<h3>早在2500年前，孔子說(shuō)：「已所不欲，勿施于人」。用自己的心推及別人；自己不愿意別人怎樣對(duì)待自己，就不要那樣對(duì)待別人，這就是許可式。</h3><h3><br></h3><h3><b>一、許可式營(yíng)銷(xiāo)三要素</b><br></h3><h3><br></h3> <h3><b>1、許可營(yíng)銷(xiāo)</b></h3><h3>許可營(yíng)銷(xiāo)有別于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，可以說(shuō)是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一件新鮮事物。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>（1）它是與目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行溝通的好方法，因?yàn)槲覀冊(cè)缫褏捑雮鹘y(tǒng)的產(chǎn)品推廣方式，<b>例如：硬廣、垃圾郵件、彈出式廣告、微信群發(fā)信息、朋友圈刷屏，等中斷技術(shù)。</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3></h3><h3>（2）據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)人一天要接觸至少30則廣告信息。所以為抓住目標(biāo)客戶(hù)群的注意力，你必須透過(guò)“<b>朋友圈、社群、公眾號(hào)</b>”來(lái)建立自己的影響力、樹(shù)立個(gè)人標(biāo)簽，與潛在顧客奠定基礎(chǔ)。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>（3）許可式行銷(xiāo)就是透過(guò)潛在顧客的「允許、許可」而達(dá)到銷(xiāo)售目的的方法。</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3></h3><h3><b>2、許可營(yíng)銷(xiāo)的流程</b></h3><h3>（1）發(fā)布有料、有吸引力的內(nèi)容于朋友圈（微信社群、公眾號(hào)亦可）。</h3><h3>（2）引起潛在消費(fèi)者的關(guān)注、好奇、興趣。</h3><h3>（3）取得潛在消費(fèi)者的主動(dòng)回應(yīng)。</h3><h3>（4）提供進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。</h3><h3>（5）確認(rèn)共識(shí)并提供解決方案。</h3><h3>（6）締結(jié)。（成交）</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>3、社群運(yùn)營(yíng)中的「許可式」vs「非許可式」</b></h3><h3><b>「許可式」舉例：</b></h3><h3>入群之前需征詢(xún)是否有興趣參加，并可接受群規(guī)規(guī)范。入群后，要有歡迎的儀式感，并且持續(xù)互動(dòng)、參與感，群則興盛。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>「非許可式」舉例：</b></h3><h3>沒(méi)有事先征詢(xún)，直接拉入，也搞不清楚群的目的，生態(tài)不平衡，退群，群消失！</h3><div><br></div><h3></h3><h3><b>二、美樂(lè)家的計(jì)劃性消費(fèi)就是許可式營(yíng)銷(xiāo)</b></h3><h3><br></h3> <h3><b>1、美樂(lè)家的計(jì)劃性消費(fèi)</b></h3><h3>美樂(lè)家向廣大消費(fèi)者提出一項(xiàng)協(xié)議，只要符合每月340元的計(jì)劃性消費(fèi)，即可享有會(huì)員六大權(quán)益，并可以自由選擇“退出”。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>2、餐廳的計(jì)劃性消費(fèi)</b></h3><h3>換個(gè)角度思考，如果你是一家餐館老板，你是不是也希望有更多的回頭客呢？但，談何容易！這時(shí)候，你可以跟老顧客協(xié)議，如果每個(gè)月固定來(lái)消費(fèi)至少一次，每次消費(fèi)都可以打折扣，如果沒(méi)按照約定也沒(méi)關(guān)系，就不打折或辦理取消協(xié)議即可。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>事先溝通，兩情相愿，權(quán)利義務(wù)講清楚說(shuō)明白，這就是許可式營(yíng)銷(xiāo)的原型。</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3></h3><h3><b>三、什么樣的“會(huì)員”比較容易跟進(jìn)……</b><br></h3> <h3><b>1、當(dāng)然是“有觀(guān)念預(yù)算”自愿試用六個(gè)月的會(huì)員</b></h3><h3>經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家事業(yè)，考慮的根本不在于“加入會(huì)員”這個(gè)點(diǎn)，而是“成交質(zhì)量”，也就是整個(gè)“銷(xiāo)售過(guò)程”給人的感覺(jué)，以及日后的“續(xù)訂”才是關(guān)鍵！</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>2、捧場(chǎng)的事業(yè)難成功</b></h3><h3>找人加入美樂(lè)家很簡(jiǎn)單，不就是幾百元的事情，其實(shí)，這正是我們最擔(dān)心的！就因?yàn)槭菐装僭氖虑椋院苋菀滓浴爸С忠幌隆薄ⅰ芭鮽€(gè)場(chǎng)，換個(gè)超市”名義，用“影響力”推薦朋友加入美樂(lè)家。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>但捧場(chǎng)，捧久了，手也會(huì)酸，不是嗎？天底下有哪門(mén)事業(yè)是靠捧場(chǎng)成功的！捧場(chǎng)只能支撐一陣子，不能一輩子。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>3、切記，我們選擇美樂(lè)家事業(yè)，就是看懂“持續(xù)收入”的威力，辛苦不用重來(lái)！</b></h3><h3>推薦朋友成為會(huì)員，我們的任務(wù)才開(kāi)始，而不是結(jié)束！如果以這些方式成為美樂(lè)家會(huì)員，我們的經(jīng)驗(yàn)顯示，在進(jìn)行續(xù)訂服務(wù)時(shí)，往往數(shù)據(jù)不如預(yù)期，每到月底續(xù)訂，也是糾結(jié)之時(shí)。事實(shí)上，這種情形也是范徳士總裁最擔(dān)心的議題。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>四、營(yíng)銷(xiāo)倒三角+許可式營(yíng)銷(xiāo)=高大上</b></h3> <h3><b>1、許可式的關(guān)鍵字：“有興趣”</b></h3><h3>有興趣，才繼續(xù)聊關(guān)于美樂(lè)家的話(huà)題，不感興趣，就打住，回到原來(lái)的聊天。</h3><h3><br></h3><h3><b>2、正三角</b></h3><h3>避免直接跟朋友說(shuō)：「美樂(lè)家的產(chǎn)品很好，我希望你也來(lái)用美樂(lè)家。」</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>我們不建議“直接”跟朋友說(shuō)“美樂(lè)家”，因?yàn)轭?lèi)似直說(shuō)方法，朋友沒(méi)有足夠的資訊判斷好壞，因此很容易反問(wèn)你—“美樂(lè)家是什么”？亦或是，有沒(méi)有相關(guān)資料，我看看再說(shuō)。</h3><div><br></div><h3></h3><h3>同理心，難道你會(huì)期待朋友告訴你又有哪一款好產(chǎn)品、哪一種好商機(jī)，你就會(huì)立馬采取行動(dòng)嗎？</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>3、營(yíng)銷(xiāo)倒三角</b></h3><h3>從聊天當(dāng)中發(fā)現(xiàn)朋友的需求，說(shuō)故事，朋友有興趣進(jìn)一步了解，再提供解決方案。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>在原來(lái)的生活中，你和朋友怎么相處的就怎么相處，美樂(lè)家，只不過(guò)是在生活中“加入”的一個(gè)話(huà)題。這話(huà)題就是健康三養(yǎng)、四大富足。</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3><b></b></h3><h3><b>4、營(yíng)銷(xiāo)倒三角＋許可式營(yíng)銷(xiāo)=高大上</b></h3><h3></h3><h3><b>（1）多問(wèn)少說(shuō)：</b>聊天最好的方式是傾聽(tīng)，了解對(duì)方需求。我可以為你做些什么？我能幫助你什么？——這就是主動(dòng)關(guān)懷。</h3><h3><b>（2）發(fā)現(xiàn)需求之后：</b>“是否有興趣……”如果他沒(méi)有興趣了解，就停止話(huà)題，這時(shí)候根本不會(huì)提到美樂(lè)家，所以哪來(lái)的被拒絕？！</h3><h3><b>（3）說(shuō)故事：</b>真感情就是好文章，你只要說(shuō)出你心目中的美樂(lè)家就夠吸引人了！</h3><h3><b>（4）是否有興趣：</b>沒(méi)有興趣，就停止話(huà)題。有興趣，就提供解決方案。</h3><h3><b>（5）抓預(yù)算：</b>如果對(duì)于解決方案有興趣，就可以進(jìn)一步抓預(yù)算。</h3><h3><b>（6）辦理會(huì)員：</b>如果可以接受每月健康預(yù)算400元以上，不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)壓力，可配合試用六個(gè)月，就可以進(jìn)一步協(xié)助辦理美樂(lè)家會(huì)員。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>五、多問(wèn)少說(shuō)</b></h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3><b>1、體重管理為例</b></h3><h3>（1）這種情形多久了？</h3><h3>（2）過(guò)去用過(guò)什么方法？</h3><h3>（3）為什么沒(méi)有效？</h3><h3>（4）你想減幾公斤？</h3><h3>（5）你是認(rèn)真的嗎？</h3><h3>（6）這次為何要減？</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>2、啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)權(quán)為例</b></h3><h3>大部分的人都希望能增加收入、擁有第二份收入，但增加收入的方法有不同渠道：投資股票、投資房產(chǎn)、開(kāi)個(gè)小店……等，美樂(lè)家只是一種選項(xiàng)。所以，要學(xué)位多問(wèn)，答案是“問(wèn)”出來(lái)的！</h3><h3>（1）想提早退休嗎？</h3><h3>（2）想存一筆子女教育基金？</h3><h3>（3）想存一筆養(yǎng)老金？</h3><h3>（4）想存一筆旅游基金？</h3><h3>（5）在不影響原有的生活前提下，每天花1-2個(gè)小時(shí)，有沒(méi)有興趣進(jìn)一步了解如何啟動(dòng)你的美樂(lè)家經(jīng)營(yíng)權(quán)？</h3><h3></h3><h3><b>六、許可式金句</b></h3> <h3><b>1、免拒絕金句</b></h3><h3>我不知道適不適合你……我們一群朋友都用得很好，你可以體驗(yàn)6個(gè)月，產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，6個(gè)月后見(jiàn)真章……。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>2、許可式金句</b></h3><h3>你如果有興趣的話(huà)……我再和你分享……。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>（1）如果沒(méi)有事先取得朋友的許可（興趣），就直接談美樂(lè)家，很有可能被“<b>軟拒絕</b>”，或者是消費(fèi)了“友誼”換取幾個(gè)月短暫的支持，這會(huì)是你想要的美樂(lè)家事業(yè)嗎？我想當(dāng)然不是！</h3><h3>（2）如果被拒絕了，或是“<b>感覺(jué)</b>”被拒絕了，肯定是沒(méi)有按照流程來(lái)走。沒(méi)關(guān)系，邊學(xué)邊做邊修正，熟能生巧，直到“<b>被拒絕</b>”消失。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>3、只有一種方法可以在美樂(lè)家成功，就是要把自己“快樂(lè)”的留下來(lái)！如果你感到不快樂(lè)，代表已偏離軌道了，立即修正！</b>必須把這門(mén)功課牢牢實(shí)實(shí)的學(xué)起來(lái)，不糾結(jié)、樂(lè)在美樂(lè)家！</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>人人需要健康、人人需要財(cái)富，但獲取健康與財(cái)富有許多方法，雖然我們認(rèn)為美樂(lè)家是最佳的解決方案。但，人各有志，有不同的理念與價(jià)值觀(guān)，所以不能強(qiáng)加他人，即便是你最親近的家人！</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>有人問(wèn)我：你如何面對(duì)被拒絕？我回答：我從未被拒絕！原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覉?jiān)決奉行「已所不欲，勿施于人」。</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3></h3><h3>我只針對(duì)“<b>有興趣</b>”的人說(shuō)明，我從來(lái)不勉強(qiáng)任何一個(gè)人加入美樂(lè)家，更不曾對(duì)“<b>沒(méi)有興趣</b>”的人作說(shuō)明，我深信，強(qiáng)摘的果實(shí)不會(huì)甜！</h3><h3><br></h3>
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