div> 有人可能要說，兩天時間從考察到簽約，草率了吧。</div><div> 但劉總卻不這樣認為，說起來話可長了。</div><div> 劉總這些年在外奔波，什么生意賺錢做什么生意，整天忙得要死要活，可就是賺錢太難，有點利潤，都是辛苦錢，一滴滴汗水換來的。</div><div> 劉總以前做過潤滑油，但由于產品同質化嚴重，品牌太多，想要賺錢，太難，只有無奈放棄。</div><div> 但他一直關注著潤滑油。</div><div> 一年多以前，劉總發現市場上出現了用石墨烯做成的潤滑油，而且有好幾個品牌，網上一搜，還真有關于石墨烯潤滑油的理論基礎，加之這些廠家又是檢驗報告又是用戶體驗，廣告做得震天響，他心動了，準備動手了。</div><div> 如果你以為他會兩天時間就簽約，那就大錯特錯了。</div><div> 劉總是個實干家，說干就干，親自買了一桶吹得最兇的一個石墨烯潤滑油品牌用到自己車上，從三個面做了仔細對比，一是綜合油耗顯示;二是每箱油行駛里程數;三是續航里程顯示。結果非常令他失望，不但節約不了油，反而油耗還有提升。</div><div> 當然，這并不能將他打敗，他又選擇了一種石墨烯潤滑油品牌，并親自登門考察。當他尋問銷售人員:“石墨烯潤滑油真有你們宣傳的效果?”，銷售人員吱吱唔唔：“這、這、這就是一個概念”。</div><div> “我的天啦”，劉總扶額，有這么坑人的嗎!</div><div> 劉總前后又試過幾種石墨烯潤滑油或添加劑，他是徹底死心了。</div><div> 雖然不抱什么希望，劉總還是經常在網上搜一搜“石墨烯潤滑油”。這不，前幾天一搜，還真收到了一種叫“三沃“油溶性石墨烯潤滑油的，不過，是一家在重慶的三沃油溶性石墨烯潤滑油體驗店，好在上面有電話，當即就打過去一問，好家伙，吹得還兇呢，節油15%一20%，劉總第一反應就是不相信，但又不甘心。</div><div> 于是他打電話給他在達州的侄子，說是準備到重慶考察一下石墨烯潤滑油，誰知侄子問他是不是三沃，劉總懵了，難道三沃己經這么出名了?</div><div> 經侄子一番解釋，他終于明白了，三沃油溶性石墨烯潤滑油在達州建設年產30萬噸的生產基地電視、網站都在宣傳呢，而且達州商會重慶分會的會員都在用三沃潤滑油，有的效果比他們宣傳的還好。</div><div> 那還說什么，立馬動身去重慶吧，當然第一站去了網上搜到的體驗店，到店一看，生意有這么好嗎?整個店就忙不過來。一問客戶，有的已經是連續換了好幾次了，還說今后就只認三沃了，體驗店老板自豪地說，他己開了12家體驗店了，要不是產品供應不上，生意還好些。</div><div> 體驗店老板當天帶著他來到三沃公司，認真考察一遍，第二天，簽約，付錢，進貨，走人，就是這么瀟灑。</div><div> 感慨啊!</div><div> 咱也向親戚、同學、戰友、朋友推薦過，還不乏有開修理廠的，有的你向他一推薦，二話不說，拿來，我用！有的則是抹不開面子，那就試一試吧；還有的說好好好，打死不用；更有人說，朋友之間不做生意，我能說什么呢?。出現一種差異化的產品不容易，可不僅僅是單方面的利益，而是為了實現共贏，別人巴心巴肝的在找，當你因為熟悉找上門的時候，他卻搖搖頭放棄了。</div>

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