<h3>讀懂ABC黃金法則，助你攻無(wú)不克！</h3><div><br></div><div><br></div><div> ABC法則被稱為黃金法則，具有極高的成功率。成功的關(guān)鍵在于借力，ABC法則，也叫借力使力法則。</div><div>?</div><div>1</div><div>ABC法則的代表意義</div><div> A是Adviser顧問(wèn)：你可以借力的力量。包括上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料；B是Bridge橋梁：你自己；C是Customer顧客：新朋友、顧客，能接納你的產(chǎn)品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人。</div><div><br></div><div> ABC法則就是在你的介紹之下，由你的推薦人或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖向你的潛在客戶介紹公司、產(chǎn)品與制度的一種溝通方式。</div><div><br></div><div> A 是有經(jīng)驗(yàn)的老師，B是自己是橋梁C是新朋友我們要講解的客戶</div><div><br></div><div> 1、有利于避免尷尬—— 解決開不了口的問(wèn)題；</div><div><br></div><div> 2、有利于講清講透—— 解決說(shuō)不明白的問(wèn)題；</div><div><br></div><div> 3、有利于延續(xù)感恩—— 解決尊重別人尊重自己?jiǎn)栴}；</div><div><br></div><div> 4、有利于復(fù)制系統(tǒng)—— 解決快速打造自動(dòng)生產(chǎn)線問(wèn)題；</div><div><br></div><div><br></div><div>使用ABC法則選擇什么地方？</div><div> 1、相對(duì)比較安靜的地方；</div><div><br></div><div> 2、能夠感受成功氣氛的地方；</div><div><br></div><div> 3、三方都不陌生的地方；</div><div><br></div><div> 4、相對(duì)比較輕松的壞境。</div><div><br></div><div><br></div><div>怎樣做一個(gè)100分的B？</div><div><br></div><div>聚會(huì)前</div><div><br></div><div> 1、全面了解C的背景，關(guān)于C的情況了解越多越好；</div><div><br></div><div> 2、在A見C之前，請(qǐng)?jiān)敿?xì)給A介紹C的情況，以便A更能把握C的心態(tài)，讓溝通更投機(jī)；</div><div><br></div><div> 3、在C面前推崇A，讓C對(duì)A產(chǎn)生好感和尊重；</div><div><br></div><div> 4、為c準(zhǔn)備一套事業(yè)資料；</div><div><br></div><div> 5、做好鋪墊。</div><div><br></div><div><br></div><div>聚會(huì)時(shí)</div><div><br></div><div> 細(xì)節(jié)決定成敗，在聚會(huì)過(guò)程中，你的每個(gè)細(xì)節(jié)直接影響著C，因此你需要注意的是每個(gè)細(xì)節(jié)。</div><div><br></div><div> 1、安排A在主導(dǎo)位置上就座，主動(dòng)給A拉座椅、上茶、尋找并連接電腦電源和網(wǎng)線；</div><div><br></div><div> 2、向C推崇A，言辭懇切，要表達(dá)尊敬與敬佩之情；</div><div><br></div><div> 3、介紹C的時(shí)候千萬(wàn)不可過(guò)于推崇，以避免C自我膨脹；</div><div><br></div><div> 4、引入話題后，自己聚精會(huì)神地聽A的講解，不要隨便插話；</div><div><br></div><div> 5、當(dāng)C表現(xiàn)得不夠耐煩的時(shí)候，要學(xué)會(huì)很快提醒他：這里越來(lái)越重要。將C拉回現(xiàn)場(chǎng)。</div><div><br></div><div> 6、作好臨門一腳的工作——落單。</div><div><br></div><div><br></div><div>2</div><div>如何運(yùn)用ABC法則</div><div><br></div><div>A的切入方式</div><div><br></div><div> 1、A可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系，導(dǎo)入話題；</div><div><br></div><div> 2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠(yuǎn)；</div><div><br></div><div> 3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)心角度，漸漸引入主題；</div><div><br></div><div> 4、可以從故事切入，較容易接受；</div><div><br></div><div> 5、可以從說(shuō)自己的見證，心路歷程引起C之共鳴</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>B的注意要點(diǎn)</div><div><br></div><div> 1、進(jìn)行邀約并確定對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)；</div><div><br></div><div> 2、收集新朋友的個(gè)人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、健康狀況、個(gè)人抱負(fù)與理想；</div><div><br></div><div> 3、把新朋友的個(gè)人資料告訴A；</div><div><br></div><div> 4、推崇A。</div><div><br></div><div> 主要的細(xì)節(jié)：B要與A提前溝通，B要提供A有關(guān)C的個(gè)人資料，并選定見面的時(shí)間、地點(diǎn)，B要在C和A沒有見面之前，B要先向C推崇A。記住：推崇產(chǎn)生你需要的力量。要讓你的新朋友C有種迫切想見A的感覺，推崇要適當(dāng)，不要夸大。</div><div><br></div><div>3</div><div>ABC溝通過(guò)程中的要點(diǎn)</div><div> 1、介紹A</div><div><br></div><div> 2、介紹C</div><div><br></div><div> 3、座位安排：B與C坐同側(cè)，A與C坐斜對(duì)面，并且C的位置盡可能面對(duì)墻壁；</div><div><br></div><div> 4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說(shuō)明，并不斷地點(diǎn)頭認(rèn)同、錄音、做筆記、微笑；</div><div><br></div><div> 5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動(dòng)</div><div> 主要的細(xì)節(jié)：B要介紹C給A認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候可以簡(jiǎn)單介紹一下C，比如：這個(gè)是我的朋友C先生，現(xiàn)在在深圳從事xxx工作，對(duì)我們這個(gè)生意非常有興趣，想過(guò)來(lái)了解一下。介紹A的時(shí)候，因?yàn)樵贏和C見面之前，你已經(jīng)想C推崇A了，就不要再當(dāng)面再推崇A了，當(dāng)面推崇效果不如背后推崇，你可以這樣說(shuō)。</div><div>比如：這就是我上次向你提起的A老師，他做這個(gè)行業(yè)非常有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有非常大的市場(chǎng)。我都一直在跟隨這個(gè)老師學(xué)習(xí)，從他身上學(xué)了很多東西。在A和C溝通的過(guò)程中，B要在C的旁邊安靜專心聽A說(shuō)明并不斷點(diǎn)頭認(rèn)同，也要做筆記和錄音，以維持良好的氣氛，這是非重重要的一環(huán)。切記溝通過(guò)程中B一定不能東張西望，接聽電話，甚至搶A的話。溝通過(guò)程中B最好閉嘴。</div><div><br></div><div><br></div><div>4</div><div>溝通結(jié)束后</div><div> 主要細(xì)節(jié)：</div><div> 1、A與B要研究探討當(dāng)天的成果與缺失；</div><div><br></div><div> 2、如果C決定買，B必須做好產(chǎn)品售后服務(wù)；</div><div><br></div><div> 3、如果C決定參加，B必須鼓勵(lì)C參加公司參加會(huì)議；</div><div><br></div><div> 4、借出資料；</div><div><br></div><div> 5、約下次見面時(shí)間；</div><div><br></div><div> 6、潑冷水；</div><div><br></div><div> 7、B要和C確定下次跟進(jìn)的時(shí)間和地點(diǎn)，B要留下來(lái)與A研討這次ABC溝通的成果和缺失。</div><div><br></div><div><br></div><div>5</div><div>ABC法則核心細(xì)節(jié)</div><div> 1、B注意傾聽，對(duì)C談的內(nèi)容給予肯定直到說(shuō)完，然后再談自己的理念；</div><div><br></div><div> 2、ABC法則的成功率：你自己占50％，座位占30％，業(yè)務(wù)指導(dǎo)占20％；</div><div><br></div><div> 3、恭維不夸大；</div><div><br></div><div> 4、不插嘴；</div><div><br></div><div> 5、不當(dāng)場(chǎng)糾正A的錯(cuò)誤；</div><div><br></div><div> 6、陪在C旁邊；</div><div><br></div><div> 7、A偏離主題，可適當(dāng)提醒。</div><div><br></div><div>?</div><div><br></div><div> 聽成功者的話，按照系統(tǒng)的要求做規(guī)范的事，推崇系統(tǒng)、推崇公司、推崇你的上級(jí)指導(dǎo)老師、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不費(fèi)力。熟練掌握并靈活運(yùn)用ABC法則，你的事業(yè)將變得輕松自如，成功自然水到渠成。</div><div><br></div><div><br></div>
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