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《你的形象，價值百萬》 小黑裙沙龍復(fù)盤

歆然

看到自己的好: <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">課前</p><p class="ql-block">1 學(xué)習(xí)回來趁著熱情能量滿滿時，先定時間?定地點: 定下開沙龍時間在1月8日，地點就在自己現(xiàn)成的辦公室，倒逼自己行動起來，必須站上臺分享，開啟第一次！</p><p class="ql-block"> 打印海報，購買衣架，鏡子??……整理原有女哲衣服，形象美學(xué)工作室初具模型。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2 課堂布置基本讓自己滿意，準備了點心水果鮮花，現(xiàn)場溫馨，提前把沙龍需要演講的稿子打成逐字稿，不停演練。</p><p class="ql-block">3 利用現(xiàn)有資源能力強:利用的朋友的關(guān)懷，不斷鼓勵支持增強信心，讓自己感覺不是一個人在戰(zhàn)斗；利用朋友的資源邀請朋友，利用自己的場地，利用自己現(xiàn)有的員工幫忙；</p><p class="ql-block">4 最大一個值得為自己點贊??的事情是:我已經(jīng)開始行動了，以行促知，以知促行。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">課中</p><p class="ql-block"> 1 分享時發(fā)揮出自己的正常水平，自然大方，基礎(chǔ)的點都講到。</p><p class="ql-block">2 全場走完整個流程，課程現(xiàn)場雖然沒有成交，但心態(tài)很好。</p><p class="ql-block">課后:</p><p class="ql-block"> 在群里發(fā)信息真誠感恩來參加的朋友們，謝謝大家的支持和理解，因為是第一次分享，希望包容理解，也把小黑裙二維碼再次發(fā)在群里！</p> 待提升點: <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">課前:</p><p class="ql-block">①課前定位目標不清晰，沒有做成交準備，目標只定位第一次是練手也沒收費，萬一失敗了都是自己人的這種心態(tài)讓結(jié)果就不好。沒收費沒有更大的壓力也就感覺沒有全力以赴。</p><p class="ql-block"> 參加的是自己公司幾名員工，另外幾個是兩位朋友分別請來的，都是做有自己事業(yè)有點講究的人，在分享時，就明顯感受到自己公司幾個員工聽別人介紹都很牛時她們的氣場不足，盡管提前也打了招呼，但穿的服飾和請來的對比也顯出她們比較隨便，然后來的幾位朋友也感覺自己身份被拉低的感覺……</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">沒有著重的下功夫為勢在必得為成交做準備，結(jié)果就不言而喻自己成交結(jié)果不太滿意，這是個巨大的誤區(qū)，下次開始一定要給自己定成交目標，設(shè)計這個環(huán)節(jié)。</p><p class="ql-block"> 心態(tài)還是怕自己不好，怕別人認為成交會不喜歡自己，內(nèi)心深處還是自己的不配得感！</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">②沒有提前做好服務(wù)員工的分工和培訓(xùn)，導(dǎo)致員工也不清晰自己到底該做什么；</p><p class="ql-block"> 提前準備工作不夠細致，只檢查了電視和話筒音響情況，沒檢查話筒連接器，導(dǎo)致中途話筒連接器沒有電導(dǎo)致話筒不能用，全程直接不要話筒講，聲音響亮程度大打折扣；沒有能量沒有氣勢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 沒有提前和主持人統(tǒng)一核對話術(shù)演練，導(dǎo)致主持人現(xiàn)場介紹時沒有把我的角色渲染塑造好，覺得太熟不用介紹那么多，卻忽略了其他朋友對我并不是那么了解，氣氛也就不熱烈，現(xiàn)場能量就沒有調(diào)動起來，我上臺也沒有創(chuàng)造神秘感。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">課中:①在模特的選擇上，我這次有重大失誤，沒有提前確定人選想現(xiàn)場征集兩位，導(dǎo)致過程顯得生硬和倉促。記得上導(dǎo)師班時，老師提到，沙龍模特不必過于追求漂亮和完美身材，可以在現(xiàn)場挑選兩三位穿著精致的人來擔(dān)任，這樣更貼合實際情況。</p><p class="ql-block">但我卻忽略了，老師有著豐富的經(jīng)驗和強大的應(yīng)變能力，而這只是我第一次舉辦沙龍，對各種情況還不熟悉，貿(mào)然模仿老師的做法，結(jié)果在現(xiàn)場征集模特時遭遇冷場，幸好有一位年輕且皮膚狀態(tài)好的姑娘主動站了出來，我搭配的幾套衣服穿在她身上效果都不錯也很出彩。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">②此外，活動前我也應(yīng)該提前準備并培訓(xùn)好一名助理，準備好需要搭配的那幾套服裝，搭配好的服飾、耳環(huán)和包包，讓助理協(xié)助模特換裝，而不是像這次由我親自來換，使得中間出現(xiàn)等待冷場的情況，這都是我需要反思和改進的地方，下次活動一定要提前做好周全的準備，提前選好模特。配好助理搭配好飾品衣服，提前彩排，避免這些問題再次發(fā)生。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">③作為沙龍主講人我的著裝穿的小黑裙套上黑色上衣，搭配紅腰帶和紅色羽毛??，都是黑色?的不夠突出自己，沒有特別大的亮點，后邊穿淺綠色的新中式大家都說好看，所以要把自己區(qū)別出來很重要，下次需要調(diào)整！把自己的氣質(zhì)身材最大限度展示出來。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">④現(xiàn)有的辦公場所不夠空間是敞開的，熱空調(diào)開起也有點冷不夠聚氣，下次課開需要買個屏風(fēng)把整個空間封閉達到溫暖聚能量。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">⑤分享完后沒有及時拍照，導(dǎo)致有人提前走，沒有專業(yè)攝影師拍的宣傳效果不好，請個攝影師價格又有的貴，這個所以更需要有成交，這些都是成本！</p> 課后感受: <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">開沙龍一定要給自己定目標??，不定目標就像無頭蒼蠅??沒方向！不收費沒壓力不能全力以赴！</p><p class="ql-block"> 課后及時復(fù)盤，看到了自己做的好的和不足的地方，整個流程體驗下來，才體會到做一個小的沙龍也有很多的細節(jié)和不容易，這個過程，好朋友陪著我跑了好多天整個策劃，購買耗材，策劃，督促我背稿到半夜……</p> <p class="ql-block">我們看到別人在臺上口若懸河講的滔滔不絕，能量滿滿，拿到很好的結(jié)果，看不見的是別人背后不知付出了多少心血和努力！</p><p class="ql-block"> 看似公司要求100條裙子的任務(wù)，實際上是鍛煉大家不停去講沙龍?zhí)嵘葜v能力，控場能力，為未來上舞臺儲備能力。</p><p class="ql-block">我和朋友講，其實我要賣100條裙子其實并不難，我可以挨著發(fā)信息，輕松就可以。但為了賣小黑裙而賣小黑裙，沒有達到鍛煉自己的目的，沒有任何能力的提升拿到導(dǎo)師袍依然毫無意義！</p><p class="ql-block">依然也不會被市場認可！</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">也很慶幸自己的第一次，當(dāng)場沒有成交交了白卷（下來繼續(xù)跟蹤成交朋友加在一起一共7條左右），沒有叫自己最好的朋友來參加從另外換個角度來講也是好事，別人當(dāng)場不買單說明我沒有講出，讓別人感受到這條小黑裙需要她非買不可的價值，這才是來自市場最真實的反饋，它讓我反思，問題出在哪里，下次應(yīng)該怎么去調(diào)整。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 也特別感恩現(xiàn)場來參加的姐妹們，更特別感恩兩位好姐妹全程鼎力支持幫助，會后更是在一起復(fù)盤互相打氣鼓勵。</p> 未來怎么做？ <p class="ql-block">為自己100條小黑裙的目標努力，2025年預(yù)定目標3個月（1月8日—3月8日）開10場美學(xué)沙龍，做不到再另外給我兩個朋友一人5000元見證保證金，有點挑戰(zhàn)！</p><p class="ql-block">下次講沙龍最低目標1場成交1條，三個月完不成100條6個月完成，6個月完不成1年來完成……總之，我不相信我不行，加油??！</p><p class="ql-block"> 2025年，注重自身內(nèi)在習(xí)慣的養(yǎng)成同時，重視真正技能方面的培養(yǎng)。加油??！</p> 具體行動方案 <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1 沙龍前:</p><p class="ql-block"> 提前確定好時間、地點、場合、策劃，設(shè)備調(diào)試情況，提前準備布置物料、簽到墻，簽到表、茶水點心，鮮花貼在墻上，找專業(yè)攝影師拍照，進場每人手持鮮花有儀式感的進場……一定要設(shè)定成交目標??，話術(shù)……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2 沙龍中正常發(fā)揮，提供價值，成交。呼吁大家分享朋友圈，交流分享！</p><p class="ql-block">3 沙龍后復(fù)盤，跟蹤，利于下次做的更好！</p><p class="ql-block"> 歆然于2025/1/9</p>
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